花30多塊錢買茶顏悅色的杯子，值嗎？

提到“杯子經濟”
，一定會想到星巴克，除了飲品本身，多款式、高溢價的杯子恐怕才是星巴克的主營。最近我們發現，同樣屬於飲品行業，茶顏悅色、喜茶等品牌也開始在杯子的產業鏈上加重了力道。

茶飲品牌出的杯子
，能有多大價值
？能像星巴克那樣獲得更高收益嗎？消費者對此買賬嗎？

先來看
，除了星巴克、COSTA這類對杯子營銷較成熟的品牌之外
，還有哪些品牌推出了杯子產品。

01PART  ——

茶飲品牌都在賣什麼樣的杯子？

01 |  茶顏悅色

茶顏悅色的杯子擁有眾多款式：人間草木杯
、郎世寧係列貴胄杯、新中式國風原創活字/好彩馬克杯
、長沙話/地標經典馬克杯、呱燥雙層玻璃杯、不貪杯係列小號馬克杯
，武漢限定江城過早懷舊風仿搪瓷杯，以及最新推出的新春牛年主題陶瓷杯。

值得注意的是，它們有很大一個特點：帶盲盒性質，每個係列有多款印花，不論是線上還是線下購買均為盲選。價格較為日常，小號馬克杯僅18元，其他規格售價在34-42元，此外可以用消費奶茶所得的積點兌換。

02 |  喜茶

喜茶的杯子主推2個係列，以水果、小料為造型的芝芝果茶吸管杯，以及帶有印花的芝芝果茶玻璃杯。

吸管杯包括葡萄、桃桃
、芝芝、草莓、波波5種款式，售價148元。玻璃杯包括葡萄、桃桃、芝芝
、莓莓、西柚
、波波6種款式，售價38元。目前，已有部分款式呈售罄狀態。

除此之外，喜茶還推出限定版杯子。曾推出過“恰喜茶”仿搪瓷杯，目前在售的則有“中山限定”馬克杯。

03 |  奈雪

奈雪僅在天貓旗艦店上架了2款保溫杯，在飲用口和內置茶漏上有區別，售價為199元和229元。

杯身造型簡約
，色彩清爽，主打“水杯界的不倒翁”，kebimianyiwaiqingdao
，neizhiguijiaochalouhuodarongliangchalou，keguolvchayezha。conggongnengshanglaikan，naixuedebeizigengshiyongyuchayinaihaozhe，danjiageyeshizuigaode。

02PART  ——

買周邊水杯的是些什麼人？

從買家評價和小紅書分享等平台來看
，買茶飲品牌周邊水杯的消費者有不少。通常，這群消費者具有年輕化
、價格敏感度不高、擁有品牌信仰幾個特點。

不管是售價低至幾十元
，還是高達上百元的杯子，不乏有消費者將多個款式照單全收。

杯子已經從功能性產品轉變為收藏品，一些“杯子控”對dui款kuan式shi的de上shang新xin和he入ru手shou樂le此ci不bu疲pi。以yi茶cha顏yan悅yue色se的de盲mang選xuan係xi列lie杯bei為wei例li，由you於yu包bao裝zhuang都dou一yi樣yang，在zai不bu拆chai封feng的de情qing況kuang下xia難nan以yi確que認ren印yin花hua款kuan式shi，有you消xiao費fei者zhe為wei了le得de到dao自zi己ji想xiang要yao的de印yin花hua，而er同tong時shi購gou買mai多duo個ge杯bei子zi。

也有不少消費者回購杯子，除了自用，更重要的作用是拿來送人，有消費者表示：“一百多的杯子是不便宜，但樣子好看
，關鍵是送人能拿得出手。”與普通飲水杯不同
，這類杯子又多了另一層功能：社交，讓對方看出產品價值。

