“春節營銷大戰一觸即發。”

臨近春節，線上線下年味兒都越來越重。眼見著手機各大APP變紅掛上“年貨節”的字眼，#薇婭年貨節#
、#李佳琦網上年貨節#輪番搶占熱搜，天貓、京東等電商平台活動層出不窮，線下商超也開始大肆推售年貨禮包……春節營銷大戰一觸即發。

而每逢春節，作為消費者主要送禮或自飲的品類
，乳品都會因其健康、高營養價值而備受青睞，成為當之無愧的“年貨之王”。尤其受疫情影響，乳品的各種營養價值被消費者所認識後更迎來火熱。根據央視新聞1月15日報道的最新數據，今年春節前夕，食品類目年貨銷量最高的依然是乳品、糧油調味和休閑零食。正因此
，每到年根，各大乳品品牌都使出渾身解數，通過各種花式營銷手段爭奪消費者。

但dan是shi究jiu竟jing什shen麼me樣yang的de產chan品pin和he營ying銷xiao才cai能neng真zhen正zheng打da動dong消xiao費fei者zhe的de心xin？尤you其qi是shi年nian輕qing消xiao費fei群qun體ti

，作zuo為wei品pin牌pai搶qiang占zhan的de核he心xin流liu量liang資zi源yuan和he心xin智zhi資zi源yuan，品pin牌pai該gai如ru何he激ji活huo這zhe些xie“新生代力量”？

Foodaily注意到，近日，金典與京東手機在年貨節為《山海經》中的4個瑞獸形象打造了全新的IP形象，並發布了一支俏皮有趣的國風定格動畫，推出產品限量裝及瑞獸手辦套裝。一係列又“潮”又“趣”的操作，直指當下年輕消費市場。事情究竟如何？下麵就隨小編來看看吧。

01

金典複活《山海經》瑞獸
，

給傳統文化加上“潮趣”的buff

走過漫長又不平凡的2020年
，相信所有人都對2021年充滿期待。而春節作為一年當中最受關注的節日，自然承載著人們無數美好的祝願與期盼

，祈福好運連連。

金典此次特地打造的《山海經》瑞獸IP
、定(ding)格(ge)動(dong)畫(hua)及(ji)其(qi)周(zhou)邊(bian)產(chan)品(pin)，便(bian)是(shi)品(pin)牌(pai)為(wei)了(le)向(xiang)所(suo)有(you)消(xiao)費(fei)者(zhe)傳(chuan)達(da)新(xin)春(chun)祝(zhu)福(fu)的(de)走(zou)心(xin)之(zhi)作(zuo)
，不(bu)僅(jin)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)來(lai)創(chuang)意(yi)滿(man)滿(man)的(de)拜(bai)年(nian)新(xin)方(fang)式(shi)
，又(you)使(shi)得(de)品(pin)牌(pai)年(nian)輕(qing)化(hua)的(de)形(xing)象(xiang)深(shen)入(ru)人(ren)心(xin)，可(ke)謂(wei)一(yi)次(ci)不(bu)同(tong)於(yu)往(wang)日(ri)的(de)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)。

1、打造《山海經》瑞獸新年專屬IP，辭舊迎新送福運

《山海經》，一部富於神話傳說的古老奇書，近兩年成為市場上炙手可熱的寶藏IP。例如大火的《大聖歸來》
、《大魚海棠》

、《花千骨》等影視作品，都與《山海經》有千絲萬縷的關係；再比如華為的“鴻蒙”大法
，注冊各種“上古神獸”商標，被網友調侃幾乎注冊了整本《山海經》。

而金典此次也邀請糖王周毅對《山海經》中的文鰩、讙、青耕、吉量4個瑞獸形象進行重塑，並由金典典典子作為2021瑞獸祈福召集人打造專屬IP，將最美好的新年祝福送給大家。但為什麼要選擇這4個瑞獸形象呢？有什麼特別的寓意？小編為大家一一道來。

