“食shi品pin品pin牌pai如ru何he跳tiao出chu純chun粹cui的de櫻ying花hua熱re，通tong過guo更geng新xin穎ying吸xi睛jing的de營ying銷xiao方fang式shi和he話hua題ti點dian
，給gei消xiao費fei者zhe留liu下xia更geng強qiang烈lie的de印yin象xiang？來lai看kan高gao級ji玩wan家jia奧ao利li奧ao怎zen麼me破po解jie春chun日ri限xian定ding。”

春天是什麼顏色？是“櫻花紅陌上，柳葉池邊綠”，是“四月芳林何悄悄

，綠陰滿地青梅小”，也是“青梅又是花時節
，粉牆閑把青梅折”……

自古以來，“綠”和“粉”已然成為春天的“視覺符號”，而櫻花、青梅更是成為春天最美的顏值象征。

確(que)實(shi)，每(mei)逢(feng)櫻(ying)花(hua)時(shi)節(jie)，朋(peng)友(you)圈(quan)淨(jing)是(shi)閨(gui)蜜(mi)春(chun)遊(you)的(de)賞(shang)櫻(ying)打(da)卡(ka)照(zhao)，各(ge)大(da)平(ping)台(tai)也(ye)總(zong)出(chu)現(xian)櫻(ying)花(hua)話(hua)題(ti)熱(re)搜(sou)
，似(si)乎(hu)沒(mei)有(you)櫻(ying)花(hua)的(de)春(chun)天(tian)都(dou)稱(cheng)不(bu)上(shang)是(shi)春(chun)天(tian)。也(ye)正(zheng)因(yin)此(ci)，“櫻花限定”順勢成為春季最大的營銷IP。

danshimeinianchengbaishangqiankuanyinghuachunrixiandingchanpinzhong
，shipinpinpairuhetiaochuchuncuideyinghuare
，tongguogengxinyingxijingdeyingxiaofangshihehuatidian

，geixiaofeizheliuxiagengqiangliedeyinxiang？pinpairuhejiezhuneirongyingxiaohexiaofeizhetiyanzhudongzhizaoredu
，rangchanpinchengweizidaihuatidebaokuanpoquan？ershenwachunrixiandingbeihoudeluojimima，“她”群體究竟有什麼樣的魔力，讓品牌們都要以“她”為中心？

顯然，前段時間因“32米巨幅國風春日長卷空降晴川閣”而成功出圈的奧利奧，再次成為食品品牌“春日限定營銷大戰”中的焦點——以新穎有趣的概念和獨特的口味，打造出全新的“奧利奧閨蜜春日限定款”
，並以高顏值抓住了女性朋友的眼球成為“春日打卡必備神器”，此外還帶來古風長卷“春日閨蜜玩樂圖鑒”和Nanci囡茜古風盲盒等，多重玩法共同為我們描繪出一副關於春天的獨家記憶。

01

櫻花青梅CP配

一鍵解鎖春日限定甜品

如何讓甜美的粉色從一眾櫻花粉中脫穎而出快速抓人眼球
？給它搭配一個清新的綠色不失為一個好辦法。同樣作為春日標誌的“青梅”，便成了櫻花的完美拍檔。

本次春日限定款包括兩個口味：櫻ying花hua草cao莓mei味wei和he酸suan甜tian青qing梅mei味wei。神shen仙xian馬ma卡ka龍long粉fen色se瞬shun間jian俘fu獲huo少shao女nv心xin
，妥tuo妥tuo的de賞shang春chun必bi備bei拍pai照zhao神shen器qi

，而er清qing新xin奶nai綠lv色se奧ao利li奧ao也ye是shi全quan球qiu首shou發fa，與yu初chu春chun的de清qing爽shuang景jing色se不bu謀mou而er合he。這zhe樣yang充chong滿man創chuang意yi的de全quan新xin口kou味wei不bu僅jin為wei產chan品pin本ben身shen增zeng色se不bu少shao，也ye利li於yu品pin牌pai為wei其qi產chan品pin打da造zao話hua題ti和he記ji憶yi度du。

