過去的2020年(nian)
，時(shi)代(dai)不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)地(di)被(bei)全(quan)球(qiu)蔓(man)延(yan)的(de)新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)標(biao)記(ji)和(he)改(gai)變(bian)，在(zai)消(xiao)費(fei)領(ling)域(yu)，這(zhe)種(zhong)改(gai)變(bian)尤(you)為(wei)明(ming)顯(xian)，消(xiao)費(fei)退(tui)潮(chao)的(de)討(tao)論(lun)一(yi)時(shi)甚(shen)囂(xiao)塵(chen)上(shang)。全(quan)國(guo)社(she)會(hui)消(xiao)費(fei)品(pin)零(ling)售(shou)總(zong)額(e)、消費者信心指數等數據無不暴露出市場大環境的不確定性。

但是
，一係列冰冷的數據遠遠無法構畫出後疫情時代消費領域的全貌，事實上，破壞
、重建正在同步發生。

混沌大學獨家對話了消費領域新近崛起的10家頭部企業的品牌掌舵人，對於未來的消費趨勢和轉型方向，他們有自己獨特而清晰的商業洞察；作為一線的從業者，他們也最能感應消費市場的細微變化。

這些沉澱下來的洞見與思考，或許可以幫助你破除行業迷霧、找到更切實的中遠期方向。他們是：

l 阿芙董事長 雕爺

l Colorkey（美尚）創始人 李琴婭

l Ubras創始人 Concon(鈄雅前)

l PMPM創始人&CEO 閃爍

l 漢口二廠創始人 Kimi

l 識貨CEO 王鵬

l 路人王CEO 楊田俊

l JUNPING品牌創始人 方俊平

l 開山酒業董事長&CEO 唐煒

l UNNY（佩萊集團）創始人 許青鬆

01

阿芙董事長 雕爺

中國消費品的轉折點是從“中國製造”轉向為“中國創造”，是“從1到10”轉向為“從0到1”，是從“微創新”轉向為“元創新”。雖然這一轉變才剛剛開始，但各種氣息已經撲麵而來。中國作為製造業第一大國和馬上摸得到的消費第一大國，必將迎來一個“從量變到質變”的飛躍。

在某些硬核科技領域，例如芯片技術、可(ke)回(hui)收(shou)火(huo)箭(jian)等(deng)
，中(zhong)國(guo)暫(zan)時(shi)還(hai)有(you)差(cha)距(ju)
，但(dan)是(shi)
，普(pu)通(tong)消(xiao)費(fei)品(pin)所(suo)涉(she)及(ji)的(de)科(ke)技(ji)
，中(zhong)國(guo)恐(kong)怕(pa)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)不(bu)可(ke)逾(yu)越(yue)的(de)科(ke)技(ji)鴻(hong)溝(gou)了(le)。更(geng)何(he)況(kuang)，消(xiao)費(fei)品(pin)的(de)三(san)要(yao)素(su)中(zhong)，除(chu)了(le)“產品”端，在“渠道”
、“傳播”這兩端，中國還是大幅領先的。所以說，中國消費品來到了無人區——就像《臥虎藏龍》電影中
，玉嬌龍對碧眼狐狸說的，有一天，我達到了你從未到達過的境界。

身處這樣的時代、這樣的國度
、這樣的領域，我們作為消費行業可以說既恐慌又興奮。而疫情呢……拉長來看
，無非是一個小浪花而已，積極因素
、消極因素都有那麼一點
，但並不足道。

展zhan望wang未wei來lai，我wo們men自zi己ji內nei部bu的de看kan法fa是shi，這zhe一yi波bo中zhong國guo的de新xin消xiao費fei浪lang潮chao還hai有you十shi年nian以yi上shang的de火huo熱re期qi。畢bi竟jing，中zhong國guo太tai大da了le，整zheng體ti上shang是shi一yi個ge國guo家jia，但dan消xiao費fei上shang，你ni甚shen至zhi可ke以yi把ba它ta想xiang象xiang成cheng多duo個ge歐ou洲zhou國guo家jia加jia在zai一yi起qi的de消xiao費fei體ti量liang。