文鰩，是一種會飛、會叫出聲的魚，被描述為“見則天下大穰”，是天下豐收、立毅疊登之兆，曾被選為2008年北京奧運會的吉祥物之一；讙，被記載為形狀似野貓般的一種野獸

，隻長一隻眼睛卻有三條尾巴，相傳飼養它可以辟凶邪之氣
；青耕


，一種外形與鵲相近的神奇鳥類，據稱“可以禦疫”，還是如今傣族人口中的“愛情鳥”；吉量是一種神馬
，一日奔跑可千裏，若乘風而行更能上九霄，人要是騎著它就能增壽千年。

可見
，每一個瑞獸都代表著不同的美好祝福，在大家度過艱難的2020迎來新年、如今又麵臨疫情反複、難回鄉過年等不確定下，帶來一種特殊的安慰。金典也希望能夠通過這些可愛的瑞獸為大家送去新春溫暖，祝願新年健康順利、一切吉祥！

2、禮盒+手辦+動畫
，打造與眾不同的潮流拜年新禮

毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)
，對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)的(de)融(rong)合(he)與(yu)運(yun)用(yong)，不(bu)僅(jin)成(cheng)為(wei)促(cu)進(jin)品(pin)牌(pai)增(zeng)長(chang)和(he)出(chu)圈(quan)的(de)優(you)秀(xiu)基(ji)因(yin)，也(ye)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)接(jie)近(jin)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)製(zhi)勝(sheng)法(fa)寶(bao)。但(dan)是(shi)，傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)的(de)表(biao)現(xian)形(xing)式(shi)多(duo)種(zhong)多(duo)樣(yang)，到(dao)底(di)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)形(xing)式(shi)才(cai)更(geng)容(rong)易(yi)被(bei)年(nian)輕(qing)人(ren)所(suo)接(jie)納(na)和(he)傳(chuan)播(bo)呢(ne)？金(jin)典(dian)瞄(miao)準(zhun)了(le)手(shou)辦(ban)和(he)定(ding)格(ge)動(dong)畫(hua)。

手辦
，是收藏模型的一種，近兩年在國內成為年輕人潮玩愛好中當仁不讓的王者。根據天貓平台消費數據發布的《95後玩家剁手力榜單》中，潮玩手辦的燒錢指數位列第一。而在Foodaily上月發布的2021食品飲料行業年度商業熱點中，也將“品牌潮趣”提至“食品新動能”的重要地位。

所以金典也為此次的新年瑞獸IP打造了瑞獸手辦套裝——買一份金典新春瑞獸限量裝，又有瑞獸送祝福，還有潮趣手辦，全家老小祝福一步搞定！

此外，這支具有濃厚神話色彩的國風定格動畫也是金典的新春力作！

動畫采用極具“真實的美感”的定格動畫技術製作而成
，精良細膩，給人意想不到的視覺驚喜

；donghuaneirongzezhenchengqiebushixinyi，jijieruishoudekouwensongchulexinchunzhufu
，yefeichangshengdonghuopodizhanxianlezhonghuaminzuchuantongwenhuadebodajingshen，tongshizaixiaofeizhexinzhongshenshenlaoshangjindianpinpainianqinghuadeyinji，keweiyijusande。

此時，心動的朋友可能比較想知道，這麼有創意的年貨，要在哪裏買
？相信細心的朋友也注意到動畫短片裏典典子是怎麼出場、怎麼進入“山海經世界”的了。沒錯
，就是要在京東手機年貨節。

02

跨界京東手機年貨節
，

強強聯手開戰春節營銷

從上周起，各大電商平台“年貨節”火huo熱re打da響xiang，又you給gei了le剁duo手shou族zu們men一yi個ge消xiao費fei的de理li由you，平ping台tai們men也ye先xian後hou嚐chang試shi新xin的de營ying銷xiao手shou段duan。金jin典dian此ci次ci便bian聯lian合he京jing東dong手shou機ji，將jiang春chun節jie營ying銷xiao落luo地di京jing東dong年nian貨huo節jie。

新年瑞獸專屬IP jiangzuoweijindiandazaodeniandushijian，peihedianshangpingtairedianjiediantuidong
，tongguozhecitebiedeyingxiaolaikuodapinpaishengliang，shougexinchunxiaoliang，zaishixianyingxiaochuquandetongshifanbuxiaoshou。