那(na)既(ji)然(ran)是(shi)春(chun)日(ri)限(xian)定(ding)口(kou)味(wei)，必(bi)然(ran)得(de)有(you)一(yi)個(ge)充(chong)滿(man)詩(shi)情(qing)畫(hua)意(yi)的(de)名(ming)字(zi)
，向(xiang)來(lai)被(bei)稱(cheng)為(wei)取(qu)名(ming)大(da)師(shi)的(de)奧(ao)利(li)奧(ao)自(zi)然(ran)有(you)他(ta)獨(du)特(te)的(de)心(xin)思(si)
，於(yu)是(shi)賦(fu)予(yu)它(ta)們(men)一(yi)對(dui)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)名(ming)字(zi)——粉粉紅顏和青梅竹馬。

產(chan)品(pin)的(de)口(kou)味(wei)滿(man)是(shi)春(chun)天(tian)的(de)氣(qi)息(xi)，有(you)趣(qu)的(de)產(chan)品(pin)名(ming)則(ze)更(geng)像(xiang)是(shi)一(yi)對(dui)從(cong)小(xiao)玩(wan)到(dao)大(da)的(de)青(qing)梅(mei)竹(zhu)馬(ma)

，或(huo)是(shi)相(xiang)知(zhi)相(xiang)伴(ban)的(de)粉(fen)粉(fen)紅(hong)顏(yan)，一(yi)個(ge)是(shi)溫(wen)柔(rou)甜(tian)美(mei)的(de)小(xiao)粉(fen)，一(yi)個(ge)是(shi)清(qing)新(xin)可(ke)愛(ai)的(de)小(xiao)青(qing)
，不(bu)僅(jin)CP感滿分
，還洋溢著一股濃濃的古風韻味。

想想這麼可愛有愛的小餅幹
，是不是應該跟好閨蜜一起分享？這麼高的顏值，是不是春遊野餐聚會不可或缺的拍照神器？沒錯！品牌就是要利用春日限定口味、高顏值包裝、有趣的場景化概念組合拳，讓產品成為“社交貨幣”，出現在春天的任何角落、時刻，製霸朋友圈
，為大家完美上演一場奧利奧版“閨蜜賞春圖鑒”。

但是你以為的春天的正確打開姿勢隻有這些嗎？當然不止！作為限定營銷的資深玩家，從不讓人失望的奧利奧這次緊緊抓住“粉粉紅顏”和“青梅竹馬”的古風感，策劃一係列線上線下營銷活動
，在吸引並留住年輕新客群的同時
，又精準觸達到熱愛國風的Z世代，帶來不一樣的打卡攻略

，美仙出圈。

02

古風詮釋奧利奧春日限定

用春天的奧利奧玩轉春天

無疑
，此次將“閨蜜情”和“古風”作為產品營銷的兩大核心傳播點，是品牌將產品和情感進行深度鏈接的關鍵一步。

自3yueyilai，aoliaochixukaizhangezhongyouquxijingdexianshangxianxiayingxiaohuodong，congguanxuanxinshengdaixiaohualiuhaocunzuoweibencixiandingkuanpinpaidashi
，daobazhanduoxiangresoudeqingchuange32米春日長卷，再例如當下流行的古風盲盒等玩法，品牌不僅全方位調動了消費者的互動和情緒
，也生動詮釋了“奧利奧閨蜜春日限定款”作為春日最佳甜點的可觀、可聞

