春夏秋冬的季節交替
，是最能被人們直觀感悟的，於是品牌們紛紛開始從季節上“下手”進行品牌營銷。

在普通人看來
，季節隻是時間更替；但是在內容創作者和品牌眼中，季節限定意味著熱點，意味著流量。

01

季節分四季

季節限定營銷也分“四季”

季節可是品牌們大顯身手的好機會，不過季節分四季，營銷當然也分“四季”。

春天主打清新水果感
；給了消費者脫去冬季厚重臃腫的希望。星巴克曾經靠著“櫻花季限定”的貓爪杯大火一把。這個售價199元的貓爪杯剛上線被搶購一空，還一度霸屏微博熱搜，短時間內成為強話題性的商品。常常推出櫻花季節限定產品的還有麥當勞、百事可樂。

櫻花是一個限定商品的大熱元素，例如麥當勞的櫻花甜筒
，還有麥當勞的櫻花杯
，看到他們的成功

，那些做飲料的公司也想來參一腳。2016 年春季，百事可樂推出了櫻花味的粉色汽水
，可口可樂推出的櫻花瓶身不僅暢銷日本，在中國也成為了網紅
；

夏天主打海鹽冰涼感；汗流浹背的夏天，此時來上一個冰冰涼涼的冰淇淋
，吹著空調會是一個不錯的選擇，例如日本朝日啤酒在2019年推出了夏季限定秋季果實係列氣泡酒，以果汁作為主要添加成分
，主打清爽
、美味的水果口味

，為消費者帶來清涼體驗；

秋季主打芝士奶油感；qiujichuyuxiajiyanrehedongjihanlengdejiaotiqijian，shiyuejinqiuzhiji，niaoshoufengyu，rentidexinchendaixiefashengzhebianhua，duiyutianniyuanqidechanpinyouweizhongai，yushi，haolilaizetuichulezijiashoukuanzhishidangao，manzuxiaofeizhekouweibianhua；

冬季主打元氣火鍋感；寒風刺骨的冬季，喝上一杯熱咖啡、熱啤酒，招呼三五好友吃上一份熱氣騰騰的火鍋尤為不錯，乳業巨頭森永就於2020年nian冬dong季ji全quan新xin推tui出chu季ji節jie限xian定ding烤kao紅hong薯shu風feng味wei乳ru飲yin料liao
，這zhe是shi一yi種zhong帶dai有you溫wen暖nuan味wei道dao的de乳ru飲yin料liao
，加jia熱re之zhi後hou飲yin用yong，感gan覺jiao就jiu像xiang在zai喝he香xiang香xiang甜tian甜tian暖nuan暖nuan乎hu乎hu的de烤kao紅hong薯shu一yi樣yang。

對dui於yu品pin牌pai來lai說shuo，推tui出chu季ji節jie限xian定ding產chan品pin
，一yi方fang麵mian是shi為wei了le獲huo得de消xiao費fei者zhe的de注zhu意yi力li，另ling一yi方fang麵mian則ze是shi為wei了le開kai發fa新xin品pin進jin行xing小xiao規gui模mo試shi錯cuo，得de益yi於yu這zhe兩liang點dian，如ru今jin可ke謂wei是shi“萬物皆可季節限定”的時代。

02

年年舊瓶裝新酒

為何消費者還會爭先搶後的買單？

季節限定營銷並不是什麼新鮮事

，為何消費者還是會消耗大量時間大排長龍，甚至不惜出高價購買呢？

 1.   稀缺效應刺激人們爭奪本能

正所謂 “物以稀為貴”
，越是限量供應的稀缺性產品，就越有值得炫耀的空間價值。“季節限定”意味著當季才有，錯過了就要再等一年。這樣的限定讓商品顯得更加難得，更具時效性，也更為緊缺。

個(ge)體(ti)總(zong)是(shi)孤(gu)獨(du)的(de)，將(jiang)自(zi)己(ji)置(zhi)於(yu)一(yi)個(ge)組(zu)織(zhi)中(zhong)，可(ke)以(yi)為(wei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)歸(gui)宿(xiu)感(gan)與(yu)安(an)全(quan)感(gan)。沒(mei)有(you)買(mai)到(dao)季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)帶(dai)來(lai)的(de)不(bu)安(an)定(ding)感(gan)，讓(rang)很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)就(jiu)像(xiang)是(shi)失(shi)去(qu)族(zu)群(qun)的(de)魚(yu)，感(gan)到(dao)焦(jiao)慮(lv)。而(er)“我有
，別人沒有”那na真zhen是shi令ling人ren充chong滿man優you越yue感gan。出chu於yu炫xuan耀yao心xin理li，這zhe時shi候hou買mai到dao這zhe些xie稀xi缺que性xing商shang品pin的de消xiao費fei者zhe，都dou會hui在zai自zi己ji的de社she交jiao媒mei體ti賬zhang號hao上shang開kai啟qi曬shai圖tu炫xuan耀yao模mo式shi