一波又一波不同的機會，層出不窮。當然了
，這背後主要是“賭國運”。中國國運整體蒸蒸日上
，而消費就是民生。所以，所謂“周期”
，我看就是紅火和特別紅火的區別。

當然，可能投資熱潮會呈現出明顯的周期——比如說，最近的估值已經快沒辦法接盤了，所以我判斷，消費品牌的投資熱潮還有半年就該降溫了，至少是估值上的重新調整——但是，我會持續看好整體的銷售環境，和成熟的歐
、美、日比起來，中國依然是消費品的價值窪地，絕不是三五年內就能填平的那種巨大窪地
，簡直是遍地黃金。

02

Colorkey（美尚）創始人 李琴婭

從我的判斷來看
，疫情之後的消費趨勢和創新點主要體現在以下三點——

一是，消費市場下沉到三線以下城市、縣鎮與農村

，這一部分下沉市場將成為2021nianxiaofeizengchangdeyinqing，yifangmian，womenzhuyidaochuantongyishizhuxingdexuqiuzengchangfanghuan
，lingyifangmian，zhexiexiachenshichangdexiaozhenqingnianjiangguanzhudianzhuanxiangmeihaoshenghuo，yiweizhexiaozhongqiegaopinzhichanpinyouzhekeqideweilaizengchang。

二是，大額消費年輕化趨勢明顯，90後、00後逐漸成為奢侈品的消費人群。對於美和生活品質的相關追求貫穿年輕一代，具體到品類來說
，比如美妝護膚類
、健康食品類（低卡、代餐
、酵素、無糖
，好吃健康不發胖是永恒課題）。

三是
，消費決策更理智、更成熟，特別是針對美妝的消費
，品類
、品牌、口碑

、功效都會納入消費者的考慮
，隻會“種草”真正適合自己的產品。

把眼光拉長一些、視野放遠一點，我們注意到
，疫情之下國際經濟形勢的兩級分化加劇，黑天鵝層出不窮。2020年，中央經濟工作會議報告中將“擴大內需”放到戰略基本點的位置，再加上中國作為“世界工廠”在製造能力和成本上的有利地位、以及作為“物流天堂”在供應鏈能力以及穩定性上的優勢，國產品牌有集中爆發的趨勢。

與yu此ci同tong時shi
，一yi個ge全quan新xin的de趨qu勢shi是shi數shu字zi化hua。中zhong國guo的de數shu字zi基ji礎chu設she施shi正zheng趨qu向xiang完wan備bei，打da造zao爆bao款kuan產chan品pin的de成cheng本ben和he門men檻kan逐zhu步bu降jiang低di，可ke以yi期qi待dai一yi個ge超chao大da規gui模mo消xiao費fei市shi場chang的de爆bao發fa。很hen多duo新xin的de細xi分fen品pin類lei，都dou有you希xi望wang產chan生sheng一yi個ge具ju有you超chao大da規gui模mo的de品pin牌pai。但dan是shi
，要yao長chang遠yuan長chang紅hong發fa展zhan，則ze要yao將jiang“營銷創意”轉換成“研發創意”，建構長期信用，用研發創意做好產品，鞏固品牌的護城河。

03

Ubras創始人 Concon(鈄雅前)

疫情期間，大眾對於網絡的依賴性更強
，無論是信息的獲取、還是商品的購買都依賴網絡，這不僅催生了消費市場的需求轉移（有些市場甚至消失），也使得商業發生了深刻的變化。最明顯的變化是
，在信息化、數據化的算法推薦之下，個性化的消費特征被逐漸放大。

同時
，消費過程也越來越傾向於文化身份的自我認同，本土化品牌有了崛起的機會。

此外
，年輕人逐漸成為消費中堅力量
，這些所謂“剁手黨”更多偏向悅己層麵的精神消費、品質消費
，推動了情緒經濟、審shen美mei經jing濟ji，將jiang給gei消xiao費fei端duan帶dai來lai長chang遠yuan的de變bian化hua。本ben質zhi上shang來lai看kan，這zhe些xie都dou是shi基ji於yu消xiao費fei主zhu體ti思si想xiang和he行xing為wei的de變bian化hua
，對dui消xiao費fei的de需xu求qiu和he場chang景jing產chan生sheng了le創chuang新xin性xing需xu求qiu。

在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)大(da)邏(luo)輯(ji)之(zhi)下(xia)，細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)創(chuang)新(xin)和(he)品(pin)類(lei)之(zhi)下(xia)的(de)細(xi)節(jie)創(chuang)新(xin)都(dou)有(you)機(ji)會(hui)
，市(shi)場(chang)將(jiang)出(chu)現(xian)大(da)量(liang)以(yi)審(shen)美(mei)風(feng)格(ge)區(qu)分(fen)的(de)品(pin)牌(pai)，品(pin)牌(pai)主(zhu)打(da)風(feng)格(ge)和(he)調(tiao)性(xing)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)。

