自稱“詩人
、諧星和作家”的李誕
，身上的標簽感很強，他代表了一群年輕Soul（靈魂）的生活和社交哲學。

咖啡品牌隅田川正是看到了這一點，攜手李誕直播，並跨界Z世代的社交平台Soul APP，借助其好物功能平台，重新定義“咖啡的社交屬性”。

01

提神醒腦，除了咖啡，還有脫口秀

如今做直播的各大品牌不勝枚舉。而如何選取帶貨的直播人，則是一門學問
，知名度


？流量？專業度？這些都是基礎考量範疇。

而此次隅田川咖啡邀請李誕加盟直播，其戰略選取可窺見一二。

話題流量，這是無疑的。坐擁893萬粉絲的李誕，亦是各大熱播綜藝的常客，《奇葩說》
、《最強大腦》、《同一屋簷下》皆是年輕人鎖定的話題綜藝，熱搜不斷，熱度不減。

流量即是傳播，傳播即能獲客。借勢如此強大的流量紅利

，從而拉動品牌宣傳和推廣，這是隅田川咖啡直播的第一招。

不會說脫口秀的詩人不是好直播。李誕身上的標簽深入人心
，尤其是他脫口即秀的無形幽默，是吸引粉絲進入直播間的重要利器。

情(qing)感(gan)消(xiao)費(fei)，乃(nai)直(zhi)播(bo)經(jing)濟(ji)時(shi)代(dai)的(de)新(xin)風(feng)口(kou)，與(yu)其(qi)說(shuo)粉(fen)絲(si)是(shi)進(jin)來(lai)買(mai)產(chan)品(pin)，不(bu)如(ru)說(shuo)是(shi)來(lai)聽(ting)他(ta)無(wu)意(yi)間(jian)的(de)搞(gao)笑(xiao)段(duan)子(zi)
，抓(zhua)住(zhu)粉(fen)絲(si)的(de)心(xin)理(li)需(xu)求(qiu)，在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)軟(ruan)性(xing)植(zhi)入(ru)產(chan)品(pin)廣(guang)告(gao)

，此(ci)為(wei)隅(yu)田(tian)川(chuan)咖(ka)啡(fei)直(zhi)播(bo)的(de)第(di)二(er)招(zhao)。

讓同齡人來和同齡人玩耍。有大數據顯示
，咖啡受眾人群畫像是基於90後的年輕群體，往往和“文藝”
、“白領”
、“自在”等字眼掛鉤，而這些，在89年的李誕身上，都有。

wulunshitonglingrendewaizaisatuo

，haishiqishirenyishudeqizhineihe，douyudangjindoushinianqingrendezhuiqiugaoduqihe。liuliangzhishibiaoxiang，shouzhongquntiyuzhubodejingdupipeicaishidaihuodechijiudongli

，ciweiyutianchuankafeizhibodedisanzhao。

02

該死的流量
，

破壁的場景和要火的模式

如果說攜手李誕的直播是一場粉絲經濟的狂歡，那麼此次跨界Soul APP，則是隅田川咖啡打出的一場更為深層次的社交商業模式探索。

跨界，這個已經被營銷界玩爛了的梗
，如何再脫穎而出，一擊即中？有人說，跨界不就是聯名營銷
、聯合推廣、玩Social嗎？

答案如果真是如此
，那麼抱歉
，跨界營銷中的第一步
，也是最為關鍵的一步，你已經踩空了。

跨界，到底在跨什麼？在這個問題上，隅田川咖啡或許可以給出值得行業參考的答案。

流量共享，是品牌跨界的基石。基礎不牢
，地動山搖，有共通的受眾群體，有共享的用戶流量
，永遠都是品牌合作共贏的前提。Soul APP，作為一億年輕人的社交平台，Z世shi代dai的de主zhu陣zhen地di，正zheng在zai成cheng為wei滿man足zu年nian輕qing孤gu獨du一yi代dai心xin靈ling訴su求qiu的de真zhen實shi情qing感gan樹shu洞dong。而er隅yu田tian川chuan咖ka啡fei的de用yong戶hu定ding位wei也ye正zheng是shi都dou市shi新xin生sheng代dai群qun體ti。兩liang者zhe皆jie擁yong有you龐pang大da的de年nian輕qing用yong戶hu
，注zhu定ding了le其qi“圈子”的共通性。

