十年飲冰，難涼熱血，大家好，我是老納

2020年過去了，這是魔幻的一年，但無論這一年它怎麼操蛋
，都是我們人生中再也回不來的2020年，所以，照例盤點十個行業新聞，紀念這神奇的一年。

01

最滿分——雙百合作

小時候，考試都想考雙百，長大了也都在追求百分百。2020年(nian)，百(bai)事(shi)和(he)百(bai)草(cao)味(wei)的(de)合(he)作(zuo)
，則(ze)達(da)成(cheng)了(le)一(yi)次(ci)漂(piao)亮(liang)的(de)雙(shuang)百(bai)合(he)作(zuo)。這(zhe)次(ci)疫(yi)情(qing)讓(rang)百(bai)事(shi)食(shi)品(pin)與(yu)百(bai)草(cao)味(wei)都(dou)有(you)了(le)大(da)幅(fu)度(du)增(zeng)長(chang)，看(kan)好(hao)中(zhong)國(guo)未(wei)來(lai)的(de)零(ling)食(shi)市(shi)場(chang)，讓(rang)百(bai)事(shi)食(shi)品(pin)完(wan)成(cheng)了(le)這(zhe)筆(bi)50億yi的de收shou購gou，這zhe筆bi收shou購gou可ke以yi讓rang好hao想xiang你ni專zhuan注zhu自zi己ji的de棗zao業ye，可ke以yi讓rang百bai草cao味wei專zhuan注zhu自zi己ji的de發fa展zhan。對dui於yu舍she棄qi飲yin品pin百bai事shi可ke樂le，專zhuan注zhu休xiu食shi的de百bai事shi公gong司si來lai講jiang，百bai草cao味wei的de電dian商shang打da法fa，對dui其qi是shi一yi個ge補bu充chong。可ke以yi說shuo這zhe是shi三san方fang麵mian的de勝sheng利li。

如今
，雙方整合已近一年
，未來值得關注。

02

最值錢——農夫山泉

你有多久沒看過快消品公司的老板當中國首富了？

今年，農夫山泉既意外又不意外地上市了。說它意外
，是指多年以來農夫公司一直對外說
，“沒有上市打算”

，可私下其實早已經輔導過N多年。終於在疫情之外，農夫山泉迎來最好的時機——9月8日正式港股上市

，且其股價在股市一路上揚
，讓創始人鍾睒睒短暫登頂中國首富。

在(zai)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)這(zhe)波(bo)熱(re)度(du)下(xia)
，又(you)有(you)一(yi)些(xie)巨(ju)頭(tou)把(ba)目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)了(le)包(bao)裝(zhuang)水(shui)。未(wei)來(lai)兩(liang)年(nian)，飲(yin)用(yong)水(shui)行(xing)業(ye)上(shang)市(shi)的(de)公(gong)司(si)是(shi)前(qian)赴(fu)後(hou)繼(ji)，但(dan)能(neng)達(da)到(dao)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)這(zhe)個(ge)效(xiao)果(guo)的(de)，應(ying)該(gai)不(bu)多(duo)了(le)。據(ju)說(shuo)

，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)上(shang)市(shi)後(hou)
，某(mou)央(yang)企(qi)領(ling)導(dao)把(ba)旗(qi)下(xia)飲(yin)用(yong)水(shui)、啤酒兩公司負責人叫來訓話
，問為何兩個公司的市值還沒有農夫山泉一家高，足見農夫山泉的風頭。

nongfushanquanshangshihou，zhong睒睒yiranbaochizheqingxing，henkuaitiaozhenglequanguoxiaoshouzongjian，qinzifuzexiaoshougongzuo
，haitiaozhenglequanguoshishugedaqujinglizhiwu。xianzailiugeinongfushanquandetiaozhanjiushiruhebaochizengchang
，tiaozhanwanyishizhileba。

03

最爺青回——雀巢賣銀鷺

2020nian，quechaodediyiyaowujiushishuaimaiyinluhexufuji，xiangjiaoxufujidefuzagufenyijitangguoxingyederiboxishan，xianran
，yinlugenghaomaiyixie。suiran，rujinyinluzhiyoudianfengqiyibandexiaoshoue，dannayeshi50億的市場。

賣mai是shi要yao賣mai的de，但dan價jia格ge不bu能neng太tai低di了le
，不bu能neng老lao讓rang中zhong國guo企qi業ye覺jiao得de老lao外wai是shi人ren傻sha錢qian多duo，老lao想xiang坑keng一yi次ci是shi一yi次ci。所suo以yi賣mai給gei誰shui，賣mai多duo少shao，如ru何he賣mai
，就jiu成cheng為wei雀que巢chao甩shuai賣mai組zu的de頭tou等deng大da事shi。於yu是shi雀que巢chao時shi不bu時shi的de就jiu搶qiang個ge頭tou條tiao，今jin天tian說shuo統tong一yi、娃哈哈有興趣，明天說達利
、華潤有意向。但真正在談的，雀巢卻從不提——要造成一個全民都需要銀鷺的跡象。

