奈雪的茶，是茶飲界網紅品牌，同時也是年輕人心中的“白月光”，成為美好生活方式的一種。

suoyi，jishigezhongchayindianyijingbianbudajiexiaoxiang，danrengyoubushaozhongshitiefenyuanyipaiduishuxiaoshi
，zhiweiyibeixinyidenaixuenaicha
，erqiemeicichuxinpin
，douhuiyindezhongduowanghongdaV紛紛打卡。

前段時間，奈雪的茶向茶港交所提交了招股書，這意味著新式茶飲第一股要來了！

根據招股書顯示，茶雪近三年時間，年收入已超過57億元，其中2020年三季度營業收入21.15億元


，同比增長20.85%。這對於新式茶飲品牌來講，市場表現還是不錯的。

奈雪是如何收割年輕人
，以及從眾多茶飲品牌中突圍，成為年收25億的網紅品牌？

今天，我們不如深扒一下
，看看奈雪做對了什麼？

01

借力星巴克效應

講述茶飲新故事

消費不斷升級下，年輕人越來越注重生活的品質化和美好化，再者


，就是對傳統文化更加自信。

正是基於以年輕人消費需求，奈雪一開始就將自身定位於傳承茶文化、關注美好生活的高端茶飲品牌，滿足年輕人對茶飲的新消費需求。

不bu過guo，年nian輕qing人ren都dou有you很hen強qiang的de個ge性xing，心xin智zhi很hen難nan改gai變bian
，一yi個ge剛gang建jian立li的de新xin茶cha飲yin品pin牌pai，如ru果guo一yi開kai始shi就jiu向xiang年nian輕qing人ren強qiang性xing灌guan輸shu茶cha飲yin文wen化hua和he美mei好hao生sheng活huo，是shi很hen難nan得de到dao認ren同tong，而er奈nai雪xue要yao做zuo的de是shi通tong過guo實shi際ji行xing動dong
，先xian讓rang年nian輕qing人ren喜xi歡huan上shang。

奈雪首先助力星巴克影響力，給年輕人講述了茶飲新故事
，建立起品牌的獨特形象和調性。

為此，奈雪的茶沒有直接對標其他茶飲品牌品牌，而是目標直指做茶飲界的“星巴克”，借用星巴克的高端化形象和第三空間消費場景氛圍，在年輕人心智中獲得高端茶飲品牌階遞位置。

zaixuanzhishang
，xixindeyonghuhuifaxian，zaishenzhen
，naixuemendiandoukaizaihexinshangyequan
，erqiejihudouzaixingbakedepangbianhuoduimian，jiuxiangkendejizongkaizaimaidanglaodepangbian。

同時，奈雪的茶不同於街邊茶飲檔口
，而是采用大店模式，隻進駐大型優質購物中心，如廣州正佳廣場、深圳壹方城、深圳萬象城等等，以此將自身打造“星巴克式”高端茶飲品牌。

在產品上，用“一口好茶，一口軟歐包
，在奈雪遇到兩種美好”的定位，區隔於喜茶等新式茶飲品牌
，以及傳統茶飲品牌
，同時也凸顯品牌和美好生活強關聯點。

同時
，奈雪的茶在口味上也進行了改良

，做年輕人喜歡的茶飲。

naixuedechatongguojingxuanmingyouchaweiyuancailiao，jingguozhuanyedeshebeicuiquzhihou
，zaijiarushounianqingyidaixihuandexianguodenglairuohuachuantongchayindekusekougan，yigenjujijiecaiyongyingshixianguozuoweiyuanliao，tuichuyingyongjichanpin，fuhenianqingrenduixinxianyoujiankangdechayinxiaofeixuqiu。

總之，新的產品口味和星巴克式高端化的消費體驗模式，使得奈雪受到大量年輕消費者的喜愛，門店常常排起的長隊。

也(ye)正(zheng)是(shi)滿(man)足(zu)年(nian)輕(qing)人(ren)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)，並(bing)以(yi)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)
，在(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)心(xin)智(zhi)中(zhong)成(cheng)功(gong)搶(qiang)占(zhan)高(gao)端(duan)新(xin)式(shi)茶(cha)飲(yin)的(de)空(kong)白(bai)位(wei)置(zhi)
，快(kuai)速(su)成(cheng)為(wei)深(shen)圳(zhen)首(shou)席(xi)網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)