長遠來看，判斷消費熱潮持續性的關鍵在於鑒別消費的決策動力，需求是真是偽
、消費驅動力是長期還是短期
，最後比拚的是誰能為顧客創造“獨一無二”的價值。

weilai

，wopanduanxiaofeirechaohuichuxianliangjifenhuadezengchangqushi
，qiezhezhongqushiyouwangchangqicunzai，chengxianweixiaoquxianshideliangduanzengchang。qibeihoudeluojishi

，suizhexiaofeixintaihuiguilixing，dianshangqudaozhujianguimohua
、下沉市場渠道逐漸線上化，具有大眾認知的大牌和品類品牌將擁有更強的市場成長性，而那些定位不清晰的品牌則會麵臨增長瓶頸。

新消費時代來臨，企業生存的根本其實是在獲客之後。消費企業隻有能為用戶創造獨特的差異化價值
、實現產供銷研發一體化的業務模式，才有希望擁有未來。

04

PMPM 創始人&CEO 閃爍

一是
，疫情更多喚起了消費者對於自我情緒的關注和活在當下的認知。消費需求開始從剛需產品（功能導向型消費產品
，為了解決明確的問題而購買）轉向無用產品（精神文化型消費產品
，如文創、盲盒
、香薰等創意類、消遣類、情緒安撫類產品）
，而這類無用產品由於其精神文化的屬性
，在定價上將會非常模糊，形成高溢價、高粘性的可能性。

二是，疫情加速了消費、以及社交類消費的迅速線上化，尤其是全麵滲透到了中國的低線城市。未來，各種各樣的虛擬（非實體）產品，將成為消費市場的重要補充
，人們對於虛擬世界、虛擬角色、虛擬社交等的花費將會更高。

三是，養生觀念深入人心，消費者形成了早點增加身體抵抗力的消費需求，各種能夠適應年輕消費者使用習慣的滋補型/保養型/內服型產品，可能會形成巨大的消費市場。

四是
，消費者的民族自豪感日益增強，國貨消費品牌匹敵國際大牌將指日可待。全球產品由Design in XXX, Made in China（歐美設計，中國製造）
，將逐步變成Design in China, Made all over the world（中國設計
，全球製造）。

 

以此四大趨勢來判斷
，我認為，消費熱潮在中短期（至少未來10年）多半不會退潮。消費品的滲透率高、迭代性強、擴張性好
，可以不斷通過概念和產品的創新，形成針對消費者全新的需求點，從而形成整個行業不斷trade-in, trade-up, trade-across的局麵（提升滲透率
、消費升級、連帶購買）。

05

漢口二廠創始人 Kimi

後疫情時代，大眾對健康的關注提升到前所未有的高度，大健康方向的消費品，尤其是飲品食品會迎來更大的機會。其中，日常強身、溫和提升身體機能和狀態的產品會占據新的消費高地。

疫yi情qing讓rang大da家jia開kai始shi放fang慢man節jie奏zou

，關guan注zhu家jia庭ting
，重zhong視shi身shen邊bian寶bao貴gui的de情qing感gan，有you溫wen度du和he情qing感gan表biao達da的de產chan品pin會hui更geng容rong易yi贏ying得de消xiao費fei者zhe的de好hao感gan。同tong時shi，疫yi情qing也ye讓rang大da家jia開kai始shi更geng多duo的de思si考kao自zi我wo，更geng有you意yi識shi的de去qu探tan尋xun適shi合he自zi己ji的de生sheng活huo方fang式shi
，重zhong視shi科ke技ji的de力li量liang和he創chuang新xin，體ti現xian價jia值zhi觀guan和he審shen美mei取qu向xiang的de創chuang新xin產chan品pin仍reng然ran是shi大da家jia關guan注zhu的de產chan品pin。

中國在全球抗疫戰場上的表現有目共睹，大大增強了國人的民族自信心，這種自信也會擴展到文化自信上。中國創造、中國潮流的勢頭還會強勁
，展現國潮和中國文化的品牌和產品會繼續贏得青睞。

