什麼是超越品牌的？其實是宗教，一個品牌到最後要打造的是粉絲對你的熱愛，它裏麵兩個很大關鍵點——文化內涵和價值觀。
新產品、新品牌越來越多，流量越來越吃緊、越來越分散，我們該怎樣找到新的突破口？從紅人、IP進化成品牌的背後故事看，品牌成功出圈靠的是什麼？
5月21日，在Foodaily FBIC2021品牌&營銷專場，我們有幸邀請到了微念合夥人&李子柒事業部負責人李小刀、宸帆紅人事業部副總裁周瑩、歐遊集團創始人蘇成作為圓桌嘉賓以及胖鯨頭條CEO範懌作為主持嘉賓來共同探討《紅人、IP、品牌，成功出圈究竟憑什麼？》。
新消費“新”在哪裏？從紅人到品牌、從IP到品牌，其背後可以借鑒的經驗是什麼？流量焦慮該如何解？品牌的終極奧義是什麼？從新商業環境、成功出圈的品牌案例，到如今的流量難題，再到品牌終極奧義，接下來讓我們一起看一下本場圓桌的精彩探討內容。
01
“新”消費的本質是什麼？
範懌：在新的商業環境下，在坐的嘉賓也都操盤或了解過很多品牌，大家覺得如今新消費的本質是什麼？
蘇成：新(xin)消(xiao)費(fei)是(shi)指(zhi)組(zu)織(zhi)和(he)架(jia)構(gou)的(de)改(gai)革(ge)。所(suo)謂(wei)新(xin)，總(zong)歸(gui)是(shi)跟(gen)原(yuan)來(lai)物(wu)種(zhong)有(you)些(xie)不(bu)一(yi)樣(yang)，每(mei)個(ge)時(shi)代(dai)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)都(dou)會(hui)有(you)自(zi)己(ji)的(de)烙(lao)印(yin)。很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)經(jing)過(guo)十(shi)幾(ji)年(nian)以(yi)後(hou)，它(ta)跟(gen)新(xin)時(shi)代(dai)東(dong)西(xi)會(hui)有(you)些(xie)滯(zhi)後(hou)，從(cong)而(er)為(wei)新(xin)消(xiao)費(fei)、新創業品牌的發展和誕生帶來機會。如果抓住年輕人的消費習慣、標簽、場景，抓住當下一些生產要素，比如電商、物流、流量、內容，對整個組織的架構和功能進行重組，品牌才會有更好的生存發展能力，我覺得這是新消費體現在企業形態上的本質。
周瑩：從宸帆的角度來看，新消費本質變化和趨勢是消費者自身的變化。宸帆成立至今已經有整整十年的時間，我們覆蓋了超3.5億用戶，我們是離年輕i消費者更近一波群體。他們帶來新的消費觀念轉變、消費習慣的變化和消費需求升級，進而衍生出了一係列新的消費趨勢。
從消費觀念上來講，隨著年輕人民族自豪感增強， Z世代人群不再盲目追求國際大牌求，對品牌忠誠度在降低低，更願意嚐試一些新品牌，給新品牌創造了新的機會。
從cong消xiao費fei習xi慣guan變bian化hua上shang來lai講jiang，在zai互hu聯lian網wang時shi代dai去qu中zhong心xin化hua的de底di層ceng邏luo輯ji支zhi撐cheng下xia，紅hong人ren所suo占zhan據ju的de流liu量liang以yi及ji話hua語yu權quan在zai逐zhu漸jian的de超chao越yue傳chuan統tong中zhong心xin化hua媒mei體ti，隨sui著zhe越yue來lai越yue多duo的de平ping台tai和he紅hong人ren的de出chu現xian，消xiao費fei者zhe習xi慣guan在zai社she交jiao平ping台tai上shang關guan注zhu和he自zi己ji審shen美mei相xiang同tong的de紅hong人ren，依yi賴lai紅hong人ren做zuo出chu消xiao費fei決jue策ce，這zhe對dui新xin品pin牌pai來lai說shuo是shi非fei常chang好hao的de機ji會hui，可ke以yi低di成cheng本ben快kuai速su觸chu達da消xiao費fei者zhe。
從cong消xiao費fei需xu求qiu升sheng級ji來lai講jiang，現xian在zai的de年nian輕qing人ren有you很hen強qiang烈lie的de個ge性xing化hua需xu求qiu，他ta去qu買mai一yi件jian產chan品pin的de時shi候hou，已yi經jing不bu再zai是shi要yao證zheng明ming給gei別bie人ren看kan，比bi如ru非fei得de用yong大da牌pai的de口kou紅hong，而er是shi選xuan擇ze了le一yi個ge自zi己ji覺jiao得de很hen酷ku的de顏yan色se，哪na怕pa是shi30塊錢一支的口紅，關鍵是自己喜歡。另外，年輕人對一些新鮮事物的需求有了升級，比如關注包裝的顏值、或新的消費概念，比如零糖、低脂等，或關注宅經濟、寵物經濟等，這給新品牌選擇細分賽道提供了機會。
