口味上，產品具有類似玫瑰和檸檬的複合香氣，是檸檬天竺葵風味；從外包裝上來看
，采用了護膚品中“安瓶”的設計，透明的藍色瓶身
，再加上亮黃色的標簽，整個瓶子看起來很精致小清新，也是非常符合當下年輕人的審美了。

圖片來源：漢口二廠

值得一提的是
，這是一款功能性飲品，添加了可食用玻尿酸 HA，其核心賣點是能喝的玻尿酸
，喝水就美膚。

據了解，今年1月yue份fen，國guo家jia衛wei健jian委wei正zheng式shi批pi準zhun華hua熙xi申shen報bao的de透tou明ming質zhi酸suan鈉na為wei新xin食shi物wu原yuan料liao，成cheng為wei合he法fa的de食shi品pin添tian加jia劑ji。本ben次ci也ye是shi率lv先xian嚐chang試shi口kou服fu玻bo尿niao酸suan產chan品pin
，產chan品pin一yi經jing官guan宣xuan，就jiu引yin起qi了le業ye內nei外wai人ren士shi的de關guan注zhu。

01

從數據看消費市場

根據數據顯示，近幾年90後、95後甚至00後對於口服美容的熱情空前高漲

，90後、95後在口服美容市場占比高達50%。近3年口服美容消費規模及人數逐年增長且增速加快，且消費者更關注美白、抗老。

另外，根據時趣洞察引擎顯示，玻尿酸的社交討論熱度一直穩居不下，當談到玻尿酸時“潤百顏、補水
、精華
、麵膜”等護膚關鍵詞仍是關注重點。可以看到玻尿酸的功能場景更多是聚焦在護膚，而本次品牌跨場景到口服也是一個新的嚐試。

數據來源：時趣洞察引擎

對於談論玻尿酸群體的監測，90後(hou)的(de)年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)為(wei)主(zhu)要(yao)粉(fen)絲(si)群(qun)體(ti)，可(ke)見(jian)玻(bo)尿(niao)酸(suan)在(zai)年(nian)輕(qing)用(yong)戶(hu)中(zhong)很(hen)受(shou)關(guan)注(zhu)，群(qun)體(ti)中(zhong)以(yi)女(nv)性(xing)為(wei)主(zhu)

，男(nan)性(xing)群(qun)體(ti)也(ye)接(jie)近(jin)一(yi)半(ban)，覆(fu)蓋(gai)人(ren)群(qun)範(fan)圍(wei)廣(guang)泛(fan)，接(jie)受(shou)關(guan)注(zhu)度(du)高(gao)。

數據來源：時趣洞察引擎

數據來源：時趣洞察引擎

根據券商的研究數據，玻尿酸食品未來在中國的市場規模可能達到150億元以上，且應用場景將不斷得到拓展。

不bu難nan看kan到dao當dang下xia顏yan值zhi經jing濟ji盛sheng行xing
，口kou服fu美mei容rong市shi場chang大da熱re
，玻bo尿niao酸suan則ze是shi其qi中zhong的de香xiang餑bo餑bo之zhi一yi。而er本ben次ci產chan品pin的de核he心xin功gong能neng點dian在zai於yu玻bo尿niao酸suan
，並bing且qie玻bo尿niao酸suan的de美mei容rong護hu膚fu功gong效xiao已yi經jing具ju備bei一yi定ding的de市shi場chang認ren知zhi度du和he熱re度du，此ci次ci玻bo尿niao酸suan和he可ke以yi口kou服fu的de水shui相xiang結jie合he，一yi定ding程cheng度du上shang弱ruo化hua了le護hu膚fu場chang景jing，為wei消xiao費fei者zhe帶dai來lai一yi定ding的de便bian利li性xing，同tong時shi也ye為wei飲yin用yong水shui增zeng加jia了le差cha異yi化hua功gong能neng。這zhe也ye是shi本ben次ci新xin品pin破po圈quan的de核he心xin賣mai點dian：玻尿酸+口服水的結合。

圖片來源：華熙生物

02

新消費品牌的產品營銷思維

最zui近jin是shi大da量liang品pin牌pai推tui出chu新xin品pin的de節jie點dian，除chu了le漢han口kou二er廠chang和he華hua熙xi生sheng物wu的de新xin品pin以yi外wai
，時shi有you趣qu發fa現xian，越yue來lai越yue多duo的de品pin牌pai在zai推tui出chu新xin品pin時shi，都dou更geng加jia關guan注zhu和he挖wa掘jue產chan品pin的de新xin賣mai點dian。

