2020年，在疫情等多種因素影響之下，品牌之間的競爭可以說是劍拔弩張，整個奶粉行業越來越壟斷，向寡頭聚集，頭部玩家占了近80%的市場份額，中小奶粉品牌越來越難過。同時
，外資企業和中國企業的競爭格局也發生明顯的變化
，新“奶粉之王”王位更替
，奶粉行業的競爭已轉至品牌、科研創新、產品、渠道
、服務甚至是資金實力的綜合實力上。

近日
，母嬰行業觀察聯合專注母嬰市場研究的母嬰研究院
，發布了2020奶粉品牌TOP30權勢榜。榜單主要通過對各個品牌的品牌力
、產品力

、渠道力、組織力、購買力5個維度綜合評估商業價值，通過賦予各維度不同權重
，計算得出的綜合評分，據此得出排名。以下是具體排名：

整體來看

，飛鶴
、惠氏
、達能、美讚臣、君樂寶、伊利、美素佳兒、合生元、雅培、a2
、澳優、雀巢、聖元、beiyinmeidengzongtishichangzhanyoulvjinyibutisheng，toubuxiaoyinggengjiatuxian，zhongxiaoqiyedeshengcunkongjianyuelaiyuexiao。jingzhengyixingzhijiasutaotaijieduan，shichangjizhongdujinyibutigao，youshixiangtoubuqiyejulong。tongshi“大魚吃小魚”、“強者愈強、弱者愈弱”的競爭格局將持續加劇。很多中小型企業
，業績大幅下滑後，陸續退出轉型

，或者被大企業收購整合。

飛鶴登頂第一，品牌力
、產品力
、渠道力等綜合實力不斷提升

，迎來高光時刻。尼爾森數據顯示，截止2019年9月30日，飛鶴的銷量超過了所有外資品牌，整體市場份額為11.9%，成為中國嬰兒奶粉市場上銷量第一的品牌。2020年繼續上行，4月飛鶴市占率達到14.1%，5月達到15.2%，最新數據顯示，截止20年9月份

，飛鶴全渠道市占率達到18%。其中，在下線市場飛鶴份額與第二名差距進一步擴大6%，在上線市場份額與第一名縮小8%。

zhengcedezhichiyijiguochannaifendexiaofeixinxinhuisheng
，shidetoubuguochannaifenzhenzhengyinglaifazhanshiji
，queshirangwaizipinpaikandaoleyali。chufeihewai
，junlebaoshangshengdesuduyexiangdangkuai

，yilijinlingguanzaiqudaohexiaofeizhexinzhongpinpailiyijiujiaohao。erzaizheyinianlaideshichangjingzhengzhong，waiziqiyeyecongchanpin、渠道甚至是公司團隊架構上都做出了改變。多方競爭之下，圍繞科研
、產品、營銷等層麵的可持續性創新
，成為各大企業持續增長的重要引擎。

01

高端奶粉優勢明顯
，但消費者對價格更敏感

一(yi)方(fang)麵(mian)，產(chan)品(pin)的(de)高(gao)端(duan)化(hua)趨(qu)勢(shi)明(ming)顯(xian)
，高(gao)端(duan)線(xian)對(dui)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)的(de)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)也(ye)貢(gong)獻(xian)頗(po)豐(feng)。飛(fei)鶴(he)財(cai)報(bao)顯(xian)示(shi)，營(ying)收(shou)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)主(zhu)要(yao)由(you)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)貢(gong)獻(xian)，其(qi)高(gao)端(duan)奶(nai)粉(fen)（包括超高端星飛帆、臻至有機、高端產品）上半年營收67.73億元
，同比大增73%
，營收占比高達78%；惠氏啟賦作為高端奶粉的引領者近幾年的發展也自然不必多說。另一方麵
，疫情讓消費者重新審視需求和支出
，疫情前期囤貨待消化、企業回衝業績等因素也使得高端奶粉掀起價格戰
，買贈
、滿減、免費喝，每個品牌的奶粉都有不同的活動
，乳業高級分析師宋亮表示：“高端和超高端奶粉經過打折促銷後

，實際成交價格回到中端。”