圖片來源：維基百科
李小刀：jiezheliangweijiangdaoxuqiudebianhua，wolaifenxiangyixiebubiandedongxi。jintianwomenzhuyaotaolundeyingxiaofangxiang，yingxiaodehexinshitongguoyonghuxuqiuguanlilaihuodebingliuzhuguke。xuqiushihuibianhuade，danxuqiudebenzhishishenme？tadebenzhiqishishiduirendeyuwangdemanzu，rendeyuwangbuhuibian，tashixiezaiwomendejiyinlimian，zaishengjinghexingfalimianyenengkandao。
那麼變的是什麼？是我們意識形態變了，平台變了，人性、欲望的滿足形式開始發生了變化，因此需求變了。我們既要看到變的一麵，同時看到不變的一麵。
02
從操盤過的案例中，
有哪些經驗值得借鑒？
範懌：蘇總既是營銷方麵非常專業的操盤手，同時也是投資人，那麼從投資人的視角來看，新品牌成功崛起的要素有哪些？
蘇成：pinpaibenshenjiushiyizhongliuxing，bushipinpaideshidai，ershishidaidepinpai。womenhuifeichangguanzhuzaimeigeshidai，huanjingshizenmeyang，butonghuanjingxiachanshengpinpaixingtaiwanquanbuyiyang。zuizaoqideshihou，women2014年、2015年關注比較多的是酒飲類，如江小白、桃花醉。2015-2017年到了互聯網零食時代，我們合作過很多品牌，比如我們幫助三隻鬆鼠、百草味、良品鋪子從小的圈層進入大眾視野。2018年方便速食剛剛開始，我們幫助自嗨鍋、莫小仙等等品牌一起成長起來，我自己總結三個點比較重要：
第(di)一(yi)，關(guan)注(zhu)時(shi)代(dai)下(xia)消(xiao)費(fei)者(zhe)要(yao)什(shen)麼(me)。消(xiao)費(fei)品(pin)是(shi)什(shen)麼(me)，本(ben)質(zhi)是(shi)人(ren)類(lei)的(de)欲(yu)望(wang)，通(tong)過(guo)文(wen)化(hua)結(jie)合(he)以(yi)後(hou)進(jin)行(xing)表(biao)達(da)，這(zhe)是(shi)品(pin)牌(pai)最(zui)原(yuan)始(shi)的(de)形(xing)態(tai)。而(er)最(zui)重(zhong)要(yao)一(yi)個(ge)觀(guan)點(dian)是(shi)，這(zhe)個(ge)潮(chao)流(liu)趨(qu)勢(shi)下(xia)消(xiao)費(fei)者(zhe)要(yao)什(shen)麼(me)，希(xi)望(wang)貼(tie)什(shen)麼(me)標(biao)簽(qian)，需(xu)要(yao)怎(zen)麼(me)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)，如(ru)果(guo)抓(zhua)住(zhu)和(he)迎(ying)合(he)了(le)這(zhe)一(yi)點(dian)，這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)就(jiu)有(you)先(xian)天(tian)優(you)勢(shi)。
第di二er，創chuang始shi人ren本ben身shen，我wo們men一yi般ban會hui投tou的de品pin牌pai，創chuang始shi人ren自zi己ji一yi定ding有you賺zhuan錢qian能neng力li，一yi定ding能neng夠gou養yang活huo這zhe家jia公gong司si以yi及ji對dui於yu這zhe個ge產chan業ye非fei常chang了le解jie，他ta自zi己ji能neng夠gou生sheng存cun和he發fa展zhan，這zhe是shi品pin牌pai、企業生存和發展最關鍵的1，後麵才會有很多0。
