“新銳品牌愛視小愛漿領跑護眼細分領域

，“可以喝的葉黃素酯”將掀起護眼新潮流。”

不久前發布的《2020天貓國貨食品趨勢洞察報告》表biao明ming，新xin國guo貨huo的de崛jue起qi
，更geng趨qu向xiang於yu集ji中zhong品pin類lei的de打da法fa
，打da造zao細xi分fen品pin類lei的de超chao級ji爆bao品pin。每mei個ge爆bao品pin背bei後hou

，體ti現xian出chu中zhong國guo多duo元yuan化hua市shi場chang和he不bu同tong圈quan層ceng人ren群qun的de多duo樣yang化hua需xu求qiu，所suo帶dai來lai的de食shi品pin創chuang新xin紅hong利li。其qi中zhong

，飲yin料liao行xing業ye的de健jian康kang風feng向xiang已yi成cheng定ding局ju，無wu糖tang/減糖概念已經成就了氣泡水大單品的爆發。那麼

，下一個飲料的健康風口會在哪裏
？

《2020年中國食品服務行業白皮書（飲品篇）》稱，複合功能飲品滿足人們攝取各種功能和補充營養的日常需求
，將成為最有潛力的賽道之一。

在健康大背景下
，複合功能飲品不斷升級，從營養補充延伸到口服美容、yundongshanshibugeidenggengweifengfudeyinyongchangjing。raner
，fuhegongnengyinpindekaifaguochengyeshizulizhongzhong，suotianjiadegongnengchengfenyaojiangukougan，chanpinxuanchengyoubixukaolvzhengcejianguan，xuanzejiankangxifenlingyuxiandeyouqizhongyao。shichangguimodequedingxing、功能成分的科學性、政策響應的號召性等因素，都值得品牌去思考定位。

01

可以喝的葉黃素酯，掀起護眼新潮流

近年來，隨著年輕消費群體崛起
，各類健康飲品的出鏡率越來越高。CBNData發布的《2020新健康消費趨勢報告》數據顯示，50%的食品消費者購買了健康品質相關產品，大消費人群給健康大單品創造了新機會。

飲料行業的健康浪潮正向功能理性、場景拓寬和時尚個性化方向發展。早些年常規的膳食纖維運動飲品、維生素飲品等對新生代群體缺乏吸引力。現有增量市場將激發品牌圍繞“新”功能著力開發，從新瓶舊酒到另辟蹊徑。

近期，漢口二廠主打美容的玻尿酸氣泡水、yuanqisenlinzhudabuchongweishengsudemanfenguozhiyinliao
，jielianyinfashichangdeqiangliefanying，chongfenxianshichugongnengyinpindejudaqianli。bujinshixinruipinpai，chuantongyinliaojutouyefenfenfaligongnengyinpin，runongfushanquantuichuzhudakuangwuyuansubuchongdesudashui，wahahatuichuzhudafuzhushuimiandemiaomiansuannaiyinpindeng。

聚(ju)焦(jiao)飲(yin)用(yong)場(chang)景(jing)
，快(kuai)速(su)咀(ju)嚼(jiao)核(he)心(xin)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)，擴(kuo)大(da)適(shi)宜(yi)受(shou)眾(zhong)
，是(shi)複(fu)合(he)功(gong)能(neng)飲(yin)品(pin)品(pin)牌(pai)從(cong)賽(sai)道(dao)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)的(de)不(bu)二(er)法(fa)寶(bao)。在(zai)目(mu)前(qian)眾(zhong)多(duo)玩(wan)家(jia)中(zhong)，新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)愛(ai)視(shi)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)選(xuan)擇(ze)的(de)護(hu)眼(yan)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)尤(you)為(wei)惹(re)人(ren)注(zhu)目(mu)。

圖片來源：愛視小愛漿

據央視網報道，目前我國近視人群已超6億，近視趨向“大眾化”，其中青少年近視率超過50%。2018年，教育部、國家衛生健康委員會等八部門聯合印發《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，近視防控成為國民共同參與的課題。

當前，嗬護視力
、預防近視已經逐步滲透到日常各類生活場景中，如：學生看書考證上網課、白領加班長期對屏幕
、娛樂者熬夜煲劇打遊戲、司機夜間長途開車等，廣泛的受眾人群將給護眼大單品的崛起打下基礎。

目前針對近視最為有效的防護方式是佩帶眼鏡
，而護眼含片
、護眼貼、yanbuanmoyidengchanpinzefahuifuzhuzuoyong，aishixiaoaijiangyebuliwai。yuhuyanyongpinxiangbi，yinliaosuichukegou，suishikeyin，jiangumanzuqitayingyangsuoxu，shiyongxinggengjia。

