元氣早餐是每一位學生和打工人的向往。影視作品也總是播放著這樣的美好劇情：伴侶做好愛心便當

，打開時還冒著熱氣
；brunch店員微笑著，送上剛剛烤好的厚蛋吐司配咖啡；即便一人食，也要做出無比精致的ins風擺盤。

然而都市的清晨卻永遠和劇情背道而馳。鬧鍾響起的瞬間
，意識一片空白。有人叼著麵包匆忙奔向打卡機；有人在地鐵口的羅森順手打包小飯團；還有人為了能多睡一會兒的甚至直接不吃早飯。

打工人的真實日常
，不是頓頓吃美好，而是湊合填飽肚子就好。不是他們不想要，而是吃一頓好早餐的時間成本太高。

他們的願望很簡單，隻需一款健康又好吃，方便又不虧待自己，真材實料又精致美觀的產品，就能從快、好、美這三個角度完美解決他們的早餐難題。而胖鯨BotF未來品牌最近就發現了一個從早餐場景切入，想用穀物為打工人一早注入活力的樂食品牌。

它，就是yololand有樂島。

01

及食行樂

，要趁“早”

有樂島成立於2021年4月，品牌將自己定位為“人如其食”的創新食補品牌，主張放肆與健康同在的飲食方式，希望用天然食材打動消費者。

有樂島的創始人Simon曾是潮玩彩妝品牌小奧汀的創始人，在彩妝賽道有近8年的實戰經驗
，創造過很多精彩的品牌創意與產品設計。Simon的初心是希望為消費者帶來“樂”的體驗，如果美妝是外在的“樂”
，那美食就是由內而外的“樂”趣體現
，因此他決心進軍食品行業，探索更多可能。

而之所以選擇穀物，是因為團隊發現了穀物賽道的巨大潛力。目前中國健康食品賽道規模高達1470億，其中穀物類就占到65%，市場空間較大，且處於高速增長狀態，這成為有樂島入場的重要契機。

中國人一直有食用穀物的習慣
，諸如芝麻糊
、豆奶粉
、yimizhoudengguwuyinpinyijingzhengfurenmendecanzhuochangdashubainianzhijiu
，zheshideguwushipindezhengtishichangjieshouchengdujiaogao
，jiaoyumenkanjiaodi。ranerchuantongguwupinpaiwuluncongchanpinduanhaishiyingxiaofangshidouyichuxianlaohuajixiang，qiexinruipinpaidaduojiangmuguangjujiaozaijishimaipian、穀物圈、代餐棒等品類，穀物飲品這一品類出現了真空地帶
，產品亟需更新換代。

隨著90
、95後一躍成為消費主力，年輕消費者對產品附加值的需求也出現了巨大變化。就比如健康，年輕人希望吃到更加健康
、無負擔的食品，而曆來有“天然”“營養”心智的穀物恰好符合這一特點。洞察到以上機遇，有樂島決定用一款小小的早餐杯開啟穀物賽道的全新可能。

02

有顏有料的“吸”式早餐

有樂島的英文名是“yololand”
，而yolo正是“you only live once”的首字母縮寫。及時行樂不僅是品牌的主張，更是這個時代很多年輕人的人生宣言。

有樂島的目標受眾正是這樣的yolo一族。他們身處一二線城市，通常是高知、高消費人群，並且十分注重飲食細節。比如
，他們關注有機食品、進口食品和精致飲食
，同時對食補有一定了解，會吃更懂吃。

在顏值經濟橫行的時代
，想讓年輕人接受傳統的穀物飲品，就要進行全方位的產品迭代
，做到有顏又方便，好吃又健康。

因此有樂島從產品形態出發，設計了可以“吸”的(de)早(zao)餐(can)杯(bei)，軟(ruan)萌(meng)的(de)扁(bian)長(chang)杯(bei)型(xing)具(ju)有(you)辨(bian)識(shi)度(du)，更(geng)方(fang)便(bian)手(shou)持(chi)，滿(man)足(zu)了(le)打(da)工(gong)人(ren)求(qiu)快(kuai)求(qiu)效(xiao)率(lv)的(de)場(chang)景(jing)需(xu)求(qiu)，極(ji)大(da)提(ti)升(sheng)了(le)產(chan)品(pin)的(de)便(bian)利(li)性(xing)，延(yan)展(zhan)了(le)食(shi)用(yong)場(chang)景(jing)。