，並(bing)迅(xun)速(su)打(da)開(kai)市(shi)場(chang)。

02

從包裝設計到跨界

融入年輕人的生活

營銷，不再是傳統意義上的營銷，產品包裝
、實體店、消費場景等
，和用戶接觸的任何一個載體或空間
，都將成為一種介質

，是品牌和用戶溝通的機會點。

奈雪顯然深諳此道。

把握每個溝通觸點
，和用戶溝通和互動
，讓品牌更深入融入到年輕人的生活中
，增強品牌和用戶的情感連接。

 1   把產品做成“藝術品”

提到奈雪，除了好吃的軟歐包、“霸氣”的茶飲，還有那麼好看到讓人舍不得丟掉的包裝紙袋。

奈雪的產品設計很不一般，這也是奈雪一直被消費者Pick的原因。

2020年，奈雪曾邀請藝術家Cinyee Chiu 創作了6隻開運瑞獸
，作為產品杯身設計，以及包裝袋配套設計。

不(bu)僅(jin)顏(yan)值(zhi)在(zai)線(xian)，令(ling)人(ren)賞(shang)心(xin)悅(yue)目(mu)，而(er)且(qie)富(fu)有(you)寓(yu)意(yi)，比(bi)如(ru)鳳(feng)凰(huang)齊(qi)飛(fei)代(dai)表(biao)對(dui)愛(ai)情(qing)幸(xing)福(fu)的(de)美(mei)好(hao)祝(zhu)願(yuan)，奈(nai)雪(xue)瑞(rui)獸(shou)寓(yu)意(yi)美(mei)好(hao)和(he)勇(yong)敢(gan)等(deng)
，讓(rang)用(yong)戶(hu)不(bu)僅(jin)能(neng)手(shou)握(wo)好(hao)運(yun)，還(hai)能(neng)攜(xie)帶(dai)好(hao)運(yun)。

之前推出霸氣紅石榴新品時，與最當紅的國產虛擬IP——Ling合作
，賦予霸氣紅石榴更加未來感和科技感的產品調性， 同時以虛擬IPLing為創作靈感，打造了極具科幻和Y2K風格的紙袋和杯貼
，給你耳目一新的感覺。

 2   把門店當成“景點”打造

門店，不僅是消費場景，也是廣告載體。

奈雪的實體店，很注重生活空間的打造，類似星巴克。

比如，冷暖色調搭配，簡潔而富有時尚感，營造出溫馨、放鬆、yuyuedefenwei。erqiedianneiguihualedulidekazuoyuduofangweixiuxianquyu，shiyingnianqingrenduozhongjuhuixingshidexuqiu，shejiaoyuhuodongdeyuansuzaizhelibeijinyibuqianghua。

此外，奈雪還將品牌精神文化注入門店空間體驗，以及增強一些創意玩法
，與消費者進行溝通和溝通。

2019年底，奈雪聯合網易雲音樂推出了“AR小紙條”虛擬留言牆新玩法，留言牆搬進了全國270家(jia)門(men)店(dian)中(zhong)
，用(yong)戶(hu)隻(zhi)要(yao)打(da)開(kai)網(wang)易(yi)雲(yun)音(yin)樂(le)中(zhong)的(de)掃(sao)一(yi)掃(sao)，就(jiu)能(neng)開(kai)啟(qi)這(zhe)麵(mian)神(shen)奇(qi)的(de)留(liu)言(yan)牆(qiang)
，用(yong)故(gu)事(shi)換(huan)杯(bei)奶(nai)茶(cha)，通(tong)過(guo)創(chuang)意(yi)互(hu)動(dong)，增(zeng)加(jia)了(le)增(zeng)強(qiang)了(le)品(pin)牌(pai)印(yin)記(ji)。

奈雪不斷推出多元化主題店，將體驗和營銷相結合

，打造“奈雪的禮物”