、可吃、可玩性。

下麵，Foodaily就為大家拆解這次整合營銷，看奧利奧是如何從產品口味到營銷內容，再至消費者體驗，最終為其新品帶來社會化討論和關注、形成話題事件的
？

1、啟用新生代實力派大使，與品牌共創完整的閉環故事

作為此次春季限定營銷事件第一彈的，是品牌啟用劉浩存作為品牌大使，並為新品拍攝一支15秒的TVC宣傳片。劉浩存一人分飾閨蜜小粉和小綠兩角，從現代瞬間穿越到古代，在詮釋閨蜜間春遊的樂趣的同時，也向觀眾傳遞出信息——無論是粉嫩的神顏自拍還是清新的飄逸舞姿
，一塊春日限定奧利奧就能分分鍾搞定。

眾zhong所suo周zhou知zhi，利li用yong明ming星xing影ying響xiang力li帶dai動dong話hua題ti是shi品pin牌pai營ying銷xiao的de慣guan用yong方fang式shi
，此ci次ci品pin牌pai選xuan擇ze劉liu浩hao存cun作zuo為wei大da使shi，也ye是shi希xi望wang通tong過guo她ta將jiang大da家jia引yin入ru一yi個ge完wan整zheng且qie夢meng幻huan的de閉bi環huan故gu事shi，線xian上shang線xian下xia形xing成cheng聯lian動dong。例li如ru劉liu浩hao存cun在zai微wei博bo、抖音上為後續的“國風糕點DIY”活動
、武漢晴川閣打卡#奧利奧春日閨蜜玩樂圖鑒#等線下活動做宣傳和引流
，呼籲粉絲們積極參與進來，讓此次營銷事件形成更廣泛的傳播。

2、聯合二十四伎樂
，用民樂講述關於閨蜜成長的小故事

劉liu浩hao存cun用yong角jiao色se扮ban演yan的de方fang式shi為wei我wo們men展zhan現xian了le閨gui蜜mi間jian溫wen馨xin的de日ri常chang，將jiang我wo們men帶dai入ru古gu代dai空kong間jian時shi間jian後hou，奧ao利li奧ao便bian聯lian合he古gu風feng圈quan著zhu名ming大da大da二er十shi四si伎ji樂le共gong同tong出chu品pin了le《青梅竹馬，粉粉紅顏》民樂短片
，用民樂來講述一段閨蜜從“青梅竹馬”玩耍嬉戲成長為“粉粉紅顏”相知相伴的小故事。

小時候，青梅竹馬小粉和小青一起采竹梢、弄青梅，然後回家做小餅
，再將這般美味分享給其他人；長大後
，櫻花漫天飛舞，小粉和小青又一起做小餅
，用小餅投壺、射粉團……

不得不說，這則製作精美
、風feng格ge獨du特te的de古gu風feng短duan片pian，絕jue對dui是shi將jiang奧ao利li奧ao春chun日ri限xian定ding產chan品pin概gai念nian和he其qi營ying銷xiao內nei容rong的de融rong合he體ti現xian地di淋lin漓li盡jin致zhi，不bu僅jin二er十shi四si伎ji樂le的de粉fen絲si們men被bei成cheng功gong安an利li，也ye讓rang這zhe款kuan小xiao餅bing幹gan順shun利li破po圈quan，成cheng為wei食shi品pin圈quan與yu古gu風feng圈quan一yi次ci“意想不到”的跨界合作。

3、唯美複刻古代閨蜜春遊圖，邀閨蜜相約武漢的春天

當然，在積極進行線上營銷的同時，奧利奧還策劃了一場完美的線下活動——為彌補大家去年因疫情錯過春日櫻花季的遺憾
，今年帶著精心打造的32米春日長卷《春日閨蜜玩樂圖鑒》空降晴川閣