整體包裝的VI設she計ji采cai用yong藍lan色se為wei主zhu色se調tiao，給gei人ren以yi輕qing快kuai清qing新xin之zhi感gan
，與yu品pin牌pai健jian康kang食shi品pin的de定ding位wei不bu謀mou而er合he。在zai材cai質zhi上shang，有you樂le杯bei使shi用yong百bai分fen百bai可ke降jiang解jie材cai料liao，更geng加jia綠lv色se環huan保bao
，而er且qie整zheng箱xiang購gou買mai時shi，有you樂le島dao會hui附fu贈zeng貓mao草cao種zhong子zi和he有you機ji土tu，稍shao加jia改gai造zao就jiu能neng把ba“可回收垃圾”變成一個“可觀賞盆栽”。這樣的理念十分討喜，貓草種子具有吸貓屬性，直擊年輕人萌點
；而且辦公室本來就很適合綠植擺放

，實現了產品在場景中的深度植入。

目前品牌圍繞辦公室早餐場景
，已經開發了5款有樂杯SKU，定價為99元/6杯
，提供打工人一周早餐解決方案。莓玫棗杞
、椰椰鷹嘴豆、芝麻核桃、抹茶青汁、山藥百合，分別主打養顏
、補充蛋白質、輕體排毒等不同功效。“一身青鬆”“烏杞麻黑”
，有樂島還給每款SKU都起了一個別致的名字，融入了時下最流行的諧音梗

，能迅速拉近品牌與消費者之間的距離。

03

怎麼讓所有打工人都愛上？

有(you)樂(le)島(dao)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)集(ji)中(zhong)在(zai)線(xian)上(shang)
，品(pin)牌(pai)目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)在(zai)天(tian)貓(mao)開(kai)設(she)有(you)旗(qi)艦(jian)店(dian)。在(zai)建(jian)立(li)一(yi)定(ding)的(de)用(yong)戶(hu)心(xin)智(zhi)後(hou)
，品(pin)牌(pai)會(hui)考(kao)慮(lv)拓(tuo)展(zhan)線(xian)下(xia)分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)，與(yu)早(zao)餐(can)場(chang)景(jing)零(ling)距(ju)離(li)
，加(jia)速(su)獲(huo)取(qu)新(xin)客(ke)的(de)速(su)度(du)。

和眾多新銳品牌一樣，有樂島的冷啟動主要陣地選擇了小紅書。品牌圍繞早餐場景進行內容深耕，目前已經在小紅書累計擁有超過1萬條筆記。通過打“早餐”“健身”“多睡十分鍾”等關鍵詞，有樂島將品牌與早餐強關聯，在突出產品的便捷與健康屬性之餘，強化品牌的心智認知。

創始人Simon認為
，新品牌的0-1不是最難的階段，更大的挑戰在於1-10、10-100的裂變環節。有樂島後期還會圍繞更多辦公室場景，開發零食、夜宵等新產品

，領航“打工人”的美食賽道，將“打工人”這一目標客群打穿打透

，滿足他們的全方位需求。

04

主編寄語

穀物對於中國人而言再熟悉不過。黑芝麻糊、薏米水、綠豆湯……穀物早已融入了中國人的飲食習慣之中。

近jin年nian來lai穀gu物wu賽sai道dao的de增zeng速su明ming顯xian，這zhe得de益yi於yu新xin老lao品pin牌pai們men對dui穀gu物wu產chan品pin的de升sheng級ji與yu迭die代dai。穀gu物wu市shi場chang的de天tian花hua板ban較jiao高gao
，整zheng體ti入ru行xing門men檻kan較jiao低di
，並bing且qie不bu需xu要yao額e外wai的de市shi場chang教jiao育yu
，消xiao費fei者zhe的de接jie受shou程cheng度du較jiao高gao，而er且qie市shi場chang集ji中zhong度du較jiao低di，沒mei有you明ming顯xian頭tou部bu出chu現xian，非fei常chang適shi合he新xin銳rui品pin牌pai入ru場chang。

有樂島從打工人最頭疼的早餐場景切入，用天然食材的“養生”功能滿足消費者的健康需求
，又用高顏值的設計迎合年輕人的“顏控”喜好，既給穀物產品的老牌形象換了新裝，又契合當代人的社交分享屬性，讓一杯小小的穀物早餐極具傳播性，能快速出圈。

pinpailizudagongchangjingdexuanzeyezhideshensi，dagongrenwuyishizuixuyaoguanhuaiqiexiaofeilijiqiangdekequn，jiangdagongrendexuqiudachuandatou
，nengbangzhuyouledaoxunsujianliqizijidepinpairenzhihequancengbilei。

有you樂le島dao的de核he心xin優you勢shi在zai於yu富fu有you創chuang造zao力li的de團tuan隊dui以yi及ji對dui年nian輕qing人ren喜xi好hao的de敏min銳rui洞dong察cha。然ran而er其qi產chan品pin位wei於yu較jiao高gao的de價jia格ge帶dai，足zu以yi令ling一yi部bu分fen消xiao費fei者zhe望wang而er卻que步bu
，畢bi竟jing要yao說shuo服fu消xiao費fei者zhe花hua20元買一個穀物杯還是有點難度，品牌需配合促銷活動進一步提高產品的性價比。