一人吃、一人住、一人遊……眼下，中國的單身人口已經超過2億
，而且還在不斷增加。他們聚合成一股龐大的消費新勢力，催生出新的消費觀和新的消費業態。對單身者來說，健身、瑜伽、旅遊、養貓……好(hao)像(xiang)總(zong)有(you)做(zuo)不(bu)完(wan)的(de)事(shi)情(qing)，不(bu)需(xu)要(yao)去(qu)戀(lian)愛(ai)結(jie)婚(hun)
，也(ye)可(ke)以(yi)把(ba)生(sheng)活(huo)過(guo)成(cheng)理(li)想(xiang)中(zhong)的(de)樣(yang)子(zi)。那(na)麼(me)，這(zhe)股(gu)單(dan)身(shen)潮(chao)產(chan)生(sheng)的(de)深(shen)層(ceng)原(yuan)因(yin)是(shi)什(shen)麼(me)？單(dan)身(shen)經(jing)濟(ji)到(dao)底(di)有(you)怎(zen)樣(yang)的(de)特(te)征(zheng)？怎(zen)樣(yang)進(jin)行(xing)商(shang)業(ye)洞(dong)察(cha)以(yi)抓(zhua)住(zhu)單(dan)身(shen)人(ren)士(shi)的(de)商(shang)機(ji)？中(zhong)歐(ou)國(guo)際(ji)工(gong)商(shang)學(xue)院(yuan)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)學(xue)副(fu)教(jiao)授(shou)王(wang)雅(ya)瑾(jin)從(cong)生(sheng)命(ming)史(shi)理(li)論(lun)等(deng)專(zhuan)業(ye)角(jiao)度(du)，對(dui)單(dan)身(shen)潮(chao)的(de)興(xing)起(qi)、單身經濟的業態和機遇
，進行了深入分析。

01

單身潮是怎樣產生的？

首先，我們對“單身”有一個誤解，大家一看到單身青年就覺得他們都是不婚族，不想生孩子。其實
，根據統計學

，單身者是指到了適婚年齡（18至45周歲）沒有登記法律婚姻關係的人，他們中的一部分是有結婚生子需求的，甚至有非常強烈的需求。

所謂的單身潮不是一個潮流，也不是短期內偶然的流行文化現象，而是中國近階段的人口結構
、經濟發展以及地區發展不平衡等因素綜合形成的，是長期以來社會沉澱的不可回避的現象，有一定的必然性。

競爭難度提高 戀愛意願降低

單身年輕人不是完全不想戀愛和結婚，他們的婚戀價值觀與當下的社會形態有關。結婚不僅是兩個人組成一個家庭
， 也意味著兩個人需要承擔更多的責任和義務。

當代年輕人的教育水平和經濟水平越來越高，競爭難度也隨之提高，麵臨的競爭壓力越來越大。比如，最近很流行的“內卷”話hua題ti，內nei部bu無wu謂wei的de競jing爭zheng增zeng加jia
，導dao致zhi生sheng存cun成cheng本ben越yue來lai越yue高gao。與yu就jiu業ye市shi場chang相xiang似si
，婚hun戀lian市shi場chang的de競jing爭zheng也ye日ri趨qu激ji烈lie。對dui年nian輕qing人ren來lai說shuo，尋xun找zhao高gao質zhi量liang的de伴ban侶lv、婚後承擔家庭經濟責任、給孩子提供好的成長教育環境等都需要付出更多的努力
，因此他們的戀愛意願有所降低。 

婚戀市場不平衡

婚戀市場的不平衡同樣導致婚戀時間延遲

，我們主要從男女比例和地區性來分析。

從全國範圍來看，男女比例失衡
，目前我國男性比女性多出了約3000萬-3500萬人。截止到2019年，我國男女比例失衡最為突出的兩個年齡段分別為10-14歲和15-19歲。這兩個年齡段男女性別比例分別是119.10比100，和118.38比100。他們未來麵臨的婚戀市場是非常不平衡的。