，邀請大家一起賞櫻看畫，相約武漢的春天。

這幅古風長卷描繪了十對古代閨蜜（小粉&小青）豐富多彩的春日活動，包括拾枝簪花、鬥百草
、對弈、玩風車等。同時，長卷還展示了五款超仙的、以粉奧青奧為原料的創新古風糕點，隻要手機掃碼就能get獨家食譜+製作指導視頻，心動的朋友可以跟閨蜜一起做野餐，十分有趣。

ciwai
，xianxiahaisheyoujuxingaoliaochunrixiandingkouweichanpinzhuangzhi，keyigenqingchuangeyitongrujing
，keyigenhaoguimiyiqidakapaizhao
，liuxiachunrimeizhao。pinpaihaiyaoqingduominggufengdarenlaixianxiadaka，youguimishenzheqingfenhanfu
，shenhaiyuanlegufengchangjuanzhongdegudaiguimi，xianchangshifenyangyan。

品牌通過“幾十米春日長卷”的名義主動製造話題來吸引各地觀眾線下打卡，直接將此次營銷事件推向高潮。不僅如此，奧利奧還陸續上線小程序線上園遊會
、與Rolife若來Nanci囡茜聯名推出古風盲盒、推出春日周邊等，用更加年輕化和時尚態的玩法做新品種草，從而促進更豐富多樣的社媒傳播。

很顯然，此次“奧利奧閨蜜春日限定款”產chan品pin線xian上shang線xian下xia整zheng合he營ying銷xiao，都dou將jiang目mu光guang牢lao牢lao鎖suo定ding在zai女nv性xing消xiao費fei群qun體ti，將jiang產chan品pin與yu女nv性xing進jin行xing深shen度du綁bang定ding，從cong而er撬qiao動dong品pin效xiao合he一yi。那na為wei什shen麼me奧ao利li奧ao要yao做zuo女nv性xing的de生sheng意yi呢ne，背bei後hou有you什shen麼me樣yang的de洞dong察cha？

03

限定？古風
？場景式營銷？

破解奧利奧閨蜜款春日限定的出圈密碼

確實
，但凡聊起“春日限定”，大家總會不由自主地將它與“她經濟”聯(lian)係(xi)在(zai)一(yi)起(qi)。因(yin)為(wei)女(nv)性(xing)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)感(gan)性(xing)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，她(ta)們(men)的(de)消(xiao)費(fei)多(duo)少(shao)會(hui)帶(dai)有(you)情(qing)感(gan)的(de)訴(su)求(qiu)。尤(you)其(qi)是(shi)現(xian)在(zai)的(de)年(nian)輕(qing)女(nv)性(xing)
，她(ta)們(men)對(dui)於(yu)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)和(he)事(shi)物(wu)的(de)向(xiang)往(wang)與(yu)追(zhui)求(qiu)
，都(dou)激(ji)發(fa)她(ta)們(men)樂(le)意(yi)將(jiang)這(zhe)份(fen)“美好”收入囊中，“為美好生活而買單”變得非常理所當然。

更何況近兩年女性力量崛起，女性更是表現出絕對的購買力。綜合近一年來各大數據平台發布的女性消費報告我們得知，2020年中國女性消費市場規模已經達到了4.8萬億元，尤其像化妝品

、食品這樣的類目
，絕大多數消費都由女性主導。

正是因此
，為了抓住這些女性消費者

，品牌們開始千方百計地用各種“限定款”
、“閨蜜款”等營銷方式來吸引她們購買。而此次“奧利奧閨蜜款春日限定款”整合營銷顯然是深諳此道的成果

，並將其運用得爐火純青。

1、巧用春日限定營銷，打造產品社交傳播潛質

春日限定
、櫻花限定，這些聽起來就溫暖粉嫩可愛的詞彙，對女性有著天然的吸引力。再加上“限定”二字的稀缺性和搶手性附加給產品的額外價值，使得產品不僅自帶流量，也變得供不應求。

而在這場春日閨蜜限定營銷中
，品牌不是隻圍繞口味和包裝限定的噱頭式營銷，而是從產品雛形就開始打磨和策劃，將“閨蜜”、“櫻花”
、“古風”等核心精髓植入限定產品和整個營銷活動中並貫穿始終，創造出一個完整的閉環故事。