為wei了le達da到dao更geng佳jia的de護hu眼yan效xiao果guo，愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang護hu眼yan飲yin料liao選xuan用yong經jing過guo市shi場chang和he科ke學xue雙shuang重zhong驗yan證zheng的de葉ye黃huang素su酯zhi作zuo為wei主zhu打da成cheng分fen。葉ye黃huang素su酯zhi對dui眼yan睛jing具ju有you三san重zhong功gong效xiao，一yi是shi過guo濾lv藍lan光guang和he抗kang氧yang化hua
，二er是shi緩huan解jie視shi疲pi勞lao，三san是shi預yu防fang黃huang斑ban變bian性xing。由you於yu人ren體ti無wu法fa合he成cheng葉ye黃huang素su
，隻zhi能neng從cong橙cheng子zi、菠菜、芹菜等外部食物去獲取
，而葉黃素酯的出現大大降低消費者的攝取門檻。

據小愛漿官方資料顯示，產品中葉黃素酯的供應商為國際知名營養原料龍頭企業INNOBIO醫諾生物。小愛漿與醫諾生物曾聯合上海
、北京和天津等地的行業專家、博士團隊，共同研究葉黃素酯在酸奶飲品中的應用，為此次開發護眼飲品積累了寶貴經驗。在愛視小愛漿的護眼配方中
，主打1+4營養組合：葉黃素酯、維生素A
、維生素E
、牛磺酸和鋅。

愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang以yi酸suan奶nai飲yin品pin出chu道dao，讓rang葉ye黃huang素su酯zhi的de攝she取qu更geng為wei方fang便bian
，不bu像xiang傳chuan統tong葉ye黃huang素su酯zhi含han片pian那na樣yang需xu要yao配pei水shui口kou服fu

，給gei人ren吃chi藥yao片pian般ban感gan覺jiao
，而er且qie容rong易yi忘wang記ji服fu用yong。“可以喝的葉黃素酯”將掀起護眼新潮流。

圖片來源：愛視小愛漿

02

小清新
、萌爪線、留心語

，

小愛漿的魔力值究竟有多高？

1. “果漿+酸奶”：美味看得見

根據Euromonitor的統計數據
，2024年，我國乳製品市場消費規模或將突破5500億yi元yuan，其qi中zhong酸suan奶nai是shi占zhan比bi最zui大da的de細xi分fen品pin類lei。愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang選xuan中zhong酸suan奶nai飲yin品pin賽sai道dao，無wu疑yi是shi為wei護hu眼yan飲yin品pin找zhao到dao了le廣guang闊kuo的de大da市shi場chang，也ye才cai更geng有you可ke能neng打da造zao出chu大da單dan品pin。

飲品複購率取決於味道是否好喝。愛視小愛漿以“果漿+酸奶”形(xing)成(cheng)產(chan)品(pin)獨(du)特(te)的(de)口(kou)感(gan)。小(xiao)愛(ai)漿(jiang)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)對(dui)各(ge)種(zhong)奶(nai)源(yuan)和(he)水(shui)果(guo)進(jin)行(xing)搭(da)配(pei)調(tiao)試(shi)，最(zui)終(zhong)選(xuan)擇(ze)澳(ao)洲(zhou)進(jin)口(kou)奶(nai)源(yuan)，保(bao)證(zheng)入(ru)口(kou)的(de)順(shun)滑(hua)感(gan)覺(jiao)。果(guo)味(wei)上(shang)
，則(ze)選(xuan)擇(ze)檸(ning)檬(meng)
、百香果
、藍莓等大眾流行口味，具有較高的市場接受度。

很多新品牌往往過於追捧新味道
，反而棄用經過市場考驗的經典口味，陷入開發誤區。一種口味的成功
，曆經研發、市場、用戶端口的多次推敲。愛視小愛漿首發的三種口味，讓消費者毫無試錯的顧慮。

2. “她力量”崛起，顏值力拉動分享值

目前市麵上的小愛漿已經是第三代包裝。在顏值經濟時代
，高顏值的包裝是吸引主力消費人群
，包括Z世代、都市白領
、學生
、精致媽媽們的有力武器。

《95後線上乳製品飲料消費研究》指出：150～300ml是95後人群最喜歡的乳飲料體積。愛視小愛漿因此將產品體積定為300ml。瓶身設計從日本《三行情書》獲得靈感，采用藝術水彩風格
，簡約素雅
，加上自創的留心語文案，符合年輕人追逐美好情感、憧chong憬jing甜tian蜜mi愛ai情qing的de心xin理li訴su求qiu。酸suan中zhong帶dai甜tian的de口kou感gan，也ye印yin證zheng了le愛ai情qing中zhong既ji有you美mei好hao又you帶dai酸suan澀se的de真zhen實shi感gan受shou。三san種zhong境jing界jie，三san首shou辭ci賦fu，反fan映ying出chu愛ai情qing的de各ge個ge階jie段duan。