第(di)三(san)，品(pin)牌(pai)創(chuang)始(shi)人(ren)或(huo)者(zhe)創(chuang)始(shi)團(tuan)隊(dui)具(ju)有(you)遠(yuan)大(da)的(de)夢(meng)想(xiang)。如(ru)果(guo)內(nei)心(xin)對(dui)品(pin)牌(pai)沒(mei)有(you)很(hen)深(shen)的(de)感(gan)受(shou)，隻(zhi)是(shi)賣(mai)貨(huo)，那(na)品(pin)牌(pai)是(shi)沒(mei)有(you)遠(yuan)景(jing)的(de)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)看(kan)到(dao)創(chuang)始(shi)人(ren)有(you)遠(yuan)大(da)的(de)夢(meng)想(xiang)，某(mou)個(ge)領(ling)域(yu)做(zuo)到(dao)特(te)別(bie)棒(bang)或(huo)者(zhe)創(chuang)造(zao)了(le)全(quan)新(xin)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)，總(zong)歸(gui)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)主(zhu)張(zhang)。我(wo)覺(jiao)得(de)沒(mei)有(you)主(zhu)張(zhang)就(jiu)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)，現(xian)在(zai)品(pin)牌(pai)都(dou)是(shi)有(you)主(zhu)張(zhang)的(de)。
範懌：以李子柒這個品牌為例，可以有哪些經驗可以分享？
李小刀：第(di)一(yi)，我(wo)想(xiang)說(shuo)的(de)是(shi)運(yun)氣(qi)。李(li)子(zi)柒(qi)個(ge)人(ren)是(shi)可(ke)遇(yu)不(bu)可(ke)求(qiu)，而(er)且(qie)人(ren)是(shi)不(bu)能(neng)複(fu)製(zhi)的(de)。能(neng)不(bu)能(neng)找(zhao)到(dao)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，他(ta)有(you)天(tian)賦(fu)和(he)能(neng)力(li)持(chi)續(xu)進(jin)化(hua)成(cheng)長(chang)，成(cheng)長(chang)成(cheng)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)IP，隻能說上天給到你的眷顧。
第二，在我們看來是踩到了時事的點上，我們當時看到三個大的趨勢：
首先，文化自信和國潮崛起，2015-2016年nian，我wo們men發fa現xian故gu宮gong開kai始shi火huo起qi來lai。那na時shi候hou很hen少shao有you人ren談tan國guo貨huo，但dan年nian輕qing人ren對dui傳chuan統tong文wen化hua非fei常chang喜xi歡huan。故gu宮gong也ye沒mei做zuo什shen麼me，隻zhi是shi變bian得de年nian輕qing了le，僅jin僅jin一yi個ge小xiao動dong作zuo，年nian輕qing人ren就jiu很hen喜xi歡huan。但dan這zhe在zai側ce麵mian印yin證zheng了le一yi個ge點dian，那na就jiu是shi大da家jia骨gu子zi裏li是shi愛ai好hao和he認ren同tong傳chuan統tong文wen化hua的de。現xian在zai跟gen文wen化hua相xiang關guan的de老lao字zi號hao或huo者zhe企qi業ye，大da部bu分fen太tai端duan著zhe了le，但dan凡fan降jiang一yi下xia身shen段duan，便bian立li刻ke可ke以yi得de到dao追zhui捧peng。
圖片來源：故宮博物館官微
其(qi)次(ci)是(shi)數(shu)字(zi)經(jing)濟(ji)，在(zai)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)會(hui)有(you)淘(tao)品(pin)牌(pai)，淘(tao)品(pin)牌(pai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)隻(zhi)是(shi)把(ba)它(ta)當(dang)做(zuo)促(cu)銷(xiao)渠(qu)道(dao)，核(he)心(xin)是(shi)價(jia)格(ge)戰(zhan)，它(ta)沒(mei)有(you)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)，因(yin)此(ci)當(dang)時(shi)一(yi)波(bo)淘(tao)品(pin)牌(pai)隕(yun)落(luo)了(le)。後(hou)來(lai)微(wei)博(bo)、抖音、小紅書起來之後，電商和互聯網不再隻是帶貨促銷平台，它有更多品牌曝光、傳播、共鳴、社群屬性，接下來會有一波升級版淘品牌機會，這波機會是真正快消品新品牌的機會。