在2020年即將結束，大家都在衝年底業績時，雀巢宣布把銀鷺賣給了創始人陳清水團隊。嗯，兜兜轉轉一圈後，才發現最熟悉你
、最愛你的人，都是當初那個人。大歎一聲“爺青回”。可出走半生
，歸來是否依舊少年呢？至少，創始人回來，先是停了裁員後是給了1000元補助再增加費用，好像還是熟悉的配方還是熟悉的味道啊。

這個春節，讓我們看看銀鷺歸來後
，是否可以“王者榮耀”。

04

最意外——紅牛安奈吉

2019年5月
，紅牛安奈吉上市，傳了三年的泰國天絲紅牛要來，終於變成現實。而紅牛安奈吉在上半年內便取得了銷售突破10億的成績。隻是，這也滿足不了天絲醫藥負責人許馨雄的野心“我們要用可口可樂進中國的發展方式來發展紅牛安奈吉”。

在這樣的指導策略下
，2020nianzhongqiuqian，yangyuanliugehetaoxuanbuyuhongniuannaijidachengzhanlvehezuo，fuzehongniuannaijizaibeifangshichangdeyunying。zhecihezuo，duiyuyizhixunzhaofeilipinxiaoshoudeliugehetaolaishuo，shiyigeqierudian，tongyangyeyouwentidian。bijing，liugehetaozishendeshichangyinweiyiqingyeyouhenduodanwu，rujinyoujiexiaannaiji，biranrangjingxiaoshangyishifanyingbuguolai。

但這不影響安奈吉走自己的“可口可樂路”。qishizaiyuyangyuanhezuozhiqian，hongniuannaijibianyiyoubufenshengfenchengbaogeilebaiweidejingxiaoshang，muqianshuliangshiqigechengshi，erweilaishifouhuichuxianxindehezuofanghaibudeerzhi，bijinghaiyouchengshikongbai。

而原來的王睿及其團隊則負責紅牛風味飲料的運營，這讓紅牛一家就出了三個品牌
，消費者的接受度還有待驗證。

05

最潛力——藍月亮

同樣有60%以上的毛利
，比農夫上市晚三個月的藍月亮卻沒像農夫山泉那般一路上揚。“投資者擔心藍月亮未來在下沉市場的表現，畢竟，藍月亮的產品
、價格都沒有競爭優勢”。某投資人在分析藍月亮股市時說。

當然，投資者有投資者的目光
，企業家有企業家的戰略。納愛斯己故創始人莊啟傳曾發表過一篇演講叫“藍月亮是藍的”
，充分肯定藍月亮做的事是在追求一種價值，而並非是為了企業的利潤。

如果對藍月亮的產品有充分了解以及對創始人有更多認知
，就知道藍月亮是在“開荒”——要(yao)讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)科(ke)學(xue)洗(xi)衣(yi)
，要(yao)讓(rang)科(ke)學(xue)服(fu)務(wu)生(sheng)活(huo)。從(cong)藍(lan)月(yue)亮(liang)的(de)濃(nong)縮(suo)洗(xi)衣(yi)液(ye)到(dao)藍(lan)月(yue)亮(liang)的(de)社(she)區(qu)到(dao)家(jia)服(fu)務(wu)，包(bao)括(kuo)藍(lan)月(yue)亮(liang)推(tui)出(chu)家(jia)居(ju)的(de)係(xi)列(lie)新(xin)品(pin)
，你(ni)都(dou)會(hui)感(gan)覺(jiao)到(dao)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)科(ke)技(ji)含(han)量(liang)


，有(you)遠(yuan)大(da)抱(bao)負(fu)的(de)公(gong)司(si)。也(ye)許(xu)會(hui)有(you)人(ren)說(shuo)，不(bu)就(jiu)是(shi)個(ge)做(zuo)日(ri)化(hua)的(de)，有(you)什(shen)麼(me)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)。照(zhao)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)說(shuo)，互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)編(bian)代(dai)碼(ma)
，找(zhao)消(xiao)費(fei)者(zhe)懶(lan)的(de)基(ji)因(yin)的(de)，也(ye)沒(mei)什(shen)麼(me)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)。

技ji術shu不bu一yi定ding是shi什shen麼me高gao大da上shang的de科ke學xue味wei道dao，有you可ke能neng隻zhi是shi一yi種zhong轉zhuan變bian大da家jia習xi慣guan的de方fang式shi
，互hu聯lian網wang改gai變bian了le消xiao費fei者zhe的de衣yi食shi住zhu行xing等deng方fang式shi，藍lan月yue亮liang也ye在zai改gai變bian家jia居ju清qing潔jie方fang式shi。

