國民品牌與世界級遊戲IP聯合營銷

，出圈製勝靠創意內容。

內容生態的不斷延展之下
，廣告主們麵臨著更多元細分的媒介形態、更分散的流量、以及更挑剔的用戶。粗放的廣告營銷已經過去了，品牌需要“對症下藥”，選擇合適的圈層進行切入。

01

當Z時代逐漸成為消費主力軍，

品牌年輕化營銷更加垂直，環境

趨勢下，手遊市場成為品牌必爭之地

根據極光發布的《2019年手機遊戲行業研究報告》中指出，我國手遊用戶MAU 達8.25億，安裝滲透率達73.6%，人均每月遊戲時長879分鍾。且八成受訪用戶為玩家，其中重度、中度玩家總占比達到了44.5%，這部分玩家對移動遊戲具有較高的熱情，並將休閑時間主要用於移動遊戲方麵，年輕用戶為移動遊戲生態提供了群眾基礎。

隨著王者榮耀
、和平精英等遊戲IP的(de)大(da)熱(re)，線(xian)下(xia)賽(sai)事(shi)的(de)火(huo)爆(bao)，內(nei)容(rong)的(de)出(chu)圈(quan)
，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)把(ba)目(mu)光(guang)聚(ju)焦(jiao)在(zai)遊(you)戲(xi)電(dian)競(jing)圈(quan)層(ceng)上(shang)。今(jin)天(tian)我(wo)們(men)以(yi)最(zui)近(jin)較(jiao)火(huo)的(de)使(shi)命(ming)召(zhao)喚(huan)和(he)純(chun)甄(zhen)為(wei)例(li)，詳(xiang)細(xi)看(kan)看(kan)這(zhe)波(bo)聯(lian)合(he)營(ying)銷(xiao)到(dao)都(dou)做(zuo)了(le)什(shen)麼(me)。

02

全方位深度切入
，

打通產品-遊戲-品牌私域

20年底騰訊平台將世界級fps遊戲IP《使命召喚》手遊進入中國市場
，麵對這塊高黏性、高消費意願的優質群體，眾多品牌趨之若鶩。純甄在精準的IP預判下，通過驅動和內容兩大抓手已經牢牢捆綁了這一遊戲IP。

在與《使命召喚手遊》IP的聯合營銷中
，純甄不僅在遊戲內定製了品牌專屬道具和活動，還在遊戲外通過與遊戲聯動品牌小程序、dingzhichanpindengduozhongxingshi，yuwanjiashenduhudong
，zhezhongyouxineiyonglinianjiehejuqing，youxiwailiuliangbansuitiyandeyingxiaoshouduan。rangyouxifensimenkandaodapinpaizaiyouxizhongtongyangkeyikuangzhuaikuxuan，tongyangganwan、會玩。

03

驅動抓手：品牌定製道具及遊戲內植入，

增強產品曝光，實現高效觸達

從遊戲受眾角度切入，強驅動轉化高觸達；遊戲內從遊戲角色，到武器皮膚道具
，從遊戲地圖場景
，到遊戲互動內容
，純甄在和《使命召喚手遊》IP的聯合營銷中幾乎做到了360度du無wu死si角jiao覆fu蓋gai，在zai不bu與yu整zheng體ti遊you戲xi場chang景jing相xiang違wei和he的de情qing況kuang下xia
，將jiang品pin牌pai形xing象xiang植zhi入ru
，品pin牌pai奶nai站zhan及ji多duo場chang景jing植zhi入ru，也ye不bu斷duan實shi現xian品pin牌pai及ji產chan品pin曝pu光guang，提ti升sheng遊you戲xi受shou眾zhong對dui品pin牌pai的de認ren知zhi。高gao效xiao觸chu達da六liu千qian萬wan玩wan家jia。

1
、遊戲角色定製：結合純甄品牌調性，定製了“薔薇刺客·甄”的史詩級角色，角色整體形象為青春活潑的運動風，與常規硬核戰場風格形成反差；帥氣的藍色頭發與別致的裝備腰帶
，盡顯女性角色的颯爽魅力，成為遊戲內的純甄品牌代言人

，拉開了和以往遊戲淺層植入的差距；

2
、遊戲道具定製：超30款高價值紫階、藍階槍皮定製
，更有貼紙、手雷的創新的內容融合方式
，不僅不會讓用戶感到反感

，反而會進一步拉近用戶與品牌之間的距離，提升流量轉化效率。

3、在活動玩法上：全新“10V10搶奶瓶”玩法，憑實力贏歐氣！該模式為MP搶牌行動模式的活動版，把狗牌替換為純甄小蠻腰奶瓶
；由於單局人數多
，玩家們在“10V10搶奶瓶”玩法可以充分發揮士兵大招、連續得分獎勵的威力
，戰況的激烈程度以及整體戰局觀賞度全麵提升。