男nan女nv比bi例li不bu同tong的de地di區qu，婚hun戀lian成cheng本ben也ye會hui有you差cha異yi。有you研yan究jiu發fa現xian，男nan女nv比bi例li越yue高gao的de地di方fang，婚hun戀lian競jing爭zheng越yue激ji烈lie，與yu戀lian愛ai相xiang關guan的de開kai銷xiao和he成cheng本ben比bi男nan女nv比bi例li較jiao低di的de地di區qu更geng高gao。

還(hai)有(you)另(ling)一(yi)個(ge)怪(guai)圈(quan)。根(gen)據(ju)民(min)政(zheng)部(bu)的(de)數(shu)據(ju)
，在(zai)單(dan)身(shen)的(de)群(qun)體(ti)中(zhong)，適(shi)婚(hun)高(gao)學(xue)曆(li)人(ren)口(kou)中(zhong)女(nv)性(xing)占(zhan)比(bi)已(yi)超(chao)越(yue)男(nan)性(xing)，並(bing)在(zai)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)更(geng)為(wei)明(ming)顯(xian)。一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)單(dan)身(shen)女(nv)性(xing)相(xiang)對(dui)高(gao)知(zhi)高(gao)收(shou)入(ru)，對(dui)男(nan)性(xing)的(de)要(yao)求(qiu)就(jiu)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。而(er)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)男(nan)性(xing)則(ze)更(geng)傾(qing)向(xiang)於(yu)選(xuan)擇(ze)更(geng)加(jia)年(nian)輕(qing)、漂亮、有愛心的女性，是不是高知高收入不是第一考慮因素。

生命史理論：快策略和慢策略

進化心理學體係中有一個生命史理論。權衡和適應是生命史理論的兩大主題，解釋了個體生存、fazhanhefanyanguochengzhongdeziyuanfenpeiwenti。ziyuanfenpeiquanhengdeqingxiangjishengmingshicelve。zaizheyangdecelvelianxupuxishang
，lianggejiduanshikuaicelvehemancelve。dongwujielixianmingdedaibiaoshiyuhedaxiang。yudecelveshiyiliangqusheng
，henzaojiucanyufanyan，shenghenduohoudai，shuyukuaicelve。erdaxiangzeshiyizhiqusheng
，xianjianzhuangzijidetige
，yishengzhiyouweishubuduodezhiliangtebiegaodehoudai，cunhuogailvgenggao，shuyumancelve。

快策略和慢策略是生命史理論中的核心內容，可以為我們解讀單身現象和行為提供新的視角。

yibanlaishuo，renleidecelvebijiaoxiangdaxiang。danshibutongrenqungenjuzijideziyuanqingkuangxuanzefenpeicelve
，yekefenweikuaimanliangzhongrenshengshengmingshi。kuaicelvedegetihuijingligengzaodexingchengshuhexingxingwei
，yongyougengduodebanlv，shengyugengduodezinv，zaimeiyigehoudaidejiaoyangshangtourugengshao
；慢策略的個體一般身體發育較晚
，擁有更少的伴侶，比較晚生孩子
，更注重身體培養、技能發展，以及後代的質量和教養。

那(na)麼(me)是(shi)什(shen)麼(me)因(yin)素(su)影(ying)響(xiang)快(kuai)慢(man)策(ce)略(lve)的(de)選(xuan)擇(ze)？兒(er)童(tong)成(cheng)長(chang)環(huan)境(jing)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)會(hui)對(dui)快(kuai)慢(man)策(ce)略(lve)的(de)選(xuan)擇(ze)造(zao)成(cheng)影(ying)響(xiang)，在(zai)穩(wen)定(ding)環(huan)境(jing)中(zhong)成(cheng)長(chang)的(de)人(ren)群(qun)更(geng)傾(qing)向(xiang)於(yu)發(fa)展(zhan)為(wei)慢(man)策(ce)略(lve)。大(da)部(bu)分(fen)90後hou的de單dan身shen者zhe不bu一yi定ding來lai自zi富fu裕yu家jia庭ting，可ke能neng父fu母mu都dou是shi普pu通tong員yuan工gong，但dan是shi一yi直zhi處chu於yu確que定ding性xing的de生sheng活huo狀zhuang態tai和he成cheng長chang環huan境jing中zhong。穩wen定ding即ji家jia人ren每mei天tian都dou陪pei伴ban在zai身shen邊bian，飲yin食shi起qi居ju有you保bao障zhang。這zhe些xie人ren沒mei有you經jing曆li過guo極ji端duan的de貧pin窮qiong和he短duan缺que，就jiu沒mei有you危wei機ji感gan，因yin此ci大da部bu分fen屬shu於yu慢man策ce略lve。

