36氪最近關注的一個口服美容保健品品牌「UNOMI」
，瞄準一二線城市25-35歲sui的de新xin銳rui白bai領ling和he精jing致zhi媽ma媽ma，從cong定ding製zhi化hua口kou服fu保bao健jian品pin切qie入ru，並bing重zhong新xin定ding義yi了le一yi個ge新xin的de賽sai道dao，即ji以yi營ying養yang美mei學xue的de方fang式shi去qu重zhong塑su保bao健jian品pin形xing象xiang，向xiang消xiao費fei者zhe傳chuan達da肌ji膚fu健jian康kang的de內nei服fu重zhong要yao性xing
，成cheng為wei護hu膚fu的de“最後一步”。

UNOMI於今年10月上線
，上線第一個月銷售額為20萬元
，主打平價市場
，產品單價在60-220元左右，平均客單價為200-300元，累計2萬多注冊用戶
，30天內平均複購率為15%。

UNOMI 產品圖

創始人兼CEO許遠恒告訴36氪(ke)，保(bao)健(jian)品(pin)市(shi)場(chang)有(you)兩(liang)個(ge)痛(tong)點(dian)，第(di)一(yi)是(shi)藥(yao)物(wu)屬(shu)性(xing)，這(zhe)個(ge)屬(shu)性(xing)會(hui)勸(quan)退(tui)很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)，為(wei)了(le)解(jie)決(jue)這(zhe)一(yi)問(wen)題(ti)很(hen)多(duo)保(bao)健(jian)品(pin)會(hui)做(zuo)成(cheng)糖(tang)果(guo)形(xing)式(shi)，但(dan)這(zhe)樣(yang)會(hui)減(jian)弱(ruo)保(bao)健(jian)品(pin)的(de)功(gong)效(xiao)
，因(yin)此(ci)就(jiu)會(hui)引(yin)發(fa)第(di)二(er)個(ge)痛(tong)點(dian)——複購難。為解決第一個痛點，UNOMI瞄準保健品存量市場，即已被市場教育的人群
，從“白瘦美”的市場需求切入，放棄零食糖果定位而去貼近護膚品屬性。為解決複購難的痛點，UNOMI搭建了以定製服務為主的私域布局。

許遠恒告訴36氪，從定製切入保健品對品牌有幾種優勢：1）采用日包裝形式
，省掉用戶決策時間，便攜包裝拓展滿足出差、旅行等多場景需求
；2）包裝上印有消費者姓名，拉近與用戶的距離
，達到私人定製的體驗感
，弱化對保健品的陌生感，有助於初步建立品牌形象；3）通過定製化，沉澱用戶的生活習慣、肌膚狀況等數據，並根據用戶的數據對產品及時調整。

UNOMI團隊認為保健品的長期複購屬性與私域相匹配，並以小程序為核心給出落地方案，與日本東京大學的教授合作，利用AI大數據推出AI皮膚掃描和問卷檢測

，用戶在小程序掃描肌膚狀況並填寫測試
，即可得出20日/zhouqidedingzhizhuanshuyingyangbaotuijian。ciwai
，kefuhaihuigeiyuyonghuyiduiyizixunfuwu，shequnneiyoubudingqifulifafang，yonghuyeketongguoshequnpingtaijiaoliuhufuyubaojianxinde。

許遠恒認為，UNOMI的de核he心xin壁bi壘lei在zai於yu數shu據ju運yun用yong，團tuan隊dui已yi獨du立li研yan發fa出chu能neng追zhui溯su用yong戶hu消xiao費fei行xing為wei的de全quan鏈lian路lu係xi統tong，通tong過guo後hou台tai可ke觀guan測ce到dao優you質zhi流liu量liang節jie點dian，根gen據ju數shu據ju找zhao到dao傳chuan播bo較jiao深shen、jiaoguangdechanpin，tongshigenjulianluxitongjiancechudianjipincijiaogaodedanpin，dabaoweimingxingdanpin。xiaochengxuqudaoyijibenpaotong，mingniannianchuhuishangxiantianmao，zhanneipeihezhiboheyunyingdafa
，jiangmoshipaotonghouzaizhubukaituoqitapingtai
，gongyuyinjindeyonghuhuiyinliudaoxiaochengxu
，jixuzuosiyuyunying。

UNOMI 產品圖

在中國消費者的認知中，日本保健品的占有率很高，再加上UNOMI 聯(lian)合(he)創(chuang)始(shi)人(ren)在(zai)日(ri)本(ben)有(you)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)積(ji)累(lei)和(he)資(zi)源(yuan)
，所(suo)以(yi)目(mu)前(qian)供(gong)應(ying)鏈(lian)團(tuan)隊(dui)在(zai)日(ri)本(ben)，後(hou)期(qi)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)打(da)開(kai)，會(hui)逐(zhu)步(bu)將(jiang)其(qi)向(xiang)國(guo)內(nei)傾(qing)斜(xie)。在(zai)產(chan)品(pin)布(bu)局(ju)上(shang)
，目(mu)前(qian)共(gong)有(you)11款針對女性肌膚健康的SKU，未來會繼續瞄準女性用戶，拓展送禮


、家庭、其他保健等需求和場景。

團隊方麵，創始人兼CEO許遠恒是新加坡南洋理工大學計算機碩士，電子科技大學金融學&電子信息雙學位
；聯合創始人兼COO鄭雁斌曾任美國Exelon分析師、Knight Frank 商業谘詢師
；另一位聯合創始人兼首席營養師王曦潤為ISF國際注冊營養師，負責公司供應鏈業務；新進合夥人楊卓然兼CGO曾任Deloitte商業分析師。

據悉，UNOMI在今年8月底已完成種子輪融資，投資方為華蓋資本某LP，目前天使輪融資正在進行中。