這zhe次ci疫yi情qing讓rang線xian上shang消xiao費fei的de優you勢shi突tu顯xian出chu來lai，也ye對dui消xiao費fei品pin的de形xing態tai再zai次ci提ti出chu了le明ming確que的de要yao求qiu
，未wei來lai，同tong時shi適shi應ying線xian上shang線xian下xia兩liang種zhong購gou買mai方fang式shi的de產chan品pin才cai能neng走zou的de更geng長chang遠yuan。

worenweichuangxinxiaofeipinderechaohaihuichixuyiduanshijian

，dangaopinjiliedenaolichuangzaodadaodingdianzhihou
，yehuikaishihuiluo，nashi，xingyekenenghuiyinglaigengyankedetiaoxuanshenzhiqingxi。zhishizhuixunredianchaoliu、製造噱頭的創新品在消費者的新鮮勁過去之後，難免被淘汰
，而創新力建立在消費剛需之上，穩紮穩打
、品質優良的品牌和產品能夠更長久的發展下去。但就目前的消費市場和大眾訴求看，創新本身就有自己的生命力
，市場永遠需要用腦、走心、有差異性的後浪品牌和產品。

06

識貨CEO 王鵬

suizheyiqingzheyidadeyingxiang，daidongleyuanbendianshangnanyishentouderenqungengduodijiechudianshang，yuanbenjiaoweinanyixianshanghuadeleimuyezaizheciyiqingzhongdedaolekuaisudexianshanghuahezengchang。yiqingdefazhanyedaidonglezhibodaihuoheshequtuangoudechansheng。tongguohenduoshujukandaole，gengduoxiachenyonghukaishijiechuhulianwanghedianshang
，shiyongpinlvyejianghuiyoubucuodetisheng。shejiaodianshang，zhibodianshang，jianghuidailaikuaisudezengchang。

疫yi情qing的de爆bao發fa
，線xian上shang與yu線xian下xia更geng多duo的de融rong合he，消xiao費fei者zhe也ye會hui比bi以yi往wang任ren何he時shi候hou更geng希xi望wang能neng隨sui時shi隨sui地di購gou買mai到dao產chan品pin和he服fu務wu。各ge大da電dian商shang平ping台tai也ye開kai始shi嚐chang試shi線xian上shang搜sou索suo和he線xian下xia店dian鋪pu的de結jie合he。線xian下xia服fu務wu將jiang迎ying來lai更geng多duo平ping台tai的de線xian上shang流liu量liang的de支zhi持chi
，比bi如ru傳chuan統tong的de電dian商shang平ping台tai京jing東dong，現xian在zai也ye在zai開kai始shi主zhu搜sou結jie合he線xian下xia門men店dian，一yi小xiao時shi達da
，越yue來lai越yue多duo的de線xian下xia信xin息xi將jiang更geng快kuai地di和he線xian上shang進jin行xing結jie合he，線xian上shang線xian下xia服fu務wu的de整zheng合he會hui出chu現xian更geng多duo創chuang新xin的de可ke能neng性xing。線xian下xia服fu務wu將jiang迎ying來lai更geng大da的de數shu字zi化hua轉zhuan型xing，轉zhuan型xing過guo程cheng中zhong充chong滿man了le新xin的de機ji會hui和he挑tiao戰zhan。

隨著數字化的升級，更多的C2M模式會變得更多的可能性，更加的流行，這種模式能更好地應對需求預測，產品定製和倉儲管理。對企業也存在更多流程管理的挑戰。

隨sui著zhe國guo家jia實shi力li不bu斷duan的de上shang升sheng，國guo民min消xiao費fei水shui平ping不bu斷duan的de提ti升sheng

，國guo民min消xiao費fei意yi識shi會hui越yue來lai越yue多duo覺jiao醒xing
，大da家jia對dui自zi我wo，對dui外wai觀guan的de消xiao費fei會hui越yue來lai越yue多duo。識shi貨huo所suo在zai的de鞋xie服fu行xing業ye迎ying來lai更geng多duo的de挑tiao戰zhan和he變bian化hua。在zai年nian輕qing人ren的de服fu裝zhuang領ling域yu裏li麵mian
，很hen多duo國guo產chan品pin牌pai正zheng靠kao著zhe國guo潮chao實shi現xian了le飛fei速su的de增zeng長chang，完wan成cheng了le華hua麗li的de轉zhuan身shen，引yin發fa了le國guo潮chao熱re潮chao。

