00後牛年買什麼？

“買了小裙子！”還在念初中的蘇蘇一下打開了話匣子，雖然不混JK圈
，她還是給自己買了一套大紅色的JK製服，“網上這樣做的朋友不少”，她說。15歲的噠噠則關注lo裙、漢han服fu
，這zhe類lei衣yi服fu改gai良liang加jia上shang了le傳chuan統tong的de舞wu獅shi元yuan素su，一yi開kai團tuan沒mei多duo久jiu就jiu銷xiao售shou一yi空kong，她ta差cha點dian沒mei搶qiang到dao。專zhuan門men售shou賣mai年nian輕qing人ren潮chao流liu文wen化hua商shang品pin的de商shang家jia徐xu飛fei告gao訴su深shen燃ran，春chun節jie前qian後hou，JK製服月銷量增長近一倍。

新年穿新衣的習俗還在繼續，隻不過，從尋常衣服到JK製服
，潮流已經發生了改變。

深燃和多位00後交流發現，被改變的不止是新衣，以往每逢過年
，老人們總免不了去廟裏燒高香、求平安符圖個好彩頭
，如今的年輕人
，則是轉錦鯉
、帶禦守、買水晶改運勢，在這些“吉利小物件”上
，也發生了迭代。

比如2001年出生的汐喵有13串轉運水晶

；18歲的無辰，計劃春節用零花錢買一個禦守，為新一年開運；還在念高二的小八每次在重要考試前也會買一個禦守戴在身上。

這類小物件價格高低不等
，淘寶上禦守價格在50-100元之間，轉運水晶價格稍高，價格在100-1000元之間
，除與黃金飾品有關的一類轉運珠，價格大多在年輕人可承受的範圍內。不止一位相關商家告訴深燃，春節期間，這類“吉祥小物件”訂單量大幅上漲，有的最高月銷量超出往日的40%
，且年輕人是購買主體。

可以說，一代人有一代人的“玄學”小學問。

01

禦守、奧根、水晶

00後的“轉運珠”

去年校慶，無辰在活動上買了一個“心願成就守”（禦守的一種）
，當時她的願望是，希望在學校裏獲得其他同學的好感，果然她覺得開始有人主動找她聊天。所以她想春節再買一個

，為新一年開運。

這是從日本傳來的一種護身符，最早用來辟邪和解除厄運
，後來類型逐漸多樣，衍生到交通安全、安產、良緣、學業、健康等方麵。受日本禦宅文化影響，禦守在00後(hou)中(zhong)尤(you)為(wei)流(liu)行(xing)。二(er)十(shi)出(chu)頭(tou)的(de)蛋(dan)蛋(dan)最(zui)近(jin)買(mai)了(le)一(yi)個(ge)結(jie)緣(yuan)禦(yu)守(shou)，希(xi)望(wang)新(xin)的(de)一(yi)年(nian)有(you)新(xin)的(de)戀(lian)情(qing)，而(er)小(xiao)八(ba)則(ze)從(cong)初(chu)三(san)開(kai)始(shi)，每(mei)逢(feng)重(zhong)要(yao)考(kao)試(shi)前(qian)，都(dou)會(hui)買(mai)一(yi)個(ge)學(xue)業(ye)成(cheng)就(jiu)禦(yu)守(shou)戴(dai)在(zai)身(shen)上(shang)，目(mu)的(de)是(shi)祈(qi)求(qiu)考(kao)試(shi)成(cheng)績(ji)合(he)格(ge)，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)是(shi)第(di)三(san)年(nian)。

來源 / 日本晴明神社相關網頁截圖

在日本生活了四年的菜菜子，除了完成學業之外，代購禦守就是她的重要業務之一。她告訴深燃，今年春節，禦守的交易較往日增加了20%，前來購買的消費者裏
，中青年最愛買交通類禦守，而在年輕人裏
，學業類禦守最受歡迎。

不止是禦守
，隨著星座、塔羅牌等西方神秘學在國內廣泛普及，水晶
、奧根等轉運物，也正在走向大眾化
，同樣受00後歡迎。

蛋蛋長期從日本代購手裏購買禦守後，成為了一名禦守代購代理
，最近她把目標轉向了水晶
，“這個同學也買的多”，她表示。母胎單身的琦琦和小微，不約而同買了一串粉水晶，因為據說有招桃花的功效。汐喵還在念大三，僅她一人
，就有13串轉運水晶。