，渴ke望wang引yin起qi身shen邊bian好hao友you的de大da量liang關guan注zhu。

 2.   產品具備收藏價值

王剛曾經說過：”天底下是找不出比收藏更美好的事物的！它除了可以帶來精神上、shijiaoshangdeshangyue，shijianjiule，haikeyibangnidailaiewaidecaifushouru，heleerbuwei？buguoheyiwangshoujibaoshibutongdeshi
，suizheshidaifazhan，xianzaideshouzangpingengshizhongleifanduo，xiangshengyin
、氣味
、郵票、錢幣等更是成了眾人的收藏對象。

季ji節jie限xian定ding的de收shou藏zang同tong樣yang也ye是shi來lai自zi於yu人ren們men的de原yuan始shi收shou藏zang本ben能neng
，會hui讓rang人ren產chan生sheng滿man足zu感gan。就jiu像xiang小xiao時shi候hou我wo們men收shou集ji奧ao特te曼man卡ka片pian一yi樣yang樂le此ci不bu疲pi，格ge力li高gao就jiu非fei常chang擅shan於yu運yun用yong這zhe一yi點dian，限xian定ding季ji節jie零ling食shi數shu不bu勝sheng數shu
，部bu分fen產chan品pin專zhuan用yong於yu送song禮li或huo收shou藏zang
，引yin發fa了le大da規gui模mo追zhui捧peng。

 3.   為消費者提供情感溢價

移動互聯網的高度發達，逐漸消除了用戶在信息獲取上的不對稱，加上物質日益豐富產品同質化越來越嚴重，傳統的USP理論變得越來越困難，菲利普科特勒在他的營銷3.0時代觀點裏也指出：“傳統的STP市場定位模型已經無法繼續創造需求
，現在的營銷者必須同時關注消費者的內心需求”。

季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)
，透(tou)露(lu)出(chu)的(de)信(xin)息(xi)是(shi)過(guo)時(shi)不(bu)候(hou)，產(chan)品(pin)稀(xi)缺(que)

，表(biao)達(da)的(de)是(shi)對(dui)自(zi)然(ran)的(de)敬(jing)畏(wei)，對(dui)品(pin)質(zhi)的(de)追(zhui)求(qiu)
，賦(fu)予(yu)了(le)產(chan)品(pin)的(de)附(fu)加(jia)價(jia)值(zhi)。這(zhe)種(zhong)微(wei)妙(miao)的(de)感(gan)覺(jiao)，容(rong)易(yi)戳(chuo)中(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)內(nei)心(xin)。同(tong)時(shi)，限(xian)定(ding)品(pin)提(ti)供(gong)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)外(wai)的(de)情(qing)感(gan)溢(yi)價(jia)，滿(man)足(zu)了(le)用(yong)戶(hu)對(dui)於(yu)美(mei)、獨特性、社交多方麵的需求。

一yi年nian才cai出chu一yi次ci
，機ji會hui越yue少shao越yue難nan得de，價jia值zhi就jiu顯xian得de越yue高gao，吸xi引yin力li也ye越yue大da。所suo以yi，當dang季ji節jie限xian定ding供gong應ying後hou，能neng讓rang消xiao費fei者zhe提ti高gao對dui產chan品pin的de價jia值zhi感gan知zhi，從cong而er引yin發fa情qing感gan溢yi價jia能neng力li
，而er且qie也ye會hui增zeng加jia產chan品pin的de吸xi引yin力li，消xiao費fei者zhe追zhui捧peng也ye是shi理li所suo當dang然ran。

03

層出不窮的季節營銷到底該如何玩

才能吸引年輕人注意力？

季ji節jie限xian定ding，總zong有you一yi股gu神shen奇qi的de魔mo力li。對dui於yu某mou些xie產chan品pin，如ru果guo能neng巧qiao妙miao地di搭da配pei上shang季ji節jie元yuan素su
，再zai輔fu以yi合he適shi的de營ying銷xiao手shou段duan
，就jiu好hao比bi讓rang產chan品pin帶dai上shang一yi層ceng光guang環huan，幫bang助zhu品pin牌pai樹shu立li時shi尚shang感gan，激ji發fa人ren們men購gou買mai的de興xing趣qu。限xian定ding元yuan素su固gu然ran好hao用yong，但dan玩wan好hao並bing不bu容rong易yi，光guang日ri本ben每mei年nian推tui出chu數shu以yi萬wan計ji的de限xian量liang產chan品pin，要yao勝sheng出chu必bi然ran要yao有you點dian手shou段duan。