不能忽略的是，關於新奇特產品的賣點，這也是大多數新消費品牌迅速進入市場的優勢所在。比如以水果
、鮮奶、芝士和茶混合在一起的新式茶飲，這種新式茶飲正在被越來越多的消費者所接受

，也由此火了很多新式茶飲品牌如喜茶、樂樂茶、奈雪的茶等等。根據相關數據顯示，90後與00後成新式茶飲主流消費人群；27%的消費者每月在茶飲上的支出超400元。

還有即食麥片垂類品牌王飽飽，90後、95 後消費者更傾向於購買低糖低脂、營養健康類的代餐產品
，以穀物為基礎的麥片王飽飽則成為代餐新寵。

圖片來源：王飽飽

以及植物基蛋白飲品牌oatoat，該品牌成立於2020年5月
，目前核心產品為燕麥奶，品牌於2020年9月(yue)在(zai)天(tian)貓(mao)上(shang)線(xian)
，上(shang)線(xian)兩(liang)月(yue)便(bian)達(da)到(dao)百(bai)萬(wan)銷(xiao)售(shou)，實(shi)現(xian)了(le)雙(shuang)十(shi)一(yi)國(guo)產(chan)燕(yan)麥(mai)奶(nai)第(di)一(yi)的(de)目(mu)標(biao)，近(jin)期(qi)完(wan)成(cheng)了(le)近(jin)兩(liang)百(bai)萬(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)。該(gai)品(pin)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)主(zhu)要(yao)在(zai)於(yu)淨(jing)腸(chang)和(he)“隻做你看得懂的配料表”。

圖片來源：oatoat產品圖

包括以極致純淨、低溫高端酸奶、鮮奶的定位切入高知家庭市場的簡愛品牌。

圖片來源：簡愛

經過過去兩年新消費品牌的快速成長和對傳統品牌的圍追堵截，市場上已然出現了滿足各類花式需求的奇特產品。

如果說新消費品牌的崛起
，激發了傳統品牌和成熟大品牌的數字營銷意識，開始重視微博
、小紅書和抖音
、快手甚至是對B站的重視
，而現在還有不斷也逐漸延伸滲透到了產品營銷思維的學習。

03

開始向新消費品牌學習？

比如近期肯德基推出K咖啡搖搖閃衝拿鐵，該產品中也添加了當下備受“成分黨”喜愛的膠原蛋白肽、紅石榴濃縮粉等。

除此之外
，新品還推出了不同口感的拿鐵
，有醇香拿鐵、燕麥拿鐵、抹茶拿鐵，醇香拿鐵添加了膠原蛋白肽，燕麥拿鐵富含膳食纖維，抹茶拿鐵含有紅石榴濃縮粉和茶多酚，滿足不同人群的需求。

圖片來源：肯德基

華潤雪花啤酒推出碳酸飲料新品小啤汽，為其首款果汁飲料產品
，“小啤汽”在外觀上有近似啤酒的顏色和泡沫
，還含有麥芽和酒花成分
，但“小啤汽”未經過發酵，既不屬於無醇啤酒，也不是果啤，而是一款包含天然果汁成分的低熱量果味碳酸飲料。此次推出的新品定位18-35歲人群，既能滿足聚會氛圍的需求，也更滿足當下年輕人的健康需求，低熱量、健康
、輕飲。

圖片來源：華潤雪花啤酒

明治推出明治佰樂益優係列酸奶新品LG21和R-1，產品核心賣點不僅停留在於腸道健康平衡調理，守護腸胃健康，而是更加聚焦於胃酸調整
、以及幫助到飲食不規律人群等，提升免疫力。

圖片來源：明治

一yi個ge產chan品pin的de生sheng命ming周zhou期qi是shi有you限xian的de
，一yi個ge新xin消xiao費fei品pin牌pai在zai誕dan生sheng之zhi時shi就jiu是shi在zai尋xun找zhao增zeng量liang市shi場chang
，尋xun找zhao新xin奇qi特te賣mai點dian，而er不bu是shi在zai存cun量liang市shi場chang廝si殺sha。新xin消xiao費fei品pin牌pai在zai打da造zao產chan品pin或huo者zhe設she計ji產chan品pin時shi的de關guan注zhu核he心xin就jiu是shi能neng不bu能neng做zuo出chu一yi個ge新xin的de代dai表biao品pin類lei出chu來lai。