在風水學上，水晶有風水石之稱
，不同水晶能產生不同的磁場與功能

，被當成是轉運、辟邪、求財、祈福的貼身物，被製作為轉運手鏈廣為流傳。而Orgonite（奧根能量塔，以下簡稱奧根）是一種金字塔形狀的轉運器物，“主要是用水晶碎石做的”，占卜師貓巫先生告訴深燃，“有些人，尤其是男生，不喜歡帶水晶手鏈，一般會選擇做一個奧根，放在家裏，和東方的風水擺件類似，其實效果跟水晶是一樣的”，他解釋。

有商家透露，前來購買奧根的消費者在18歲至40歲之間，其中年輕人數量不少。

值得注意的是，相比於國內傳統吉祥小物件
，禦守
、水晶、奧根，之所以能在00後中普及
，除受文化影響外，還與其價格親民
，外形美觀有關，即便沒有轉運功效
，它們也能起裝飾作用。

比如在日本，禦守原價折合人民幣在30-60元不等，加上郵費，售價也僅在50-100元之間，是學生用零花錢可以承擔的價格。而一串水晶手鏈，價格在幾十到幾百不等，是天然寶石中價格較為低廉的一種。“聽說能招桃花，60塊錢也不貴，還能當裝飾品，我就買了”，小微回憶起最開始買水晶時的情形這樣表示，不止一位受訪者透露了這樣的心理。

“天然水晶的成本非常低
，幾乎不可能造假”

，貓(mao)巫(wu)先(xian)生(sheng)之(zhi)前(qian)也(ye)為(wei)前(qian)來(lai)占(zhan)卜(bu)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)定(ding)製(zhi)過(guo)水(shui)晶(jing)
，據(ju)他(ta)介(jie)紹(shao)，由(you)於(yu)奧(ao)根(gen)製(zhi)作(zuo)隻(zhi)需(xu)要(yao)水(shui)晶(jing)碎(sui)石(shi)，實(shi)際(ji)成(cheng)本(ben)比(bi)水(shui)晶(jing)手(shou)鏈(lian)更(geng)低(di)。但(dan)也(ye)有(you)從(cong)業(ye)者(zhe)認(ren)為(wei)，不(bu)應(ying)該(gai)用(yong)原(yuan)料(liao)的(de)價(jia)格(ge)來(lai)簡(jian)單(dan)判(pan)斷(duan)奧(ao)根(gen)的(de)價(jia)值(zhi)，就(jiu)像(xiang)無(wu)法(fa)用(yong)顏(yan)料(liao)和(he)紙(zhi)張(zhang)的(de)價(jia)格(ge)來(lai)評(ping)估(gu)名(ming)畫(hua)的(de)價(jia)值(zhi)一(yi)樣(yang)。

來源 / 淘寶截圖

據深燃觀察，由於奧根普及度不及水晶，且作為飾品更有神秘感，在淘寶上的售價甚至高於水晶，價格在300-1000元居多，最高價格可達4萬。

並且這些“吉祥小物件”都有著細致的功能分類。在日本，禦守的種類五花八門，除了學業類
、健康類等，“河合神社”還有針對身形、笑容、美白的禦守
，適合想要變美的人群，京都嵐山的禦發神社推出了生發禦守，是一種為保護頭發健康而做的禦守，價格在700-1800日元，折合人民幣43-110元
，非常適合脫發的社畜。

一名受訪者送給朋友的安產禦守 / 受訪者供圖

水晶和奧根也是一樣。據汐喵介紹，綠草莓晶，影響人的愛情和人際關係，能增強愛情運勢，紫水晶被視為有助學業、提高直覺力
、增加記憶力的功效。根據每個人狀況和需求不同，奧根也會有不同種類的定製，比如有專門增進財運的

，增進夫妻感情和諧的


、專門增加專注度和學業的

、專門有助於健康的等等。

價格親民、樣式美觀、轉運的類型細分，是這些在00後中流行的“吉祥小物件”共同擁有的特征，再輔以文化的背書、流傳普及速度快，可以說是Z世代人的“轉運珠”。

02

轉運珠、太歲卡、平安符

00後也躲不過

舶來品廣泛流行，並不代表著傳統吉祥小物件徹底失寵。

相比於禦守、水晶、奧根
，Z世代們也很難“躲得過”傳統意義上的轉運珠

、太歲符
、平安符，不過大多不是他們主動購買
，而是家人贈予
，受家庭文化的影響更深。

汐喵托朋友從泰國龍婆廟買來轉運珠
，偶爾就會戴一戴，“主要是家裏有人信佛，我也受了些影響”，她解釋。90後王藝在家人的建議下花300元求了一張“太歲卡”
，根據道教的說法，每年都有衝犯太歲的生肖，他所在的屬相今年“害太歲”，所以求太歲卡以消災免禍。

平安符在年輕人中流傳得更普遍。上大學那年，媽媽給95後白遠求了一張平安符，他一直戴到了現在。琦琦的情況和白遠相似，戴在身邊的平安符，還是來北京工作那年姥姥給她求的。