最(zui)後(hou)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)有(you)很(hen)多(duo)地(di)域(yu)性(xing)美(mei)食(shi)沒(mei)有(you)被(bei)挖(wa)掘(jue)，很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)值(zhi)得(de)重(zhong)新(xin)挖(wa)掘(jue)和(he)提(ti)煉(lian)，帶(dai)到(dao)年(nian)輕(qing)人(ren)和(he)其(qi)他(ta)城(cheng)市(shi)的(de)用(yong)戶(hu)餐(can)桌(zhuo)上(shang)，也(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)想(xiang)做(zuo)的(de)：讓傳統文化時尚化、地方美食全球化。
圖片來源：李子柒
周瑩：我今天想分享的是宸帆和楊天真合作的品牌Plusmall。我和大家來分享一下我們是怎麼和楊天真合作，我總結了四個維度：
第di一yi，品pin牌pai端duan，宸chen帆fan迅xun速su抓zhua到dao消xiao費fei者zhe需xu求qiu，並bing且qie定ding位wei和he布bu局ju到dao所suo在zai細xi分fen賽sai道dao。最zui開kai始shi楊yang天tian真zhen在zai微wei博bo上shang提ti了le一yi嘴zui說shuo要yao去qu做zuo大da碼ma女nv裝zhuang後hou。那na時shi候hou有you非fei常chang多duo粉fen絲si留liu言yan給gei她ta問wen“你什麼時候開店？”。宸chen帆fan捕bu捉zhuo到dao了le這zhe一yi點dian消xiao費fei需xu求qiu，我wo們men回hui去qu看kan了le一yi下xia，發fa現xian大da碼ma女nv裝zhuang已yi經jing成cheng為wei一yi個ge已yi達da百bai億yi規gui模mo的de淘tao寶bao特te色se市shi場chang，但dan是shi大da碼ma女nv裝zhuang領ling域yu沒mei有you非fei常chang頭tou部bu的de品pin牌pai，這zhe個ge細xi分fen賽sai道dao是shi我wo們men可ke以yi選xuan擇ze深shen耕geng的de地di方fang。
dier，chanpinduan，yangtianzhenzuoweihongrenduankou，keyiyuxiaofeizhezhijieduihua，shoujixiaofeizhexuqiu，zaifanxiangtuidonggongyinglian，shengchanchufensixihuandechanpin。congyangtianzhenweiboxiamiandepinglunlaikan，chuleshenmeshihoukaidian，feichangduopinglunzailiaochanpinduandeneirong。yiwangdajiaxiangdaodamanvzhuangjiushiheise、灰色、寬鬆的、修飾身材、避免肥胖等這些詞彙。但是楊天真微博下麵評論，消費者留言了各種需求，比如緊身的、露背的、禮服裙的、可以穿到正式場合的等等。幾萬條粉絲的私信、留言反向指導了宸帆在產品上的開發創新。
第三，營銷端，我們選擇了流量話題和能形成視覺反差的事件，去衝破消費者注意力閾值。
現xian在zai是shi一yi個ge全quan民min選xuan秀xiu時shi代dai，我wo們men為wei楊yang天tian真zhen的de大da碼ma女nv裝zhuang做zuo了le一yi場chang網wang絡luo選xuan秀xiu。通tong過guo宸chen帆fan紅hong人ren矩ju陣zhen的de整zheng合he營ying銷xiao能neng力li，在zai社she交jiao平ping台tai上shang設she計ji了le自zi帶dai流liu量liang的de話hua題ti“楊天真選最美大碼女孩”網絡選秀。然後將選出的五位穿著品牌衣服的“最美大碼女孩”推廣到時尚雜誌封麵上，形成視覺反差。
第四，銷售轉化端，也是大家核心關注的點。我們選擇了布局直播不久的小紅書這個流量窪地。當時Plusmall上線僅75天，總成交額超過1680萬元，一躍成為國民大碼女裝品牌，創下了小紅書電商直播曆史新高。
