明星下沉
、網紅上探，這早已不是一個新鮮的現象，但在剛剛過去的2020年這一趨勢更加明顯。

對星光熠熠的娛樂圈來說，2020年(nian)卻(que)是(shi)頂(ding)流(liu)缺(que)失(shi)的(de)一(yi)年(nian)，沒(mei)有(you)出(chu)現(xian)國(guo)民(min)級(ji)的(de)選(xuan)秀(xiu)愛(ai)豆(dou)
，也(ye)沒(mei)能(neng)誕(dan)生(sheng)一(yi)夜(ye)爆(bao)紅(hong)的(de)暑(shu)期(qi)檔(dang)男(nan)主(zhu)。反(fan)而(er)是(shi)在(zai)這(zhe)一(yi)年(nian)
，許(xu)多(duo)現(xian)象(xiang)級(ji)自(zi)媒(mei)體(ti)人(ren)，要(yao)不(bu)通(tong)過(guo)各(ge)大(da)綜(zong)藝(yi)“破圈”
、要不以一則視頻全網刷屏
，積累起龐大的粉絲規模。

這依舊是一個粉絲經濟的時代，但粉絲經濟的輻射範圍已經擴大。自媒體
、主播大肆收割互聯網流量，與明星藝人一樣成為了粉絲經濟的受益者。並且，基於平台、模式、內容的不同
，自媒體探索出更多樣化的粉絲經濟變現路徑。

但競爭依舊激烈
，在“每個人都可能在15分鍾內出名”的互聯網世界裏，自媒體人
、主播
、明星共同搶奪有限的粉絲注意力。好的內容
、合適的平台
、正確的方法論，都是決勝因素。

這(zhe)揭(jie)示(shi)出(chu)更(geng)底(di)層(ceng)的(de)邏(luo)輯(ji)變(bian)化(hua)是(shi)，在(zai)流(liu)量(liang)紅(hong)海(hai)的(de)廝(si)殺(sha)中(zhong)，能(neng)否(fou)產(chan)生(sheng)足(zu)夠(gou)的(de)粉(fen)絲(si)黏(nian)性(xing)成(cheng)為(wei)評(ping)判(pan)好(hao)內(nei)容(rong)的(de)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)，各(ge)家(jia)內(nei)容(rong)型(xing)平(ping)台(tai)也(ye)基(ji)於(yu)這(zhe)一(yi)邏(luo)輯(ji)
，將(jiang)重(zhong)心(xin)轉(zhuan)向(xiang)了(le)對(dui)創(chuang)作(zuo)者(zhe)的(de)打(da)造(zao)與(yu)賦(fu)能(neng)。創(chuang)作(zuo)者(zhe)成(cheng)為(wei)內(nei)容(rong)型(xing)平(ping)台(tai)

、粉絲經濟的主要角色。

創作者的機遇大門打開了——粉絲經濟下
，搶占粉絲聚集的高活躍平台，成為創作者的新機遇。

01

活躍平台打開“圈粉”空間

自媒體爆紅的故事總是讓人心動。

除了公眾耳熟能詳的案例外
，在各自平台上都有著不少風生水起的紅人。如自媒體“南翔不愛吃飯”，今年6月初入駐騰訊看點平台，以娛樂向的美食教程走紅
，用了僅半年時間就漲粉百萬。另一個同樣經營騰訊看點平台的自媒體“機智的呆狗”
，他在堅持直播的第17天實現了粉絲量從16萬至31.5萬的翻倍。

伴ban隨sui著zhe內nei容rong消xiao費fei市shi場chang形xing態tai的de變bian化hua，自zi媒mei體ti的de成cheng長chang天tian花hua板ban就jiu被bei不bu斷duan抬tai高gao，吸xi引yin了le更geng多duo心xin有you夢meng想xiang者zhe入ru局ju。但dan是shi與yu龐pang大da的de創chuang作zuo者zhe基ji數shu相xiang比bi，真zhen正zheng能neng被bei互hu聯lian網wang記ji住zhu的de名ming字zi隻zhi是shi極ji少shao數shu。