相反
，在壓力較大
、不穩定的環境中成長的人群傾向於發展為快策略。這些人可能從小日常生活沒有保障，沒有長輩穩定的陪伴。

目mu前qian，快kuai策ce略lve和he慢man策ce略lve的de人ren都dou在zai延yan遲chi結jie婚hun。慢man策ce略lve的de人ren本ben身shen人ren生sheng進jin度du比bi較jiao慢man
，他ta們men晚wan婚hun晚wan育yu的de現xian象xiang就jiu是shi可ke以yi理li解jie的de了le。而er快kuai策ce略lve的de人ren即ji使shi渴ke望wang結jie婚hun
，也ye無wu法fa立li刻ke達da成cheng
，因yin為wei他ta們men麵mian臨lin的de競jing爭zheng壓ya力li更geng大da，必bi須xu到dao達da一yi定ding的de社she會hui地di位wei
、滿足一定的條件才能戀愛結婚。

02

單身經濟不等於一個人生活、一個人消費

單身人士的增加和消費觀念的改變正在催化新興的市場。比如在遊戲、寵物、旅遊、迷你類家電、娛樂消費等領域
，單身人士的支出逐漸攀升
，有人稱之為“單身經濟”。

首先，單身群體不一定是一個人生活。據《中國統計年鑒》顯示，2019年，我國單身成年人口超過2.4億。其中超過7700萬成年人是獨居狀態
，預計2021年將達到9200wan。suoyi
，qizhongyouhendayibufendanshenchengnianrenbingfeiduju。qici
，danshenjingjiyebuwanquandengyuyigerenxiaofei。danshenrenqunbeihouhaizheshechuqiangdadeshejiaohelianaixuqiu，duorenshejiaodexiaofeichangjingtongyangcunzai。

zaiwokanlai，danshenjingjizhuyaohangailelianggecengmian，yifangmianshiyudanshendeshenghuoxianzhuangheshenghuofangshiyouguandeshichang，lingyifangmianshiyudanshenzheshejiaoheweilaituodanxiangguandexiaofeixingwei。

第一個層麵是為一人消費場景所設計的產品，主要針對單身的生活現狀。比如一人裝的大米、minijiadiandeng。nianqingrendexiaofeiguanniansuizheshidaihejingjidahuanjingfashenglebianhua，yuanyiweizijitouzibingjinxingxiaofeishengji，xiangshougenghaodewuzhihefuwu。youyixieyeshichuyushijikaolv，birudujuderenxuanzexiaobaozhuangchanpinjiubuhuizaochenglangfei。

單身經濟的另一層麵則涵蓋了為滿足單身者社交需求所設計的消費場景。桌遊

、社交App等不同產品、場景、服務都在滿足單身者的社交需求。

人ren都dou是shi社she交jiao動dong物wu

，大da部bu分fen單dan身shen者zhe還hai是shi有you社she交jiao和he交jiao友you的de心xin理li需xu求qiu的de。由you於yu生sheng活huo優you先xian級ji的de不bu同tong
，單dan身shen者zhe的de社she交jiao需xu求qiu可ke能neng比bi非fei單dan身shen人ren士shi更geng高gao。單dan身shen人ren群qun沒mei有you家jia庭ting責ze任ren的de捆kun綁bang，擁yong有you更geng多duo閑xian暇xia時shi間jian，且qie積ji蓄xu的de意yi識shi比bi非fei單dan身shen人ren士shi淡dan薄bo，心xin理li上shang還hai有you社she交jiao的de需xu求qiu。已yi婚hun人ren群qun的de心xin理li狀zhuang態tai
、生活優先級發生變化，需要陪伴家人和孩子，閑暇時間較少，社交需求降低。