老納說過
，下沉市場不等於低價市場，所以，未來藍月亮會有更多故事可講。

06

最神秘——好智粒

一家賣核桃飲品的公司
，在複工後吸引了行業的眼球

，隻因幹了兩件事：一yi，幫bang經jing銷xiao商shang退tui貨huo
，二er是shi幫bang經jing銷xiao商shang發fa員yuan工gong工gong資zi。在zai其qi它ta企qi業ye都dou想xiang方fang設she法fa遠yuan離li經jing銷xiao商shang庫ku存cun的de時shi候hou
，一yi家jia叫jiao好hao智zhi粒li的de公gong司si采cai用yong了le與yu其qi它ta公gong司si不bu同tong的de方fang式shi。可ke以yi說shuo是shi快kuai消xiao行xing業ye的de逆ni行xing人ren。

然而，這操作還隻是開始，在2020年年底，好智粒又簽約知名影星李冰冰成為其形象代言人，加大地方電視台
、全國高鐵站的廣告投入。每出手都是大動作。12月，好智粒開了一場經銷商大會
，本來是“普普通通”一yi場chang春chun節jie前qian的de動dong員yuan會hui，好hao智zhi粒li公gong司si不bu僅jin把ba代dai言yan人ren李li冰bing冰bing請qing來lai，還hai請qing來lai了le葉ye靜jing子zi。不bu僅jin如ru此ci，中zhong信xin公gong司si還hai派pai了le專zhuan業ye人ren士shi，與yu經jing銷xiao商shang簽qian定ding了le股gu權quan激ji勵li。

華彬紅牛董事長嚴彬雖然沒有出席大會，但也出鏡致賀。這場“普普通通”的(de)大(da)會(hui)，有(you)著(zhe)超(chao)高(gao)規(gui)格(ge)的(de)待(dai)遇(yu)
，無(wu)不(bu)說(shuo)明(ming)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)有(you)點(dian)壕(hao)
，更(geng)有(you)些(xie)神(shen)秘(mi)。在(zai)全(quan)國(guo)大(da)量(liang)中(zhong)小(xiao)核(he)桃(tao)飲(yin)品(pin)公(gong)司(si)退(tui)出(chu)市(shi)場(chang)後(hou)，好(hao)智(zhi)粒(li)卻(que)逆(ni)向(xiang)發(fa)育(yu)
，要(yao)把(ba)核(he)桃(tao)飲(yin)品(pin)提(ti)升(sheng)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)高(gao)度(du)。

且看今年禮品市場，好智粒的好未來吧！

07

最做假——瑞幸咖啡

前有某粗糧飲品把1億(yi)銷(xiao)售(shou)額(e)吹(chui)到(dao)十(shi)幾(ji)億(yi)
，轉(zhuan)手(shou)賣(mai)給(gei)了(le)某(mou)美(mei)國(guo)飲(yin)料(liao)巨(ju)頭(tou)，後(hou)有(you)某(mou)糖(tang)果(guo)公(gong)司(si)移(yi)庫(ku)多(duo)次(ci)，先(xian)貨(huo)後(hou)款(kuan)
，把(ba)銷(xiao)售(shou)額(e)翻(fan)倍(bei)，轉(zhuan)手(shou)賣(mai)給(gei)了(le)某(mou)美(mei)國(guo)糖(tang)果(guo)公(gong)司(si)。但(dan)與(yu)後(hou)輩(bei)瑞(rui)幸(xing)咖(ka)啡(fei)相(xiang)比(bi)
，他(ta)們(men)明(ming)顯(xian)小(xiao)巫(wu)見(jian)大(da)巫(wu)了(le)。

2020年4月底，瑞幸咖啡承認自己虛報銷量，數據造假，被納斯達克退市。成立於2017年的瑞幸咖啡用兩年時光走完了其它企業20多年才能走完的路程
，這不僅讓人感歎，在互聯網基因的公司麵前，你幾代人的努力就是被別人一兩年的“寒窗加班”代替了。

隻是，這加班的內容可能是在完善平台，可能是尋找對手的漏洞，也可能是在編一個好看的數據。

雖然瑞幸造假了，但不妨礙其公司的正常運營

，甚至一定程度上，它的生意更火了。12月16日美國證券交易會發表聲明，瑞幸同意1.8億美元的罰金。

08

最胸懷——伊利蒙牛

“男人的胸懷是委屈撐大的”，這句話用在伊利、蒙meng牛niu兩liang家jia企qi業ye身shen上shang也ye不bu算suan過guo份fen。這zhe些xie年nian，以yi飛fei鶴he為wei代dai表biao的de國guo產chan奶nai粉fen已yi經jing扭niu轉zhuan了le中zhong國guo父fu母mu的de奶nai粉fen購gou買mai習xi慣guan，當dang然ran這zhe也ye得de靠kao那na些xie外wai企qi奶nai粉fen在zai醫yi院yuan玩wan的de“第一口奶”的做死操作。

