最近看到一個求助帖：“女朋友每次喝飲品必點喜茶，我想分手了。想起上一個女朋友隻喝蜜雪冰城……”

雖然這思路令人滿頭問號，但喝奶茶這件事
，已經開始影響年輕人的社交了
？

我們來走進一下消費者的真實內心。

“女朋友每次必點喜茶，我想分手”

最近刷到一個帖子，有個男生因為討論愛點喜茶的女朋友
，和愛點蜜雪冰城的前任，引發了一大波討論。目前原帖已經有500多條評論，1.2萬多條點讚了，顯然引發了一些年輕人的爭議。

暫不討論男生的交友心態，單從這個話題裏，我突然發現：

買奶茶這件事，開始影響年輕人的社交了？

現實中也有這樣的討論。一個朋友講述了自己的親身經曆：她約了一個男生朋友看電影，當她遠遠看到男生提著兩杯蜜雪冰城走過來的時候，一時間真的很想轉身離開。

這並不是女生太物質

，女生自己也會點蜜雪冰城，而且還喝得很香。

了解飲品行業這麼多年

，我們都非常清楚，蜜雪冰城走的就是低價品質路線，靠供應鏈和規模來降低成本、壓縮產品價格，去年開店突破1萬多家
，全國飲品店數最多。甚至很多人對奶茶的第一次消費
，就是從大學時喝蜜雪冰城開始的。

蜜雪冰城和喜茶，像是新茶飲的兩個代表符號，經常引起網友大討論。

在知乎上，也有類似話題：喝蜜雪冰城都要發朋友圈的人是什麼心態？

為什麼這屆年輕人如此在意“買什麼奶茶”
？這代表了什麼樣的消費觀？

買奶茶
，已經影響年輕人社交了？

1.奶茶已開始發揮社交貨幣作用

很明顯，如今在社交場合
，奶茶不僅僅是一杯奶茶了，而是社交貨幣。

喝奶茶
、拍照發朋友圈是社交

，和朋友選擇同一個品牌喝奶茶也是社交。但社交貨幣的重點，是“貨幣”那2個字。

有本書叫《瘋傳》，說就像人用貨幣能買到商品一樣，在社交貨幣裏，我們自然希望呈現的也是更多好評及積極的印象。

約(yue)會(hui)和(he)自(zi)己(ji)買(mai)奶(nai)茶(cha)
，最(zui)大(da)的(de)區(qu)別(bie)是(shi)需(xu)求(qiu)。自(zi)己(ji)喝(he)不(bu)挑(tiao)剔(ti)
，好(hao)喝(he)就(jiu)行(xing)，約(yue)會(hui)社(she)交(jiao)喝(he)要(yao)大(da)家(jia)都(dou)認(ren)可(ke)那(na)個(ge)品(pin)牌(pai)

，要(yao)有(you)地(di)方(fang)坐(zuo)著(zhe)聊(liao)天(tian)
，要(yao)背(bei)景(jing)拍(pai)出(chu)來(lai)圖(tu)片(pian)美(mei)麗(li)
，要(yao)那(na)個(ge)品(pin)牌(pai)代(dai)表(biao)我(wo)的(de)價(jia)值(zhi)選(xuan)擇(ze)。

那在這個價值選擇層麵
，奶茶就是社交貨幣了。

2.社交場景
，買的是“品味”

那麼，當奶茶成為社交貨幣的時候，在社交場所，當多個人在一起點奶茶時，喝什麼的選擇就成了消費觀、品味的選擇
，而不僅僅關乎價格。

喜茶剛火時，買一杯需要排隊3個小時
，一位朋友和我分享了自己的一點心機：約會時喜歡約上女生去買喜茶
，兩個人買完花50多元，但排隊可以晃晃悠悠消磨掉一個下午的時間，“經濟實惠，卻顯得很有品味”。

發現了嗎
？社交場景下，在消費一杯產品時，人們會考慮品牌附加值、會選擇滿足更多心理需求的品牌。

這也能理解，為什麼現在在下沉市場開大店更容易賺錢。因為雖然店裏的空氣帶不走、椅子搬不走，但其提供的附加價值遠高於一杯飲品，並且，消費者能清晰地感受到體驗的升級。

3.個人消費
，買的是“價值”

有位朋友還有一個感受
，談戀愛的時候經常買喜茶，但結了婚，人還是那個人，奶茶卻主動改買蜜雪冰城了。

因為到這時候，奶茶拋去了社交屬性，買奶茶的價值選擇也變成了基於需求對價格本身的評估。

我問了一位蜜雪冰城的學生用戶
，她給我舉了一個例子：學生覺得在校園外30塊錢喝一杯星巴克不算貴
，但在學校裏花30塊錢吃一頓飯會覺得貴。

因為一種是休閑娛樂
，一種是剛需
，消費者內心自有衡量。星巴克的咖啡提供了許多空間和品牌的附加值，隻要需要，30元就是值得的。而一頓飯就是填肚子的需求，普通學生不需要那麼高的水平。

總結一下這屆年輕人的消費心理：騎單車去酒吧，該省省、該花花。

所以
，能把產品賣便宜靠的是壓縮成本
，而賣貴打的是一場心理戰。

品牌選擇沒有“高低”，隻有合適

拋去價格的影響

，消費者對品牌的選擇，也離不開品牌的自我塑造。

咖啡在這方麵十分典型：

走進一家咖啡館，咖啡師會講給你這個豆子來自哪個莊園、什shen麼me產chan地di，經jing過guo了le多duo少shao種zhong複fu雜za的de烘hong焙bei溫wen度du
，喝he起qi來lai花hua果guo香xiang是shi如ru何he地di迷mi人ren，甚shen至zhi咖ka啡fei師shi本ben人ren也ye是shi帥shuai氣qi有you質zhi感gan的de。就jiu連lian咖ka啡fei品pin牌pai拍pai得de宣xuan傳chuan照zhao片pian裏li
，都dou是shi轉zhuan角jiao遇yu見jian一yi家jia店dian的de美mei好hao街jie景jing。

咖啡在打造一種生活方式

說到底，當品牌販賣的不止是產品
，而是一種生活方式時

，品牌的質感就凸顯出來了。

對男生來說
，女朋友沒有絕對的好壞之分，喝喜茶還是蜜雪冰城隻是消費場景、當時心情的差異。

而對飲品店來說，也沒有絕對的客群區分，約會喝喜茶、自己點單喝蜜雪冰城
，匹配自己的定位、打造適配的場景，那批人一直都在。

生意場上沒有鄙視鏈，隻有如何滿足更穩定、能複購的場景需求。