、“奈雪酒屋”“奈雪夢工廠”等主題門店，不僅提供獨特的消費場景體驗，而且吸引用戶到門店內打卡，形成自來水式傳播。

 3   跨界營銷
，滲透年輕人生活

在很多消費者眼裏，奈雪不僅僅是一杯茶飲，而是一種會玩

、會生活的象征。基於這樣的品牌策略
，奈雪以跨界的形式滲透在年輕群體的方方麵麵。並且，一直堅持“用符合年輕人生活的方式將好茶帶到每個人身邊”這一營銷理念。

奈雪跨界teamLab，主要是想要傳達自然界的美和活力
，希望生活在城市中的人能感受到這一點，這一點和 teamLab不謀而合。

在光與影的浸入式藝術展覽中，奈雪 x teamLab聯名推出三款限量冷泡茶
，一個是被稱為“科技化的夢幻仙境”展覽，一個是茶飲界的顏值代表，完全滿足了顏值控和收藏控。

奈雪與畢加索&達利真跡展的合作

，為粉絲和藝術愛好者提供了一次近距離欣賞無價之寶的機會
，還聯合推出了馬克杯周邊，實力收割了一波粉絲。

在OPPO為年輕人打造的音樂狂歡節-紅藍音樂節中，奈雪與OPPOlianhedazaochushishangjianbiandehonglanteyin。yinlangxiongyong，quanchanghonglan，jinwanmingnianqingrenzaizhelishifanglenianqingdenengliang
，yeduinaixuezheyikuaishanchanpinliuxialeshenkedeyinxiang。

520表白節
，奈雪以“戀愛”為話題，與鳳凰新聞客戶端一起拋出了一道測試“未來的TA是怎樣”的小測試，憑借年輕人對這一節日的關注程度
，這道測試很快就在社交平台上傳播開來。

04

用文化體驗

造就品牌永久護城河

很多人說
，在茶飲行業，產品供應鏈將是核心競爭力，也是品牌的永久護城河。

zhejuhuahenyoudaoli，bijingchanpinchuangxinshipinpaishengminglideyuanquan，danshizaigedachayinpinpairijianjunjujiaogongyingliandejingzhengbeijingxia，gongyinglianyoushixiaoying，jiangbuduanbeiruohua。

而er且qie
，對dui年nian輕qing人ren來lai講jiang，相xiang對dui產chan品pin新xin鮮xian感gan和he功gong能neng屬shu性xing

，他ta們men更geng追zhui求qiu產chan品pin背bei後hou的de設she計ji理li念nian和he品pin牌pai價jia值zhi內nei涵han，更geng願yuan意yi為wei能neng夠gou滿man足zu精jing神shen文wen化hua需xu求qiu的de產chan品pin買mai單dan。

budebushuo，wenhuafenweihuigeiyigepinpaijiafen，bujinkeyirangdazhongduizhegepinpailingyanxiangkan，yekedailaipinpaiyijia，rangdajiaxinganqingyuanweitadailaidejiazhiganmaidan。

奈雪成立時
，就看到這一點，將自身定位茶文化公司。

而品牌茶文化的建設

，是一個係統性的工程，它表現在產品的包裝
、產品的本身、產品的營銷

、渠道和消費場景等方方麵麵。

而且奈雪高明之處在於，還將茶文化作為一種美好生活方式，滲透年輕人生活中，讓年輕人潛移默化感受品牌的文化氛圍。

比如，去年，奈雪與全球創意風向設計雜誌《BranD》聯名，推出一本雜誌，雜誌內藏有一處類似茶包樣式的小冊子，用戶撕開啤線即可解鎖新刊
，刊目有茶的曆史、精神文化、藝術插畫等，並且設計書店搬進奈雪門店。

為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)新(xin)鮮(xian)的(de)梗(geng)，進(jin)行(xing)社(she)交(jiao)傳(chuan)播(bo)，讓(rang)茶(cha)文(wen)化(hua)滲(shen)透(tou)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)生(sheng)活(huo)，讓(rang)品(pin)牌(pai)延(yan)伸(shen)為(wei)一(yi)種(zhong)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)。對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)來(lai)講(jiang)，在(zai)產(chan)品(pin)力(li)之(zhi)外(wai)
，輸(shu)出(chu)內(nei)容(rong)力(li)——茶文化和生活方式，延續品牌與茶的生命力。

它的形式時時在變化，而唯一不變的是“茶與美好”這一層精神內核，以及對茶文化的傳承。當奈雪不斷詮釋品牌的“獨特美學”和生活方式…消費者切切實實感受到品牌內核
，品牌印象才得以深化
，品牌的護城河才得以形成。