日前

，據媒體報道
，元氣森林已完成對觀雲白酒的新一輪融資，金額為數億人民幣
，元氣森林占股15%
；而後，元氣森林投資碧山啤酒的消息也迅速傳開，引發各界關注與討論。作為氣泡水領域的MVP
，元氣森林帶火這一品類後又馬不停蹄地布局多個新品類，同樣引來外界的各種猜測。

jinri，yuanqisenlinxiangxiaofeijiqueren，yijingrujujiushichang，tongshibiaoshikanhaobaijiuxiaofeidenianqinghuaqushi。congyinliaodaojiu
，yuanqisenlindecicikuajie
，jiujingyoujifenshengsuan？

關注酒類市場消費機會

首先對於外界關注的“做酒”的原因
，元氣森林方麵表示，酒是高度細分的市場，除了包括中國白酒、威士忌等在內的全球六大蒸餾酒之外，還有啤酒、葡萄酒
、黃酒、清酒等等，以及最近在年輕人中比較受歡迎的小甜酒等，而元氣森林會始終關注這樣的機會。

元氣森林（北京）食品科技有限公司作為一家具有自主研發、自主設計能力的創新型飲品公司，已經形成以元氣森林氣泡水為核心的產品矩陣。在2020年雙11活動中，元氣森林斬獲天貓和京東水飲品類銷量第一。同時元氣森林產品已出口美、加、英、法、德、澳、新、日、韓等全球40個國家和地區,並於2020年8月正式通過新加坡健康促進局(HPB)認證,獲得新加坡HCS健康優選標識。“在堅持主業的基礎上，元氣森林將圍繞年輕用戶的需求，以各種形式擁抱和探索各種消費新場景與新產品
，力求為消費者提供更優質
、更符合消費新趨勢的好產品。”元氣森林這樣回應。

據悉，除了入股觀雲白酒

，元氣森林也投資了碧山啤酒，持股比例接近25%，為碧山啤酒第三大股東。

如果將其投資的兩個品牌放到一起，我們不難發現其中的一些共同點。

首shou先xian
，和he元yuan氣qi森sen林lin一yi樣yang，這zhe兩liang個ge品pin牌pai都dou強qiang調tiao品pin質zhi升sheng級ji和he品pin類lei創chuang新xin。以yi觀guan雲yun白bai酒jiu為wei例li，其qi走zou的de是shi低di調tiao小xiao眾zhong的de路lu線xian，包bao裝zhuang設she計ji上shang更geng加jia簡jian約yue大da氣qi
，酒jiu瓶ping采cai用yong透tou明ming方fang瓶ping
，定ding位wei瞄miao準zhun了le互hu聯lian網wang工gong作zuo者zhe；在口感上,觀雲做的是多種風格的調味酒，使得香氣馥鬱，更適合現代年輕人的口味。

其次是用戶相同
，這幾個品牌都是新興品牌
，且主要圍繞年輕用戶的需求
，其產品的設計都在向年輕人靠攏；另外是文化相通，不難發現同為新消費品牌

，元氣森林與觀雲白酒、碧山啤酒的團隊文化是相融的，在互聯網基因等很多方麵也相近相通。

也就是說，元氣森林入局酒類市場
，實際上已經找準了切入點
，也明確了合作對象的屬性。

將做飲料的經驗進行延伸

事(shi)實(shi)上(shang)，目(mu)前(qian)白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)集(ji)中(zhong)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，很(hen)多(duo)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)耕(geng)耘(yun)已(yi)久(jiu)
，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)作(zuo)為(wei)新(xin)品(pin)牌(pai)，投(tou)資(zi)的(de)也(ye)是(shi)新(xin)品(pin)牌(pai)
，將(jiang)如(ru)何(he)在(zai)白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)建(jian)立(li)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)？

womendouzhidao，yuanqisenlinyuxianshangqijia
，duiyunianqingxiaofeizhedexihaoyouzhejiaoweizhunquededongcha。zheyifangmiandetedian，huoxunengweibaijiuxingyedenianqinghuafazhandailaixinsilu。