另一方麵，奧利奧借勢“櫻花限定”但又不止於“櫻花限定”，雖然利用了櫻花限定的流量和其短花期屬性營造出的饑餓營銷特點，但又對其進行有趣的差異化，通過“給櫻花配CP”的形式
，將其“花期”進行延長，從而使得營銷宣傳期延長
，給產品售賣創造了更多時間。

2
、擁抱國風文化，女性是國風圈的主力玩家

眾zhong所suo周zhou知zhi
，互hu聯lian網wang驅qu動dong圈quan層ceng經jing濟ji迅xun速su發fa展zhan，以yi國guo風feng為wei代dai表biao的de熱re門men小xiao眾zhong圈quan層ceng已yi經jing從cong最zui初chu的de圈quan地di自zi萌meng進jin入ru大da眾zhong市shi場chang，受shou眾zhong規gui模mo逐zhu漸jian擴kuo大da且qie形xing成cheng較jiao為wei成cheng熟shu的de產chan業ye鏈lian
，成cheng為wei民min族zu文wen化hua自zi信xin的de體ti現xian。

根據讚意《新世代新圈層：2020垂直圈層營銷報告》的數據，國風用戶在B站活躍度較高

，泛國風愛好者超4000萬
，國風消費潛力巨大。不同於男性偏愛潮流和古玩
，女性群體更追求國風文化，如漢服、音樂等。

而奧利奧本次營銷中的“國風”感也不是隻浮在表麵的設計性，而是根植於產品概念及整套營銷的方方麵麵。“粉粉紅顏”、“青梅竹馬”的國風名稱，不僅呼應了產品口味，也飽含國風底蘊，同時巧妙地帶出了奧利奧一貫的“玩在一起”的品牌內核。

例如跟二十四伎樂聯合出品的國風短片
，就是精準觸達了B站平台國風圈用戶；利用Nanci囡茜聯名古風盲盒中的奧利奧來拚裝出各種國風圖案、或是用粉奧青奧DIY國風糕點，都是將國風玩出奧利奧的不可替代性的最佳證明。

3、萬物皆可奧利奧，場景式營銷營造立體春日體驗

場景式營銷是本次春日限定營銷成功出圈的關鍵環節之一。根據《場景式營銷》關於構建場景的核心觀點來看，場景式營銷追求的不外乎就是“在對的時間、在對的地點、對的場景下推介對的產品或服務信息”以出發消費者的購買欲望

，進而完成消費行為。

而er對dui應ying本ben次ci營ying銷xiao活huo動dong，奧ao利li奧ao不bu僅jin通tong過guo圍wei繞rao小xiao粉fen和he小xiao青qing從cong兒er時shi到dao成cheng人ren的de成cheng長chang經jing曆li來lai向xiang我wo們men講jiang述shu閨gui蜜mi玩wan樂le的de生sheng動dong故gu事shi，另ling外wai還hai通tong過guo武wu漢han櫻ying花hua季ji打da卡ka晴qing川chuan閣ge春chun日ri長chang卷juan等deng線xian下xia活huo動dong
，以yi人ren貨huo場chang的de深shen度du結jie合he來lai為wei我wo們men營ying造zao一yi段duan立li體ti的de春chun遊you體ti驗yan。

04

小結

zongdelaikan，aoliaozhecidechunjixianding，congchanpingainiandaozhengheyingxiao，doutiaotuolechunrixiandingyiguandewanfa
，chenggongdirangxiaofeizhezhuyidaoleziji，binggeiqiliuxiaqianglieyinxiang。pinpaiyexiangwomenwanmeidiquanshile
，zaizhuduozhudachunjixianding
、yinghuakouweidelingshouhunzhanzhong

，shipinpinpaiyinggaizenyangzhengqueyingyongyingxiaotuchuzhongwei

，dazaobaokuan。xiangxinyingxiaojiedegaojiwanjiaaoliaocicichuangxindafayenenggeiqitashipinpinpaitigongxindelingganchuangyi！