在流量枯竭、競爭加劇的情況下
，內容創作者要突出重圍
，首先要理解並抓住機遇。

對(dui)當(dang)下(xia)的(de)內(nei)容(rong)創(chuang)作(zuo)者(zhe)來(lai)說(shuo)
，粉(fen)絲(si)經(jing)濟(ji)內(nei)核(he)的(de)擴(kuo)展(zhan)，正(zheng)是(shi)機(ji)遇(yu)之(zhi)一(yi)
，但(dan)這(zhe)也(ye)對(dui)創(chuang)作(zuo)者(zhe)的(de)能(neng)力(li)維(wei)度(du)提(ti)出(chu)了(le)更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)。一(yi)方(fang)麵(mian)，內(nei)容(rong)質(zhi)量(liang)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)越(yue)發(fa)凸(tu)顯(xian)
，人(ren)口(kou)紅(hong)利(li)的(de)消(xiao)退(tui)以(yi)及(ji)用(yong)戶(hu)審(shen)美(mei)的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)
，要(yao)求(qiu)創(chuang)作(zuo)者(zhe)深(shen)刻(ke)理(li)解(jie)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，再(zai)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)提(ti)供(gong)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)內(nei)容(rong)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，創(chuang)作(zuo)者(zhe)與(yu)粉(fen)絲(si)的(de)連(lian)接(jie)不(bu)止(zhi)於(yu)內(nei)容(rong)層(ceng)麵(mian)
，平(ping)台(tai)為(wei)粉(fen)絲(si)文(wen)化(hua)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)高(gao)的(de)互(hu)動(dong)渠(qu)道(dao)和(he)滋(zi)養(yang)空(kong)間(jian)
，讓(rang)粉(fen)絲(si)與(yu)創(chuang)作(zuo)者(zhe)之(zhi)間(jian)更(geng)加(jia)緊(jin)密(mi)。

在這樣的趨勢下
，優秀創作者進行內容生產、粉絲運營的一個基礎，是對粉絲需求的洞察，也就是對內容消費者構成、喜好的把控。

這一點在創作者成功案例中也有體現。半年前在騰訊看點爆火之前，“南翔不愛吃飯”也經曆了長時間的摸索、試錯階段。從2019年11月開始，南翔利用下班時間拍攝、剪輯，在多個平台上發布作品，但數據卻並沒有起色。

在1月6日舉辦的騰訊看點創作Talk第(di)二(er)季(ji)上(shang)，南(nan)翔(xiang)作(zuo)為(wei)看(kan)點(dian)原(yuan)生(sheng)優(you)質(zhi)創(chuang)作(zuo)者(zhe)參(can)與(yu)
，在(zai)會(hui)上(shang)他(ta)自(zi)己(ji)總(zong)結(jie)
，初(chu)期(qi)數(shu)據(ju)表(biao)現(xian)不(bu)佳(jia)的(de)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)
，在(zai)於(yu)用(yong)同(tong)樣(yang)的(de)內(nei)容(rong)通(tong)發(fa)全(quan)網(wang)，缺(que)乏(fa)對(dui)平(ping)台(tai)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)理(li)解(jie)。“用戶群體不同造成了同樣的內容卻有不同數據表現。”

看點美食原生優質創作者 “南翔不愛吃飯” 史海峰

南翔的轉折點來自於一條內容偏娛樂屬性的甜點教程“用草莓做了一個草莓味的草莓”
，這條視頻在騰訊看點上意外獲讚25萬+。這帶給了他啟發，他發現，騰訊看點的主要用戶群體是年輕人，特點是充滿熱情、活潑好奇，因此娛樂化的內容往往更受歡迎。“相同內容在其他年紀大的用戶平台上發

，就被吐槽是不是閑的。”

掌握了圈粉“密碼”之後
，南翔選擇針對騰訊看點的用戶
，確立自己的人設與方向：一個喜歡做飯的帥氣小哥哥

，專做各種好玩、稀奇古怪的甜品。隨後南翔又產出了多款爆款視頻
，並成功在半年時間內漲粉百萬。

南翔成功的秘訣，正在於其對平台風格的精準把握，騰訊看點年輕化的用戶群體，與娛樂性強的內容天然契合。年輕有趣、個人風格強烈的人設，也更易獲得看點平台年輕粉絲的喜愛與認同。

此外
，看點平台還具有黏性強
、粉絲互動好的特點
，這為南翔等創作者提供了良好的“圈粉”基礎。根據騰訊看點內容生態負責人郭湘琰在騰訊看點創作Talk第二季上透露的數據，看點男性用戶占比60%，有70%的用戶在30歲以下，三線以上城市用戶占比接近70%——這樣年輕化