國潮是隨著90後、00後(hou)這(zhe)批(pi)新(xin)的(de)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)的(de)占(zhan)比(bi)提(ti)升(sheng)而(er)興(xing)起(qi)的(de)
，這(zhe)個(ge)人(ren)群(qun)對(dui)新(xin)鮮(xian)事(shi)物(wu)的(de)接(jie)受(shou)，對(dui)時(shi)尚(shang)個(ge)性(xing)的(de)追(zhui)求(qiu)更(geng)為(wei)強(qiang)烈(lie)，國(guo)潮(chao)更(geng)好(hao)地(di)迎(ying)合(he)這(zhe)類(lei)人(ren)群(qun)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)，產(chan)品(pin)不(bu)僅(jin)能(neng)滿(man)足(zu)物(wu)質(zhi)需(xu)求(qiu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)還(hai)能(neng)通(tong)過(guo)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)精(jing)神(shen)體(ti)驗(yan)，完(wan)成(cheng)自(zi)我(wo)表(biao)達(da)。這(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)，價(jia)格(ge)並(bing)非(fei)是(shi)主(zhu)要(yao)的(de)參(can)考(kao)因(yin)素(su)，外(wai)觀(guan)，設(she)計(ji)
，創(chuang)意(yi)，內(nei)容(rong)價(jia)值(zhi)取(qu)向(xiang)更(geng)為(wei)主(zhu)要(yao)的(de)參(can)考(kao)因(yin)素(su)。

chulefushileimuzhiwai
，qiuxieleimuxingyeyemianlinbijiaodadebianhua，guochanpinpaiyikaogengdongguoneixiaofeiwenhua
，qudaoshenrugexianchengshi，shejikuai，fanyingnengliqiang，huodelegengkuaideshichangfenedezengchang。

07

路人王CEO  楊田俊

從我自己的感受來說，有兩個大趨勢和一個小趨勢——

一是，年輕人群體中，小屏的內容消費場景在逐步超越大屏。現在的內容趨勢更強調節奏快
、互動性高、代dai入ru感gan強qiang，內nei容rong唯wei有you可ke以yi被bei隨sui時shi隨sui地di消xiao費fei，才cai能neng跟gen得de上shang年nian輕qing人ren對dui於yu信xin息xi的de需xu求qiu量liang。這zhe一yi點dian，很hen多duo傳chuan統tong大da屏ping時shi代dai產chan生sheng的de巨ju頭tou企qi業ye還hai沒mei有you意yi識shi到dao，或huo者zhe尚shang未wei完wan成cheng迭die代dai。

與此同時
，任何內容上的創新都不能單純依靠照搬和適配
，而是需要傳播媒介的重組
、重做。比如，我所在的傳統體育行業，如果無法圍繞體育內容本身進行創新，也無法適應小屏幕的傳播方式。

二是，國產化的大眾消費產品越來越被這個時代的年輕人認可。隨著經濟的發展，00年代之後出生的年輕人成長在“中國是一個強國”的年代中，“大國崛起”是年輕人共有的驕傲。他們不僅對於舶來品有更強的分辨和判斷力
，對於國產品也擁有比前輩更高的認同度
，在年輕人中
，“洋氣”不再是一個褒義詞。

一個小趨勢是
，疫情之後，大家對於健康的重視程度快速提高

，當然
，不同年齡段、不同生活環境對於健康的理解和行為偏好有所不同。通過線上直播
、短視頻等內容傳播形式以及內容供給側的創新，人們對於健身鍛煉的場景選擇也越來越多樣化。

我認為，這一趨勢會持續很長時間
，而路人王也是在上述趨勢之下誕生的產物。

作為國內最大的體育線上互動平台之一

，開發線下業務一直是虎撲的期望和需求。虎撲線下業務的最早嚐試，是籃球公園和同城約戰；邀請NBA球星來華參加商業賽事屬於第二代

；第三代業務則是通過修改一些籃球規則進行特定的賽事。從迭代思路看，路人王是第四代產品，傳播形式是“直播+點播”
，是尊重籃球規則本身的同時，大量利用移動互聯網紅利的IP產品。