眾所周知，品牌聯合營銷必然是要追求“1+1>2”的效果的

，那麼，金典和京東手機這次聯手
，是互相看上了哪一點呢？

1、助力新IP升級新年俗
，品牌互相賦能

可以說，品牌春節營銷最成功的體現之一就是能使事件本身成為“新年俗”，成為消費者們每年春節所期待的事情。作為前輩，農夫山泉生肖瓶的廣泛出圈已經證明了這一點。

而金典瑞獸IP其實也有異曲同工之意——利用《山海經》瑞獸在春節期間創造新IP，並打造新春瑞獸限量裝及瑞獸手辦套裝
、定格動畫等多樣的新內容形式，以此吸睛內容撬動電商平台的資源傾斜。

而對於京東手機而言，金典先前已經有多次成功的營銷案例傍身，且熱度斐然，例如去年的二次蓋及其衍生品係列，都取得良好反響；此外
，金典作為年貨產品中極有號召力的快消品牌，其本身就是“行走的銷量製造者”，想必也會為京東年貨節帶來不俗的影響和價值。

這些各自優勢互相吸引
，給雙方品牌帶來營銷新機會，也有助於瑞獸IP成為每一年的期待。同時，電商站內也會分發大額券相互導流
，讓用戶在春節期間放心換新機，還可享金典有機奶。

2
、線上渠媒融合，避免流量流失
，開創品牌營銷新渠道

好的營銷內容是否就代表好的銷量呢
？答案是否定的。實際上，內容與電商流量轉化之間一直存在“流量流失現象”，這也成為品牌們心頭痛點。那如何解決呢？

針對此次跨界合作，品牌將在站外聯合雙方傳播資源，最大化雙方品牌力及年貨節利益點的傳播聲量
；在站內
，雙方也會根植渠道流量，縮短觸動鏈路，以提升轉化效率，實現“渠媒融合”，為金典在年貨節這一流量高峰期搶占新流量；同時
，這次的合作也為京東手機帶來新營銷方式，開辟新渠道
，有助於之後的品牌合作，從而形成品牌雙贏。

3
、線下打造好Phone充電站，用金典牛奶“發電”

眾所周知，對於春節營銷這一特殊時間節點，品牌在線上線下同時發力有機會可以獲得更好的效果反饋。

因此，京東手機聯合金典在線下打造“好Phone充電站”，並在商超渠道、京東7Fresh等店麵內開辟“京東手機年貨節活動專區”，設置“牛奶充電裝置專區”，利用裝置實現“金典牛奶發電”。用戶可通過該裝置為手機充電，以滿電的手機和滿滿的福利迎接新一年的到來。

簡言之，春節品牌營銷戰一直是紅海，巧妙聯合利益相關方一起“搞事情”不(bu)失(shi)為(wei)明(ming)智(zhi)之(zhi)舉(ju)。而(er)金(jin)典(dian)此(ci)次(ci)與(yu)京(jing)東(dong)手(shou)機(ji)在(zai)年(nian)貨(huo)節(jie)期(qi)間(jian)的(de)跨(kua)界(jie)合(he)作(zuo)新(xin)模(mo)式(shi)，不(bu)僅(jin)在(zai)春(chun)節(jie)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)役(yi)裏(li)開(kai)辟(pi)出(chu)新(xin)賽(sai)道(dao)，也(ye)實(shi)現(xian)了(le)對(dui)資(zi)源(yuan)的(de)高(gao)效(xiao)整(zheng)合(he)

，直(zhi)接(jie)轉(zhuan)化(hua)銷(xiao)售(shou)。

03

品牌年輕化勢在必行

，

看金典老玩家如何出奇製勝
？

總的來看，此次金典的春節營銷
，無論是為傳統文化《山海經》瑞獸打造專屬IP，用國潮與年輕人對話，還是聯合京東手機
，上演線上線下全套營銷

，都透露出品牌年輕化
、潮趣酷玩的姿態。看似是一場“時尚年輕的營銷事件”，實則更是品牌年輕化的實際踐行。

實際上，金典在品牌年輕化方麵儼然是老玩家了。那我們也來看看，金典在近期又為我們帶來哪些出圈案例呢？

1、擁抱消費主力人群
，自然要抓住年輕人的心

互聯網打破了渠道與媒介的壁壘
，加速了整個社會消費觀念

、品味、需求的變遷。無論是消費觀念還是購買能力，顯然當下的年輕人是絕對的主力人群。那麼，如何激活這些人群呢？

2020年底跨年之時
，金典與央視網合作，圍繞“用熱帶開啟2021”主題
，聯合全國十所高校，通過輪滑、漢服表演、中國武術、書畫藝術、街舞表演等才藝表演，開展了一場別開生麵的跨年營銷事件
，彰顯年輕人多元的有機生活，以滿滿的正能量迎接2021年的到來。

