今年三月份，《2021胡潤全球富豪榜》發布。第一位進入全球前十的中國企業家不是馬化騰、馬雲，而是67歲的鍾睒睒。這位最不為人知的亞洲首富，是怎麼煉成的？
從(cong)隻(zhi)身(shen)前(qian)往(wang)海(hai)南(nan)創(chuang)業(ye)接(jie)連(lian)碰(peng)壁(bi)，到(dao)創(chuang)立(li)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)曆(li)經(jing)二(er)十(shi)年(nian)水(shui)戰(zhan)，涉(she)足(zu)農(nong)業(ye)險(xian)象(xiang)環(huan)生(sheng)，再(zai)到(dao)憑(ping)一(yi)年(nian)時(shi)間(jian)問(wen)鼎(ding)富(fu)豪(hao)榜(bang)，身(shen)價(jia)一(yi)度(du)衝(chong)進(jin)全(quan)球(qiu)前(qian)五(wu)。鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)的(de)創(chuang)業(ye)之(zhi)路(lu)可(ke)謂(wei)百(bai)轉(zhuan)千(qian)回(hui)。
yourenzaikunnanlirenshu，yourenzaikunanlinie槃。erzhong睒睒meidangzhianshikelailinshi，zongnengzhanxianchuwusuoweijudeyongqiyubaizhebunaodeyili。xiwangzhong睒睒degushinengweichuangyelushangdenidailaiqifaheliliang。
01
34 歲開始創業卻屢次失敗
轉戰保健品行業賺取第一桶金
在海南“淘金熱”的風潮下，34歲的鍾睒睒放棄穩定的報社工作，前往海南開始創業。一心要做出一番事業的鍾睒睒，初到海南時卻四處碰壁：
辦報紙拿不到版號；
種蘑菇由於氣候不適宜，導致負債累累；
擺地攤、賣窗簾終於償清舊債；
拿辛苦攢下的錢，養對蝦，又賠了錢；
代理娃哈哈卻因為串貨，被掃地出門；
小心進入保健品行業終於攢下第一桶金...
1954 年，鍾睒睒出生於浙江諸暨一個書香門第，父母都是知識分子。
出身如此，鍾睒睒本來能過上安穩且舒適的生活，但由於時代的原因，他小學五年級就被迫輟學。
之後，他隻能靠著打零工來維持生計，期間做過木工、泥瓦匠。
直到 1977 年，23歲的鍾睒睒終於迎來人生的轉折點，當時高考製度恢複，鍾睒睒決定去試一下。
但由於基礎太差，他連續考了 2 次都沒有考上，每一次都差了 20 多分。
但他並沒有就此放棄，而是選擇去電大學習，畢業之後找到了一份不錯的工作，成為了《浙江日報》的一名記者。
在《浙江日報》農村部，他一做就是 5 年，期間前後跑了80 多個縣市、采訪了 500 多名企業家。
他的勤勉和努力，不僅讓他在《浙江日報》慢慢站穩了腳跟，也讓他有了深厚的積累，為後來的創業打下堅實基礎。
1988 年，海南設立經濟特區，不少人都前往海南 " 淘金"，鍾睒睒也看到了商機，於是辭職下海，奔赴海南。
一開始，他想做自己的老本行，想創辦一份民營報紙，但由於拿不到版號，隻能無奈放棄。
之後，他轉戰農業，種起了蘑菇。
但海南氣候早晚濕潤、中午幹燥，導致當時蘑菇的嫩尖剛抽出來，一個中午就馬上幹枯。
蘑菇根本活不了，怎麼可能創業成功？
就這樣，鍾睒睒不僅賠掉了自己全部幾萬元的積蓄，還欠下了不少外債。
為了還債，他又做起了其他生意：擺地攤、做銷售、賣窗簾 ...
就這樣，他把債還清了，自己也攢下了一點錢，他又拿著這些錢去養對蝦，結果又賠了...
