彙源生死
，能讓人引發的思考很多。

“有彙源，才叫過年呢！”

這可能是很多中國人都非常熟悉的一句廣告語。

但就是這樣的一個“國民品牌”現在卻又遭受巨大打擊：

港交所宣布
，從下周一（1月18日）起
，取消彙源果汁的上市地位。

彙源在回複中說道：

dongshihuiduishangshifuheweiyuanhuidejuedingbiaoshishiwangqiebutongyiyouguanjueding，dongshihuirenweibengongsiyijinzuidanulijiyidongyongyiqiekeyongdeziyuanchangshimanzufupaitiaojian。

“失望且不同意有關決定”
，霸氣中卻帶著八九分無奈。

這家曾經的飲料巨頭，到底經曆了什麼樣的生死沉浮？

 

01

從一家縣辦倒閉的罐頭廠起家

說到彙源果汁，就不得不提彙源果汁的創始人朱新禮。

朱新禮，1952年出生在沂蒙山區。

改革開放後
，腦子活絡的他學過開車
、修車
，還承包一輛汽車搞運輸
，一年賺了幾萬塊。

因為是村裏能人


，還被老鄉們推薦當上了村主任。

在36歲那年
，他選擇到校園裏進修，後來又成為沂源縣外經委副主任。

1992年市場經濟的大潮，改變的不光是中國的國運，還有千千萬萬人的命運。

從村主任到縣外經委副主任，這對於普通人來說

，已經是難以企及的飛躍。

但朱新禮卻走出一步當時周邊幾乎沒有人看懂的棋。

他辭掉公職，下海經商。

不過他不像潘石屹去搞房地產，而是選擇接手一個已經倒閉的縣辦罐頭廠。用他的話說，這家廠已經“負債千萬元、停產多年”。

不過，他換了個思路：做果汁。

在1990年代初期做果汁生意，即便是現在回過頭來看，還是十分超前的。

他自己也變身推銷員

，背上山東煎餅去德國參加會展。

功夫不負有心人，他一下拿回了500萬美元的大單。

那個已經倒閉的縣辦罐頭廠
，起死回生。

 

朱新禮的經商才華在市場經濟浪潮中，也被徹底激發。

1994年下半年，他帶領30個人的隊伍，闖蕩京城

，在順義安營紮寨。

在中國，北京總有著別樣的意義。

“我們30多個人夜間是車間工人，白天是營銷人員，跑遍了北京的大街小巷。”

二次創業，又獲成功，彙源打開了北京市場。

02

7000萬買下央視5秒廣告

1996年
，彙源又把廣告做上了央視：

7000萬買下新聞聯播5秒鍾廣告權。

“喝彙源果汁
，走健康之路。”

現在聽起來，這句廣告語語言不夠精妙
，但卻把飲料和健康掛上了鉤。

慢慢富裕起來的中國人，開始越來越注重健康，所以，像三株口服液、腦白金等主打健康概念的產品，才能風靡一時。

彙源果汁
，也趕上了趟。

從1997年開始，朱新禮開始在全國開疆拓土

，各地也紛紛開出誘人的條件，吸引彙源這隻“金鳳凰”。

幾年後，彙源的生產基地就從山東、北京
，擴張到中西部10多個省市。

在重慶，彙源投下6.6億元建設亞洲最大的果汁生產線。

 

彙源早期在央視1套的廣告

在資本市場，朱新禮也是一路高歌。

他先是和德隆係合作
，獲得大量擴張資本，隨後又在德隆係崩塌中全身而退，拿回對彙源的控製權。

2005年，他又和統一集團合作
，統一斥資2.5億元人民幣，隻拿到5%股權。

2006年
，又引入達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行、香港惠理基金，拿到2.2億美元融資。

最成功的標誌莫過於2007年，彙源成功在香港上市，募集資金24億港元。

彙源一舉成為港交所曆史上最大規模的IPO。

股價第一天就上漲66%，市值一度超過313億港元。

 

