“每年的櫻花季，有著消費者期待的一期一會的儀式感，也是品牌緊跟年輕人的步伐，和年輕人玩在一起的絕佳切入點。”

陽春三月，又是一年櫻花霸屏時。

langmanwenroudeyinghualizangzhezhenggechuntian

，pengyouquandeyinghuadakaciqibifu。zaiyuyinghuademeiliheyingzhiwai
，yinghuaweidemeishiyefenfendingzhechunrixiandingdeguanghuanzouxiangxiaofeizhe。

從甜點到飲料，從包裝到口味，萬物皆可櫻花。那麼，品牌該如何利用櫻花元素做好春日限定營銷
？在90後、00後(hou)成(cheng)為(wei)新(xin)生(sheng)代(dai)消(xiao)費(fei)主(zhu)力(li)的(de)當(dang)下(xia)，品(pin)牌(pai)怎(zen)麼(me)做(zuo)升(sheng)級(ji)煥(huan)新(xin)，才(cai)能(neng)與(yu)潮(chao)流(liu)前(qian)線(xian)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)保(bao)持(chi)一(yi)致(zhi)的(de)腳(jiao)步(bu)

？品(pin)牌(pai)年(nian)輕(qing)化(hua)營(ying)銷(xiao)
，能(neng)夠(gou)借(jie)助(zhu)的(de)力(li)量(liang)都(dou)有(you)什(shen)麼(me)？

01

春日風潮，春櫻季限定新品浪漫來襲

春天到，百花開，被霓虹人民帶火的櫻花，穩穩地站在了Cwei，xiyinzheyiboyouyibodeyoukeqianquguanshang。youkemendeyecanbushang，baizhegeshigeyanggaoyanzhidechunrixiandingchanpin
，qizhong
，bapingzhishuzuigaodefeiyinghuamoshu。

圖片來源：unsplash

星xing巴ba克ke於yu近jin日ri推tui出chu了le今jin年nian的de櫻ying花hua季ji特te飲yin
，去qu年nian就jiu變bian粉fen的de奧ao利li奧ao
，今jin年nian以yi櫻ying花hua草cao莓mei味wei重zhong新xin出chu道dao
，格ge力li高gao帶dai來lai百bai奇qi百bai醇chun百bai力li滋zi的de櫻ying花hua係xi列lie口kou味wei……櫻花憑借極高的顏值
，完美匹配上了不同品牌
、不同品類的產品
，給消費者帶來一場最佳的春季限定盛宴。

今年24歲的國民乳飲料優酸乳
，也換下了標誌性的綠色盒子
，在這個春櫻季穿上了櫻花裝。

優you酸suan乳ru春chun櫻ying季ji限xian定ding新xin品pin有you櫻ying花hua包bao裝zhuang原yuan味wei和he櫻ying花hua青qing梅mei新xin口kou味wei。櫻ying花hua青qing梅mei味wei優you酸suan乳ru入ru口kou清qing新xin，帶dai著zhe淡dan淡dan櫻ying花hua香xiang
，回hui味wei則ze有you一yi絲si俏qiao皮pi的de青qing梅mei小xiao果guo酸suan。新xin品pin以yi二er次ci元yuan包bao裝zhuang為wei主zhu打da，一yi共gong有you三san款kuan係xi列lie包bao裝zhuang，兩liang種zhong口kou味wei的de包bao裝zhuang可ke以yi組zu合he成cheng完wan整zheng畫hua麵mian，以yi唯wei美mei日ri式shi漫man畫hua畫hua風feng呈cheng現xian春chun日ri賞shang櫻ying圖tu，由you虛xu擬ni代dai言yan人ren小xiao優you為wei大da家jia講jiang述shu浪lang漫man故gu事shi，以yi#優酸乳臉紅了#為話題
，配合代言人陳立農進行宣傳，引爆各大社交平台。