場景共融
，是品牌跨界的橫梁。用戶共通的兩個品牌，場景卻未必共融
，場景不共融，還如何愉快地玩耍？恰好

，隅田川咖啡和Soul APP都有個同樣的“遊樂場”——社交。

Soul APP本就是一款基於陌生心靈的智能社交APP，而隅田川咖啡，也正在以咖啡為載體，打造年輕人自己的社交圈。大數據顯示
，交流是飲用咖啡時大部分的狀態
，69%的(de)職(zhi)場(chang)人(ren)喝(he)咖(ka)啡(fei)時(shi)的(de)狀(zhuang)態(tai)是(shi)聊(liao)天(tian)，喝(he)咖(ka)啡(fei)已(yi)然(ran)成(cheng)為(wei)當(dang)今(jin)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)社(she)交(jiao)新(xin)方(fang)式(shi)。若(ruo)非(fei)要(yao)說(shuo)兩(liang)者(zhe)的(de)不(bu)同(tong)，一(yi)個(ge)是(shi)社(she)交(jiao)軟(ruan)件(jian)，一(yi)個(ge)是(shi)社(she)交(jiao)硬(ying)件(jian)。

模式共創，是品牌跨界的屋脊。一場跨界如果能探索一種商業模式的更多可能，那麼它就是成功的。互聯網電商時代，社交是最有價值、最具有粘性的商業助推器，基於這樣的認知，隅田川咖啡與Soul APP的合作，首創“社交商品化”的嚐試。

隅田川咖啡攜手Soul APP
，麵向一億Souler征集“美好作品”，並通過李誕直播首發

，同時通過Soul APP上線的好物平台首發「隅田川咖啡×Soul藝術手繪咖啡禮盒」。

Soul APP的好物功能定義了一種全新的Soul星社交行為：Souler間可以互相贈送精選好物，贈送後對方將收到一個包裹動態消息，拆取包裹後即可兌換這份精美實體禮物，滿滿的儀式感。

以(yi)社(she)交(jiao)的(de)方(fang)式(shi)線(xian)上(shang)帶(dai)動(dong)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)，線(xian)下(xia)帶(dai)動(dong)粉(fen)絲(si)沉(chen)澱(dian)，實(shi)現(xian)雙(shuang)線(xian)互(hu)動(dong)的(de)良(liang)性(xing)循(xun)環(huan)。同(tong)時(shi)以(yi)實(shi)物(wu)的(de)方(fang)式(shi)，在(zai)陌(mo)生(sheng)人(ren)之(zhi)間(jian)建(jian)立(li)起(qi)一(yi)種(zhong)全(quan)新(xin)的(de)模(mo)式(shi)
，將(jiang)社(she)交(jiao)關(guan)係(xi)更(geng)黏(nian)性(xing)化(hua)，進(jin)一(yi)步(bu)促(cu)進(jin)平(ping)台(tai)的(de)用(yong)戶(hu)忠(zhong)實(shi)度(du)。

一場跨界
，隅田川咖啡實現了與Soul APP的雙贏。

03

硬核品牌穿透力背後的秘密

一(yi)切(qie)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)皆(jie)以(yi)產(chan)品(pin)為(wei)戰(zhan)略(lve)核(he)心(xin)，沒(mei)有(you)能(neng)拿(na)得(de)出(chu)手(shou)的(de)好(hao)產(chan)品(pin)
，玩(wan)得(de)再(zai)溜(liu)的(de)營(ying)銷(xiao)都(dou)注(zhu)定(ding)隻(zhi)是(shi)一(yi)場(chang)自(zi)嗨(hai)。而(er)敢(gan)於(yu)跨(kua)界(jie)一(yi)億(yi)年(nian)輕(qing)人(ren)社(she)交(jiao)主(zhu)陣(zhen)地(di)，又(you)能(neng)撬(qiao)動(dong)李(li)誕(dan)做(zuo)直(zhi)播(bo)的(de)隅(yu)田(tian)川(chuan)咖(ka)啡(fei)，背(bei)後(hou)必(bi)然(ran)有(you)一(yi)套(tao)配(pei)得(de)上(shang)用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)的(de)好(hao)產(chan)品(pin)。

