導讀：

現在的消費品的增速會非常快，隻要產品得到市場驗證，就很容易獲得銷售規模的快速增長，因為互聯網沒有邊界。

王飽飽就是集低糖低卡、健(jian)康(kang)營(ying)養(yang)，方(fang)便(bian)快(kuai)捷(jie)，口(kou)味(wei)豐(feng)富(fu)為(wei)一(yi)體(ti)的(de)高(gao)顏(yan)值(zhi)產(chan)品(pin)，為(wei)健(jian)康(kang)焦(jiao)慮(lv)和(he)懶(lan)癌(ai)晚(wan)期(qi)又(you)想(xiang)要(yao)養(yang)生(sheng)養(yang)身(shen)的(de)新(xin)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)而(er)生(sheng)，通(tong)過(guo)產(chan)品(pin)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)好(hao)吃(chi)不(bu)胖(pang)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

誕生兩年問鼎天貓衝飲麥片榜首
，一起來看看他們的對外定位策略和對內組織管理。

年產值遠超多半省級單位GDP

跟據商務部統計，從2006年到2016年，十年間零食行業總產值規模由4240.4億元增長到22156.4億元
，漲幅達到422.5%，複合增長率達到17.98%。預計2020年，國內零食行業總產值將達到3萬億元高峰。

這是一個怎樣的概念？根據國家統計局數據，在全國31個省級行政單位中
，2019年，GDP大於三萬億元的隻有13個。

也就是說，零食行業的體量，超過了近一半省級行政單位GDP。

▲王飽飽產品海報

這是中國新消費品牌  最好的時代

根據第一財經2020年發布的《年輕人養生消費趨勢報告》，以85、90後為代表的核心消費群體在挑選零食時對“健康”“營養”“養生”等關鍵詞的關注度，在近三年以超11%的速度增長。

如果說，口腹之欲和生產結構是相連的，從這個角度看
，宏大圖景則更加易於解讀：一場浪潮，一場事關全體中國人味覺的浪潮，正在襲來。

中國，正在經曆著由熱量大國

、口味大國，向營養大國、功效大國的時代轉向。

英國一戰後輸出了紳士文化+立頓川寧的下午茶消費習慣，美國二戰後向全球輸出了好萊塢、格萊美的流行文化和可口可樂
、麥當勞、星巴克等一大批快消品品牌，就連韓劇裏都是真露配烤肉、日劇裏都是三得利搭日料。

中國崛起的大背景下，一定會伴隨著文化輸出
，輸出自己的生活方式和消費品
，這為新品類變成全國甚至是全球品類創造了先決條件。

我(wo)們(men)國(guo)家(jia)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)搭(da)建(jian)已(yi)經(jing)在(zai)這(zhe)些(xie)年(nian)完(wan)善(shan)到(dao)了(le)領(ling)先(xian)水(shui)平(ping)
，這(zhe)也(ye)就(jiu)方(fang)便(bian)了(le)現(xian)在(zai)的(de)品(pin)牌(pai)拓(tuo)展(zhan)
，他(ta)們(men)不(bu)再(zai)像(xiang)傳(chuan)統(tong)品(pin)牌(pai)早(zao)期(qi)那(na)樣(yang)受(shou)物(wu)理(li)半(ban)徑(jing)限(xian)製(zhi)，現(xian)在(zai)的(de)新(xin)品(pin)牌(pai)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)來(lai)打(da)破(po)地(di)域(yu)限(xian)製(zhi)，從(cong)最(zui)初(chu)就(jiu)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)全(quan)國(guo)性(xing)的(de)品(pin)牌(pai)，通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)把(ba)產(chan)品(pin)賣(mai)到(dao)全(quan)國(guo)
，甚(shen)至(zhi)全(quan)球(qiu)。

所以我們看到王飽飽這樣的消費品增速會非常快，隻要產品得到市場驗證，就很容易獲得銷售規模的快速增長
，因為互聯網沒有邊界。

▲國產麥片品牌消費占比逐年提升

11月1日當天
，1800多個新品牌成交額超越去年雙11全天，94個新品牌增長超過1000%。

在食品行業
，三頓半、自嗨鍋、王飽飽、ffit8等品牌更是在11月1日成為了各自類目下的Top1。從而被外界廣泛知曉。

數據可見，現在就是做新消費品牌最好的時代。

品牌要在用戶的基本需求上創新

我們在做消費品之前，一定要想明白：

人群的需求在發生什麼樣的變化
？

在零食賽道中細分出的代餐，消費訴求在不斷提升，帶有原生態

、有機、無添加
、非油炸、非轉基因
、低熱量
、低脂肪等概念的品類銷量增長迅速，堅果麥片、肉製品與豆製品等健康型休閑食品的增長明顯高於軟糖、夾心餅幹等高熱量品類。

通過大量的數據我們觀察得出，高糖分食品正被取代，新一代消費者的飲食習慣正在向健康化方向轉移。

他們產生了哪些新的需求？

在95後的消費市場裏麵
，丁香醫生的一個報告令人印象深刻

，報告分別做了90
、80、70後群體的自我健康評分。

在報告中我們發現一個很反常的現象

，其中90houduiziwodejiankangpingfenshizuidide，qishizhegenshenglixianxiangshixiangfande，yejiushiyiweizhecongxinlishangtamenjiaodezijishiyigeyajiankangjiqiyanzhongdequnti，yigehendadejiankangjiaolvjiudanshengle。

