根據中研普華研究院的數據
，國內低度酒需求市場不斷升溫，80
、90甚至00後更傾向於低度、健康的酒飲，以低度酒中的果酒為例
，2019年中國果酒行業市場規模約為2315億元，較2018年上漲了6.24%。

女性低度甜酒品牌「瑪麗雪萊」創始人翟輝（Harvey）告訴36氪ke
，果guo酒jiu市shi場chang是shi樓lou梯ti市shi場chang，可ke以yi短duan期qi內nei起qi量liang但dan不bu易yi做zuo成cheng品pin牌pai，近jin年nian來lai女nv性xing飲yin酒jiu的de比bi例li大da幅fu上shang升sheng
，女nv性xing酒jiu賽sai道dao呈cheng現xian精jing品pin化hua趨qu勢shi，但dan精jing品pin女nv性xing酒jiu在zai國guo內nei呈cheng現xian空kong白bai。瑪ma麗li雪xue萊lai定ding位wei於yu精jing品pin品pin牌pai
，主zhu打da26-40歲女性用戶
，圍繞女性的獨飲場景
、社交場景和禮品場景，以甜型酒切入市場
，產品自今年4月正式上線至今


，銷售額已達數百萬元。

瑪麗雪萊產品圖

瑪麗雪萊以甜型葡萄酒的高端產品貴腐酒切入市場，主要有四點考量：1）葡萄酒的精品化屬性已被市場普及，貴腐酒甜型口感降低入門門檻；2）貴腐酒存放越久價值越高，具備一定金融屬性

；3）產地資源稀缺，易構建壁壘；4）在國內處於起步階段，占據消費者心智潛力大。

供應鏈是瑪麗雪萊的核心競爭壁壘。貴腐酒由感染了貴腐菌的葡萄釀製

，全球隻有德國、法國、匈牙利三個產區具備釀製條件。綜合評估產品獨特性、稀缺性、曆史文化等因素，瑪麗雪萊鎖定了匈牙利的托卡伊產區
，與法國奢侈品集團Reybier旗下的Hetszolo酒莊合作共建品牌，利用其有機葡萄園和生產線，以原瓶進口的方式供貨。

瑪麗雪萊與Hetszolo酒(jiu)莊(zhuang)簽(qian)訂(ding)長(chang)期(qi)獨(du)家(jia)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)
，基(ji)於(yu)售(shou)賣(mai)數(shu)據(ju)給(gei)到(dao)銷(xiao)量(liang)預(yu)估(gu)，便(bian)於(yu)長(chang)周(zhou)期(qi)供(gong)應(ying)鏈(lian)備(bei)貨(huo)。原(yuan)瓶(ping)進(jin)口(kou)

，國(guo)外(wai)海(hai)運(yun)，國(guo)內(nei)冷(leng)鏈(lian)配(pei)合(he)雲(yun)倉(cang)，團(tuan)隊(dui)在(zai)運(yun)輸(shu)的(de)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)做(zuo)了(le)風(feng)險(xian)控(kong)製(zhi)。“但風險同時也是我們的機會。”Harvey表示。

在產品的分級上
，以殘糖量和製作工藝為主要標準
，瑪麗雪萊將自身的貴腐酒分成2星—7星多個等級，利於入門用戶辨別。貴腐酒存量市場上存在“鄙視鏈”
，瑪麗雪萊主打增量市場

，弱化“貴腐酒”的概念，通過用戶易懂的定級方式降低入門門檻，將產品回歸消費品屬性，不會刻意用饑餓營銷去炒產品價格。在單價和SKU的布局上，瑪麗雪萊希望保持穩定的控價體係，每個等級對準一個標準款，主推3星和5星在300-600元價格帶的產品
，同時以187.5ml的五星級產品作為入門爆款。

瑪麗雪萊產品圖

品牌方麵

，瑪麗·雪萊是19世紀女性作家
，被譽為“科幻小說之母”，團隊希望傳達瑪麗·雪萊的獨立與自由精神，讓品牌與現代女性對話。瑪麗雪萊以內容營銷和品牌聯名為主要營銷方式
，目前已與單向街書店
、卡莫瑜伽等品牌合作。渠道上

，團隊在線上的重點是社群，通過進駐文學、瑜伽、藝術等與品牌調性相符的社群，並運營自有社群，建立自己的私域流量池
，同時推廣會員製，以進一步提升複購率
、拉長用戶LTV。團隊在線下並不會廣泛鋪貨，會進駐部分高端餐飲與高端超市，並與五星級酒店以及航空公司合作提升品牌調性。

Harvey表示，預計女性酒飲市場在未來3年可達數百億市場規模，當前甜葡萄酒市場“有品類無品牌”，jiuleichanpinyouqichengyinxingtezhi
，shichangcunzaichaodapinpaidejihui，xiwangmalixuelaixiangdangchudemaotaiyiyang，xianqieruzhongjishichang，daishichangchengshuhoujiangpinpaitiaoxingzhubushengji。

團隊方麵
，創始人Harvey曾(zeng)任(ren)職(zhi)於(yu)貝(bei)塔(ta)斯(si)曼(man)傳(chuan)媒(mei)集(ji)團(tuan)，後(hou)連(lian)續(xu)創(chuang)業(ye)，先(xian)後(hou)創(chuang)辦(ban)高(gao)端(duan)棋(qi)類(lei)禮(li)品(pin)品(pin)牌(pai)博(bo)聖(sheng)，以(yi)及(ji)桌(zhuo)遊(you)與(yu)手(shou)遊(you)產(chan)品(pin)公(gong)司(si)
，有(you)多(duo)年(nian)品(pin)牌(pai)塑(su)造(zao)與(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)領(ling)域(yu)的(de)經(jing)驗(yan)。聯(lian)合(he)創(chuang)始(shi)人(ren)Seven Wang為托卡伊行業協會會員，曾在匈牙利葡萄酒貿易和貴腐酒文化推廣領域從業8年。另一位聯合創始人綠克長期任職於時尚與奢侈品媒體，有傳播與內容營銷經驗。

據悉
，瑪麗雪萊已完成數百萬元種子輪融資，投資方是《邏輯思維》團隊總策劃、前《21世紀商業評論》主編吳伯凡。目前瑪麗雪萊正在尋求Pre-A輪融資。