08

JUNPING品牌創始人 方俊平

疫情給數字經濟按下了加速鍵，中央正好也開始推進新基建，未來消費的趨勢是在數字化、智能化帶來的基礎設施紅利以及工程師紅利的基礎上，將原有的傳統工業化大生產、大營銷、大通路的“M2C模式”，逐漸轉向柔性化生產、個性化定製的“C2M模式”，會催生出大批新消費品牌，並逐漸瓦解傳統消費品集團份額。

我們國家人均GDP剛剛跨過１萬美元，理論上至少將達到3萬美元
，如果我們國家下一代新能源
、數智化、生物科技技術的大躍遷獲得成功
，第一個邁入數字化文明，人均GDP甚至可能站上10萬美元（比美國達到的商業文明效率更高）。所以，消費品行業本身至少會在中國持續20年以上的黃金時代

，而且就算退潮

，消費品也是國民剛需
，何須轉型
，隻需進化。

09

開山酒業董事長&CEO 唐煒

疫情是一個具有標誌性意義的事件，對於我所在的酒業領域也帶來了顯而易見的變化——

一是，消費分層趨向明顯。

眾所周知，人群和人群之間

、城市和城市之間的消費習慣是會傳遞的，但是，全球蔓延的疫情不可避免地使得這種傳遞有了一定的減速，這樣，事實上加劇了一線、新一線和其他線級城市之間，以及不同人群之間消費分層的趨勢。

以酒類行業來看
，一線和新一線城市的多品類碎片化會繼續保持，洋酒
、葡萄酒、白酒
、低度氣泡酒等百花齊放
；而二三線及低線城市
，則會愈發趨向於白酒和啤酒為主的集中性消費。

二是
，價格帶重心兩極分化。

酒類是具有社交屬性的消費品類，由於疫情衝擊經濟
，這一品類的價格重心會呈現明顯的兩極分化——社交貨幣型烈酒會繼續獲得追捧，尤其是那些成了名的、能彰顯社交身份的大型品牌，比如茅台、山崎



、蘇格蘭單一麥芽威士忌等


，價格還會被不斷炒高
；反之，不具有社交貨幣屬性
、單純提供喝high或者微醺的

的快消類功能型酒款，由於消費門檻低、產品同質性嚴重
，又屬於高頻低價產品
，因此麵臨更為激烈的競爭，價格帶會進一步下移。

三是，消費場景的碎片化。

聚會與社交是中國社會人情商務往來的基本範式
，也是中國消費市場的剛性需求。

但是，在疫情的大背景之下，社交的場景將變得多元化和碎片化。由於足夠碎片化，加上９５後年輕消費群體和女性消費群體對於酒品的忠誠度和酒品切換成本都比較低
，所以，單切小細分領域的酒類品牌難以做大。

另ling一yi方fang麵mian

，由you於yu體ti製zhi問wen題ti和he從cong業ye者zhe視shi角jiao問wen題ti
，一yi直zhi單dan切qie宴yan席xi圍wei桌zhuo大da場chang景jing的de傳chuan統tong白bai酒jiu品pin牌pai也ye較jiao難nan出chu圈quan，大da概gai率lv還hai是shi會hui堅jian守shou固gu有you的de場chang景jing，越yue來lai越yue顯xian得de老lao舊jiu和he局ju限xian，丟diu掉diao未wei來lai的de消xiao費fei者zhe。

我認為，巨大的創新機會將可能產生於多場景覆蓋、延展性強

、靈活度高的新生品牌，新生品牌如果能抓住80後－95前人群多場景、高品質、新調性的需求
，精準跟蹤、標記既定消費群體的行為，進行場景和氛圍的打造

，就有望搶占新一代的社交貨幣。

周期性

當(dang)然(ran)
，消(xiao)費(fei)品(pin)領(ling)域(yu)的(de)周(zhou)期(qi)性(xing)也(ye)是(shi)比(bi)較(jiao)明(ming)顯(xian)的(de)
，基(ji)本(ben)上(shang)每(mei)十(shi)年(nian)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)波(bo)熱(re)潮(chao)，也(ye)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)低(di)穀(gu)。周(zhou)期(qi)的(de)背(bei)後(hou)，其(qi)實(shi)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)代(dai)際(ji)的(de)更(geng)替(ti)，以(yi)及(ji)由(you)此(ci)演(yan)變(bian)而(er)來(lai)的(de)信(xin)息(xi)傳(chuan)播(bo)範(fan)式(shi)
、購買決策依據以及價值觀的迭代。