因(yin)此(ci)


，根(gen)據(ju)單(dan)身(shen)人(ren)士(shi)和(he)非(fei)單(dan)身(shen)人(ren)士(shi)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)的(de)區(qu)別(bie)，我(wo)認(ren)為(wei)，針(zhen)對(dui)單(dan)身(shen)人(ren)士(shi)的(de)社(she)交(jiao)和(he)戀(lian)愛(ai)經(jing)濟(ji)會(hui)更(geng)有(you)市(shi)場(chang)。年(nian)輕(qing)人(ren)保(bao)持(chi)單(dan)身(shen)的(de)時(shi)間(jian)越(yue)長(chang)
，在(zai)婚(hun)戀(lian)市(shi)場(chang)停(ting)留(liu)的(de)時(shi)間(jian)就(jiu)越(yue)長(chang)
，為(wei)了(le)擺(bai)脫(tuo)單(dan)身(shen)而(er)產(chan)生(sheng)的(de)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)和(he)戀(lian)愛(ai)支(zhi)出(chu)就(jiu)越(yue)多(duo)，也(ye)會(hui)花(hua)更(geng)多(duo)時(shi)間(jian)在(zai)交(jiao)友(you)娛(yu)樂(le)網(wang)站(zhan)和(he)軟(ruan)件(jian)上(shang)。

目前有一些科技替代品滿足了單身者的社交戀愛需求，例如AI智能機器可以跟人聊天。很多新的娛樂方式也從一定程度上滿足了單身者的心理需求。很多人會為娛樂明星、主播等進行消費。

除了虛擬的替代品，現實的人際交往會給人更多的滿足。一種是傳統的以婚戀為目的的社交產品。另外
，還有一些社交軟件、平台或場景並不具有婚戀目的，隻是一種社交形式
，因為現在的年輕人更看重交友和戀愛的氛圍。比如桌遊、劇本殺等需要多人參與的活動開始流行。在交友軟件方麵，有數據顯示，從 2017 年到 2019 年，中國 iOS 市場約會交友 App 的下載量呈現逐年攀升的態勢，漲幅接近 40%。

03

怎樣把握單身經濟的商機？

我(wo)認(ren)為(wei)，單(dan)身(shen)經(jing)濟(ji)的(de)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)不(bu)應(ying)以(yi)產(chan)品(pin)劃(hua)分(fen)
，而(er)是(shi)以(yi)需(xu)求(qiu)劃(hua)分(fen)。市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)是(shi)占(zhan)有(you)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)時(shi)間(jian)和(he)需(xu)求(qiu)
，而(er)不(bu)是(shi)占(zhan)有(you)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)。作(zuo)為(wei)商(shang)業(ye)目(mu)標(biao)洞(dong)察(cha)
，可(ke)以(yi)挖(wa)掘(jue)其(qi)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)能(neng)給(gei)單(dan)身(shen)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)什(shen)麼(me)價(jia)值(zhi)，如(ru)果(guo)產(chan)品(pin)提(ti)供(gong)的(de)價(jia)值(zhi)能(neng)夠(gou)滿(man)足(zu)單(dan)身(shen)用(yong)戶(hu)最(zui)深(shen)層(ceng)的(de)需(xu)求(qiu)，就(jiu)能(neng)長(chang)久(jiu)發(fa)展(zhan)。

單身人群最大的特點是年輕、荷爾蒙爆棚、競爭性強
、無需承擔家庭責任
、社交需求強烈，並且有充裕的時間和相對及時消費的心態。我們要據此了解這個群體的基本需求和根本需求，才能設計產品、製造場景
，抓住單身人士相關的商機。

需求劃分也可以解釋目前已有的單身產品的營銷邏輯。

以美容行業為例，美白、瘦身是消費者美容的表象需求；bianmeiyihounenggouxiyinyuehuiduixiang，zhaodaogenghaodegongzuo，tigaoshehuidiweicaishixiaofeizhedegenbenxuqiu。yincimeirongxingyekeyiyougenbenxuqiuchufa
，dongchaxiaofeizhedepianhao，tigaozijipinpaihefuwudejingzhengli。

