互聯網時代，隔三差五就會蹦出一個新梗，或熱點，並在受眾中形成大量自傳播
，形成刷屏級現象。

2020年已經接近尾聲，在過去的一年裏，互聯網營銷圈十分熱鬧，跨界、熱點
、玩梗、烏龍、打官司等動作不斷。

比如，丁真一夜逆襲成網紅頂流
，《浪姐》貢獻了近50億的播放量，飲品界的喜花和茶顏悅色組CP，蒙牛和可口可樂合開公司
，張國福和張亮幹架......等等。

今天，我們就來盤點一下2020年互聯網刷屏級營銷事件
，他們究竟有何過人之處？給品牌帶來哪些創新的營銷思維。

釘釘“在線求饒”

以“黑紅”方式增強傳播效應

刷屏等級：5星

疫情之下，阿裏釘釘
、騰訊的企業微信等在線辦公
、在線教育軟件火了，而釘釘迎來了高光時刻時

，卻居然被一群小學生組團打了一星，而釘釘的兩波求饒操作更是讓人“心疼”！

第一波，釘釘官微先是通過一張DIY的表情圖片來表示自己的無奈：“相識是一場緣，不愛請別傷害”
、“我知道，你們隻是不愛上課，但別傷害我，拜托
、拜托”等。第二波發布在線求饒視頻，“少俠們，請你們饒命吧
，大家都是我爸爸
，我還隻是5歲孩子.......”而且拉來阿裏“全家桶”打圓場。

這zhe場chang賣mai萌meng式shi的de求qiu饒rao回hui應ying
，很hen符fu合he釘ding釘ding往wang常chang的de人ren設she，而er且qie深shen入ru到dao了le學xue生sheng黨dang們men的de語yu境jing之zhi中zhong
，讓rang品pin牌pai與yu目mu標biao群qun體ti之zhi間jian的de溝gou通tong變bian成cheng一yi場chang雙shuang向xiang的de抵di達da。而er且qie，兩liang波bo求qiu饒rao回hui應ying塑su造zao出chu一yi個ge有you性xing格ge、有態度、有情緒
、有親和力的人設，使得釘釘的人格形象在塑造過程中自然而然地鮮活起來，與用戶產生情感紐帶。

營銷啟示：

羅振宇曾說：“移動互聯網時代
，品牌是基於人格魅力帶來的信任與愛，是品牌的去組織化和人格化。”因此
，一個品牌想要獲得用戶的青睞，必須樹立人格化的魅力。

此外
，也要善於借助傳播杠杆

，找準溝通支點

，為品牌的傳播注入動力。因小學生組團打差評登上熱搜，這顯然是一條“黑紅”之路，很符合social化傳播時代的品牌傳播路徑。釘釘借助這個傳播杠杆，以惡搞求饒式溝通支點，引發了社交傳播熱潮。

圖片老鄉雞200元“土味”發布會

演繹“土到極致就是潮”

刷屏等級：4星

今年3月份，老鄉雞用200元預算，在村口辦了一場“土到極致”的戰略發布會，當視頻發布到網絡時，迅速引發熱議。

在大家印象中
，品牌戰略會一般都是“高大上”畫(hua)風(feng)
，而(er)老(lao)鄉(xiang)雞(ji)發(fa)布(bu)會(hui)短(duan)片(pian)中(zhong)
，村(cun)口(kou)大(da)喇(la)叭(ba)的(de)吆(yao)喝(he)，紅(hong)色(se)橫(heng)幅(fu)
，簡(jian)陋(lou)的(de)講(jiang)台(tai)上(shang)一(yi)支(zhi)紅(hong)布(bu)包(bao)裹(guo)的(de)話(hua)筒(tong)，再(zai)加(jia)上(shang)一(yi)個(ge)大(da)瓷(ci)杯(bei)以(yi)及(ji)台(tai)下(xia)的(de)大(da)爺(ye)們(men)......各種元素都在還原這場“30年前”的發布會。

在複古畫風場景裏，老鄉雞董事長對網絡流行語也是信手拈來。比如“無中生有
，暗度陳倉
，憑空想象，憑空捏造”、“隔壁小孩兒都饞哭了”以及“是時候展現真正的技術了”等等
，據統計這支視頻至少使用了16個網絡熱門梗，真是活活的網絡段子手，承辦了這幾年的笑點。

老鄉雞這場發布會可謂腦洞大開，突破了大眾的固有認知，土味的畫風帶來反差視覺衝擊力
，而網絡段子則又戳中了網友們的G點，引發了許多優質UGC，擴散出更大話題價值。

營銷啟示：

土味營銷背後，下沉市場走進主流的視野，下沉市場的用戶特點十分明顯
，土味審美、沉迷獵奇又熱愛自己；不過另一方麵
，一二線城市用戶出現審美疲勞
，需要極具反差衝擊力才能吸引他們的注意力。