與(yu)其(qi)他(ta)春(chun)季(ji)櫻(ying)花(hua)限(xian)定(ding)不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，本(ben)次(ci)優(you)酸(suan)乳(ru)春(chun)櫻(ying)季(ji)限(xian)定(ding)新(xin)品(pin)
，用(yong)清(qing)爽(shuang)酸(suan)甜(tian)的(de)青(qing)梅(mei)與(yu)櫻(ying)花(hua)搭(da)配(pei)
，淡(dan)淡(dan)花(hua)香(xiang)與(yu)絲(si)絲(si)果(guo)酸(suan)完(wan)美(mei)融(rong)合(he)，清(qing)新(xin)不(bu)膩(ni)
，相(xiang)比(bi)單(dan)純(chun)的(de)櫻(ying)花(hua)口(kou)味(wei)，更(geng)有(you)識(shi)別(bie)度(du)和(he)記(ji)憶(yi)點(dian)。將(jiang)品(pin)牌(pai)IP融入包裝，采用二次元畫風
，並以CP包裝的概念，將原味產品與限定口味連接在了一起，在推新之餘也將經典產品再一次帶到了消費者的視線裏。

小xiao優you暖nuan暖nuan屋wu也ye在zai春chun暖nuan花hua開kai之zhi際ji再zai次ci歸gui來lai，采cai用yong櫻ying花hua主zhu題ti裝zhuang飾shi，化hua身shen櫻ying花hua打da卡ka地di，從cong二er次ci元yuan世shi界jie走zou到dao了le現xian實shi中zhong，再zai次ci吸xi引yin了le年nian輕qing人ren的de目mu光guang。

優酸乳春櫻季周邊則誠意十足，從各方麵考慮了年輕人的需求。內含手賬本
、明信片、水筆、膠帶
、貼紙的「櫻你臉紅手帳禮盒」
，一份便可將櫻花
、農農和小優全部收入囊中，記錄生活的美好瞬間。遇水開花的晴雨傘，感溫變色的櫻花杯，還有櫻花和青梅兩款無線機械鍵盤、春(chun)櫻(ying)季(ji)限(xian)定(ding)櫻(ying)花(hua)托(tuo)特(te)包(bao)

，實(shi)用(yong)與(yu)美(mei)觀(guan)兼(jian)具(ju)，是(shi)出(chu)街(jie)的(de)高(gao)顏(yan)值(zhi)好(hao)物(wu)。前(qian)往(wang)優(you)酸(suan)乳(ru)官(guan)方(fang)小(xiao)程(cheng)序(xu)參(can)與(yu)互(hu)動(dong)，即(ji)可(ke)憑(ping)積(ji)分(fen)免(mian)費(fei)兌(dui)換(huan)以(yi)上(shang)限(xian)量(liang)周(zhou)邊(bian)。

春chun日ri限xian定ding隻zhi是shi季ji節jie限xian定ding的de一yi部bu分fen。如ru今jin，季ji節jie限xian定ding不bu再zai僅jin僅jin是shi由you於yu食shi材cai限xian製zhi導dao致zhi的de限xian定ding供gong應ying，而er是shi以yi一yi期qi一yi會hui的de生sheng活huo儀yi式shi感gan，讓rang消xiao費fei者zhe在zai限xian定ding來lai臨lin之zhi前qian便bian開kai始shi期qi待dai
，為wei各ge大da品pin牌pai帶dai來lai一yi年nian又you一yi年nian的de熱re度du。隨sui著zhe消xiao費fei者zhe構gou成cheng的de不bu斷duan變bian化hua
，在zai季ji節jie限xian定ding的de背bei後hou，又you藏zang著zhe年nian輕qing化hua營ying銷xiao的de影ying子zi。

02

俘獲年輕人的心

優酸乳自有一套

興趣是第一要義

隨著年輕人逐漸掌握話語權和經濟大權，市場上的消費更顯得年輕化

、多元化。數據顯示，截至2020年，Z世代占美國消費者的40％以上，他們每年的購買力預估為440億美元。而在中國
，據《2020 Z世代消費態度洞察報告》顯示，Z世代人群總數約為2.6億人，開支達4萬億人民幣
，其開銷約占全國家庭總開支的13%
，消費增速遠超其他年齡層。他們出生並成長在這個國家經濟高歌猛進的時候，有著更高的消費習慣、意願和實力，是“最敢花的一代”。