一(yi)人(ren)食(shi)的(de)線(xian)下(xia)店(dian)則(ze)可(ke)以(yi)緩(huan)解(jie)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)尷(gan)尬(ga)。現(xian)有(you)的(de)社(she)會(hui)規(gui)則(ze)不(bu)推(tui)崇(chong)一(yi)個(ge)人(ren)

，一(yi)個(ge)人(ren)出(chu)門(men)代(dai)表(biao)這(zhe)個(ge)人(ren)沒(mei)有(you)朋(peng)友(you)，是(shi)個(ge)失(shi)敗(bai)者(zhe)。於(yu)是(shi)一(yi)人(ren)食(shi)線(xian)下(xia)店(dian)巧(qiao)妙(miao)地(di)把(ba)一(yi)人(ren)消(xiao)費(fei)單(dan)獨(du)列(lie)出(chu)來(lai)作(zuo)為(wei)賣(mai)點(dian)，緩(huan)解(jie)一(yi)個(ge)人(ren)吃(chi)飯(fan)的(de)尷(gan)尬(ga)，讓(rang)人(ren)輕(qing)鬆(song)自(zi)在(zai)。另(ling)外(wai)，大(da)多(duo)數(shu)菜(cai)單(dan)是(shi)按(an)一(yi)般(ban)的(de)社(she)交(jiao)場(chang)景(jing)為(wei)多(duo)人(ren)設(she)計(ji)的(de)，一(yi)個(ge)人(ren)點(dian)菜(cai)容(rong)易(yi)浪(lang)費(fei)，一(yi)人(ren)食(shi)套(tao)餐(can)解(jie)決(jue)了(le)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)。

yikuanchenggongdeyouxibingbudanchunmanzuwanjiaxiangwanyouxidexuqiu
，zheshibiaoxiang。youxiezhenduinanxingyonghudeyouxishezhirangrenganshoujingzhengdekuaigan，tongguoyingbisaihuodecunzaigan，qudailezaixianshishenghuozhonghuodeshehuidiweidechengjiugan，zhecaishiyonghudegenbenxuqiu。zhideyitideshi，yonghukenengzhijiaodewanyouxihenkaixin，buyidingyishidaoyouxihaimanzulezijibeizunzhongrenkedegenbenxuqiu。

另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)也(ye)發(fa)現(xian)，單(dan)身(shen)經(jing)濟(ji)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)放(fang)大(da)了(le)男(nan)性(xing)和(he)女(nv)性(xing)產(chan)品(pin)的(de)區(qu)分(fen)。男(nan)性(xing)和(he)女(nv)性(xing)在(zai)未(wei)婚(hun)單(dan)身(shen)階(jie)段(duan)會(hui)表(biao)現(xian)出(chu)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)差(cha)異(yi)。這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)段(duan)的(de)年(nian)輕(qing)男(nan)性(xing)比(bi)較(jiao)具(ju)有(you)攻(gong)擊(ji)性(xing)

，想(xiang)要(yao)有(you)控(kong)製(zhi)感(gan)和(he)社(she)會(hui)地(di)位(wei)，但(dan)這(zhe)是(shi)在(zai)現(xian)實(shi)生(sheng)活(huo)中(zhong)無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)的(de)需(xu)求(qiu)，遊(you)戲(xi)針(zhen)對(dui)這(zhe)些(xie)特(te)點(dian)，通(tong)過(guo)競(jing)爭(zheng)和(he)排(pai)名(ming)，解(jie)決(jue)了(le)年(nian)輕(qing)男(nan)性(xing)攻(gong)擊(ji)性(xing)的(de)問(wen)題(ti)。女(nv)性(xing)產(chan)品(pin)則(ze)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)，女(nv)性(xing)傾(qing)向(xiang)於(yu)情(qing)感(gan)式(shi)的(de)交(jiao)流(liu)和(he)社(she)交(jiao)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)，虎(hu)撲(pu)和(he)小(xiao)紅(hong)書(shu)這(zhe)樣(yang)的(de)平(ping)台(tai)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)差(cha)異(yi)很(hen)大(da)。