00後小艾則有些不太情願的戴上了媽媽給的黃金轉運珠，“雖然不能說土

，但戴上不能算好看吧”，一開始他有些抗拒，但看到班上有同學戴，他也就戴了
，“其實都是家裏人買的”。相比於禦守
、水晶，轉運珠裏有黃金或者翡翠，價格更高，對於學生來說是“奢侈品”

，主動買的少
，更多是家人贈予。求一個平安符價格雖不高

，但情形也類似，年輕人們戴的平安符，背後大多都有家裏長輩的寄托。

比如白遠就表示，他其實不太知道平安符背後的規矩和忌諱
，但因為是媽媽求來和囑托的，他就一直這樣戴到了現在。“反正戴了也不會有什麼不方便”，琦琦告訴深燃，她會把姥姥求的平安符戴在身邊
，其實是當作“一份關懷，送的人和收的人都有一份情感在”。

來源 / 淘寶截圖

它(ta)們(men)還(hai)沒(mei)有(you)失(shi)去(qu)年(nian)輕(qing)人(ren)
，但(dan)明(ming)顯(xian)在(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)中(zhong)受(shou)關(guan)注(zhu)程(cheng)度(du)不(bu)及(ji)上(shang)一(yi)代(dai)人(ren)。傳(chuan)統(tong)需(xu)要(yao)尋(xun)找(zhao)與(yu)現(xian)代(dai)接(jie)壤(rang)的(de)方(fang)式(shi)
，吉(ji)祥(xiang)小(xiao)物(wu)件(jian)也(ye)同(tong)樣(yang)如(ru)此(ci)。淘(tao)寶(bao)上(shang)
，平(ping)安(an)符(fu)越(yue)來(lai)越(yue)往(wang)飾(shi)品(pin)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)
，古(gu)風(feng)香(xiang)囊(nang)、刺繡、手工DIY，各式各樣，轉運珠的樣式也更為卡通，開始更注重美觀與裝飾性。

從事黃金行業5年(nian)的(de)商(shang)家(jia)潘(pan)超(chao)對(dui)深(shen)燃(ran)表(biao)示(shi)，他(ta)去(qu)年(nian)開(kai)了(le)店(dian)鋪(pu)嚐(chang)試(shi)做(zuo)新(xin)品(pin)牌(pai)
，想(xiang)要(yao)打(da)開(kai)年(nian)輕(qing)人(ren)市(shi)場(chang)。作(zuo)為(wei)從(cong)業(ye)者(zhe)
，他(ta)一(yi)直(zhi)想(xiang)將(jiang)中(zhong)國(guo)傳(chuan)統(tong)的(de)黃(huang)金(jin)福(fu)飾(shi)逐(zhu)步(bu)向(xiang)當(dang)代(dai)年(nian)輕(qing)人(ren)審(shen)美(mei)的(de)方(fang)向(xiang)設(she)計(ji)開(kai)發(fa)
，盡(jin)可(ke)能(neng)洗(xi)去(qu)“土”的印象，讓年輕人更能接受。比如他嚐試了一款名為“文昌禦守”的轉運珠，就是針對學生的考試祈福金飾。

月斐旗艦店黃金手串消費人群畫像 / 受訪者供圖

目前看來成效不差，他的店鋪顧客裏35%左右為年輕人。專門針對年輕人推出的黃金飾品
，春節期間訂單上漲了40%。

文玩電商平台玩物得誌工作人員告訴深燃，瞄準年輕市場，他們也在努力破圈。請來在年輕人群體裏有知名度的代言人，注重微博
、抖音互動，今年還針對年輕人，特地開發了開運杯、開運符
、開運守護紅繩等，他能感覺到，這塊市場“整體是一個在向年輕群體擴散的上升趨勢”。

03

“轉運珠”難成大生意

值得注意的是，盡管這些“吉祥小物件”在市場經久不衰
，但都還隻能是小打小鬧的買賣。

以禦守、平安符為代表的吉祥小物件，更像是IP衍生品
，人們之所以相信並且購買
，是對提供禦守
、平安符背後的寺廟
、師傅的追捧。例如禦守中，淺草寺禦守之所以知名，是因為淺草寺是東京都內最古老的寺廟，與其背後積澱有關。名氣的IP不是隨意就能形成
，大規模批量複製即失去可信度，普通商家難以介入。

而以水晶、zhuanyunzhuweidaibiaodezhuanyunshipin，youtianranziyuanjiagongercheng，duiyushangjiaeryan
，jinshidianpuzhongduoshipinzhongdeyigeleimu
，qieduiyudaduoshurenlaishuo，zheleishipindefugoulvbugao，wufadanduchengqiyimenshengyi。