雖然，土味營銷能夠引發極大的品牌關注度，但是品牌需要把控好“度”，以及品牌調性的契合，反之將出現翻車事件，損耗品牌的自身的價值。“巴黎世家”的七夕土味營銷，就是典型的例子
，一味追求土味，並沒有契合新生代的精神需求和自我表達

，廣告本身和品牌形象也不相符。

綜藝《乘風破浪的姐姐》

以價值引發女性集體情感共鳴

刷屏等級：5星

今年盛夏，一個綜藝節目——“乘風破浪的姐姐”，突然就火了！6月12號中午該節目上線芒果TV獨播

，24小時點擊破2億，它就像一場全民狂歡
，瞬間點燃全民熱情。

《乘風破浪的姐姐》之所以能如此火爆
，首先離不開題材的新穎
，這檔節目由30位30+歲女藝人選秀成團，她們出道時間沒有一個低於10年，有國際電影節影後；有開過萬人演唱會的成名歌手
；有韓國大熱女團的出道成員等等。這對於看慣了小鮮肉
，年輕的小姐姐的觀眾來看
，無疑是一個很大創新。

不過，這僅僅是表麵

，背後的30+話題和價值輸出才是內核。人們對超過30+的女性有天然的歧視，“30+”本身就是社會話題點。而且，這檔節目通過展現30+女性的魅力，直擊這種女性話題槽點，激起了30+女性的勇氣和夢想，這樣的價值觀無疑引發了觀眾的集體潛意識共鳴。

另(ling)外(wai)，它(ta)的(de)爆(bao)火(huo)了(le)離(li)不(bu)開(kai)節(jie)目(mu)錄(lu)製(zhi)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)製(zhi)造(zao)各(ge)種(zhong)衝(chong)突(tu)，而(er)且(qie)節(jie)目(mu)裏(li)姐(jie)姐(jie)們(men)更(geng)真(zhen)實(shi)，委(wei)屈(qu)了(le)就(jiu)會(hui)直(zhi)接(jie)懟(dui)回(hui)去(qu)
，與(yu)往(wang)常(chang)綜(zong)藝(yi)裏(li)的(de)甜(tian)萌(meng)女(nv)孩(hai)形(xing)成(cheng)反(fan)差(cha)，以(yi)反(fan)套(tao)路(lu)營(ying)銷(xiao)吸(xi)引(yin)用(yong)戶(hu)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)。

營銷啟示：

pinpaizaidongchashichanghougoujianchayihuadingwei，bingzhaodaoyonghuqingxudian，ranhouyongneirongyinbaoxiaofeizhedejitiqianyishi。zhideqiangtiaodeshi，pinpaiyingxiaodejiazhibiaodahenzhongyao，nenggouheyonghudejiazhiguandadaogongming
，huodetamendejiazhirentong，cainengxingchengchangxiaodexinzhizhanwei。

#七夕青娃#諧音梗

瞄準單身經濟提供陪聊服務

刷屏等級：5星

今年情人節
，“七夕青蛙”的梗莫名其妙的火了，在微博話題閱讀量達6.3億，而且短短幾天，“七夕青蛙”幾乎蔓延到每一個年輕群體聚集的社交平台。網友們紛紛將七夕青蛙作為禮物互贈，就連淘寶和鹹魚也瞄準了商機售賣起相關服務。

“七夕青蛙”的梗背後
，是淘寶根據青蛙叫聲gugua與“孤寡（孤家寡人）”發音相似，玩的一波諧音梗營銷，不僅突襲各大官微“孤寡”，還為單身狗量身定製七夕陪聊服務，重新定義七夕的節日儀式感。

“咕呱”對應“孤寡”的諧音真是絕，精神殺傷與笑果並存，而且也是擊中了當今時代下的單身群體的情感需求，助力這個“諧音梗”妥妥的出了圈。

營銷啟示：

“梗營銷”shiyizhongxingjiabizuigaodechuanbofangshi。takeyishiyuxiaofeizhezhijiandeqingganhudong，keyishiremenhuatibeihoudejieshi，yekeyishixianrufumianyulunshideweijigongguan。

