jinqiyuhengdayouguandelianggezhongdashijianjiushihengdazuqiuduodeyaguanguanjunhehengdabingquanjiejishangshi
，qianyigeshizhongguoqiumidejujiaodian，houyigezeshidaibiaoyouyigeyoushilidezhonggaoduanshuipinpaijiaruzhege“好看不好玩的”高端水市場。

恒大冰泉高調上市其中幾個數據引起了筆者的關注：1、350ml建議零售價3.8元/瓶

，2
，首期產能120萬噸（零售額120億

，估算約1.6億箱），三五年內規劃產能1000萬噸至2000萬噸。3、投資100億元。這些數據均指向恒大冰泉的定位是要做大眾化的“中端水”，無論產品屬性或是市場定位與目前國內知名度較高的昆侖山天然雪山礦泉水基本一致略高於景田和統一A水。針對恒大冰泉的市場定位和戰略目標，對此筆者提出以下幾點建議：

首先，一個產品的預期值直接決定該產品的定價
、市場布局
、營銷體係打造和銷售、推廣策略，但恒大官方公布的市場定價和近期目標銷量存在一個悖論。參考相同價格的昆侖山水，其從09年發展至今，其雖然成功奠定了行業領導者的地位，但年銷售額還沒未突破10億（1000萬箱），而中高端水的國內總體市場也就100億左右
，恒大冰泉3年內做到1.6億箱（筆者從最謹慎的角度估算恒大的目標）的野心恐怕得先從價位上改變
，350ML3元/瓶的零售價才最適合恒大冰泉，略高於景田（2.5元/瓶）
，從景田12-13年的銷量增長幅度來看，恒大這個價位才符合其目標值。2010年後手高端水湧入市場對消費者的飲水心智的開發起到了推動作用
，其中農夫漲價到2元和昆侖山水大量的“水升級”宣傳是標誌性事件，其最大的受益者就是中端水，可以預見未來能夠達到100億元甚至上千億元銷售額的水品牌必然是在中端水中出現，而目前市場定價來看，國內的中端水的價位在3-4元。

其(qi)次(ci)，恒(heng)大(da)作(zuo)為(wei)房(fang)地(di)產(chan)巨(ju)頭(tou)
，其(qi)跨(kua)業(ye)入(ru)水(shui)必(bi)然(ran)麵(mian)對(dui)營(ying)銷(xiao)體(ti)係(xi)的(de)問(wen)題(ti)，冰(bing)泉(quan)水(shui)大(da)眾(zhong)化(hua)必(bi)然(ran)要(yao)走(zou)傳(chuan)統(tong)和(he)現(xian)代(dai)渠(qu)道(dao)，而(er)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)恒(heng)大(da)自(zi)己(ji)所(suo)謂(wei)通(tong)過(guo)地(di)產(chan)和(he)物(wu)業(ye)資(zi)源(yuan)推(tui)動(dong)產(chan)品(pin)入(ru)市(shi)並(bing)不(bu)會(hui)有(you)太(tai)大(da)的(de)作(zuo)用(yong)
，隻(zhi)有(you)認(ren)真(zhen)做(zuo)好(hao)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)布(bu)局(ju)和(he)經(jing)銷(xiao)、營銷體係打造才是恒大的重中之重。筆者個人愚見前兩年隻做三個市場：華南、華東、華北，而且隻開發三個區域中的一、二線城市和三線城市的一部分（開發市場不會超過60個）。中高端水市場
，這三塊區域至少占全國銷量的80%，而這樣的布局符合恒大作為一個行業“新手”的現狀，集中投入、團隊搭建
、經jing銷xiao商shang優you選xuan和he逐zhu步bu提ti煉lian營ying銷xiao模mo式shi這zhe四si個ge關guan鍵jian動dong作zuo也ye需xu要yao兩liang年nian時shi間jian消xiao化hua。切qie勿wu模mo仿fang一yi些xie中zhong高gao端duan水shui采cai取qu借jie助zhu經jing銷xiao商shang實shi力li底di價jia操cao作zuo的de模mo式shi，穩wen紮zha穩wen打da兩liang年nian後hou應ying該gai會hui有you一yi定ding的de市shi場chang占zhan有you率lv。

disan，hengdabingquandepinxiangguihuayaoshiyingmuqianqudaofazhanqushi。zaihengdabingquanguanwangzhongkeyifaxianhengdabijiaozhuzhongxinxingqudaodekaifa
，dianshangzuoweizuizhongyaodexinxingqudaoyijingshentoudaorichangxiaofeizhelingyu。hengdabingquanzhutuideyinggaishi350ml品項，以即飲為主，走大眾流通渠道和現代渠道
，價盤要穩定。可主推加油站（可推12聯裝）和便利店渠道。