、性別平衡、高線城市占比大的用戶構成，所體現出的主要特征是年輕、活躍
、互動氛圍好。

騰訊看點內容生態負責人郭湘琰

郭湘琰提到，看點平台互動時長占大盤的比例高達15%以上。高活躍、高黏性的平台風格

，能讓創作者與粉絲聯係更加緊密，粉絲關係的構建更為牢固。

因此
，當南翔敏銳地捕捉到平台特征
，並且針對性地修正自身內容風格後，其能夠很快在看點平台積累起一批高粘性的粉絲。

平台不同的風格，造就了一批風格多元的創作者。一方麵，對創作者來說，基於每個平台不同的用戶畫像、活(huo)躍(yue)程(cheng)度(du)，選(xuan)對(dui)與(yu)自(zi)己(ji)內(nei)容(rong)風(feng)格(ge)相(xiang)符(fu)合(he)的(de)平(ping)台(tai)
，針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)進(jin)行(xing)運(yun)營(ying)
，才(cai)能(neng)捕(bu)獲(huo)到(dao)最(zui)多(duo)的(de)受(shou)眾(zhong)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，活(huo)躍(yue)的(de)平(ping)台(tai)風(feng)格(ge)
，能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)地(di)互(hu)動(dong)氛(fen)圍(wei)、關係黏性、正向評論反饋，助力創作者的持續性發展。

在萬物皆被數據化的時代，“爆紅”並非可遇不可求，其背後都有著可拆解的邏輯。隻有理清邏輯、掌握方法論

，才能讓更多創作者的付出有收獲，而這需要平台與創作者的共同努力。

02

平台賦能

、粉絲共鳴

粉絲經濟中
，平台與創作者已經成為不可分割的兩方。影響創作者發展的
，不隻是內容風格上與平台的契合度
，還有平台在流量曝光
、內容建設等方麵所具備的能力維度。

值得慶幸的是，當下不少平台都已經將賦能創作者作為運營重點。以騰訊看點為例，其在創作Talk第二季上發布了麵向創作者的內容生態願景：讓與用戶共鳴的創作者獲益。從這一願景中，可以看出看點平台對創作者重視程度的提升
，以及對“用戶共鳴”背後粉絲經濟的著重挖掘。

騰訊看點如此強調創作者發展與粉絲經濟
，與其平台特性息息相關。郭湘琰所提到的數據表明，看點平台有著粉絲黏性強
、互動積極性高的特點，看點平台所提出的願景
，正是想把這一特點合理利用：不斷用切中用戶喜好的優質內容維持粉絲活躍度，同時讓創作者從粉絲經濟中受益。

為了實現這一願景，通過總結過往的創作者扶持經驗

，騰訊看點將推出百萬粉絲扶持計劃，表示將投入10億級別的流量
、千萬現金補貼、進行專屬IP打造。在最近三個月，騰訊看點平台就誕生了70多位百萬粉絲創作者，支撐創作者批量走紅的原因之一，正是來自平台的賦能。

更具體地來看
，平台對創作者的賦能，通常基於流量
、工具
、培訓幾個層麵。

大規模的流量曝光是粉絲經濟的基礎。影響流量的因素，一方麵是平台自身體量，以騰訊看點為例，背靠騰訊龐大的流量池，騰訊看點3月份數據顯示其日活躍用戶達2.4億
，日均內容消費量已達96億。而如何將這些流量有效利用與轉化，則取決於平台的運營政策
，以及創作者對平台政策的響應。

“荒尾”與“王者不二”
，是騰訊看點平台上兩個百萬粉絲級賬號，且都來自同一個MCN機構黎歌傳媒。其創始人鄭黎歌也受邀出席了騰訊看點創作Talk第二季，其分享中的一個要點，就是讓“賬號適應平台”。

對(dui)創(chuang)作(zuo)者(zhe)來(lai)說(shuo)，利(li)用(yong)官(guan)方(fang)活(huo)動(dong)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的(de)流(liu)量(liang)曝(pu)光(guang)，是(shi)可(ke)複(fu)製(zhi)的(de)賬(zhang)號(hao)運(yun)營(ying)策(ce)略(lve)。對(dui)有(you)著(zhe)不(bu)同(tong)特(te)點(dian)的(de)賬(zhang)號(hao)
，平(ping)台(tai)往(wang)往(wang)有(you)不(bu)同(tong)的(de)扶(fu)持(chi)計(ji)劃(hua)，如(ru)對(dui)創(chuang)作(zuo)者(zhe)