中國輕工企業投資發展協會副秘書長劉旭在《中國年輕人需要怎樣的白酒》yiwenzhongtidao，yiqudaobianqianweili，chuantongbaijiusuirankaishibujuxinlingshou，danrengyixianxiaqudaoweizhu。yifangmian，xianshangyuxianxiadeluojibutong，xianxiazhongqudao，youqudaodaidongxiaoliang；線上重品牌
，由品牌產生購買。許多白酒品牌
，到了線上對年輕消費者的吸引力明顯不足；另一方麵
，線上渠道不僅是銷售渠道，更是與消費者直接溝通的重要橋梁
，涉及到未來產品迭代、品牌進化的方向。因此
，從長遠來看，白酒品牌一定要有適應線上渠道的能力。

duici，youxingyerenshizhichu，yuanqisenlinzuoweixiaofeipinlingyudexinpinpai
，yigezhongyaodetedianjiushiqizuoweinianqinghuapinpai
，gengdongnianqingren，zaixianshangyingxiaodengfangmianjileilezijidedutejingyan，youwangtongguozhexiefangmianlaijianlijingzhengyoushi。

白酒年輕化消費趨勢日益加深

“‘年輕化’是白酒行業的新風口，是機會所在。”元氣森林方麵表示。

一直以來，“年輕人不喝白酒”與“白酒消費年輕化”兩種聲音雖然矛盾，但卻一直存在，也有不少爭議。不過似乎大部分的人更加認可後者的說法。

第一財經商業數據中心發布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示
，90後逐漸成為線上酒水消費市場的實力金主，無論是消費人數還是人均消費水平
，90、95後消費者都呈現持續增長

，95後的人均消費增速提升最快。即使在傳統的白酒領域
，近兩年來90、95後的線上白酒消費占比持續提升
，90後人均消費已超整體水平，年輕人開始成為白酒市場中的新鮮驅動力。

艾媒數據也顯示，2019年中國白酒消費者平均年齡為37歲

，而啤酒
、洋酒、葡萄酒的消費者平均年齡僅為34歲
，白酒需要也可以更早搶占年輕消費者的心智，在年輕化的大趨勢下，白酒對年輕群體的驅動力還有較大空間。

實際上，白酒消費的年輕化也催生了不少新品牌。以元氣森林投資的觀雲白酒為例，在此次融資之前，觀雲已累計獲得了3200萬的投資，2018年，實現銷售額3000餘萬元，2019年，觀雲完成了1億元的銷售目標。

而(er)在(zai)市(shi)場(chang)打(da)法(fa)上(shang)，新(xin)品(pin)牌(pai)與(yu)傳(chuan)統(tong)白(bai)酒(jiu)企(qi)業(ye)也(ye)有(you)不(bu)少(shao)區(qu)別(bie)。有(you)內(nei)部(bu)人(ren)士(shi)稱(cheng)，觀(guan)雲(yun)白(bai)酒(jiu)目(mu)前(qian)隻(zhi)做(zuo)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)，其(qi)線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)額(e)居(ju)白(bai)酒(jiu)新(xin)創(chuang)品(pin)牌(pai)第(di)一(yi)
，超(chao)過(guo)了(le)頭(tou)部(bu)白(bai)酒(jiu)新(xin)創(chuang)品(pin)牌(pai)江(jiang)小(xiao)白(bai)；營銷上，觀雲白酒則選擇與影視、漫畫、媒體等多領域著名IP與機構，進多維度全的深度合作，通過互聯網思維開辟出了一條新的營銷道路。

此外，近兩年，老牌白酒也逐漸開始以各類營銷創新活動“出圈”
，加大電商等線上渠道布局，打造企業IP，為的就是“迎合”新一代消費群體的青睞。