目前這一波浪潮是新消費人群帶來的替代性品牌商機，全麵替代上一個代際相對固化、穩定的消費範式
，也就是所謂的“重做一遍”。當００後和１０後成為消費主力的下一個十年，可能還會有這樣一波“重做”。

機會點

我所在的烈酒行業是消費品裏相對比較抗周期的行業，特殊性也正在於此前所述的“社交貨幣”屬shu性xing，既ji具ju有you精jing神shen和he文wen化hua產chan品pin特te性xing，也ye有you較jiao強qiang的de傳chuan承cheng性xing和he傳chuan播bo價jia值zhi。加jia上shang酒jiu品pin的de主zhu流liu消xiao費fei群qun體ti不bu僅jin品pin牌pai忠zhong誠cheng度du高gao，而er且qie購gou買mai決jue策ce變bian化hua小xiao
，一yi旦dan穩wen定ding其qi心xin智zhi認ren知zhi，就jiu不bu太tai會hui受shou到dao周zhou期qi波bo動dong的de影ying響xiang。

以上特征同樣會帶來挑戰，即這一品類的替代性機會較少出現、新品牌進入的時間和資金成本較高、差(cha)異(yi)化(hua)切(qie)入(ru)口(kou)較(jiao)少(shao)等(deng)，這(zhe)導(dao)致(zhi)烈(lie)酒(jiu)品(pin)類(lei)較(jiao)少(shao)會(hui)出(chu)現(xian)三(san)五(wu)年(nian)內(nei)快(kuai)速(su)爆(bao)發(fa)的(de)爆(bao)款(kuan)和(he)經(jing)常(chang)更(geng)迭(die)的(de)潮(chao)牌(pai)，即(ji)使(shi)是(shi)業(ye)已(yi)成(cheng)名(ming)的(de)新(xin)品(pin)牌(pai)，在(zai)前(qian)期(qi)往(wang)往(wang)也(ye)有(you)不(bu)少(shao)於(yu)五(wu)年(nian)的(de)基(ji)礎(chu)工(gong)作(zuo)要(yao)做(zuo)。

對於“開山”來說，我們認為是趕在很好的時間節點，因為時代和代際的裂縫在這個點上達到了最大化，80後-95前的消費人群逐漸成為品質社交的主力軍

，他們的口味、審美、社交場景
、信息獲取範式和購買決策較上一代人都有明顯的更迭
，而在互聯網的助力之下，這種更迭較50-60後、60-70後劇烈得多。

在難得一見的更迭期，開山切入，希望在新一代消費人群中建立某種心智定位，從而成為新的流通“社交貨幣”。

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UNNY（佩萊集團）創始人 許青鬆

消費本質上是為了滿足需求而衍生的活動。單以國內視角來說，我國自70年代改革開放之後，大的消費趨勢有如下這些：

l 80年代——家用電器的三大件：電視機
、電冰箱
、洗衣機；

l 90年代——升級的家用電器需求：空調、微波爐等；

l 千禧年代——更高支出的生活用品：房子、車子等
；

移動互聯時代——由麵對麵向數字支付的轉型：網購、Q幣、手機、金融數字化、貨幣數字化等。

作(zuo)為(wei)現(xian)代(dai)社(she)會(hui)第(di)一(yi)次(ci)全(quan)球(qiu)規(gui)模(mo)的(de)疫(yi)情(qing)，新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)大(da)幅(fu)加(jia)速(su)了(le)幾(ji)個(ge)已(yi)經(jing)在(zai)發(fa)生(sheng)的(de)核(he)心(xin)曆(li)史(shi)潮(chao)流(liu)，轉(zhuan)型(xing)的(de)時(shi)間(jian)被(bei)大(da)大(da)縮(suo)短(duan)
，有(you)的(de)變(bian)化(hua)甚(shen)至(zhi)現(xian)在(zai)就(jiu)已(yi)經(jing)初(chu)現(xian)端(duan)倪(ni)。

眼下的創新，地基在於新基建——5G及其附屬設施。地基之上的應用層，主要由產業間信息化整合、數據收集與分析、人工智能與算法，來搭起框架。趨勢的具體表現形式，一定是通過科技的商業應用
，把人們變得更“懶”，而絕大多數消費品都將經曆一次升級換代。

yucitongshi
，xinguanyiqingweishijiejingjidailaiyigequanxindegeju，quanqiujingjifazhanhechuangxindezhongxinzhengjiasucongxifangzhuanyidaoyazhou，zhongguodeyingshanghuanjingjiangyuelaiyuehao。danshi
，zaijingjihuanjingbianhuadetongshi，yexuyaoyanjiuguojihuanjingbiangeyuguoneifazhanfangzhen
，rushijiehuobitixikenenghuifashengdetiaozhengshenzhibiange