那麼品牌應該如何找到新奇特賣點呢？結合目前大部分新消費品牌的產品策略

，時有趣總結了以下幾點
，供成熟品牌主們參考。

04

場景開拓，需求交叉組合

新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)都(dou)具(ju)備(bei)強(qiang)場(chang)景(jing)化(hua)和(he)個(ge)性(xing)化(hua)，可(ke)以(yi)說(shuo)這(zhe)類(lei)品(pin)牌(pai)在(zai)誕(dan)生(sheng)起(qi)就(jiu)瞄(miao)準(zhun)了(le)某(mou)一(yi)細(xi)分(fen)垂(chui)直(zhi)市(shi)場(chang)

，有(you)著(zhe)較(jiao)強(qiang)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)洞(dong)察(cha)能(neng)力(li)，無(wu)論(lun)是(shi)產(chan)品(pin)還(hai)是(shi)品(pin)牌(pai)很(hen)容(rong)易(yi)獲(huo)得(de)忠(zhong)誠(cheng)擁(yong)護(hu)者(zhe)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)。

可以看到，新消費者的消費痛點愈發小眾垂直，從潮流新穎、審美設計感、生活方式塑造、品牌價值觀、品牌認同等等，這些都是新興消費群體所追求的“新奇特”，而對於品牌而言
，如果想要開拓挖掘更多新奇特的“產品賣點”，不bu如ru先xian嚐chang試shi在zai當dang下xia多duo種zhong場chang景jing去qu發fa揮hui想xiang象xiang，看kan看kan各ge種zhong需xu求qiu之zhi間jian的de交jiao叉cha組zu合he

，有you沒mei有you可ke以yi升sheng級ji改gai良liang的de，新xin奇qi特te不bu是shi創chuang造zao新xin的de，更geng多duo的de是shi彌mi補bu現xian有you需xu求qiu的de缺que失shi。

05

數據洞察
，差異點補位

消費品都是跟著市場需求不斷迭代

，需求都是跟著消費主體不斷迭代。60後
、70後
、80後、90後，注定消費理念和觀念不一樣，大部分產品需求肯定都是值得重新做的。

congpinpailingyudaodapinleidaoxiaoxuqiu
，xinxiaofeideshichangxuqiubeijixuxifen
，erdangxiaxinxiaofeiquntidexuqiuzhengzaibuduankuoda，henmingxiandetezhengjiushizhebufenquntibujinguanzhuchanpinkouwei、品牌，還在顏值、shejiaoyoubutongdexuqiu，shenzhishibutongchengshidiqudejingshenxihaoyeyouhendadechayi
，zhexiedoushipinpaikejianjiezhuwajuexinqitemaidiandedifang，zheyexuyaopinpaitourujingliyunyongshujuqudongcha，shixianchayidianbuwei。

傳統的代理商解決方案

一張圖看懂時趣的解決方案

06

功能成分、IP跨界聯動

品牌新奇特賣點比較易操作或者常見的一種方式就是功能成分
、IP跨界聯動


，對於消費者而言，兩個不同品牌IP之間的跨界聯動推出一款新品，也同樣具備一定的新奇感。

這對品牌來說，核心的要求就在於，充分理解年輕消費者的興趣點，創造他們所喜愛的內容（產品）。品牌聯名的基礎是兩個品牌創造新鮮感，但核心玩法是：傳播內容具備話題性，聯名產品要具備稀缺性。

最後
，新消費品牌在向成熟品牌學習如何從1-10
，誠(cheng)然(ran)，成(cheng)熟(shu)品(pin)牌(pai)也(ye)在(zai)向(xiang)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)學(xue)習(xi)如(ru)何(he)獲(huo)得(de)新(xin)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)的(de)思(si)路(lu)。一(yi)開(kai)始(shi)快(kuai)速(su)複(fu)製(zhi)學(xue)習(xi)的(de)主(zhu)要(yao)是(shi)美(mei)妝(zhuang)行(xing)業(ye)，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)拓(tuo)展(zhan)到(dao)了(le)其(qi)他(ta)領(ling)域(yu)。