而510ml或huo更geng大da容rong量liang的de品pin項xiang可ke主zhu打da家jia庭ting消xiao費fei，走zou電dian商shang和he現xian代dai渠qu道dao
，價jia格ge也ye可ke以yi根gen據ju電dian商shang的de特te點dian做zuo適shi當dang的de特te價jia。甚shen至zhi要yao結jie合he恒heng大da體ti育yu營ying銷xiao的de特te性xing在zai不bu同tong階jie段duan出chu體ti育yu紀ji念nian版ban高gao檔dang瓶ping身shen，做zuo拉la動dong品pin牌pai粘zhan稠chou度du的de高gao附fu加jia值zhi品pin項xiang。

第di四si
，恒heng大da品pin牌pai背bei書shu和he體ti育yu營ying銷xiao要yao適shi度du。恒heng大da的de房fang企qi背bei景jing無wu疑yi能neng夠gou給gei冰bing泉quan提ti供gong豐feng富fu的de話hua題ti，恒heng大da足zu球qiu和he其qi它ta體ti育yu資zi源yuan也ye是shi恒heng大da冰bing泉quan目mu前qian展zhan現xian給gei我wo們men最zui大da的de營ying銷xiao特te點dian
，但dan一yi款kuan中zhong高gao端duan水shui其qi賣mai點dian必bi然ran回hui歸gui到dao水shui作zuo為wei生sheng命ming之zhi源yuan的de本ben質zhi

，這zhe點dian長chang白bai山shan水shui源yuan地di提ti供gong了le很hen好hao的de支zhi持chi，但dan與yu其qi它ta同tong類lei水shui相xiang比bi並bing無wu太tai多duo文wen章zhang可ke做zuo。所suo以yi其qi操cao盤pan手shou很hen自zi然ran會hui大da打da體ti育yu牌pai

，目mu前qian簽qian約yue裏li皮pi

、郎平、菲戈等作為推廣大使作為市場導入期確實彰顯了恒大的十足霸氣
，筆者相信14nianhengdabingquanhaiyouhenduohaoxishangyan，danchanpintuiguanghequdaodongzuoyaotongbu。zhelihaiyaotixinghengdazuqiuyebunengbaochizijichangqichuyudianfeng，erpinpaideguodubeishushibihuirangxiaofeizheduihengdadichan、恒大足球
、恒(heng)大(da)冰(bing)泉(quan)三(san)個(ge)跨(kua)行(xing)品(pin)牌(pai)產(chan)生(sheng)過(guo)度(du)關(guan)聯(lian)，一(yi)個(ge)地(di)產(chan)或(huo)足(zu)球(qiu)的(de)不(bu)利(li)事(shi)件(jian)都(dou)會(hui)對(dui)恒(heng)大(da)冰(bing)泉(quan)造(zao)成(cheng)重(zhong)大(da)影(ying)響(xiang)，這(zhe)對(dui)一(yi)個(ge)大(da)眾(zhong)消(xiao)費(fei)品(pin)品(pin)牌(pai)的(de)長(chang)期(qi)和(he)平(ping)穩(wen)發(fa)展(zhan)是(shi)不(bu)利(li)的(de)。

從2010nianqi，zhonggaoduankuangquanshuishichangyuelaiyuebeikuaixiaoxingyesuokanhao
，dangaishichangrengshigebiepinpaidulinanzhihexiaoyuxiaoxiahunshuimoyudegeju，qianquegengduozhongliangjidepinpaijiangzhonggaoduankuangquanshuishichangzuoqiangzuoda
，hengdabingquansannianjihuabaiyidetourushibiduiguoneizhonggaoduanshuifazhandailaigengduoxinxiheyanqiu。tongshigaoduanshuiyingxiaorencaiheliniancaishizhegelingyuzuiqueshideziyuan，woxianghengdabingquanquedeyeshizhege。