咖啡這種舶來品，在國內落地的品牌很多，但能真正圈住顧客嘴的卻很少。天貓2020雙十一數據顯示
，隅田川咖啡天貓總銷售額達到2370萬元
，同比增長430%。在掛耳咖啡

、咖啡液這兩大咖啡類目中，隅田川在雙11銷售杯數和2020總銷量上均排名第1。

好銷量的秘訣是什麼？隅田川回複了一個字：“鮮”。

作為將掛耳
、膠囊等創新咖啡產品率先引入中國的隅田川，首創將充氮工藝應用於膠囊咖啡液，使掛耳鮮咖啡殘氧量低於1%，有效防止咖啡氧化和風味流失。

當其他品牌咖啡還在速溶、現磨上做文章時，隅田川已超速提出了“鮮咖啡”的新思路。

隅田川的掛耳鮮咖啡

除了別具一格的鮮產品，藏在隅田川咖啡背後的文化主義亦值得關注。

用其創始人的話來說“每一個咖啡市場的參與者，都是咖啡文化的普及者。”在輸出咖啡文化的這條路上
，隅田川動作頻頻，曾攜手國內喜馬拉雅、國金證券等，以及國外亞洲富士搖滾音樂節
、日本高人氣吉祥物心巧君、運動品牌lululemon等

，全力調動全民咖啡熱情。

隅田川咖啡 × 國金證券推出「牛氣咖啡」

而近日隅田川又聯合網易旗下電音品牌放刺FEVER，舉辦咖啡風味電子音樂創作大賽，分別以意式、藍山、炭燒三款咖啡為命題，向放刺FEVERdianyinxueyuandexueyuanmenzhengjiliangshendazaodedianziyinle，bingjiangzuizhongruxuandedianzileyierweimadexingshiyinzaisankuankafeibaozhuangshang，rangdajianengpinweidaokafeiweierdedianyin。

隅田川咖啡 × 網易放刺聯名禮盒

隅田川“電音聯名咖啡”的推出，意在探索咖啡文化與電子音樂融合的可能
，將咖啡和潮流音樂一起傳遞給更多年輕人。

音樂二維碼將印在咖啡包裝上，感受咖啡味的電子樂

中國咖啡的普及尚有更廣闊空間需要營造，以提升行業天花板，麵向全行業、全世界輸出東亞咖啡文化為己任的隅田川，已然擔負起了一個咖啡企業的社會責任感。

這是一場由跨界引發的行業深思：什麼樣的跨界才能實現1+1＞2的品牌效果？此次隅田川的跨界打法或許值得行業參考。

其一：跨(kua)行(xing)業(ye)整(zheng)合(he)營(ying)銷(xiao)首(shou)先(xian)要(yao)品(pin)牌(pai)間(jian)的(de)氣(qi)質(zhi)相(xiang)和(he)。雙(shuang)方(fang)的(de)聯(lian)動(dong)
，不(bu)是(shi)獨(du)立(li)的(de)品(pin)牌(pai)力(li)展(zhan)示(shi)，不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)資(zi)源(yuan)相(xiang)加(jia)，而(er)是(shi)彼(bi)此(ci)借(jie)力(li)
，相(xiang)互(hu)融(rong)合(he)，以(yi)求(qiu)渾(hun)然(ran)天(tian)成(cheng)，而(er)這(zhe)個(ge)境(jing)界(jie)的(de)立(li)足(zu)點(dian)即(ji)是(shi)雙(shuang)方(fang)氣(qi)質(zhi)的(de)契(qi)合(he)。

其二：目標受眾一致性
，消費者已經成為了一切營銷行為的中心，破圈吸粉，讓雙方的受眾能玩到一起才是真。

其三：跨界真正的價值
，在於用戶體驗。正如隅田川的多次聯名合作
，都觸及到了深層次的用戶體驗，例如跨界Soul App，以手繪咖啡禮盒打造了一個全新的線上社交場景，或者是與放刺FEVER共同創造的感官實驗室：咖啡風格電子樂。這種基於用戶體驗的品牌融合才具有持久生命力。

最後，如果能在跨界中
，探索出新的商業模式，顛覆傳統
，提升行業天花板，引領行業發展，這才是跨界的營銷絕殺。