02

細分領域成增長引擎，有機
、A2
、羊奶粉、兒童奶粉、特配粉創造新增長

伴隨著新生代媽媽成為消費主力軍
，她們更在意配方、成分，專業化、細分化的產品更具備贏得消費者的競爭優勢。以A2奶粉為例，新西蘭a2獨占鼇頭，惠氏

、雀巢、達能、美讚臣相繼布局。今年貝拉米推出首款A2蛋白奶源超高端白金版有機嬰幼兒配方奶粉Beta Genica-8，完達山推出4款A2 有機新品，惠氏推出膳兒加A2奶源兒童成長奶粉，a2推出a2 Smart Nutrition兒童牛奶、a2全脂純牛奶。君樂寶於2019年底推出A2牛奶粉，伊利金領冠菁護A2升級版本已陸續在相關渠道鋪開。12月10日，飛鶴星飛帆A2正式上市。

除此之外，2020年飛鶴加大在細分方向的投入和布局，7月有機新品淳芮有機上市，10月牽手吳京為臻稚有機代言
，12月消息飛鶴新獲羊奶粉特醫食品專利

，同時，飛鶴今年又推出兒童奶粉茁然係列
，通過4段產品延長用戶的生命周期。君樂寶加速布局A2、有機、羊奶粉等產品線，優萃有機奶粉3月麵世
，目前已取得不錯的成績；合生元可貝思羊奶粉上市一年成績斐然，藍河、蓓康僖等羊奶粉企業也在高速增長中。

而今年通過配方注冊的名單也顯示出，嬰配粉注冊已進入放緩階段
，特配粉、羊奶粉等細分領域通過注冊的產品明顯增多。整個市場愈發走向成熟，行業競爭向細分品類蔓延，品牌與品牌的競爭
、品類與品類的競爭都已白熱化
，細分領域是新增長點。

03

外資企業加速本土化進程，下沉趨勢明顯

2020年，惠氏、達能、雀巢
、美讚臣多家巨頭加速中國市場的本土化進程。6月惠氏全新推出針對下沉市場的高端品牌臻朗，采用由本土和外資組合的全新銷售團隊，目標打造第二個10億(yi)級(ji)單(dan)品(pin)。達(da)能(neng)收(shou)購(gou)青(qing)島(dao)邁(mai)高(gao)嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)工(gong)廠(chang)，豐(feng)富(fu)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)。雀(que)巢(chao)在(zai)華(hua)工(gong)廠(chang)再(zai)次(ci)擴(kuo)能(neng)
，進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)碼(ma)嬰(ying)配(pei)粉(fen)的(de)本(ben)土(tu)產(chan)業(ye)鏈(lian)，推(tui)進(jin)全(quan)家(jia)營(ying)養(yang)布(bu)局(ju)。美(mei)讚(zan)臣(chen)在(zai)財(cai)報(bao)中(zhong)也(ye)表(biao)示(shi)今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)在(zai)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)發(fa)展(zhan)了(le)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)以(yi)及(ji)直(zhi)播(bo)，更(geng)有(you)效(xiao)地(di)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)互(hu)動(dong)
，同(tong)時(shi)也(ye)在(zai)繼(ji)續(xu)提(ti)高(gao)其(qi)在(zai)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)。通(tong)過(guo)一(yi)係(xi)列(lie)嚐(chang)試(shi)，進(jin)一(yi)步(bu)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。

此(ci)外(wai)，全(quan)家(jia)營(ying)養(yang)健(jian)康(kang)趨(qu)勢(shi)明(ming)顯(xian)，尤(you)其(qi)經(jing)過(guo)此(ci)次(ci)疫(yi)情(qing)，公(gong)眾(zhong)對(dui)於(yu)健(jian)康(kang)領(ling)域(yu)的(de)關(guan)注(zhu)與(yu)日(ri)俱(ju)增(zeng)

，通(tong)過(guo)母(mu)嬰(ying)消(xiao)費(fei)帶(dai)來(lai)的(de)家(jia)庭(ting)入(ru)口(kou)，切(qie)入(ru)家(jia)庭(ting)營(ying)養(yang)品(pin)領(ling)域(yu)
，成(cheng)為(wei)乳(ru)企(qi)尋(xun)找(zhao)新(xin)增(zeng)長(chang)機(ji)會(hui)的(de)關(guan)鍵(jian)
，飛(fei)鶴(he)、健合
、澳優等乳企也增加了大健康或全家營養業務上的投入。