我(wo)發(fa)現(xian)凡(fan)是(shi)會(hui)玩(wan)梗(geng)的(de)品(pin)牌(pai)
，在(zai)玩(wan)梗(geng)曝(pu)光(guang)流(liu)量(liang)的(de)同(tong)時(shi)，都(dou)能(neng)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)塑(su)造(zao)有(you)血(xue)有(you)肉(rou)的(de)人(ren)設(she)
，能(neng)夠(gou)讓(rang)網(wang)友(you)跟(gen)著(zhe)玩(wan)梗(geng)的(de)同(tong)時(shi)，潛(qian)意(yi)識(shi)增(zeng)強(qiang)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)記(ji)憶(yi)點(dian)。不(bu)過(guo)，凡(fan)事(shi)都(dou)有(you)兩(liang)麵(mian)性(xing)
，“梗營銷”雖然好用
，但它也是一把雙刃劍
，如果濫用梗，容易讓品牌變得不高級
，所以在使用時一定要謹慎。

喜茶和茶顏悅色聯名

品牌競爭到極致就是雙贏

刷屏等級：4星

喜xi茶cha和he茶cha顏yan悅yue色se聯lian名ming，是shi延yan續xu之zhi前qian的de抽chou獎jiang事shi件jian。當dang時shi喜xi茶cha在zai線xian抽chou獎jiang，卻que錯cuo付fu給gei了le茶cha顏yan悅yue色se粉fen絲si，由you此ci登deng上shang了le熱re搜sou，當dang時shi有you網wang友you建jian議yi兩liang個ge茶cha飲yin品pin牌pai幹gan脆cui出chu一yi套tao周zhou邊bian。結jie果guo喜xi茶cha和he茶cha顏yan悅yue色se順shun應ying網wang友you呼hu聲sheng，真zhen的de聯lian合he了le，還hai有you網wang友you直zhi呼hu：有生之年居然磕到了喜笑顏開cp！

這次雙方聯名的主題是#恰杯茶不#，以奶茶為設計靈感，融入了彼此雙方的特產元素
，周邊將“廣東江門特產”與“長沙特產”同框，串聯起茶飲界的“靈感”和“溫度”。

實際上，競爭對手進行聯合、碰瓷，並不是新鮮事，比如奔馳和寶馬、漢堡王和麥當勞等。競品聯手本就是自帶流量，再融入上次的“錯付”梗，賦予本次聯名活動流量，進一步撬動品牌的關注度，將“品牌競爭到極致就是雙贏”發揮到極致。

營銷啟示：

從這波聯名營銷中
，我們得到的啟示是，品牌一方麵應該擁有大度的品牌思維，友商
、競爭對手通過彼此借勢互懟，意味著拿一半的廣告費用做營銷，就能實現口碑和流量雙贏。不過，品牌操作互懟、碰瓷營銷要把握營銷尺度
，以及注重營銷的常態化落地，才能持續吸引粉絲關注。

五菱造“擺地攤車”火了

搶灘風口，品牌熱點營銷典範

刷屏等級：5星

應該很多人都沒有想到，2020年地攤經濟火了。緣於網上一段商販來擺攤的視頻上了熱搜：“你，你，你是城管的？”“你叫我去擺攤？？？”“你該不會是騙我的吧？”“我不相信，要不你哪天在現場，然後我過去看一看”……隨後各地都出來了這樣的情況。

地攤經濟的火爆，源於今年在全球疫情背景下召開了兩會釋放出的信號，即鼓勵就業
，將地攤經濟、小店經濟列為就業崗位的重要來源。

很多企業開始借這個IP超級熱點造勢，其中，五菱榮光因推出“擺攤神車”迅速刷屏，而且陰差陽錯的使得另一家不相幹的五菱汽車股價和總市值大幅暴漲。

趕上地攤經濟“東風”的不僅有車企
，還有百貨零售、商業地產、物業經營等企業，涉及擺攤車、遮陽棚
、企業服務、支付和電商等領域。

營銷啟示：

五菱精準洞察到“地攤經濟”下(xia)民(min)眾(zhong)的(de)創(chuang)業(ye)需(xu)求(qiu)

，率(lv)先(xian)推(tui)出(chu)實(shi)用(yong)的(de)地(di)攤(tan)車(che)，再(zai)者(zhe)是(shi)
，五(wu)菱(ling)合(he)理(li)的(de)借(jie)助(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)情(qing)緒(xu)，積(ji)極(ji)傳(chuan)遞(di)一(yi)種(zhong)正(zheng)向(xiang)的(de)主(zhu)流(liu)價(jia)值(zhi)觀(guan)，為(wei)品(pin)牌(pai)增(zeng)添(tian)了(le)家(jia)國(guo)情(qing)懷(huai)的(de)背(bei)書(shu)。因(yin)此(ci)，品(pin)牌(pai)在(zai)借(jie)熱(re)點(dian)營(ying)銷(xiao)時(shi)
，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)單(dan)純(chun)蹭(ceng)流(liu)量(liang)，而(er)是(shi)洞(dong)察(cha)消(xiao)費(fei)者(zhe)情(qing)緒(xu)，傳(chuan)達(da)品(pin)牌(pai)的(de)正(zheng)能(neng)量(liang)價(jia)值(zhi)觀(guan)，不(bu)斷(duan)深(shen)化(hua)品(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)價(jia)值(zhi)，提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)力(li)。