因此

，了解Z世代人群的新式消費觀成了品牌極為關心的事情。而了解消費觀
，要從了解興趣圈層開始。在互聯網的助力下，Z世代的興趣圈層更加垂直、多元，其中國潮、二次元、電競、飯圈等備受關注。

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隨著國家的文化
、價值、經濟悄然勃興，“國潮”文化漸漸成為年輕人的精神圖騰，出現在了幾乎每一個年輕人感興趣的領域，在B站中國風愛好者中
，便有近九成是Z世代。

國民品牌優酸乳也采取了一係列措施，不斷強化品牌的潮流屬性，持續打造小優IP。

本次春櫻季係列周邊和櫻花主題小優暖暖屋，是根據年輕人喜歡記錄生活、熱re愛ai收shou集ji與yu打da卡ka等deng興xing趣qu點dian所suo打da造zao的de，增zeng強qiang了le消xiao費fei者zhe與yu品pin牌pai的de互hu動dong，在zai美mei味wei的de產chan品pin之zhi外wai，給gei消xiao費fei者zhe帶dai來lai更geng多duo維wei度du的de優you質zhi體ti驗yan。這zhe些xie活huo動dong激ji發fa了le年nian輕qing人ren基ji於yu興xing趣qu產chan生sheng的de消xiao費fei動dong力li
，讓rang潮chao飲yin優you酸suan乳ru離li年nian輕qing人ren更geng近jin了le一yi步bu。

精神領袖&陪伴，是溫暖且堅定的力量

生於互聯網時代的Zshidai，duiyubutongwenhuadebaorongdugenggao，xingquaihaoguangfan，jingjixiangduiyouwo，danyequefapeibanganherentonggan。yousuanrudongchadaonianqingrenguonianduiwennuandeqingganxuqiu，zai2020年年末推出冬日營銷活動“新年要加優” ，打造了一場年輕化營銷的優質範本。

品牌攜手代言人周冬雨
、陳立農傾情打造冬日暖心大片
，並通過周冬雨
、陳立農
、小優店主三方角度的朋友圈投放，將代言人與小優IP和優酸乳品牌進行深度綁定，聚焦泛粉絲圈層對小優IP的注意力。在B站上線專題頁麵，並邀請三位UP主作為一日店員體驗
，從不同角度詮釋優酸乳溫暖治愈的品牌形象，輻射各自圈層的人群。更讓”小優暖暖屋“以線下快閃店的形式走進年輕人的日常，以沉浸式體驗將品牌的溫暖內核與生活場景掛鉤，深化了年輕人對品牌的認知。

本次春櫻季，在帶來更有記憶度的櫻花青梅口味新品之外，同樣延續了小優暖暖屋的情感營銷，以#優酸乳臉紅了#為wei話hua題ti，讓rang代dai言yan人ren陳chen立li農nong回hui到dao櫻ying花hua主zhu題ti的de小xiao優you暖nuan暖nuan屋wu進jin行xing探tan店dian
，和he春chun日ri氣qi氛fen組zu產chan生sheng浪lang漫man的de臉lian紅hong邂xie逅hou，引yin發fa消xiao費fei者zhe圍wei觀guan與yu討tao論lun，並bing前qian往wang線xian下xia進jin行xing互hu動dong打da卡ka的de風feng潮chao。

