最近
，元氣森林創始人唐彬森的一個演講火了。

作為這兩年新品牌崛起
，走在最前麵的領頭羊之一，其所談到的互聯網精神、消費創業的諸多誤區和坑引發了不少創業者的共鳴。但“中國消費品像芯片一樣落後”的論斷
，也引來了不少爭議。

整體來看可以分為兩大陣營
，一派是代表新品牌的支持者，一派是站在傳統巨頭的視角
，認為元氣森林才剛上牌桌
，缺乏敬畏之心。

爭論自然沒有結果

，因為本來也不存在所謂的正確答案，但聆聽不同方向的聲音
，總能幫我們看到更多的現實。

為此，我們整理新浪潮品牌俱樂部的創業者、投資人們的精彩討論，相比於網絡上停留在表象的爭論
，群友們的探討少了很多情緒，也更接近本質。

從簡單的新老勢力之爭，變成了品牌、供應鏈、渠道的護城河之爭。

A：別拿興趣挑戰專業......消費品最終贏家都是供應鏈。

B：這一局（氣泡水）感覺農夫要贏，單純商品力而言，比元氣強太多了
，渠道
、價格更是吊打。

C：農nong夫fu這zhe款kuan氣qi泡pao很hen足zu，元yuan氣qi感gan覺jiao氣qi泡pao方fang麵mian差cha了le一yi點dian。而er且qie農nong夫fu瓶ping子zi更geng粗cu一yi些xie，握wo起qi來lai手shou感gan紮zha實shi，感gan覺jiao份fen量liang更geng足zu。農nong夫fu喝he起qi來lai氣qi多duo更geng過guo癮yin，元yuan氣qi味wei道dao偏pian甜tian一yi點dian。

D：主(zhu)要(yao)農(nong)夫(fu)的(de)鋪(pu)貨(huo)速(su)度(du)太(tai)快(kuai)了(le)，跟(gen)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)做(zuo)箭(jian)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)樣(yang)。農(nong)夫(fu)的(de)渠(qu)道(dao)成(cheng)本(ben)可(ke)以(yi)忽(hu)略(lve)不(bu)計(ji)
，元(yuan)氣(qi)還(hai)要(yao)花(hua)很(hen)多(duo)錢(qian)拓(tuo)展(zhan)渠(qu)道(dao)。而(er)且(qie)同(tong)樣(yang)一(yi)個(ge)冰(bing)櫃(gui)產(chan)出(chu)

，農(nong)夫(fu)的(de)產(chan)品(pin)多(duo)，可(ke)以(yi)覆(fu)蓋(gai)，元(yuan)氣(qi)就(jiu)不(bu)行(xing)。

E：2元吊打元氣森林，真正的降維打擊，我都想采了當庫存打。

D：zhehenzhengchang
，diyilundecuxiaohehuodong，wanquanshidangzuoqudaopuhuofeiqude。woyaoshinongfulaoban，woyebuhuirangyuanqiqilaide

，bushizhegepinleizhuanbuzhuanqiandewenti，shishengcunhuosiwangdewenti。

F：農夫很紮實，水
、茶π、東方樹葉
，農產品做得都很穩。元氣的這個演講太缺乏敬畏之心了。

G：所以這個行業還是渠道為王？

D：FMCG行(xing)業(ye)
，本(ben)來(lai)渠(qu)道(dao)壁(bi)壘(lei)就(jiu)很(hen)深(shen)，深(shen)度(du)分(fen)銷(xiao)的(de)模(mo)型(xing)，不(bu)是(shi)誰(shui)都(dou)能(neng)玩(wan)的(de)溜(liu)。不(bu)能(neng)以(yi)為(wei)線(xian)上(shang)爆(bao)破(po)以(yi)後(hou)就(jiu)是(shi)一(yi)直(zhi)第(di)一(yi)了(le)，那(na)些(xie)底(di)蘊(yun)深(shen)的(de)玩(wan)家(jia)隻(zhi)是(shi)反(fan)應(ying)比(bi)較(jiao)慢(man)而(er)已(yi)。

