隨著二胎政策的深入，預計我國的兒童數量還將持續增加。有數據顯示，中國隻有5千萬0-3歲的寶寶
，而3-12歲的兒童已經超過了1.6個億，據ECdataway數據威數據顯示
，2020年全年，寶寶零輔食線上銷售規模達42億
，其中寶寶輔食同比增長50.1%，寶寶零食同比增長49.8%，可見除奶粉外，消費周期更長的零輔食賽道正在被看見。

賽道火了，就開始有新玩家不斷跑步進場。一邊是零食界BAT的“三隻鬆鼠、良品鋪子、百草味”食品大佬的競相布局，一邊是寶寶饞了、秋田滿滿這樣的新品牌站在風口成超級黑馬
，同台競技，熱鬧非凡。以小鹿藍藍為例，作為三隻鬆鼠旗下寶寶零輔食專業品牌，上線51天天貓旗艦店單日成交額突破125萬，小鹿藍藍上線218天，銷售破億。究竟小鹿藍藍為何短時間內就跑贏賽道，在細分領域脫穎而出迎來大爆發
？

在2020未來母嬰大會，小鹿藍藍品牌創始人李子明就小鹿藍藍的爆火給出了三點原因，他表示：

首先，小鹿藍藍是基於三隻鬆鼠母公司，更多的是把三隻鬆鼠這九年來在食品研發和互聯網造品牌的經驗、yunyingcelvehechanpingongyingliangefangmiandenenglijinxinglehenhaodezhenghe
，bingqieyunyongdaoquanxindezipinpai。suoyixiaolulanlanzuoweizipinpai
，zaiqipaoxiandejieduanyouyidingdeyoushi。

二是，小鹿藍藍這個團隊很年輕，包括我自己本人都是90後，可能大家都在想怎麼做90後生意的時候，一些新的品牌本身就是90後這幫人在運營，可能我們更知道他們要什麼，我們的速度和響應各方麵有一定的優勢的。

第三
，最主要的原因還是因為品類的紅利，就像早年三隻鬆鼠的成功一樣，我們大部分成功是歸於幸運。

當然
，小鹿藍藍是幸運的，但幸運的前提依舊是硬實力加持。

01

選對賽道，持續深耕

近年來，以95後為代表的新生代消費者逐步成為媽媽群體的主流，她們在育兒觀念、育兒行為
、消xiao費fei觀guan念nian以yi及ji消xiao費fei行xing為wei方fang麵mian出chu現xian了le新xin的de特te征zheng。她ta們men更geng在zai意yi給gei寶bao寶bao吃chi的de食shi品pin是shi否fou健jian康kang和he營ying養yang，在zai養yang兒er育yu兒er時shi更geng追zhui求qiu精jing細xi化hua和he專zhuan業ye化hua
，基ji於yu此ci，零ling輔fu食shi的de獨du有you特te征zheng被bei挖wa掘jue出chu來lai，嬰ying幼you兒er輔fu食shi這zhe一yi細xi分fen品pin類lei正zheng在zai被bei看kan見jian。

麵對大有可為的寶寶零食市場，各食品大佬率先入局，有資料顯示，2020年5月20日，良品鋪子率先發布子品牌——良品小食仙，5月25日，百草味上線“童安安小朋友”係列產品
，6月19日，三隻鬆鼠帶著“小鹿藍藍”橫空出世上線天貓旗艦店

，成為三家最後一個宣布布局兒童零輔食子品牌的公司。然而，有消息稱
，實際上“小鹿藍藍”商標早在2019年8月就已經申請注冊，但並未及時推出相關產品

，可以說，三隻鬆鼠布局兒童零食已是思慮良久。

小鹿藍藍定位為“三隻鬆鼠旗下互聯網嬰童食品專業品牌”
，為中國家庭提供一站式的科學喂養方案。截至目前，小鹿藍藍天貓旗艦店下分「6 個月+營養輔食」
、「12 個月+寶寶零食」、「3 歲+兒童零食」三類，已上架輔食核桃粉、溶豆、海苔

、奶酪
、餅幹等多款食品
，價格在 19.9-49.9 元不等，產品均為 0 香精
、0 防腐劑、0 色素、0 甜味劑

，很好地契合了當下年輕父母對健康營養、食品安全的核心訴求。

02

背靠三隻鬆鼠
，贏在起跑線

早前
，母嬰行業觀察聯合專注母嬰市場研究的母嬰研究院發布的2020嬰幼兒零食品牌TOP25權勢榜，上市半年多時間的小鹿藍藍順利入榜，且超過眾多知名老品牌位列TOP7，當然
，這背後自然離不開整個鬆鼠集團的保駕護航。

對於三隻鬆鼠，大家應該都不陌生。作為「淘品牌」的代表
，三隻鬆鼠趕上電商紅利的第一班車，抓住了寶貴的流量窗口
，創造了互聯網堅果奇跡。截至2019年雙十一，零食特產類銷售額第一名的王位，三隻鬆鼠連續霸占了七年，2019 年銷售額突破百億
，成為國內零食行業首家銷售額破百億的企業。雖然是以堅果起家
，但近年來已完成向全品類零食品牌的轉型，從2020年6月開始，更是陸續推出了小鹿藍藍、鐵功基、養了個毛孩、喜小雀四個子品牌，分別切入嬰童食品
、方便速食
、寵物食品、定製喜禮的細分市場，且子品牌在上市初期就開始展露鋒芒。