，騰(teng)訊(xun)看(kan)點(dian)曾(zeng)推(tui)出(chu)星(xing)耀(yao)計(ji)劃(hua)，給(gei)予(yu)優(you)秀(xiu)創(chuang)作(zuo)者(zhe)600萬曝光資源包
，此外還有原創達人入駐禮計劃，幫助新入駐的創作者快速漲粉；針對MCN機構，騰訊看點推出了看點MCN萬粉孵化計劃、看點MCN引力計劃等。

2021年，騰訊看點百萬粉絲扶持計劃中
，流量扶持將覆蓋創作者的新手期、成長期、活躍期等全成長路徑。此外還有豐厚的“粉絲成就激勵”，粉絲數達到一定量級，即可獲得流量扶持激勵
，粉絲越多
，扶持流量越大。優質原創作者入駐騰訊看點
，還可獲得“入駐禮”
，根據外站粉絲量，將獲得對應的曝光資源，提升賬號入駐後的流量和粉絲量。

這些平台活動為創作者、MCN機構從流量和收益兩方麵提供了可觀的扶持。內容質量過關、能夠利用官方活動的創作者與機構
，在運營粉絲經濟的第一步——觸達粉絲上往往能做到事半功倍。

此外，在接下來的粉絲運營過程中
，平台相關工具的實用性、便捷度
，則直接影響著與粉絲互動、管理的效率。

上文提到的“機智的呆狗”，其在直播17天後實現粉絲數量由16W翻了一倍，增至31.5W，並且粉絲活躍度

、留存率很高。這也離不開他每天4-4.5個小時左右的直播時長。

“呆狗”能neng實shi現xian較jiao高gao的de粉fen絲si黏nian性xing的de背bei後hou，是shi其qi成cheng功gong地di將jiang創chuang作zuo者zhe直zhi播bo間jian的de公gong域yu流liu量liang轉zhuan化hua為wei私si域yu流liu量liang
，不bu斷duan強qiang化hua與yu粉fen絲si之zhi間jian的de連lian接jie。在zai這zhe個ge轉zhuan化hua過guo程cheng中zhong
，騰teng訊xun看kan點dian“一鍵加群”等工具
，幫助“呆狗”便捷地完成了粉絲的留存與管理。

騰訊看點主播“機智的呆狗”

2021年
，騰訊看點還將推出創作者中心，為創作者提供運營助力。創作者可直接在QQ瀏覽器和騰訊·QQ看點裏訪問查看自己的作品列表
，閱讀數據，粉絲數據，學習最新的創作課程。

當然，流量與工具為隻是為創作者提供了“圈粉”的基礎
，但麵對日益挑剔地消費者

，創作者真正能“圈粉”的核心能力依舊是內容。

需要明確的是，創作能力是一種可學習和精進的能力。騰訊看點建立了完善的創作者培訓體係，從平台規則、內容創作
、粉絲運營和商業變現等多方麵持續為創作者提供課程學習，幫助作者快速成長為平台優質作者。

另一位騰訊看點創作者“Li優然Eileen”，曾經曆了一段艱難啟動期，辛勤運營了兩三個月後
，賬號依舊隻有幾十個粉絲
，每個視頻的播放量僅有三四百。

zhidaoyouyitianyouranyaoqingguimichujing，liangrenpeihexiashengchanchulediyitiaobaohongshipin。suijiyourancanjialetengxunkandianweichuangzuozhekaishedegaoxiaochuangzuozhexunlianying

，qijian，laoshigeiyourantichuleyonggudinghuajieweidezhizuojianyi
，geizijidechuangzuoshezhiyigeduyoudebiaoshi。xianzaiyourandeshipinjiewei，zonghuichuxianlezheyangdehuamian：閨蜜總會把優然趕出家門之後，狠狠關上門。這也成了粉絲們的一個固定記憶點。

在平台專業化的建議下
，優然在15天衝破7000粉，2個月衝破33w粉(fen)。優(you)然(ran)的(de)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)為(wei)平(ping)台(tai)和(he)創(chuang)作(zuo)者(zhe)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)思(si)路(lu)

，基(ji)於(yu)平(ping)台(tai)對(dui)海(hai)量(liang)數(shu)據(ju)的(de)洞(dong)察(cha)與(yu)分(fen)析(xi)

，結(jie)合(he)創(chuang)作(zuo)者(zhe)本(ben)身(shen)的(de)特(te)點(dian)