騰訊和老幹媽battle

被嘲“逗鵝冤”
，自嘲式公關立人設

刷屏等級：5星

6月份，騰訊起訴老幹媽的新聞登上熱搜
，起因是之前騰訊起訴查封老幹媽名下價值1624萬人民幣的財產，還被法院裁定同意。

有意思的是，被老幹媽以“不做廣告”回擊後
，騰訊遭到網友群嘲“逗鵝冤”。而騰訊則在當天用自嘲式公關來應對
，不僅扭轉了形象，還順勢立下了“傻白甜”新人設，拉近了品牌和用戶的距離。

首先

，騰訊在微博
、知乎等各大輿論戰場，開啟了自嘲模式，比如，表示“一言難盡”，“我們自掏腰包，準備好一千瓶老幹媽作為獎勵


，裏麵還包含限量版的孤品哦”
，兩個小時不到，這條微博就成了轉發破兩萬的“爆款”。

隨後還出一支在線視頻，“我真是幹啥啥不行，吃辣椒醬第一名”“別人買一瓶假的虧8塊！
，我虧1600萬”
，在娛樂化的話題傳播中
，騰訊被騙的“尬劇”成了一場“喜劇”。

營銷啟示：

互聯網擴大了輿論的力量，水能載舟亦能覆舟。因此，身在商業競爭漩渦中
，品牌需要“乘風破浪”，也要懂得“披荊斬棘”。麵mian對dui不bu利li的de公gong眾zhong輿yu論lun，要yao快kuai速su應ying變bian
，找zhao準zhun和he消xiao費fei者zhe溝gou通tong的de態tai度du和he立li場chang
，通tong過guo立li人ren設she消xiao釋shi負fu麵mian不bu利li的de影ying響xiang。當dang然ran每mei個ge危wei機ji事shi件jian性xing質zhi不bu同tong，品pin牌pai還hai是shi要yao因yin事shi製zhi宜yi。

“烏龍梗”意外走紅

楊國福找準溝通支點完美“躺贏”

刷屏等級：4星

8月份
，楊國福麻辣燙的一波“四兩撥千斤”操作
，或許為眾多品牌打了一個樣！楊國福把明星張亮的一條微博和一個網友的“烏龍梗”玩出了新高度，將“楊國福邀請張亮代言”送上8月10日熱搜第一位！

這件烏龍事件的原因，起緣於張亮力挺明星趙麗穎，反被網友評論其“你家的麻辣燙太low”
，張亮雖然也開了麻辣燙，但兩者並沒有關係，但就在這條評論由於“烏龍梗”被頂上熱搜
，同時，張亮那句“去吃楊國福啊”回應
，此爆了社交傳播。

一時間
，張亮和楊國福這個話題梗引爆了微博，吃瓜群眾甚至紛紛出謀劃策
，為楊國福麻辣燙獻上廣告語。就在這場“烏龍梗”事(shi)件(jian)上(shang)升(sheng)時(shi)，楊(yang)國(guo)福(fu)順(shun)水(shui)推(tui)舟(zhou)，微(wei)博(bo)三(san)連(lian)
，先(xian)是(shi)更(geng)文(wen)感(gan)謝(xie)張(zhang)亮(liang)，並(bing)發(fa)起(qi)抽(chou)獎(jiang)
，隨(sui)後(hou)順(shun)勢(shi)建(jian)起(qi)了(le)粉(fen)絲(si)群(qun)，讓(rang)網(wang)友(you)積(ji)極(ji)加(jia)入(ru)，將(jiang)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)發(fa)揮(hui)到(dao)了(le)極(ji)致(zhi)。

營銷啟示：

新媒體時代下，“追熱點”成了品牌的常規操作。麵對一個“從天而降”的梗，楊國福妥妥的玩了一把成功的借勢營銷，成了這場“烏龍梗”事件的最大贏家。

楊yang國guo福fu之zhi所suo以yi從cong借jie勢shi營ying銷xiao中zhong脫tuo穎ying而er出chu，除chu了le踩cai中zhong熱re點dian外wai，更geng離li不bu開kai調tiao動dong了le用yong戶hu的de參can與yu度du。蹭ceng熱re點dian必bi須xu充chong分fen考kao慮lv用yong戶hu參can與yu感gan，讓rang用yong戶hu把ba你ni的de品pin牌pai當dang成cheng話hua題ti，從cong而er產chan生sheng優you質zhi的deUGC內容