03

和馬雲坐而論道

一切看來都順風順水。

彙源推進“縱貫南北、橫跨東西”的果源戰略布局。

在全國20多個省及直轄市
，30多個地市、縣建立了工廠。

在百分百果汁
、中高濃度果蔬汁領域，基本拿下全國市場半壁江山。

坐穩了中國最大果汁飲料生產商的寶座。

彙源員工達到上萬人，銷售人員8000多人，資產累計達到50多個億。

彙源果汁的市場口碑非常好。

曾有一項關於北京消費者的調查，在果汁飲料品牌中，彙源以36.9%比例成為消費者最喜歡喝的果汁品牌，遠遠超過統一、康師傅、美汁源、娃哈哈等大牌。

 

山區農村出身
，締造飲料帝國，朱新禮自己也成為傳奇。

2009年1月20日
，他被評為“2008CCTV年度經濟人物”。

同一年獲獎的還有世界銀行高級副行長林毅夫
、著名經濟學家厲以寧等人。

當時給他的讚詞是：融彙天下資本

，將源自沂蒙山十六年的果香
，凝成可口的國際佳釀。

朱新禮也受邀登上央視《贏在中國》，和馬雲、柳傳誌、史玉柱等眾多教父級企業家一起，指點江山
，揮斥方遒。

 

朱新禮在《贏在中國》演講

04

賣公司
？賣國
？

日中則昃，月盈則虧。

轉折往往在最高峰時，已經悄無聲息地醞釀著。

在2008年，彙源的轉折點出現。

朱新禮做出一個驚人決定：要把彙源果汁賣給可口可樂。

現在，外人已經很難說清他做出這個決定，根源到底是什麼？

也許是因為在資本市場長袖善舞，來錢更快、更多，朱新禮想換個賽道。

用朱新禮的話說就是，企業要當兒子養，但是要當豬賣。

可口可樂給出的價碼也非常誘人：準備以每股12.2港元
，即總額179.2億港元收購，比當時彙源4.14港元的股價高出近3倍。

消息傳出，投資者也歡喜鼓舞：彙源當日收市價10.94港元，急升1.64倍。

 

朱新禮做了一輩子生意，可能也沒想到市場之外還有“江湖”。

彙源，中國企業。

可口可樂
，美國品牌。

一時間，賣彙源果汁給可口可樂，被認為是“賣國”。

最終
，監管部門也不得不介入。

當時有個網站做了一個調查，有近7萬名網民參與
，其中高達82%的網民反對可口可樂收購彙源。

 

05

一蹶不振10多年

朱新禮一再喊冤：我真的不是賣國賊啊！

他還解釋，“（收購後）一下子就跟著它進入到世界100多個國家去了，靠我自己做是很難的。10年，甚至一輩子我都打不進這世界170多個國家。”

收購最終被否決。

為了做成和可口可樂的買賣，朱新禮其實已經做了大量前期工作。

其中最致命的就是，砍掉花了將近20年建立的銷售體係。

員工人數從近1萬人一下下降到不到5000人，銷售人員則從3900多人削減到不到1200人。

但長久的負麵效果，後來才慢慢顯示出來。

彙源果汁的營收、淨利潤都大幅下滑
，股價開始了長達十年的衰退路線。

隨著中國市場飲料行業競爭越來越激烈，彙源的生存狀況也更加艱難。

到2017年底

，彙源果汁負債已經突破110億元。

2018年3月，因為債務危機，彙源開始停牌。

這樣一個創下港股最大IPO的巨頭，在2019年甚至曾經想委身新三板上市公司天地壹號。

天地壹號出資36億元，占股60%。

但就是這樣，仍然沒有合作成功。

朱新禮在2019年已經連續6次被列為失信被執行人，4次被限製消費。

2020年2月，彙源果汁發布公告
，創始人朱新禮辭任公司的董事會主席、執行董事。

到現在，被退市
，隻不過是彙源10多年衰退的一個小結。

世上沒有如果。

但麵臨這樣悲涼的結果，還是值得思考：

2008年，如果彙源成功被收購
，今天會是一番什麼樣子呢

？

朱新禮會後悔嗎？那些當初罵朱新禮“賣國”的人又會後悔麼？