2020年雙11期間
，宸帆自主品牌電商銷售額突破10億元，其中主品牌“CHINSTUDIO”（“錢夫人家雪梨定製”）的銷售額達到了4.8億元，甚至超過了快時尚品牌Zara、優衣庫。李子柒品牌在雙11期間也成為了破億新消費品牌中的一員。

這些數據無一不顯示著紅人品牌的商業潛力
，但從另一個角度上來說，這些紅人品牌的紅人屬性也使得他們有了一些先天的局限性。

01

紅人品牌
，紅人帶品牌

無論是雪梨的“CHINSTUDIO”，還是李子柒的“李子柒”品牌，還是更多紅人創建的自主品牌，在初期，從屬性上來說，都屬於紅人品牌。

紅人品牌在從0到1的路上，很大程度上會依賴於紅人的個人IP，品牌營銷方式也大多與紅人相關。

這樣的依賴首先體現在品牌命名上
，紅人品牌在創立初期，一般都帶著濃厚的個人IP色彩，比如李子柒的品牌，就直接采用了李子柒的名字作為品牌名，和李子柒完成了深度捆綁
，是李子柒個人IP的延展。

其次是紅人的內容引流
，品牌建立初期，紅人就是品牌最好的“代言人”。因此，紅人往往會選擇以優質內容為品牌引流
，推動粉絲的消費轉化。

就(jiu)雪(xue)梨(li)而(er)言(yan)
，她(ta)是(shi)一(yi)個(ge)從(cong)圖(tu)文(wen)時(shi)代(dai)到(dao)視(shi)頻(pin)時(shi)代(dai)，再(zai)到(dao)直(zhi)播(bo)時(shi)代(dai)，一(yi)路(lu)走(zou)過(guo)來(lai)的(de)初(chu)代(dai)紅(hong)人(ren)
，她(ta)的(de)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)和(he)對(dui)於(yu)美(mei)的(de)真(zhen)誠(cheng)分(fen)享(xiang)為(wei)她(ta)吸(xi)引(yin)了(le)不(bu)少(shao)粉(fen)絲(si)的(de)喜(xi)愛(ai)。在(zai)她(ta)的(de)自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)成(cheng)立(li)後(hou)，以(yi)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)上(shang)的(de)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)為(wei)品(pin)牌(pai)導(dao)流(liu)
，沉(chen)澱(dian)社(she)交(jiao)資(zi)產(chan)就(jiu)成(cheng)為(wei)了(le)一(yi)件(jian)自(zi)然(ran)而(er)然(ran)的(de)事(shi)情(qing)。

pinpaichenglichuqi，xuelizhuyaoshitongguochuandatuwenyijishipinneironggeifensizhongcao
，weizijidepinpaishixianpuguang，dailaiguanzhu
，weitaobaodianpuyinliu，tuidongfensidexiaofeizhuanhua。

2019年，雪梨入局直播帶貨後
，更是進一步豐富了品牌營銷手段，將直播帶貨加入其中。直播前的圖文、視(shi)頻(pin)種(zhong)草(cao)
，直(zhi)播(bo)中(zhong)的(de)詳(xiang)細(xi)講(jiang)解(jie)，直(zhi)播(bo)後(hou)粉(fen)絲(si)在(zai)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)的(de)曬(shai)單(dan)和(he)反(fan)饋(kui)，成(cheng)功(gong)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)直(zhi)播(bo)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)的(de)完(wan)整(zheng)閉(bi)環(huan)，進(jin)一(yi)步(bu)完(wan)成(cheng)了(le)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)的(de)升(sheng)級(ji)
，為(wei)品(pin)牌(pai)帶(dai)來(lai)了(le)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)增(zeng)長(chang)。

雪梨正在直播帶貨

以yi紅hong人ren影ying響xiang力li為wei品pin牌pai帶dai聲sheng量liang，以yi優you質zhi內nei容rong帶dai品pin牌pai
，不bu隻zhi是shi雪xue梨li一yi個ge人ren的de打da法fa。放fang眼yan市shi場chang上shang的de紅hong人ren自zi主zhu品pin牌pai，或huo許xu由you於yu紅hong人ren的de不bu同tong屬shu性xing
，所suo涉she獵lie的de不bu同tong內nei容rong格ge式shi，品pin牌pai的de營ying銷xiao路lu徑jing也ye會hui出chu現xian一yi些xie細xi節jie上shang的de差cha異yi，但dan是shi歸gui根gen結jie底di
，都dou是shi將jiang創chuang立li品pin牌pai的de紅hong人ren當dang作zuo品pin牌pai的de“活招牌”，以紅人帶品牌。