範懌：特別完整的閉環，楊天真、李(li)子(zi)柒(qi)本(ben)身(shen)自(zi)帶(dai)流(liu)量(liang)，但(dan)有(you)流(liu)量(liang)不(bu)一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)實(shi)現(xian)很(hen)好(hao)的(de)轉(zhuan)化(hua)，還(hai)需(xu)要(yao)匹(pi)配(pei)消(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)，找(zhao)到(dao)有(you)獨(du)特(te)性(xing)的(de)品(pin)類(lei)做(zuo)深(shen)度(du)經(jing)營(ying)，還(hai)包(bao)括(kuo)營(ying)銷(xiao)端(duan)的(de)敏(min)銳(rui)洞(dong)察(cha)力(li)和(he)執(zhi)行(xing)力(li)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)。
03
流量焦慮如何解？
紅hong人ren經jing濟ji越yue來lai越yue火huo，線xian上shang流liu量liang競jing爭zheng也ye越yue來lai越yue激ji烈lie，品pin牌pai們men都dou希xi望wang找zhao到dao新xin的de突tu破po口kou？無wu論lun對dui於yu傳chuan統tong品pin牌pai還hai是shi新xin品pin牌pai，該gai如ru何he將jiang線xian上shang線xian下xia做zuo更geng好hao的de融rong合he、打好組合拳？
對於這個問題，蘇成先生分享了流量模型在中國10-15年的演變，希望通過抓住流量背後的變化規律，讓生意更好做一些。
蘇成：大(da)家(jia)都(dou)在(zai)關(guan)注(zhu)流(liu)量(liang)。再(zai)往(wang)前(qian)看(kan)一(yi)步(bu)，流(liu)量(liang)背(bei)後(hou)的(de)東(dong)西(xi)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)起(qi)家(jia)是(shi)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)比(bi)較(jiao)在(zai)意(yi)流(liu)量(liang)構(gou)成(cheng)的(de)邏(luo)輯(ji)是(shi)什(shen)麼(me)。我(wo)覺(jiao)得(de)流(liu)量(liang)無(wu)非(fei)分(fen)為(wei)兩(liang)種(zhong)邏(luo)輯(ji)，一(yi)種(zhong)是(shi)欲(yu)望(wang)構(gou)成(cheng)流(liu)量(liang)。他(ta)渴(ke)了(le)、餓了，這是一種流量。還有內容構成型流量，他想接觸一些新的內容，不管長視頻、短視頻，這是流量背後本質的邏輯。
新xin業ye態tai裏li麵mian，我wo們men要yao研yan究jiu流liu量liang的de模mo型xing，流liu量liang模mo型xing決jue定ding了le這zhe個ge品pin牌pai好hao做zuo或huo者zhe不bu好hao做zuo，而er我wo們men在zai每mei個ge時shi代dai多duo種zhong踩cai流liu量liang點dian的de差cha別bie還hai是shi比bi較jiao大da的de。
2014-2015年我們踩的點是古裝環境，大家對於超現實古代奇幻世界的幻想，帶來了非常多的流量傳播。例如最典型的案例——桃花醉，相信大家都看過《三生三世十裏桃花》，隻是用一部劇開創一個大品類。現在小酒館、旅遊景區看到一種酒叫桃花醉，這可以說是中國的第一款女性酒。
再往後的時代流量變成淘內貨架電商紅利期，這個時期有大量曝光、大量場景，反而場景營銷成為最大的抓手。那個時代密集用大量影視劇植入組成矩陣進行觸達消費者，這種模型比較容易出圈。
再往下一個時代，到了最近三到四年，小紅書、抖音、短duan視shi頻pin，種zhong草cao類lei環huan境jing帶dai來lai推tui薦jian留liu存cun構gou成cheng流liu量liang微wei模mo型xing。再zai往wang後hou看kan發fa現xian很hen有you意yi思si，再zai往wang後hou怎zen麼me辦ban，大da家jia說shuo到dao時shi候hou都dou沒mei有you流liu量liang。拚pin多duo多duo又you分fen走zou很hen多duo，抖dou音yin看kan似si蠻man多duo流liu量liang，好hao像xiang也ye挺ting分fen散san。