明星代言人代表著偶像力量，小優暖暖屋承載著精神陪伴，產品升級、線上線下互動，優酸乳用從內而外的體驗感，和溫暖且堅定的力量
，俘獲了年輕人的心。

作為一款物美價廉的百億大單品，優酸乳並沒有安於現狀。自1997年上市以來
，優酸乳始終聚焦年輕人群

，通過產品和營銷的不斷升級，堅守在品牌年輕化的道路上。

從產品的角度來看，優酸乳緊抓Z世代，不斷研發Z世代喜愛的新口味。從營銷的角度看，2009年找周傑倫代言
，如今深入了解年輕人的興趣圈層，借助明星

、國潮、二次元等精神力量，通過線上多渠道傳播，線下小優暖暖屋體驗等，讓年輕群體對品牌產生了認同感，成功塑造了國民潮飲的形象。

03

二次元正成為年輕化營銷利器

在zai二er次ci元yuan文wen化hua強qiang勢shi崛jue起qi的de大da環huan境jing下xia
，二er次ci元yuan營ying銷xiao正zheng在zai成cheng為wei品pin牌pai們men越yue來lai越yue重zhong視shi的de營ying銷xiao方fang式shi。二er次ci元yuan承cheng載zai著zhe年nian輕qing人ren的de情qing感gan寄ji托tuo，是shi年nian輕qing人ren認ren可ke的de潮chao流liu文wen化hua
，作zuo為wei年nian輕qing人ren興xing趣qu圈quan層ceng的de重zhong要yao組zu成cheng部bu分fen，在zai品pin牌pai傳chuan播bo中zhong具ju備bei極ji大da的de優you勢shi。

buzhibujiaozhong，shipinpinpaimenchuangzaochuleyigeyouyigedebaokuanneirong，zaierciyuanwenhuaquanzhanjuleyixizhidi。erciyuanneirongcengchubuqiong
，pinpaikanzhongdeshishenme？qiangtanerciyuan，shipinpinpaimenruheliaodongZ世代
？

常見的二次元營銷方式有品牌和現有強二次元IP合作營銷及品牌原創IP營銷兩種。

在與強二次元IP合作方麵
，肯德基與《陰陽師》，奈雪的茶和虛擬KOL翎Ling，德芙和《戀與製作人》
，食品品牌借勢成熟IP的例子數不勝數。

品牌原創IP方麵，前有三隻鬆鼠、江小白，後有優酸乳的小優IP。自創IP，是最難但也最有價值的二次元營銷。

自2020年夏天推出小優IP後，優酸乳圍繞小優
，持續進行推新和營銷活動
，一步步完善其人設屬性
，將品牌人設化
，既迎合了Z世代們的喜好
，又完美契合著品牌的調性，在產品消費之外，與用戶增加了一條“品牌文化”消費的紐帶，更好地與消費者產生了溝通交流，在產品和創意上尋求創新，不斷提升著年輕人對品牌的認可度和好感度。

本次春櫻季限定新品，抓住了年輕人愛分享的社交心態，打造CP包裝概念，將小優IP與日漫畫風融合
，延續小優暖暖屋的線下溫暖體驗

，是優酸乳精準定位二次元營銷，再次擁抱年輕消費者的產物。

相比真人廣告，二次元廣告更具張力和傳播力；相比真人代言
，打造二次元內容不存在人設崩塌等輿論風險，可塑性可更高；在有效觸達二次元圈層的目標人群後，品牌可以嚐試進行更深入、更多元的合作。而且，喜歡二次元的消費者更願意為自己所喜愛的內容付費。

國(guo)潮(chao)也(ye)好(hao)，二(er)次(ci)元(yuan)也(ye)好(hao)，在(zai)一(yi)次(ci)又(you)一(yi)次(ci)的(de)成(cheng)功(gong)營(ying)銷(xiao)案(an)例(li)下(xia)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)，尋(xun)找(zhao)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)興(xing)趣(qu)圈(quan)，了(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)消(xiao)費(fei)動(dong)力(li)
，通(tong)過(guo)年(nian)輕(qing)人(ren)喜(xi)歡(huan)的(de)方(fang)式(shi)和(he)他(ta)們(men)玩(wan)在(zai)一(yi)起(qi)
，是(shi)拿(na)下(xia)“年輕的戰場”最有效的一條路。

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