 1.   洞察季節痛點問題

，從生理和心理觸達用戶

互聯網經濟的時代核心是用戶
，也就是說以人為中心的“用戶思維”成為品牌屹立於市場的不變法則。生理的需要
、心理的需要是關於消費者的“痛點”，痛點是消費者的基本需求
，是必須要解決的迫切問題。能解決痛點的品牌和產品，消費者也更願意去為之買單。

解決用戶痛點問題，品牌季節限定也當如此，例如北冰洋近日發布的冬季限定產品
，主打的是“杞橙、天生桂杞
、敲核、打麥”四si款kuan新xin品pin熱re飲yin，而er這zhe四si款kuan熱re飲yin均jun以yi健jian康kang養yang生sheng概gai念nian，不bu僅jin通tong過guo熱re飲yin解jie決jue了le消xiao費fei者zhe冬dong季ji寒han冷leng的de痛tong點dian問wen題ti
，也ye從cong當dang下xia年nian輕qing人ren注zhu重zhong養yang生sheng的de心xin理li出chu發fa
，成cheng功gong將jiang產chan品pin植zhi入ru到dao消xiao費fei者zhe心xin中zhong。

 2.   新奇有趣開啟與年輕人互動模式

很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)

，餐(can)廳(ting)推(tui)出(chu)時(shi)令(ling)菜(cai)品(pin)
，就(jiu)生(sheng)成(cheng)了(le)對(dui)顧(gu)客(ke)的(de)一(yi)個(ge)引(yin)流(liu)作(zuo)用(yong)，然(ran)而(er)顧(gu)客(ke)每(mei)年(nian)吃(chi)相(xiang)同(tong)的(de)菜(cai)，對(dui)食(shi)材(cai)的(de)做(zuo)法(fa)其(qi)實(shi)了(le)如(ru)指(zhi)掌(zhang)，而(er)如(ru)果(guo)摒(bing)棄(qi)常(chang)規(gui)搭(da)配(pei)，打(da)開(kai)另(ling)類(lei)吃(chi)法(fa)，就(jiu)會(hui)讓(rang)人(ren)產(chan)生(sheng)眼(yan)前(qian)一(yi)亮(liang)的(de)感(gan)覺(jiao)。

不隻是餐廳，其他品牌也是如此
，例如酒類KOL醉鵝娘的小酒館在冬日推出了一款自熱的罐裝熱紅酒-小絨鹿。加入了柑橘類
、丁香以及肉桂的香氣，複刻了歐洲熱紅酒的傳統配方。獨特的自熱罐設計，輕搖10秒，2分鍾後就能立馬感受到熱紅酒的魅力。小絨鹿12月剛在抖音小店上線就售罄，即飲
、自熱的罐裝紅酒具有非常強的便利性，拓展了更多冬日飲酒場景，與年輕人玩在一起。

 3.   季節限定要從包裝開始

尼爾森中國腦神經科學以及創新谘詢團隊的2019年研究結果表明：中國消費者平均隻會花3-7秒的時間決定購買哪個產品，在這短暫的時間內，64%的消費者會購買包裝更吸引人的產品。產品的外包裝則是消費者最直接接觸到的媒介
，是與消費者互動的絕佳載體。

於是可以發現
，MAC的櫻花限量款就在口紅、唇彩、眼影、saihongzuowenzhang
，shejijunyongshangfensedeyinghuayuansu，manmandeshaonvgan。yuyinghuazhutiqiaomiaojiehe，pengzhuangchuqiangliedeyishuxiaoguo，guangyanzhijiushifenliaodongrenxin。shunjianhuanxingchenshuideshaonvxin，jifayouxiaoyonghudegoumaiyuwang。

總(zong)而(er)言(yan)之(zhi)
，如(ru)今(jin)的(de)季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)了(le)品(pin)牌(pai)們(men)常(chang)用(yong)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)之(zhi)一(yi)了(le)。對(dui)於(yu)某(mou)些(xie)產(chan)品(pin)，如(ru)果(guo)能(neng)巧(qiao)妙(miao)地(di)搭(da)配(pei)上(shang)季(ji)節(jie)元(yuan)素(su)
，再(zai)輔(fu)以(yi)合(he)適(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)
，就(jiu)好(hao)比(bi)讓(rang)產(chan)品(pin)帶(dai)上(shang)一(yi)層(ceng)光(guang)環(huan)，幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)樹(shu)立(li)時(shi)尚(shang)感(gan)，激(ji)發(fa)人(ren)們(men)購(gou)買(mai)的(de)興(xing)趣(qu)。

不過，並不是所有的季節營銷
，消費者就肯定會買賬。企業要綜合考慮潛在消費群體
、產品本身屬性等是否協調一致，萬全準備後才能進行季節限定營銷。