依靠紅人，這些品牌也成功完成了從0到1的進階
，成功立住了品牌。但是接下來的從1到10，品牌所迫切需要的
，就不隻是紅人了
，品牌的打法，也會發生一些轉變。

02

“去招牌化”的紅人品牌

對於品牌來說
，在如今這個流量見頂的環境下
，品牌想要從1到10，沉澱社交資產

，謀求可持續性的
、長遠的發展，隻依靠生命周期有限的紅人
，是不現實的，在發展到一定程度後，也很容易陷入增長困境。

同時，依靠於某一個紅人的紅人品牌，在發展的過程中也很容易被紅人人設、形象限製。這是由粉絲們為紅人品牌買單的動機決定的。

我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)，粉(fen)絲(si)之(zhi)所(suo)以(yi)願(yuan)意(yi)為(wei)紅(hong)人(ren)品(pin)牌(pai)付(fu)費(fei)
，往(wang)往(wang)是(shi)由(you)於(yu)上(shang)文(wen)中(zhong)提(ti)到(dao)的(de)紅(hong)人(ren)所(suo)輸(shu)出(chu)的(de)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)。粉(fen)絲(si)認(ren)可(ke)紅(hong)人(ren)的(de)內(nei)容(rong)
，才(cai)會(hui)為(wei)產(chan)品(pin)付(fu)費(fei)，對(dui)品(pin)牌(pai)本(ben)身(shen)的(de)關(guan)注(zhu)反(fan)而(er)是(shi)次(ci)要(yao)的(de)。在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，品(pin)牌(pai)和(he)紅(hong)人(ren)共(gong)享(xiang)社(she)交(jiao)資(zi)產(chan)，難(nan)以(yi)沉(chen)澱(dian)到(dao)品(pin)牌(pai)本(ben)身(shen)，想(xiang)要(yao)塑(su)造(zao)品(pin)牌(pai)就(jiu)難(nan)上(shang)加(jia)難(nan)。

“錢夫人家雪梨定製”（“CHINSTUDIO”）淘寶店鋪

而傳統品牌在這一點上，就有較大的優勢。首先傳統品牌不依賴於紅人，而是注重產品
、線xian下xia渠qu道dao以yi及ji供gong應ying鏈lian的de深shen耕geng。傳chuan統tong品pin牌pai的de消xiao費fei者zhe對dui於yu品pin牌pai的de認ren知zhi也ye比bi較jiao清qing晰xi，在zai長chang期qi的de潛qian移yi默mo化hua中zhong，品pin牌pai價jia值zhi觀guan逐zhu漸jian傳chuan遞di到dao消xiao費fei者zhe心xin中zhong，有you利li於yu品pin牌pai沉chen澱dian社she交jiao資zi產chan。

紅人品牌想要塑造這樣的認知
，完成從1到10的進階就需要向這樣的傳統品牌學習
，打造獨立於紅人之外的品牌形象。

以近兩年崛起的品牌李子柒為例
，在剛剛創立時
，這個品牌無疑被很多人識別為紅人品牌。李子柒以圖文、shipinneirongweipinpaiwanchengneirongyingxiaodefangshi
，yesihuzuozhenglezheyidian。danshiguanchaliziqipinpaizuijindefazhanhebianhuawomenfaxian
，huoxuxinxiaofeipinpaizhegeci，cainenggenghaodidingyita。

這個曾經依托於紅人崛起的品牌，在發展的過程中，選擇了“去招牌化”的de道dao路lu，開kai始shi走zou向xiang獨du立li。很hen明ming顯xian的de一yi點dian表biao現xian就jiu在zai於yu，李li子zi柒qi的de視shi頻pin內nei容rong中zhong


，已yi經jing有you一yi年nian以yi上shang不bu再zai加jia入ru自zi己ji的de品pin牌pai廣guang告gao，不bu再zai掛gua商shang品pin櫥chu窗chuang，回hui歸gui內nei容rong。至zhi此ci，李li子zi柒qi的de個ge人renIP和她的品牌
，逐漸開始相互獨立起來。

李子柒的最新視頻內容已經不再帶貨

這一點


，也被微念科技創始人大雄證實
，在和克勞銳的交流中，他也提到

，品牌從0到1
，可以用網紅電商的打法
，從1到10
，要用傳統品牌的打法。如今
，李子柒品牌也已經在拓展線下渠道，深耕供應鏈，在品牌的塑造上也在向傳統品牌靠近。

同樣的，雪梨的品牌也是相同的道理，曾經，在品牌發展初期，或許雪梨的審美就代表了品牌的審美，而如今，她的品牌也在“去雪梨化”，以求進一步的破圈。

congzhelianggetoubuhongrendepinpaifazhanzhiluzhongwomenyekeyifaxian
，zengjingdeyihongrenweihexindepinpaifuhualuojizhengzaigaibian
，hongrenpinpaiyezhujiantuibianchengweixinxiaofeipinpai。

03

結語

對於紅人品牌來說，從0到1，或許可以選擇紅人帶品牌。但從1到10
，就必然要“去紅人化”、“去招牌化”，讓品牌脫離紅人獨立發展，沉澱屬於品牌自身的社交資產，樹立品牌價值觀
，在消費者的心中形成清晰的品牌認知。

隻有這樣
，品牌才不會囿於紅人的限製
，擁有更廣更深的影響力，更為廣闊的發展空間，從長遠來看，也會更具商業想象力。