2、品牌年輕化
，隻是品牌年輕人化嗎？

在“品牌年輕化”成為行業共識後
，很多品牌往往容易陷進一個誤區：認ren為wei品pin牌pai年nian輕qing化hua就jiu是shi年nian輕qing人ren化hua
，於yu是shi先xian給gei年nian輕qing人ren貼tie幾ji個ge標biao簽qian，然ran後hou再zai把ba這zhe些xie標biao簽qian貼tie在zai自zi己ji身shen上shang，試shi圖tu得de到dao年nian輕qing人ren的de認ren可ke，但dan往wang往wang最zui後hou結jie果guo不bu甚shen理li想xiang，並bing不bu能neng得de到dao年nian輕qing人ren的de買mai單dan。

實際上
，對品牌而言，能夠精準地找到年輕化的支點，才是品牌年輕化打法的終極奧義。而這個支點，則應該是為品牌灌注新鮮活力
、延長或恢複品牌的“青春期”，讓品牌可以一直活躍在時代主力消費人群的麵前，不至於被消費者和市場遺忘。金典，無疑是其中的佼佼者。

2020年夏天，現象級綜藝《乘風破浪的姐姐》爆火，節目背後的“流量貢獻者”們
，其實不僅僅是Z世(shi)代(dai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)，而(er)是(shi)覆(fu)蓋(gai)多(duo)層(ceng)跨(kua)年(nian)齡(ling)段(duan)人(ren)群(qun)。金(jin)典(dian)作(zuo)為(wei)星(xing)推(tui)官(guan)與(yu)節(jie)目(mu)進(jin)行(xing)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)，為(wei)品(pin)牌(pai)在(zai)全(quan)民(min)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)贏(ying)得(de)了(le)不(bu)俗(su)的(de)曝(pu)光(guang)機(ji)會(hui)。此(ci)外(wai)，姐(jie)姐(jie)們(men)在(zai)節(jie)目(mu)中(zhong)傳(chuan)遞(di)出(chu)來(lai)的(de)積(ji)極(ji)陽(yang)光(guang)
、努力進取等正能量，充滿著新鮮和活力，也為金典年輕化的理念做出完美詮釋。

近日，《姐姐2》正式開播 ，自然又成為人們茶餘飯後的談資，金典也再次深度合作節目組，攜手那英、王鷗兩位姐姐作為金典有機生活星推官，一起定義有機新生活，詮釋年輕態度。

04

小結

年(nian)輕(qing)化(hua)是(shi)每(mei)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)研(yan)究(jiu)並(bing)實(shi)踐(jian)的(de)永(yong)久(jiu)命(ming)題(ti)
，畢(bi)竟(jing)擁(yong)有(you)年(nian)輕(qing)人(ren)才(cai)能(neng)擁(yong)有(you)市(shi)場(chang)
，但(dan)如(ru)何(he)跨(kua)越(yue)用(yong)戶(hu)年(nian)齡(ling)周(zhou)期(qi)，讓(rang)品(pin)牌(pai)的(de)年(nian)輕(qing)化(hua)形(xing)式(shi)被(bei)更(geng)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)所(suo)接(jie)受(shou)和(he)喜(xi)愛(ai)，也(ye)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)們(men)營(ying)銷(xiao)時(shi)應(ying)該(gai)要(yao)思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)。

huidaodangxia，rehuochaotiandenianhuojiezhengzaijinxingzhe，pinpaidechunjieyingxiaoshijianyecengchubuqiong，danruhecongyizhongchunjieyingxiaoshijianzhongtuoyingerchu
，jiuxuyaopinpaimenduoxiagongfu。jindianzhecideruishouIP營銷最終能取得什麼樣的成績，我們一起期待！

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