愛視小愛漿率先在酸奶飲品行業采用瓶身+瓶蓋一體全包的設計，獨創的“萌爪”撕拉線開啟美味。在終端貨櫃上，當小愛漿並排放置
，瓶身底部的水彩畫就會連成一道亮眼的風景，極具辨識度。

很多消費者購買小愛漿後
，通過粉絲社群、社交網絡檢索、買家秀等多種方式，傳播小愛漿的絕色顏值，而與小愛漿的合影，則成為體現個人審美水平的標尺。

圖片來源：愛視小愛漿

3. 用戶自創喝法

，好奇心拉動口碑傳播

在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)裏(li)，愛(ai)視(shi)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)可(ke)不(bu)隻(zhi)是(shi)一(yi)款(kuan)護(hu)眼(yan)酸(suan)奶(nai)飲(yin)品(pin)，用(yong)它(ta)泡(pao)麥(mai)片(pian)，加(jia)果(guo)酒(jiu)調(tiao)成(cheng)酸(suan)奶(nai)酒(jiu)
，作(zuo)為(wei)麵(mian)包(bao)蛋(dan)糕(gao)的(de)基(ji)底(di)等(deng)各(ge)種(zhong)花(hua)式(shi)喝(he)法(fa)，連(lian)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)的(de)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)都(dou)沒(mei)有(you)想(xiang)到(dao)。事(shi)實(shi)上(shang)，這(zhe)些(xie)極(ji)具(ju)創(chuang)意(yi)的(de)構(gou)思(si)均(jun)出(chu)自(zi)小(xiao)紅(hong)書(shu)用(yong)戶(hu)的(de)分(fen)享(xiang)，這(zhe)也(ye)讓(rang)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)下(xia)決(jue)心(xin)加(jia)大(da)對(dui)小(xiao)紅(hong)書(shu)的(de)運(yun)營(ying)力(li)度(du)。

愛(ai)視(shi)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)具(ju)有(you)的(de)零(ling)蔗(zhe)糖(tang)零(ling)脂(zhi)肪(fang)特(te)點(dian)，與(yu)低(di)卡(ka)麥(mai)片(pian)搭(da)配(pei)，完(wan)美(mei)契(qi)合(he)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)減(jian)脂(zhi)訴(su)求(qiu)。添(tian)加(jia)真(zhen)實(shi)果(guo)漿(jiang)和(he)乳(ru)酸(suan)菌(jun)帶(dai)來(lai)的(de)酸(suan)甜(tian)口(kou)感(gan)，為(wei)其(qi)他(ta)食(shi)材(cai)增(zeng)加(jia)了(le)新(xin)風(feng)味(wei)
，加(jia)上(shang)小(xiao)紅(hong)書(shu)美(mei)食(shi)分(fen)享(xiang)的(de)氛(fen)圍(wei)，為(wei)品(pin)牌(pai)種(zhong)草(cao)奠(dian)定(ding)了(le)爆(bao)款(kuan)潛(qian)力(li)。

當用戶看到愛視小愛漿的奇妙喝法，產生嚐鮮的好奇心，將給品牌帶來搜索流量和購買
；同時，集中資源引爆產品熱度，為產品的促銷力點燃助推機。

03

全渠道營銷齊發力，專注飲品零售終端

1. 紮實做好零售

，重拳布局線下終端

飲yin品pin營ying銷xiao核he心xin在zai於yu線xian下xia渠qu道dao的de全quan麵mian鋪pu貨huo，做zuo到dao哪na裏li有you人ren，哪na裏li就jiu有you產chan品pin的de身shen影ying，讓rang消xiao費fei者zhe能neng夠gou隨sui時shi隨sui地di購gou買mai。不bu同tong於yu線xian上shang網wang紅hong品pin牌pai
，愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang自zi始shi至zhi終zhong紮zha紮zha實shi實shi做zuo好hao線xian下xia終zhong端duan渠qu道dao。