，形成二次傳播
，全麵撬動了品牌影響力。

#秋天的第一杯奶茶#刷屏

奈雪認領造節，極具敏感度NO1

刷屏等級：5星

9月份，流行“秋天的第一杯奶茶”熱梗，微博話題閱讀量達23億，討論次數達91.2萬；抖音上僅“秋天的第一杯奶茶”話題，就有37.1萬個視頻，總計有26.5億次播放量。

從微博到朋友圈，從小紅書到抖音，幾乎每個人都在刷這個話題，毫無疑問，#秋天的第一杯奶茶#，成為全民用梗的現象級話題存在。雖然不知道源頭在哪裏，但極具敏感度的奈雪第一個出來認領
，宣稱#秋天的第一杯奶茶#，竟是奈雪造的節
，敏感度可謂是位居第一。

無論真實與否
，但此刻早已顯得不重要。年輕人為了跟上“秋天的第一杯奶茶”的網絡熱梗，“神助攻”了奈雪訂單的瘋狂增長。可謂將熱點/熱梗營銷發揮到極致的典範。

營銷啟示：

“無熱點，不營銷”成為許多營銷人信奉的圭臬，尤其是當下social化的傳播時代。熱梗即“熱點”，redianjichuanbo。suoyishuo，wulunshijieshilaideregeng
，haishiziwochuangzaodewangluoregeng
，tadoujiangxianzaisuoweidewangganfahuidaojizhi，chengweipinpaiyingxiaojuejiadechufadian。

“野甜男孩”現象級走紅

滿足大眾對野性美的想象

刷屏等級：5星

互聯網高速發展的時代下，一夜爆紅變得如此容易。短短20幾天，一個名為丁真的藏族00後小夥子
，突然成為了全網的頂流網紅，而起源竟然隻是一支不到10秒鍾的短視頻。

zuikaishi，sheyingshipaishedeshidingzhendejiujiuhedidi，qiahaonatiantamenbuzai，bianduizhedingzhenpailejimiaozhong。miantiandexiaorongyuyouheicucaodelianpang，rangdingzhenmanzuledazhongduiyuyexingmeidexiangxiang。erhouyin@微笑收藏家·波哥在直播間形容“丁真是電子寵物”，激起了觀眾對丁真的保護欲
，由此丁真開始被年輕人討論和傳播。

微博上僅#丁真#話題閱讀量高達16.8億，討論量達22.5萬wan次ci。成cheng為wei網wang紅hong後hou，四si川chuan廣guang旅lv和he西xi藏zang日ri報bao為wei了le丁ding真zhen大da打da出chu手shou
，甚shen至zhi好hao客ke山shan東dong也ye加jia入ru了le大da亂luan鬥dou，各ge省sheng各ge地di為wei了le宣xuan傳chuan旅lv遊you
，也ye是shi爭zheng相xiang邀yao請qing丁ding真zhen前qian去qu旅lv遊you。而er同tong時shi馬ma保bao國guo也ye沒mei消xiao停ting著zhe

，沉chen默mo一yi段duan時shi間jian後hou宣xuan布bu加jia入ru了le功gong夫fu題ti材cai電dian影ying拍pai攝she。

營銷啟示：

粉絲經濟時代下，打造旗幟鮮明的IP，才能實現精準吸粉。新創品牌的網紅之路和個人IP打造很類似
，都是從差異化內容切入打造鮮明的形象，實現品牌差異化形象的心智占位。

而(er)且(qie)
，無(wu)論(lun)是(shi)品(pin)牌(pai)還(hai)是(shi)個(ge)人(ren)，想(xiang)要(yao)被(bei)記(ji)住(zhu)和(he)被(bei)傳(chuan)播(bo)，都(dou)需(xu)要(yao)成(cheng)為(wei)一(yi)種(zhong)社(she)會(hui)現(xian)象(xiang)
，首(shou)先(xian)是(shi)先(xian)通(tong)過(guo)年(nian)輕(qing)人(ren)進(jin)入(ru)主(zhu)流(liu)輿(yu)論(lun)陣(zhen)地(di)

，被(bei)社(she)交(jiao)各(ge)平(ping)台(tai)的(de)網(wang)民(min)討(tao)論(lun)和(he)傳(chuan)播(bo)！才能形成話題點，實現流量快速裂變。