就這樣，折騰了好幾年，鍾睒睒都沒有做出點成就，可以說那時候的鍾睒睒，心中包含著無奈和迷茫。
或許他自己也不知道，自己未來的路，到底應該怎麼走。
1991年前後，鍾睒睒借著在浙江做記者結識的人脈，成為娃哈哈在海南和廣西的總代理。
當(dang)時(shi)因(yin)為(wei)娃(wa)哈(ha)哈(ha)在(zai)不(bu)同(tong)地(di)區(qu)的(de)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)嚴(yan)禁(jin)跨(kua)區(qu)串(chuan)貨(huo)，但(dan)是(shi)鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)選(xuan)擇(ze)做(zuo)倒(dao)爺(ye)，將(jiang)海(hai)南(nan)低(di)價(jia)的(de)娃(wa)哈(ha)哈(ha)口(kou)服(fu)液(ye)賣(mai)到(dao)廣(guang)東(dong)湛(zhan)江(jiang)高(gao)價(jia)出(chu)售(shou)，從(cong)中(zhong)賺(zhuan)取(qu)差(cha)價(jia)。薅(hao)羊(yang)毛(mao)薅(hao)到(dao)牧(mu)羊(yang)人(ren)身(shen)上(shang)，結(jie)果(guo)被(bei)宗(zong)慶(qing)後(hou)掃(sao)地(di)出(chu)門(men)。
羊毛薅不成了，但是鍾睒睒看到了保健品行業的巨大商機。
鍾睒睒在海南的這幾年，發現幾乎每次吃飯，大家都會點養生湯。
鍾睒睒一問才知道，這是用海南當地的特產魚和鱉熬製的養生湯，很受歡迎。
鍾睒睒想出了一個好主意：飯店用魚鱉來做養生湯，我就用魚鱉來做養生丸！
但激動之餘，他並沒有貿然下手，而是吸取了之前種蘑菇的經驗，先是做了一番市場調研。
經過調查，他發現當時中國保健品市場非常火熱，消費者對於養生這個需求非常大，娃哈哈、太陽神這些品牌層出不窮。
但另一邊，是這個行業的良莠不齊，不少產品濫竽充數，甚至爆出了用一隻甲魚熬了巨大一鍋湯的新聞，輿論一片嘩然。
所以，這個行業，有需求，但比較混亂，需要一款質量過硬、品牌夠響亮的產品才能做起來。
於是，鍾睒睒決心從這幾方麵入手。
1993 年，鍾睒睒在海口成立了海南養生堂藥業有限公司，找來多位專家，花了 8 個月時間，打造出" 養生堂魚鱉丸 "。
這種產品概念非常獨特，獨創超低溫冷凍結技術，在零下 196 攝氏度下把全龜全鱉化成微粉。
這樣一來，這款保健品在市場上別具一格，顯得高科技含量十足，上市第一天就被搶購一空。
從海南到全國，鍾睒睒的養生丸越賣越火，一年下來，他就賺到了高達1000萬的人生第一桶金。
不僅如此，他還繼續在保健品、食品、飲料行業發力，先後做出了 " 朵而 "、" 清嘴"、" 母親牛肉棒 "、" 成長快樂 " 等十多個品牌和產品。
02
從第一天進入臍橙行業
鍾睒睒就走進了“滑鐵盧”
很多人把農業看成是一個賺快錢的行業。而鍾睒睒表示，農夫山泉從創建以來，沒有一個項目走過那麼多彎路、付出那麼多艱辛，投入那麼多精力，而來贛南種植臍橙農夫山泉遇到了，農夫山泉以前把農業看得太簡單了，做農業實在太難了!