玩家通過淘汰敵方玩家獲得奶瓶，據此道具可在“活躍活動”中兌換包括“史詩掛飾-小甄”在內的眾多福利。不僅如此，玩家們隻要在活動期間完成對應任務
，即可獲得積分獎勵
；積分即可兌換金幣、“鴻運喜樂”寶箱、“AK117-永恒守護”等福利！

4、遊戲植入上：品牌專屬奶站和廣告牌，突出顯眼，絕佳的打卡之地！更有驚喜彩蛋加持
，遊戲將在城鎮中各個角落擺放貼有純甄品牌標簽的氣球;玩家找到這些彩蛋氣球並擊破
，就能獲取純甄奶瓶——該奶瓶與遊戲內“護甲”作用一致
，玩家使用後可以補充“護甲”。

5、遊戲內運營玩法上：玩家在【甄心為你】活動頁麵連續簽到打卡，即可解鎖“純甄寶箱”和大量金幣等福利，人人有份。玩家隻需累計上線5天
，即刻解鎖3個“純甄寶箱”和276金幣
，增加了遊戲玩家參與活動的黏性。

04

內容抓手：內外聯動，

打通品牌私域，轉化銷量

品牌構建並精細化運營私域陣地成了一項必要動作。將IP影響力轉化成品牌變現
，通過多元觸點將IP流量引導至小程序、公眾號等私域陣地，同時加強與IP聯動
，用創意玩法將用戶留在私域池，再通過直播等形式
，達成效果轉化
，促成流量變現。

1、互動端：congchuanboyingxiaoneirongqieru

，zhuzhongxiaofeizhehudongtiyan，tongguochanpindatongyouxiyupinpaisiyu，yonghutongguodingzhizhuangchanpinhudong
，huoquyingdexiandingqiangpihuozhoubiandejihui。

2
、產品端：從產品包裝上
，品牌不僅要找到與IP的契合點，更要找到與IP內nei容rong的de深shen度du耦ou合he點dian。將jiang遊you戲xi的de核he心xin人ren物wu融rong入ru包bao裝zhuang，從cong產chan品pin端duan增zeng加jia粉fen絲si對dui品pin牌pai的de認ren同tong感gan，遊you戲xi內nei沉chen浸jin式shi料liao實shi材cai真zhen的de遊you戲xi體ti驗yan與yu純chun甄zhen小xiao蠻man腰yao的de料liao實shi材cai真zhen理li念nian契qi合he
，不bu僅jin有you真zhen實shi果guo粒li和he南nan美mei藜li麥mai，還hai有you多duo39%蛋白質，每一口都是享受。

在整體“品牌+遊戲IP”的de聯lian合he中zhong

，無wu論lun是shi線xian上shang遊you戲xi內nei植zhi入ru
，還hai是shi產chan品pin端duan的de聯lian動dong

，純chun甄zhen都dou試shi圖tu把ba品pin牌pai營ying銷xiao打da造zao成cheng與yu玩wan家jia精jing神shen上shang的de錨mao點dian

，將jiang銷xiao售shou和he遊you戲xi玩wan家jia的de訴su求qiu捆kun綁bang
，這zhe是shi遊you戲xiIP帶給營銷的可能性，也是IP聯合賦能品牌營銷的理想效果。

05

精準IP預判下，

興趣錨點轉化為品牌製勝抓手

在這個“得年輕人者得天下”的互聯網時代下
，電競領域所釋放出來的巨大年輕流量將會成為品牌營銷中的重點發力的對象；純甄也在分析使命召喚手遊IP人群的特征中

，找到用戶人群的興趣錨點
，通過內容與驅動的兩大製勝抓手達到IP的流量轉化。深度綁定品牌和IP，持續增進用戶對品牌的感情
，培養品牌對抗周期和時間的能力，產生複利效應。

IP營銷儼然已成為時下眾多品牌和企業的“營銷標準動作”
，可助力品牌升級提升產品附加值、降低獲客成本，純甄也在一次次的IP聯合營銷中
，不斷擴寬營銷版圖
，強化與年輕人的溝通

，實現品牌年輕化，最終達到口碑與收益雙豐收。