我們集團在投資方向上又做了一次很大的調整，我們反而比較關注下一個周期的流量模型，我們認為整個線上流量已經過於內卷化了。
大家會關注一個細節，三年前很流行的詞叫做什麼——zhai，jiushizhaijingji，suoyirendouzhaizaijiali，geiwoyiwanmianjiugoule。jintianhaoxiangzhaiderenyuelaiyueshaole，tebieshiyiqingdailaidechongji，zhaigoule，zhaizaijialibuxiangzhaile，cuishengyidaboyetai。
圖片來源：Manner咖啡
例如，咖啡manner，它在疫情當中逆勢開出100家jia店dian，估gu值zhi特te別bie高gao。茶cha餐can廳ting合he興xing發fa，疫yi情qing後hou，人ren家jia都dou關guan了le，他ta們men開kai始shi逆ni襲xi衝chong上shang來lai，有you點dian像xiang把ba互hu聯lian網wang的de天tian貓mao店dian開kai到dao線xian下xia，全quan城cheng人ren民min打da卡ka。現xian在zai店dian鋪pu銷xiao量liang非fei常chang好hao，目mu前qian在zai上shang海hai有you很hen多duo家jia店dian，單dan店dian一yi個ge月yue可ke以yi做zuo到dao200萬，這個跟傳統餐飲業態完全不一樣。
我們看好未來的流量模型是把線上運營和流量邏輯嫁接到線下，線下就不再是傳統流量模型。傳統流量模型是指門店人流量×轉化率×客單價×留存，前麵那條路的流量越大越貴越不賺錢。
而現在把互聯網邏輯嫁接上去，我們的地段沒有那麼決定性，全城紅人、全城流量導到我們目的地，加上目的地有私域和社群運營，這個店就是線下天貓店。我們未來業態裏麵布局非常多這樣形態，茶餐廳、韓式燒烤店、咖啡等等。未來我們往潮流街區方向走，一個街區裏麵很多網紅店、網紅社區，大家互相引流就有很多流量。
04
小結
關於品牌基因、品牌終極奧義，三位嘉賓都分享了他們的觀點。
說到從紅人到品牌，李小刀先生表示：“紅人或IP在(zai)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)時(shi)，關(guan)鍵(jian)是(shi)能(neng)不(bu)能(neng)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)符(fu)合(he)自(zi)己(ji)的(de)賽(sai)道(dao)和(he)品(pin)類(lei)，以(yi)及(ji)自(zi)己(ji)的(de)內(nei)容(rong)和(he)倡(chang)議(yi)是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)以(yi)提(ti)煉(lian)成(cheng)為(wei)有(you)文(wen)化(hua)和(he)情(qing)感(gan)共(gong)鳴(ming)的(de)的(de)東(dong)西(xi)（即品牌基因）。”
而周瑩女士表示：“紅人在向品牌演化的一個重要階段是去紅人化，就像大家知道的Coco香奈兒、中國李寧。還有像宸帆旗下的雪梨女裝品牌，正在做去雪梨化的布局，讓雪梨更多居於品牌幕後，發揮種草和傳播功能。
Foodaily認為，不管是從紅人/IP走到品牌還是打造一個網紅品牌，背後的故事都是在講如何自造流量並利用流量為品牌賦能。瞄準一個精準賽道、抓住流量紅利、快kuai速su並bing堅jian決jue決jue策ce是shi很hen多duo新xin銳rui品pin牌pai成cheng功gong的de共gong性xing，但dan從cong長chang期qi來lai看kan，想xiang要yao沉chen澱dian成cheng為wei一yi個ge品pin牌pai，與yu消xiao費fei者zhe的de情qing感gan鏈lian接jie時shi非fei常chang重zhong要yao的de，而er這zhe一yi點dian在zai開kai始shi做zuo新xin品pin開kai發fa和he新xin品pin牌pai孵fu化hua就jiu要yao考kao慮lv到dao的de。
蘇成先生也表示：“什麼是超越品牌的？其實是宗教，一個品牌到最後要打造的是粉絲對你的熱愛。它裏麵兩個很大關鍵點，文化內涵和價值觀。”
相信所有品牌的終極願景，都是希望做成象華為這樣級別的品牌。它通過一次又一次人社打造、情緒提煉，慢慢變成具有代表中國精神的品牌。
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