、為了刺激消費而采取的貨幣和支出政策。

經濟環境的變量之外，創新還可能會發生在如下領域：新材料（如石墨烯的低成本商用）、新的智能終端（如新型路由器、智能穿戴、智能汽車等），新的健康解決方案（如線上醫療、國民動態健康檔案等）。

hongguaneryan，xiaofeishiyidingcunzaizhouqide，erqiehuichengzhengxianquxianfenbu。zheshiyinweixiaofeibenzhishangshijingjiyunxingzhuangkuangdewaixian，erjingjidebenzhishihuobiyuxindaidebianhua
，huobiyuxindaizhengcejiyouduanqizhouqi，yejuyouchangqizhouqi。

消費的周期性，最直觀的反映就是與經濟的短周期相符。

以下僅從一般情況討論：如在刺激經濟的低利率政策下，會出現消費增長、借貸支出增加的情況，通俗的說是“市場上錢多”
；而在通貨緊縮的政策下，會出現購買保值資產（如黃金）、消費降低的情況
，通俗的說是“手頭緊、貸不到錢”。

我(wo)們(men)目(mu)前(qian)處(chu)於(yu)一(yi)個(ge)長(chang)周(zhou)期(qi)的(de)末(mo)端(duan)，也(ye)處(chu)在(zai)一(yi)個(ge)短(duan)周(zhou)期(qi)的(de)償(chang)債(zhai)階(jie)段(duan)，新(xin)冠(guan)提(ti)前(qian)觸(chu)發(fa)了(le)經(jing)濟(ji)下(xia)行(xing)。目(mu)前(qian)，美(mei)元(yuan)儲(chu)備(bei)國(guo)家(jia)和(he)歐(ou)元(yuan)儲(chu)備(bei)國(guo)家(jia)都(dou)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)第(di)三(san)種(zhong)策(ce)略(lve)，我(wo)國(guo)央(yang)行(xing)動(dong)作(zuo)不(bu)大(da)
，但(dan)采(cai)用(yong)定(ding)向(xiang)分(fen)配(pei)熱(re)錢(qian)也(ye)隻(zhi)是(shi)時(shi)間(jian)和(he)途(tu)徑(jing)的(de)問(wen)題(ti)。屆(jie)時(shi)市(shi)場(chang)上(shang)會(hui)形(xing)成(cheng)新(xin)的(de)購(gou)買(mai)力(li)，也(ye)就(jiu)是(shi)消(xiao)費(fei)提(ti)振(zhen)。

具體到佩萊集團所在的化妝品行業，在“顏值經濟”、“看臉時代”的de背bei景jing下xia，人ren們men對dui於yu化hua妝zhuang品pin消xiao費fei需xu求qiu不bu斷duan增zeng加jia，以yi中zhong國guo為wei首shou的de亞ya太tai地di區qu新xin興xing市shi場chang的de化hua妝zhuang品pin消xiao費fei量liang不bu斷duan增zeng長chang，全quan球qiu化hua妝zhuang品pin市shi場chang規gui模mo不bu斷duan擴kuo大da，2019年突破五千億美元。

所以

，真正的消費退潮預計將發生在10年nian後hou，甚shen至zhi更geng久jiu。從cong目mu前qian國guo內nei的de競jing爭zheng格ge局ju來lai看kan，未wei來lai化hua妝zhuang品pin行xing業ye呈cheng現xian出chu資zi源yuan流liu向xiang的de馬ma太tai效xiao應ying，行xing業ye壁bi壘lei不bu斷duan提ti高gao
，初chu創chuang公gong司si在zai這zhe些xie領ling域yu的de發fa展zhan受shou限xian，大da廠chang實shi際ji控kong股gu或huo者zhe收shou購gou的de可ke能neng性xing更geng大da。

同時，極致的產品將成為未來行業巨頭們最大的角力場
，企業重心將從迎合消費趨勢、打造熱點產品逐步過渡轉型到研發創新出質量過硬
、功效夠好、讓消費者放心的產品上，從而在市場競爭中占有一席之地。