H：絕大部分的消費場景都是及時性消費。

I：定價和品牌都挺重要。

A：唐總講的挺好的，消費品牌沒有護城河，隻有持續不斷的創新。渠道優勢的重要性在降低，團隊創造力的重要性在提高。

B：德芙巧克力、樂事薯片、可口可樂沒有護城河？應該說新消費品牌沒有護城河。

C：渠道的護城河在被顛覆，以前渠道的護城河主要是物理上的，就像傳統媒體的落寞……渠道都轉移重心了，護城河其實就是不斷的學習成長能力。

D：重點是落後，不是護城河吧。比如說，有多少國內的消費創業者知道fasting,paleo,super foods,clean label,fair trading,雨林認證。比如說薯片，國內有多少在做“健康”薯片
，比如casava,quiona chips。

C：kfc都知道恰飯二次元
，這種學習能力才可怕。他們可能會慢，但是絕對不會停滯。

E：渠道是每個消費品品牌的護城河。

D：錯了，說的壓根就不是渠道的事情
，是群體意識和消費社會形態的落後。

G：我之前在樂事做過五年，樂事在國內有五個農場
，土豆的品種是特殊的
，隻有這種品種能夠做出脆感十足的薯片。

並且每年都大量投資在新品創新
，無論是概念的創新還是味道的創新，這些都是非常重要的可以累積的競爭優勢。

H：消費品的護城河是多元構成的
，我之前益海嘉裏金龍魚也工作了7年，大眾剛需消費品市場的壁壘還是很高的。

從上遊的期貨交易能力以及原廠地的基地農業（包括棕櫚園和水稻種植基地等上遊保障），到全國60幾個生產基地貼近消費者300km範圍內的服務半徑的基地布局
，都是通過網絡來完成最優的生產效率
，這是從控製有限資源在規模成本上完成的優勢；

另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)品(pin)類(lei)和(he)品(pin)牌(pai)矩(ju)陣(zhen)的(de)布(bu)局(ju)，從(cong)糧(liang)油(you)米(mi)麵(mian)醬(jiang)醋(cu)的(de)廚(chu)房(fang)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)上(shang)的(de)綜(zong)合(he)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)以(yi)及(ji)低(di)中(zhong)高(gao)價(jia)格(ge)段(duan)上(shang)占(zhan)領(ling)貨(huo)架(jia)，這(zhe)是(shi)搶(qiang)占(zhan)有(you)限(xian)的(de)貨(huo)架(jia)和(he)爭(zheng)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)集(ji)群(qun)戰(zhan)鬥(dou)能(neng)力(li)；

最後是獲取消費者心智上的第一選擇，這是品牌在時間維度上的長期信任積累

創新是任何企業或者品牌必須要有的源動力，不能停留在某一功勞簿上
，包括組織、產品、營銷
，這是盡量避免熵增帶來的反噬。

I：最大的護城河是品牌。品類能否占據一個場景，品牌能否一詞占據用戶心智，讓品類與品牌劃等號！

H：做消費品
，是一個長期投入的事情，品牌心智是一個長期建立起來的信任池，在信任基礎上建立起的情感價值鏈接。

J：這zhe個ge演yan講jiang
，我wo看kan到dao的de評ping論lun兩liang種zhong區qu別bie還hai蠻man明ming顯xian，有you個ge特te點dian就jiu是shi熟shu悉xi或huo者zhe在zai大da品pin牌pai待dai過guo的de
，多duo數shu還hai是shi覺jiao得de這zhe次ci講jiang的de觀guan點dian有you些xie膨peng脹zhang了le。另ling一yi麵mian新xin消xiao費fei品pin牌pai圈quan，多duo數shu讚zan同tong並bing鼓gu與yu呼hu。其qi實shi不bu矛mao盾dun，各ge有you長chang短duan。

K：站在唐總的角度可能是對的，站在常規商業的角度就是錯的，今天的元氣除了PE倍數頭部，其他都還隻是垂類之一，所謂護城河一切軟性的點對點都隻能叫優勢，持續優勢的團隊、硬性政策、規則、資源獨占壟斷算護城河。