然ran而er
，在zai中zhong國guo的de牛niu奶nai行xing業ye，消xiao費fei者zhe依yi然ran對dui伊yi利li蒙meng牛niu有you著zhe許xu多duo誤wu會hui，當dang然ran也ye有you常chang溫wen奶nai和he低di溫wen奶nai的de掙zheng鬥dou

，所suo以yi
，每mei隔ge一yi段duan時shi間jian就jiu會hui有you人ren針zhen對dui伊yi利li、蒙牛這兩家常溫奶企業潑點“髒水”。

凡是幫助伊利蒙牛說話的就被認定是收了錢的。兩大巨頭想爭辯下

，就會被更多的人踩上幾腳——小樣，你還敢反抗。這樣的情形幾乎年年都有新花樣啊。

誤解之下，伊利蒙牛並沒有停止自己的公益行為，今年疫情期間，伊利先出現金1個億
，後又捐奶
，並且扶植上下遊產業鏈，不拒收一滴奶。蒙牛則是向醫護人員捐贈6個億的奶製品。

也許
，多幹事
，等待消費觀念轉變
，是伊利和蒙牛未來艱難的路。

09

最爭議——社區團購

複工後，各大企業都要求員工去做社區團購、zuosiyuliuliang。yishijian，kuaixiaorenjihuchengleweishangxiaonengshou。kedaoleniandi，womencaifaxian
，nianchubuqiyandeshequtuangou，yichengchangweicantiandashu。zhegeshihoukuaixiaoqiyeyouzaijiujie
，yaobuyaozuoshequtuangoune？bijingluanjiashishishi

，danxiaolianggengshishishi。jingxiaoshangyejiujie，nibuzuoba，shequtuangoucongwaidichuanhuo；你做吧

，這就自己把自己的市場弄亂了。

所以大家看社區團購就跟看情人似的——怕她不來
，又怕她亂來。而隨著美團
、滴滴、京東、阿裏等紛紛介入，終於，人民日報對社區團購進行了點名批評“不要隻關注腳下的六便士，星辰大海會更讓人心潮澎湃”。

雖sui然ran被bei點dian名ming批pi評ping，但dan不bu代dai表biao社she區qu團tuan購gou會hui倒dao掉diao。畢bi竟jing
，這zhe已yi是shi無wu數shu人ren的de生sheng計ji，也ye改gai變bian了le很hen多duo人ren的de消xiao費fei習xi慣guan。就jiu在zai大da家jia對dui社she區qu團tuan購gou爭zheng論lun不bu休xiu的de時shi候hou，那na些xie劃hua好hao了le各ge自zi區qu域yu的de先xian入ru者zhe們men已yi挖wa到dao了le第di一yi桶tong金jin

，並bing積ji累lei了le更geng大da的de財cai富fu。

顯然

，社區團購未來還會有很多爭論，但想阻止是不太可能了，隻能看未來如何規避風險。

10

最感動——全體快消行業

zhechangyiqing，rangwomenjianshidaolezhongguokuaixiaoxingyerendezerenyuqinghuai。zaizijiqiyeweilaihaibumingquedeshihou

，gegeqiyexianxiangdaodeshinaxiepinbozaikangyiyixiandejiangshimen，shitamenyongshengminghanweiledajiadeweilai。xiangbitamendexisheng，qiyedezhexiesunshijiuxiaolexuduo。yushi，gegekuaixiaoqiyedayoudajuanxiaoyouxiaojuan，weiyiqinggongxianzhezijideliliang。

於是，我們看到第一家民營醫院——旺旺旗下的旺旺醫護人員奔赴前線，統一食品開始生產口罩


，康師傅雖然沒有這些跨界行為

，但紅燒牛肉麵依然是大家的最愛。伊利、蒙牛
、飛鶴捐贈是以億計算的，連破產中的輝山乳業都盡了最大的能力“奶是捐的，隨便喝
；醫生是借的

，還回來一個都不能少”，滿滿的感動。

百雀羚捐2億美妝產品，來守護醫護人員的美麗；香飄飄是這個深冬最溫暖的奶茶
；東鵬特飲、華彬紅牛，今麥郎、洽洽
、三隻鬆鼠、六個核桃
、貝因美、周黑鴨、中糧、億滋等等，這一刻無論什麼行業，無論自己是難還是容易

，大家都盡自己最大的努力去幫助比我們快消人還需要幫助的人。

2020年的疫情
，讓我們看到了快消人的使命——讓消費者更幸福的生活
，享受更美好的生活。

讓我們為過去艱難的一年脫帽，讓我們向自己致敬——我們活下來了
，未來，我們會更好地生活。