從中，我們也能看出在茶飲消費者群體中，他們對周邊產品的需求與偏好：

1. biqigongnengxing，gengkanzhongchanpinwaixing，dangshenmeiheguanniancongdanyizhuanbianweiduoyuan
，beizidexingtaishejiyechuxianleduozhongbianhua
，zhexieshijiaochongjinenggouyingxiangrendexiaofeichongdong；

2. 以彰顯品牌特色的杯子為媒介

，能夠讓消費者在品牌中獲取參與感，在使用中得到愉悅感和滿足感。

03PART  ——

茶飲品牌賣杯子有優勢嗎？

茶飲品牌頻頻推出周邊水杯，與咖啡品牌出杯子的道理如出一轍。一方麵，杯子的產品特征符合品牌調性，都與飲用相關；另一方麵，“杯子經濟”也是品牌運營日漸強大的一個體現。推出飲品之外的副產品，具有多重積極作用：

01 |  穩定老顧客
，吸引新顧客

抓住消費者心理，迎合他們的各種需求：對功能的需求，對審美的需求
，甚至對收藏也有需求，推出多樣化產品，以此增強顧客黏性。

而er對dui於yu不bu怎zen麼me喝he奶nai茶cha或huo不bu了le解jie品pin牌pai的de人ren，在zai店dian內nei展zhan示shi周zhou邊bian產chan品pin，也ye可ke以yi成cheng為wei促cu使shi潛qian在zai顧gu客ke進jin店dian的de原yuan因yin，讓rang他ta們men了le解jie一yi個ge茶cha飲yin品pin牌pai的de方fang式shi，從cong周zhou邊bian產chan品pin開kai始shi。

02 |  輸出品牌IP，加深品牌印象

周邊水杯既是品牌形象的載體，又是日常用品
，滲透到顧客生活的方方麵麵。在日常喝水的時候，可以看到杯子上的品牌LOGO
，能夠加深消費者印象。有一種心理現象叫做“多看效應”，對於自己越熟悉、看得越多的事物，就越喜歡。借由水杯在日常生活中的多次曝光，對品牌本身的印象和好感
，也隨之在使用者身上加深。

而選擇和使用品牌的杯子，也體現了顧客對生活品質與品牌所傳遞的文化的認同。

03 |  製造話題與關注度，提高競爭力

品牌的競爭是多方麵的競爭


，通過副產品——杯子製造話題與關注度
，是提升競爭力的手段之一。

rujinxiaofeizheguanzhudefanweigengduoyuan
，duigepinpaidejienaduyeyueda
，pinpaizhiyouzuodaogengmingxiandechayihua，cainengbodexiaofeizhedechixuguanzhu
，bingtongguofuchanpindatongpinpaideyijiakongjian，huodegenggaoyingli。

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影響消費者購買的因素主要有三：價格

、外形和品牌。

實際上，大部分年輕消費群體都願意為產品附加值買單，買杯子的人不一定用杯子，但大部分會拍照和分享。

最後說回到茶顏悅色的杯子，它走了一條大眾普及化的路線，價格不高，款式多樣，而且把回饋“粉絲”落到實處
，不想花錢買也可以，喝奶茶攢積點也能兌換。但它也玩了點“小心機”
，隻能選擇係列

，不能選擇印花款式，暗藏了促進複購的可能性。

如果正好有需求

，一個瓷杯30多(duo)元(yuan)
，大(da)小(xiao)合(he)適(shi)
，摸(mo)著(zhe)挺(ting)結(jie)實(shi)
，印(yin)花(hua)不(bu)容(rong)易(yi)磨(mo)掉(diao)

，樣(yang)子(zi)也(ye)跟(gen)別(bie)人(ren)的(de)杯(bei)子(zi)不(bu)一(yi)樣(yang)，還(hai)能(neng)用(yong)挺(ting)久(jiu)的(de)。兩(liang)杯(bei)奶(nai)茶(cha)的(de)價(jia)錢(qian)換(huan)個(ge)實(shi)用(yong)水(shui)杯(bei)
，買(mai)它(ta)還(hai)行(xing)吧(ba)
？