“看起來不過是一個橙子、兩瓶果汁，農夫山泉卻為此走了非常多的彎路，幾乎可以用九死一生來形容。”鍾睒睒說。
1996年，鍾睒睒開始進入飲用水市場，創辦了浙江千島湖養生堂飲用水公司（農夫山泉公司的前身）。當時娃哈哈還是主流品牌，不過憑借營銷天賦，鍾睒睒讓“後來者“農夫山泉站穩了腳跟。“農夫山泉有點甜”這句廣告語火遍大江南北。隨後農夫山泉開始多元化戰略，發力果汁行業。
然而，這次在進軍新領域時，鍾睒睒卻慘遭”滑鐵盧“。
2007年，鍾睒睒第一次來到贛州時，看到漫山遍野的紐賀爾臍橙，是抱著“摘桃子”的de心xin態tai，覺jiao得de既ji然ran有you優you質zhi的de臍qi橙cheng，那na肯ken定ding也ye能neng榨zha出chu好hao的de橙cheng汁zhi，所suo以yi沒mei多duo考kao證zheng就jiu決jue定ding在zai這zhe裏li建jian廠chang。工gong廠chang建jian好hao後hou才cai發fa現xian，紐niu賀he爾er臍qi橙cheng根gen本ben無wu法fa榨zha汁zhi。
臍qi橙cheng裏li含han有you大da量liang的de檸ning檬meng苦ku素su前qian體ti物wu質zhi，一yi旦dan加jia工gong，就jiu會hui轉zhuan化hua成cheng檸ning檬meng苦ku素su。檸ning檬meng苦ku素su雖sui然ran對dui人ren體ti有you益yi，但dan卻que有you濃nong重zhong苦ku味wei，大da部bu分fen消xiao費fei者zhe不bu能neng接jie受shou。
同時，受早期工廠選址影響，偏遠的廠區一直受水電問題困擾，生產期間幾乎天天停電，日常供水量不足40噸，難以滿足生產需求。
在選育品種上，農夫山泉也出現了失誤，所育品種和紐賀爾同季產果，全年榨汁期僅40天，導致工廠設備利用率低下。
而er在zai和he農nong民min的de合he作zuo關guan係xi方fang麵mian，由you於yu將jiang工gong業ye管guan理li模mo式shi生sheng搬ban硬ying套tao到dao農nong業ye上shang，把ba農nong民min簡jian單dan地di看kan成cheng產chan業ye工gong人ren，導dao致zhi最zui初chu幾ji年nian產chan量liang少shao，果guo質zhi差cha，自zi有you果guo園yuan五wu年nian樹shu產chan量liang不bu如ru果guo農nong三san年nian樹shu。
這一切導致早期工廠一度陷入停滯，每年的虧損超過2000萬元。“當時，贛州的農業項目簡直就像死了一樣。但是，開弓沒有回頭箭。從那時候起，農夫們開始敬畏農業，從頭學習，一點點摸索。“既然錯了，就把錯的事情作對”，鍾睒睒說。贛南工廠的落成投產算是農夫山泉邁出的臍橙長征路的第一步。
功夫不負有心人。終於在2015年末，農夫山泉17.5°NFC果汁上市，成為國產飲料市場中殺出的一匹黑馬，並且帶動了果汁行業向NFC升級。
03
“水源門”、“假捐門”、“砒霜門”...
杭鐵頭的二十年水戰
從1996年創辦農夫山泉至今，風風雨雨二十年裏，鍾睒睒的“賣水”之路從來都不是一帆風順。一係列致命危機接蹱而至：
2000年 “世紀水戰”中，遭全行業圍攻；
2009年遭遇“水源門”、“假捐門”、“砒霜門”，口碑一落千丈；
2013年被主流媒體攻擊；
2020年被質疑毀林取水，“搬運工變伐木工”...
2000年，國內純淨水企業已發展到了1500餘家，年銷售量達29億，增長率高達20%以上，占到了飲用水總銷售量的90%。
當年4月份，農夫山泉新生產基地淳安水廠最終建成，這對農夫山泉來說是一個向純淨水進攻的契機，鍾睒睒自然也是牢牢抓住這一機會。
鍾睒睒做了一個對照試驗：用純淨水和天然水養水仙花，結果水仙花在純淨水裏枯死。
隨後，鍾睒睒宣布農夫山泉停產純淨水，全部銷售天然水，正麵挑戰當時以純淨水為主的娃哈哈、樂百氏和康師傅。
一株枯死的水仙花把純淨水品牌逼到死角，不過很快農夫山泉也遭到了全行業的鞭打。
鍾睒睒曾在采訪中說“zhongguoyinyongshuixingye，shiliebiquzhuliangbidexingye，yinweibeihouyouhenduoliyiqunti，zhexieliyiliyongchengshizilaishuizhizaochunjingshui，dichengbenjingzheng。erzaizhongguo，zhiyaolianggepingzifangzaileyiqi，jiuhuibeimeiti，beiyulundaoxiangweiexingjingzheng。yigechanpin，shenzhiyigeshehuidefazhan，yinggaitongguochongfenziyoudejingzhenglaishixian。”