為了加速品牌的市場地位和影響力
，愛視小愛漿線下團隊開發出一套“點-線-麵”的終端打法：產品優先進入一二線城市知名商超和便利店
，此為布“點”
；借勢大潤發、ole精品超市、羅森便利店
、友寶自販機等“點”的知名度，進一步開拓三四線城市裏地方超市這條“線”；最後拉寬30000家商超和便利店的戰線，進行全國範圍招商，布局經銷商網點這個“麵”。

提前進軍線下渠道的優勢在於：愛視小愛漿的價格體係、終端陳列、物料規劃
、dituiwanfadouhuidedaoquanfangweidemolian，wanchengxianshangpinpaiduanqiwufadajiandepinpaihuchenghe。meiyigexiaoaijiangzaiquanguogedihuojiadebaifang，doushipinpaiziyoudeguanggao
，jiangweixianshangqudaotigongshilibeishu。

2. 線上全媒體營銷
，占領用戶心智

愛視小愛漿采用全媒體多渠道
，選擇重點平台壓倒性輸出，以“來瓶小愛漿，眼睛閃又亮”傳播策略搶占護眼飲品的用戶心智，形成“多渠道測試效果——重點平台持續種草——強化用戶記憶性並引導拔草——用戶體驗與分享”的閉環式營銷鏈條。

圖片來源：愛視小愛漿

前qian期qi社she交jiao平ping台tai的de選xuan擇ze上shang，愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang布bu局ju轉zhuan化hua性xing價jia比bi最zui高gao的de小xiao紅hong書shu和he抖dou音yin雙shuang媒mei體ti
，通tong過guo長chang期qi性xing分fen階jie段duan的de規gui模mo化hua造zao勢shi，多duo維wei度du提ti升sheng品pin牌pai的de網wang絡luo聲sheng量liang。同tong時shi，重zhong點dian監jian測ce線xian下xia產chan品pin進jin駐zhu網wang點dian的de城cheng市shi，精jing準zhun化hua投tou放fang網wang點dian所suo在zai城cheng市shi的de人ren群qun
，用yong線xian上shang流liu量liang反fan哺bu線xian下xia渠qu道dao。

直播帶貨方麵，在主播的詳細介紹下
，愛視小愛漿的護眼特點得到更深度的宣傳，通俗易懂的講解，在用戶心中種下“眼睛渴了就喝愛視小愛漿”的強關聯記憶。

3. 明星矩陣協同推廣
，助力品牌破圈

據悉
，2021年愛視小愛漿與湖南衛視
、芒果TV達成資源戰略合作
，聯合推出星計劃
，由其簽約數十位偶像藝人擔任愛視小愛漿明星推薦官，包括袁詠琳
、丁當
、魔動閃霸等24位藝人，依托熱門綜藝“乘風破浪的姐姐2”的超高人氣，愛視小愛漿的閃亮形象將迅速傳遍大江南北。

2020年
，愛視小愛漿曾合作了新生偶像趙昭儀、邵明明

，從讚助明星生日會、粉絲見麵會、直播產品創意植入
、熱播劇聯動等方麵
，同粉絲一起見證偶像的成長，鏈接藝人
、粉絲圈、愛視小愛漿三者的紐帶
，為產品積蓄圈層滲透力。

實力明星與新生偶像搭配，既是為線下渠道提供品牌實力的強力證明，也是借勢明星藝人種草產品實現破圈，一石二鳥。

圖片來源：愛視小愛漿

04

小結

目mu前qian，健jian康kang飲yin品pin市shi場chang呈cheng白bai熱re化hua階jie段duan，複fu合he功gong能neng飲yin品pin賽sai道dao仍reng在zai高gao速su擴kuo張zhang，整zheng體ti呈cheng現xian良liang好hao的de增zeng長chang勢shi頭tou。在zai大da健jian康kang的de背bei景jing下xia，越yue來lai越yue多duo品pin牌pai湧yong入ru複fu合he功gong能neng飲yin品pin行xing業ye，這zhe個ge賽sai道dao變bian得de異yi常chang擁yong擠ji。而er要yao讓rang產chan品pin脫tuo穎ying而er出chu
，僅jin靠kao新xin瓶ping裝zhuang舊jiu酒jiu的de打da法fa實shi在zai難nan以yi實shi現xian大da單dan品pin之zhi夢meng。

隻有另辟蹊徑，立足大品類、瞄準泛人群、開發新功能
、製定奇營銷，才能真正樹立產品和品牌的競爭力。

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，chunfenghuayubandexiaofeizhejiaoyu，dutechuangxindepinpaijiazhi，xianshangxianxiashuangguanqixiadeyingxiaodafa
，aishixiaoaijiangxinxinmanmanditaruqianyihuyansaidao
，chengweixinfengchaodedizaozhehejianzhengzhe。