依yi附fu於yu三san隻zhi鬆song鼠shu千qian萬wan級ji容rong量liang的de供gong應ying鏈lian和he專zhuan業ye的de研yan發fa機ji構gou和he質zhi量liang檢jian驗yan機ji構gou，與yu其qi他ta新xin品pin牌pai相xiang比bi，小xiao鹿lu藍lan藍lan自zi然ran是shi贏ying在zai了le起qi跑pao線xian，一yi瞬shun爆bao發fa也ye是shi意yi料liao之zhi中zhong。通tong過guo觀guan察cha我wo們men發fa現xian，在zai三san隻zhi鬆song鼠shu官guan方fang旗qi艦jian店dian首shou頁ye有you兒er童tong零ling食shi的de細xi分fen類lei目mu
，點dian擊ji可ke直zhi達da小xiao鹿lu藍lan藍lan旗qi艦jian店dian
，可ke以yi看kan出chu，三san隻zhi鬆song鼠shu在zai極ji力li給gei子zi品pin牌pai進jin行xing導dao流liu，輸shu出chu用yong戶hu。

此外
，作為三隻鬆鼠旗下品牌，小鹿藍藍也將“主人式”的客服文化發揚到了極致
，客服24小時在線，及時提供購買谘詢、營養搭配
、生活妙招分享等服務，讓消費者購買一種產品
，得到雙重益處。

03

隻有90後才更理解90後

說到底，營銷本質上是對消費者需求的把握，隨著85/90成為新一代父母，如何把握這一代“父母”的需求是每個母嬰企業所要思考的
，而激發新生代父母的消費動力就要理解他們在育兒中的焦慮，隻有這樣才能對症下藥。

小(xiao)鹿(lu)藍(lan)藍(lan)顯(xian)然(ran)做(zuo)到(dao)了(le)這(zhe)一(yi)點(dian)。基(ji)於(yu)此(ci)，針(zhen)對(dui)成(cheng)長(chang)不(bu)同(tong)階(jie)段(duan)的(de)營(ying)養(yang)需(xu)求(qiu)和(he)身(shen)體(ti)發(fa)育(yu)提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)意(yi)見(jian)，小(xiao)鹿(lu)藍(lan)藍(lan)旗(qi)艦(jian)店(dian)客(ke)服(fu)為(wei)有(you)持(chi)證(zheng)營(ying)養(yang)師(shi)，提(ti)供(gong)一(yi)對(dui)一(yi)在(zai)線(xian)育(yu)兒(er)谘(zi)詢(xun)服(fu)務(wu)。這(zhe)一(yi)點(dian)其(qi)實(shi)和(he)小(xiao)鹿(lu)藍(lan)藍(lan)品(pin)牌(pai)創(chuang)始(shi)人(ren)李(li)子(zi)明(ming)在(zai)2020未來母嬰大會上提到的那樣，“小鹿藍藍品牌本身就是90後在運營
，可能更知道90後消費者要什麼。”同時，有知情人士透露，崇尚團隊年輕化管理的三隻鬆鼠
，其高管團隊平均年齡不超過30歲。

在(zai)這(zhe)個(ge)信(xin)息(xi)爆(bao)炸(zha)的(de)時(shi)代(dai)，各(ge)種(zhong)信(xin)息(xi)塞(sai)滿(man)整(zheng)個(ge)網(wang)絡(luo)，年(nian)輕(qing)父(fu)母(mu)茫(mang)然(ran)無(wu)措(cuo)不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)聽(ting)哪(na)方(fang)意(yi)見(jian)，而(er)小(xiao)鹿(lu)藍(lan)藍(lan)站(zhan)在(zai)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)立(li)場(chang)上(shang)給(gei)到(dao)的(de)專(zhuan)業(ye)的(de)在(zai)線(xian)谘(zi)詢(xun)服(fu)務(wu)，會(hui)給(gei)予(yu)新(xin)手(shou)爸(ba)媽(ma)更(geng)多(duo)安(an)心(xin)和(he)放(fang)心(xin)。

就jiu目mu前qian來lai看kan，上shang市shi不bu足zu一yi年nian的de小xiao鹿lu藍lan藍lan已yi經jing通tong過guo其qi展zhan現xian出chu的de強qiang大da的de產chan品pin力li和he品pin牌pai力li在zai一yi眾zhong新xin品pin牌pai中zhong脫tuo穎ying而er出chu，取qu得de了le階jie段duan性xing的de勝sheng利li。然ran而er零ling輔fu食shi賽sai道dao競jing爭zheng日ri益yi激ji烈lie，小xiao鹿lu藍lan藍lan如ru何he從cong網wang紅hong通tong往wang長chang虹hong

，還hai需xu多duo多duo努nu力li
，畢bi竟jing激ji烈lie混hun戰zhan下xia
，能neng笑xiao道dao最zui後hou才cai算suan贏ying。