逆勢而行的農夫山泉一下子遭到圍攻，眾人都指責他此舉是在炒作。
2000年5月30日，四川、廣東多地二十多家純淨水廠商聯合聲討農夫山泉，甚至位於北京的一家高科技公司以“肆意貶低他人”的不正當競爭將其告上法庭；同時，由69家純淨水企業聯合推舉的代表正式向國家工商局、衛生局等5個相關部門分別提交了對農夫山泉的申訴。
但據說收到法院起訴的鍾睒睒一點都不怕，很淡定地告訴下屬，事情鬧得越大越好，他們有“科學依據”。
與此同時，農夫山泉水中喝出6條疽蟲之類的謠言也開始四處蔓延，農夫山泉負責人稱肯定是娃哈哈在陷害他。並同步在報刊上持續刊發，純淨水在過濾懸浮物、細菌等有害物質。同時，也將水中有益於健康的鉀、鋼、鈣、鎂等微量元素和無機礦物質過濾掉了。人體必須的微量元素與礦物質至少有5%不能從水中獲得,長期飲用純淨水,會對人體健康造成不利影響。
事件直到11月，這場“世紀水戰”以農夫山泉撤回對娃哈哈的起訴落下帷幕。
通過此次水戰，農夫山泉的銷量和品牌美譽度都得到了較大的提升。從2002年到2006年，“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年列同類產品市場銷量第一位。
麵對巨大的消費市場，中國的瓶裝水企業之間的競爭從未停息。農夫山泉在成長路上一路樹敵，也受爭議不斷。
特別是在2009年，鍾睒睒似乎有些流年不利。當年6月遭遇“水源門”，8月遇到“假捐門”，短短半年不到，11月底農夫山泉又深陷“砒霜門”。三重門就像是一連環的生死劫，考驗著農夫山泉。
當時在中國環境監測總站公布的一份《中國地表水水質月報》顯示，千島湖的水質在2008年已被列入Ⅳ類。按環保部門分類，Ⅳ類地表水主要適用於一般工業用水及人體非直接接觸娛樂用水區。
千島湖是農夫山泉的水源地之一。這讓農夫山泉陷入了水源危機中。
danshizhong睒睒bingmeiyouziluanzhenjiao，diyishijianjinxinggongguanchuli，jieshoumeitifangwen，fabiaoshengming，biaomingzijishuiyuandeyouzhiheanquan。bingqiejieyouhuanbaobumendeshoujiangcishijianqiaomiaohuajie。
2009年8月，《公益時報》發文，指責農夫山泉“一分錢”公益活動為假捐。
緊接著，《公益時報》主辦方中國社會工作協會又於8月14日指稱由於農夫山泉公司“假捐”，故排除其參與 “2009第五屆優秀企業公民”評選活動。
隨後數周，《公益時報》陸續發文，繼續就“一分錢”假捐事件作大篇幅報道。
麵對媒體的突然發難，鍾睒睒出示了之前從未向公眾出示的三份證據，並與《公益時報》對簿公堂。
“水源門”“捐款門”餘波未去，“砒霜門”又來勢洶洶像農夫山泉襲來。
11月24日，海南省海口市工商局發布消費警示：包括農夫山泉30%混合果蔬、農夫山泉水溶C100西柚汁飲料、統一蜜桃多汁等飲料在內的9種(zhong)食(shi)品(pin)總(zong)砷(shen)或(huo)二(er)氧(yang)化(hua)硫(liu)超(chao)標(biao)，不(bu)能(neng)食(shi)用(yong)。砷(shen)是(shi)毒(du)性(xing)非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)汙(wu)染(ran)物(wu)，它(ta)的(de)氧(yang)化(hua)物(wu)即(ji)是(shi)人(ren)們(men)常(chang)說(shuo)的(de)砒(pi)霜(shuang)，對(dui)環(huan)境(jing)和(he)人(ren)體(ti)的(de)危(wei)害(hai)要(yao)比(bi)銅(tong)和(he)鋅(xin)大(da)得(de)多(duo)。慢(man)性(xing)砷(shen)中(zhong)毒(du)潛(qian)伏(fu)期(qi)可(ke)長(chang)達(da)幾(ji)年(nian)甚(shen)至(zhi)幾(ji)十(shi)年(nian)，此(ci)外(wai)砷(shen)還(hai)有(you)致(zhi)癌(ai)作(zuo)用(yong)，能(neng)引(yin)起(qi)皮(pi)膚(fu)癌(ai)。因(yin)此(ci)，調(tiao)查(zha)結(jie)果(guo)一(yi)經(jing)公(gong)布(bu)，就(jiu)在(zai)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)掀(xian)起(qi)軒(xuan)然(ran)大(da)波(bo)。