，二(er)者(zhe)合(he)作(zuo)進(jin)行(xing)的(de)內(nei)容(rong)共(gong)創(chuang)會(hui)具(ju)有(you)更(geng)強(qiang)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)。

也就是說，平台除了作為渠道，也正在內容創作層麵體現出更多的參與感與重要性。基於平台在流量
、工具、內容上的能力，創作者的發展土壤更加成熟。

03

商業化放大器

粉絲經濟是商業化的放大器。在當下以粉絲構築的內容生態中
，創作者的付出可以獲得足夠的回報。

要理解這一點，首先需要對新語境下的“粉絲經濟”進行定義。

粉fen絲si經jing濟ji的de外wai延yan正zheng在zai不bu斷duan延yan伸shen。從cong前qian
，粉fen絲si關guan係xi主zhu要yao建jian立li在zai粉fen絲si和he明ming星xing之zhi間jian，而er當dang下xia隨sui著zhe粉fen絲si文wen化hua的de發fa展zhan，被bei關guan注zhu者zhe的de概gai念nian範fan圍wei不bu斷duan擴kuo大da，創chuang作zuo者zhe、網紅
、主播都成為了粉絲經濟的主體。

同(tong)時(shi)，粉(fen)絲(si)關(guan)係(xi)衍(yan)生(sheng)的(de)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)，正(zheng)在(zai)逐(zhu)漸(jian)規(gui)模(mo)化(hua)，並(bing)形(xing)成(cheng)固(gu)定(ding)的(de)模(mo)式(shi)和(he)商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)。除(chu)了(le)早(zao)期(qi)的(de)明(ming)星(xing)周(zhou)邊(bian)消(xiao)費(fei)支(zhi)持(chi)外(wai)，當(dang)前(qian)粉(fen)絲(si)經(jing)濟(ji)已(yi)經(jing)慢(man)慢(man)發(fa)展(zhan)出(chu)用(yong)戶(hu)打(da)賞(shang)
、內容付費
、品牌帶貨等多種粉絲經濟商業行為。

在互聯網內容創作的語境下，粉絲的存在不僅能反哺創作者的內容生產，為創作者提供方向指引、創作靈感、情感支持，還能為創作者提供應得的商業化回報。而商業化回報最終又會反哺於內容創作中：在適當的收益支撐下，全職創作者能產生的內容質量、數量
，會更高於兼職博主的平均水平。

艾瑞媒體營銷及內容領域研究院負責人呂榮慧也提到了粉絲經濟能產生的強大影響力：粉絲關係為三大關聯產業（消費生活、文化娛樂、網絡媒體）帶來了豐富的商業模式和創新玩法
，也成為產業增長的重要驅動力量之一，2019年粉絲經濟關聯產業市場規模超過3. 5萬億元，增長率為24.3%，預計2023年將超過6萬億。

也就是說，對創作者來說
，他們的受眾既是粉絲
，又是消費者。粉絲從內容消費及商業化變現兩個角度，給予創作者支撐。

這也正是內容電商的底層邏輯。章魚寶寶電商運營總監張楨在看點創作Talk第二季上分享稱，內容電商的生態結構裏
，更多基於“人找人”的新模式，這實際上就是一種粉絲信任經濟。

章魚寶寶的實踐也說明了粉絲經濟能實現的商業化能力，2020年11月，其在騰訊看點上進行帶貨測試，入駐首月就做到了看點的帶貨銷售額第一
，在增速和收入上都實現了突破。12月

，章魚寶寶隨即啟動了內容電商IP矩陣賬號打造計劃。

章魚寶寶的案例證明了內容電商的生命力，也側麵印證了創作者的變現潛力。根據創作Talk第二季上披露的數據，過去三個月裏，騰訊看點平台上有70位創作者成長為了百萬粉絲大V
，月收入破萬的創作者達到了7365人，部分頭部創作者年收入超過一千萬。

讓創作者有應得的回報
，這是內容生態最健康的發展形態。幸運的是，創作者當下正享有著好的發展土壤，與多元化的變現模式。

粉絲，已經不再是舞台上、熒幕裏的藝人的專屬。互聯網重塑了粉絲關係，屬於靠內容“圈粉”的創作者的機會大門已經打開。

正如騰訊看點內容生態負責人郭湘琰在現場表示的，“我們希望未來能有更多的創作者，通過在看點平台生產優質的內容，獲得用戶的共鳴，名利雙收
，成就自己。”