E：品牌、供應鏈、占領用戶心智……
，但渠道才是這些方麵有價值有意義的基礎。

你的品牌再知名

、原材料再有優勢
、消費者腦子裏隻有你
，但是，消費者如果隻能買到拚夕夕同質的產品，你這些護城河根本沒有任何意義。渠道為王
，永遠都不會過時。

C：如今的護城河崩塌是在於渠道多元化。就像淘寶

，電商掉隊的大品牌玩的都很好
，幾年時間而已。

H：渠道是屬於生意價值鏈條的一個節點，但變遷最大的也是渠道，從前批發市場、到ka，到cvs
，daodianshang，daoshequ，doushizaibiandeyuelaiyuemanzuxiaofeizheguanghechuxiandechangjingli。zuzhidenengliheyuanyouderenzhikenenghuirangdapinpaidefanyingbianman，huozheguanchaqitingliushijianchang
，jiugeiwomenxinpinpaichuangzaolepiankedejihui
，suoyidezhuazhuyixiejihuichuangkouqi。

C：但dan是shi社she群qun，垂chui直zhi平ping台tai
，閑xian魚yu，小xiao紅hong書shu，抖dou音yin，快kuai手shou，又you把ba大da品pin牌pai弄nong懵meng了le。舉ju個ge例li子zi，我wo在zai絕jue地di求qiu生sheng造zao個ge和he平ping區qu
，裏li麵mian就jiu是shi交jiao易yi區qu，如ru果guo我wo是shi可ke口kou可ke樂le，我wo在zai裏li麵mian開kai個ge店dian麵mian，賣mai聯lian名ming款kuan，賣mai可ke樂le

，賣mai手shou辦ban，這zhe個ge是shi渠qu道dao嗎ma？

H：任何消費者存在的場，都是渠道。

J：早期小紅書B站抖音都是新品牌的紅利，後麵肯定是大品牌玩的占主（說實話
，早期大品牌也看不上這點兒流量），dangran
，bufaxinpinpaizaizhegeshijianchuangkouneiyijingchengchangqilai
，chengweixiayigejieduanshangpaizhuoderenzhiyi。danshizhishishanglepaizhuo

，bunengzijixuanbuzijijiushiduwang。

C：消費者變了，所以更多機會出現了

，錢能解決大部分問題，但是不能解決老板的思維問題，所以不斷會有新機會出現。

L：wojiaodeyuanqisenlindechenggongzhuyaohaiyoudangchuzaixiaofeizhexinzhifengkuangpuhuo
，kuaisudibayuanqisenlinpudaozhuliuxiaofeiquntidenaozili，suoyixunsudiyingdeledaliangdeshichangfene。suoyiyuanqisenlinbudanshizhuzhongchanpin，gengshixinzhichanquandegaoshou。

M：國guo際ji性xing大da品pin牌pai的de護hu城cheng河he還hai是shi很hen深shen的de，從cong上shang遊you到dao消xiao費fei者zhe
，這zhe裏li麵mian所suo有you的de節jie點dian都dou是shi學xue問wen，能neng夠gou做zuo到dao全quan球qiu統tong一yi品pin質zhi又you在zai本ben地di有you創chuang新xin的de品pin牌pai才cai是shi成cheng功gong的de跨kua國guo公gong司si的de厲li害hai之zhi處chu。

我理解唐總說的中國品牌和國外的差距在方方麵麵都太有改進的可能了，國產品牌除了3c領ling域yu在zai海hai外wai做zuo的de不bu錯cuo

，快kuai消xiao領ling域yu幾ji乎hu沒mei有you，但dan是shi未wei來lai可ke期qi嘛ma，有you野ye心xin的de創chuang業ye者zhe才cai能neng做zuo更geng大da的de事shi
，有you錢qian有you想xiang法fa，朝chao著zhe正zheng確que的de方fang向xiang去qu做zuo就jiu好hao了le。