事shi件jian發fa生sheng後hou，鍾zhong睒睒睒睒高gao調tiao公gong關guan，積ji極ji維wei權quan，指zhi責ze海hai口kou工gong商shang局ju程cheng序xu違wei法fa，樣yang品pin虛xu假jia，並bing要yao求qiu權quan威wei部bu門men複fu檢jian。雖sui然ran複fu檢jian結jie果guo最zui終zhong表biao明ming農nong夫fu山shan泉quan兩liang大da係xi列lie產chan品pin完wan全quan合he格ge，不bu存cun在zai砷shen超chao標biao，但dan由you於yu頻pin頻pin陷xian入ru質zhi量liang問wen題ti，口kou碑bei一yi落luo千qian丈zhang。
再到2013年，京華時報在一個月內，寫了多達76篇的文章，指責農夫山泉的水沒有達到國家標準，宣稱“農夫山泉不如自來水”。
在那個傳統媒體為主流、信息流通未加速的年代，企業最怕的就是被主流媒體攻擊，一旦抹了黑，就很難白回來。
但(dan)在(zai)爭(zheng)議(yi)最(zui)大(da)的(de)那(na)段(duan)時(shi)間(jian)裏(li)，鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)麵(mian)對(dui)質(zhi)疑(yi)，他(ta)沒(mei)有(you)去(qu)自(zi)證(zheng)，隻(zhi)是(shi)下(xia)決(jue)心(xin)去(qu)做(zuo)，用(yong)真(zhen)正(zheng)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)去(qu)回(hui)應(ying)外(wai)界(jie)的(de)聲(sheng)音(yin)。他(ta)可(ke)以(yi)接(jie)受(shou)被(bei)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)更(geng)優(you)秀(xiu)的(de)產(chan)品(pin)給(gei)打(da)敗(bai)，卻(que)不(bu)向(xiang)所(suo)謂(wei)的(de)專(zhuan)家(jia)或(huo)媒(mei)體(ti)認(ren)輸(shu)。
他曾說因為中國在行業競爭這方麵的法律體係並不完備，讓他遭受到了不公平的待遇。
就是因為他常常跳脫出人們長期以來視為真理的“遊戲規則”，使得另類的他擁有了一個“獨狼”外號。
也是因為他的這份另類，讓他麵對一次次的公關危機都能夠冷靜處理。
在涉及消費權益的時候絕不包庇；在堅持維護自己的時候絕不退讓。
於是，有些人在輿論中倒下，而鍾睒睒卻站越來越高。
“我們歡迎別人來競爭，但從不把他放在競爭的位置上，因為我們的競爭對手不是貨架上的產品，而是國際品牌，是做水的專業水平。”
就是因為他專注的性格，同行在幹什麼、想什麼，根本影響不到他，隻專心自己想做的事情。打造屬於自己的道路。
每個人都生於大自然中，在之後的幾十年裏，有些人逐漸被環境影響，成為了被馴化的一批，然而“獨狼”曆經磨難，卻依舊會做自己。
04
End
他(ta)曾(zeng)跌(die)落(luo)低(di)穀(gu)，深(shen)陷(xian)泥(ni)潭(tan)，走(zou)過(guo)人(ren)生(sheng)中(zhong)最(zui)黑(hei)暗(an)的(de)歲(sui)月(yue)，背(bei)負(fu)荊(jing)棘(ji)踟(chi)躕(chu)獨(du)行(xing)，如(ru)今(jin)他(ta)已(yi)站(zhan)立(li)於(yu)山(shan)巔(dian)，過(guo)去(qu)所(suo)有(you)的(de)困(kun)苦(ku)與(yu)痛(tong)楚(chu)便(bian)成(cheng)為(wei)了(le)過(guo)往(wang)，似(si)過(guo)眼(yan)雲(yun)煙(yan)。
創業之路，充滿崎嶇與波折，或許才是常態。
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