但對於一些從事玄學行業的公司來說，在提供占卜、算卦等服務的同時做一些轉運小物件的售賣，存在著較大前景。

此前深燃在《年輕人癡迷的玄學
，是一門好生意嗎？》一文中提到

，玄學行業的商業模式大致可分為內容向
、工具向
、服務向三種，而不論是哪一類商業模式，背後的公司大多配有轉運首飾、開運掛飾
、福卡、擺件等吉祥小物件售賣，甚至還有轉運手機殼、轉運包袋等限量物品

，這與這類生意需求量大、門檻低，魚龍混雜可操作空間大有關。

來源 / Pexels

“祈福在消費任務裏屬於感性賣點，在物理得不到的階段，消費者就容易往祈福方向走，不論哪一代人”，潘超解釋，這也是他看好這一市場的原因之一。

但是
，年輕人真的相信它能轉運嗎
？

“xianshibuyidinghuianzhaozijixiangxiangdefazhan，youshimimang，youshiweiju
，youshihuibuzhisuocuo。rendouzaixunzhaobutongdefangshiqujituo，yushouzhishiqizhongyizhongfangshieryi”，03年出生的小八解釋他為什麼每次重要考試前都買禦守時，這樣說道。

不同的時代會影響一代人的個性和想法
，但最底層的人性和心理規律其實一致。心理谘詢師朱曉輝告訴深燃，“玄學在某些方麵解決了人們的一些需要，這些轉運物也是一樣。”

他介紹，所有的轉運物，事實上都是利用“視網膜效應”和he積ji極ji暗an示shi的de效xiao果guo，來lai達da成cheng自zi我wo認ren知zhi調tiao整zheng的de道dao具ju。視shi網wang膜mo效xiao應ying又you稱cheng為wei孕yun婦fu效xiao應ying，是shi指zhi當dang人ren們men成cheng為wei孕yun婦fu的de時shi候hou
，會hui發fa現xian街jie上shang的de孕yun婦fu比bi以yi前qian變bian多duo了le，這zhe實shi際ji上shang是shi一yi種zhong認ren知zhi偏pian差cha。

在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)
，當(dang)人(ren)們(men)佩(pei)戴(dai)了(le)轉(zhuan)運(yun)物(wu)，內(nei)心(xin)會(hui)產(chan)生(sheng)強(qiang)烈(lie)的(de)自(zi)我(wo)暗(an)示(shi)，讓(rang)行(xing)動(dong)的(de)時(shi)候(hou)更(geng)果(guo)斷(duan)積(ji)極(ji)一(yi)些(xie)，這(zhe)樣(yang)的(de)細(xi)小(xiao)改(gai)變(bian)
，確(que)實(shi)在(zai)日(ri)積(ji)月(yue)累(lei)間(jian)能(neng)夠(gou)改(gai)變(bian)一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)的(de)結(jie)果(guo)。同(tong)時(shi)環(huan)境(jing)也(ye)會(hui)發(fa)生(sheng)改(gai)變(bian)，“dangniyouzhuanyunwudeshihou，zhouweirenyehuichajiaodaonidexuyao，huiyouyiwuyimanzuyixiazhezhongxuqiu。birudanshennvhaidaifenshuijingqiuaiqing
，shenbianrenzhidaohou，jiuhuibangtayinjianyixiekenengdejihui。zhezhongduiwaibuhuanjingshifangchulaidexinhaoyeyidingchengdushangbangzhuleta，”朱曉輝解釋。

00後hou，對dui新xin興xing事shi物wu有you好hao奇qi心xin，更geng願yuan意yi彰zhang顯xian自zi己ji的de與yu眾zhong不bu同tong。隨sui著zhe社she會hui節jie奏zou加jia快kuai
，他ta們men也ye開kai始shi承cheng受shou更geng多duo的de情qing感gan，學xue習xi或huo者zhe工gong作zuo壓ya力li，這zhe或huo許xu也ye是shi轉zhuan運yun物wu在zai年nian輕qing人ren中zhong流liu行xing的de因yin素su之zhi一yi。“渴望轉運
，是人之常情
，自己能給自己提供一些精神寄托
，隻要適度就好”
，朱曉輝表示。

在知乎上，“為什麼00後的孩子還迷信？”的問題下
，有一個讓人印象深刻的答案——“為了對抗恐懼和未知，這個和年代無關”。

這或許也是轉運物件，經久不衰的根本原因。

*題圖來源於視覺中國。應受訪者要求，文中蘇蘇
、噠噠、徐飛、汐喵、無辰
、小八、菜菜子、蛋蛋、琦琦
、小微、白遠、王藝、小艾為化名。