而焦慮是消費動機裏的永動機
，帶來了大量的健康消費
，無論是健康食品
、保健品各種類型的健康消費。

 同時2020，懶人經濟已經開始全麵爆發。市麵上各種懶人經濟的產品在快速增長。產品讓用戶“越便越懶”。誰能讓用戶變懶

，誰的生意就不會懶。我們讓顧客少花心思
，容易決策，自己的生意才會源源不斷。

▲消費者對健康飲食方式的需求表現

品牌能提供什麼樣的產品解決方案
？

現在的健康零食要抓住消費者的心理，大大增強服務的實用功能
，順應懶人經濟爆發，滿足“懶人們”“懶到底”的要求。品牌在做產品與市場規劃時，就要綜合這些新需求

，來設計與開發新品。

王飽飽就是集低糖低卡、健(jian)康(kang)營(ying)養(yang)，方(fang)便(bian)快(kuai)捷(jie)，口(kou)味(wei)豐(feng)富(fu)為(wei)一(yi)體(ti)的(de)高(gao)顏(yan)值(zhi)產(chan)品(pin)
，為(wei)健(jian)康(kang)焦(jiao)慮(lv)和(he)懶(lan)癌(ai)晚(wan)期(qi)又(you)想(xiang)要(yao)養(yang)生(sheng)養(yang)身(shen)的(de)新(xin)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)而(er)生(sheng)，通(tong)過(guo)產(chan)品(pin)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)好(hao)吃(chi)不(bu)胖(pang)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

最初的品牌定位就左右了創業的生死

建立獨立品類
，拉開與傳統品牌的距離

消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)在(zai)升(sheng)級(ji)，產(chan)品(pin)在(zai)健(jian)康(kang)度(du)上(shang)與(yu)傳(chuan)統(tong)品(pin)類(lei)拉(la)開(kai)明(ming)顯(xian)距(ju)離(li)，顛(dian)覆(fu)人(ren)們(men)對(dui)於(yu)行(xing)業(ye)的(de)認(ren)知(zhi)，王(wang)飽(bao)飽(bao)就(jiu)是(shi)那(na)個(ge)敢(gan)於(yu)做(zuo)行(xing)業(ye)顛(dian)覆(fu)者(zhe)的(de)創(chuang)新(xin)品(pin)類(lei)。

在(zai)王(wang)飽(bao)飽(bao)之(zhi)前(qian)，國(guo)內(nei)麥(mai)片(pian)市(shi)場(chang)大(da)致(zhi)可(ke)分(fen)為(wei)兩(liang)類(lei)
，一(yi)類(lei)是(shi)西(xi)式(shi)裸(luo)燕(yan)麥(mai)
，年(nian)輕(qing)人(ren)不(bu)喜(xi)歡(huan)它(ta)的(de)口(kou)感(gan)。另(ling)一(yi)類(lei)是(shi)膨(peng)化(hua)型(xing)麥(mai)片(pian)
，膨(peng)化(hua)工(gong)藝(yi)會(hui)添(tian)加(jia)澱(dian)粉(fen)和(he)大(da)米(mi)粉(fen)，達(da)到(dao)脆(cui)脆(cui)的(de)口(kou)感(gan)，但(dan)這(zhe)樣(yang)也(ye)讓(rang)麥(mai)片(pian)失(shi)去(qu)了(le)原(yuan)有(you)的(de)纖(xian)維(wei)，味(wei)道(dao)好(hao)但(dan)吃(chi)了(le)容(rong)易(yi)長(chang)胖(pang)。

王飽飽團隊摒棄了傳統西式裸燕麥和膨化式燕麥的生產工藝，嚴格采用低溫烘焙技術，烘焙140分鍾，解決了口感問題，更好的保留了麥片的纖維和營養，為消費者提供每日所需的膳食纖維，又促進腸道健康。

鎖定接受度高的年輕用戶人群

相xiang較jiao於yu互hu聯lian網wang環huan境jing下xia長chang大da的de年nian輕qing人ren群qun
，已yi經jing形xing成cheng消xiao費fei習xi慣guan的de那na一yi批pi中zhong老lao年nian用yong戶hu，很hen難nan被bei改gai變bian固gu有you思si維wei

，市shi場chang教jiao育yu很hen難nan進jin行xing。但dan是shi當dang品pin牌pai去qu接jie觸chu年nian輕qing用yong戶hu時shi
，順shun應ying他ta們men的de需xu求qiu去qu做zuo出chu來lai的de新xin產chan品pin，往wang往wang年nian輕qing用yong戶hu接jie受shou度du非fei常chang高gao，因yin此ci品pin牌pai方fang會hui很hen清qing晰xi的de鎖suo定ding做zuo誰shui的de生sheng意yi。

瞄準核心人群
，其實是團隊初期就要討論清楚的方向。

空白即機會 新品類暫無龍頭

在消費品投資圈裏，對所投品牌的品類選擇是極其看重的
，它很大程度上決定了品牌的未來空間，甚至有“品類定天下”的說法。

那些已經有非常強勢的品類
，比如可樂、啤酒、涼茶，門檻很高
，品牌再進入很艱難，就算做起來也會遭遇品類龍一龍二的強力狙擊。

zuilixiangdeqingkuang，miaozhunmeiyoutebieqiangshidejingzhengduishoudepinlei。zhegepinleiyouzhenghaochuyuyemanshengchangjieduan
，qunlongwushouhuozhelongtouhenruoshi
，huozhezhuanshuzhegexifenpinleidepinpai，shenzhihaimeiyouxingyebiaozhun
，namexinpinpaiyongxitongguifandepinpaiwanfajiangweidaji，qianghuapinleirenzhiheguanlian
，jiuyoujihuichengweizhegepinleidedaibiaozhe。

王飽飽自2018年5月上線以來，以其獨特的“烤麥片”產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)，優(you)秀(xiu)的(de)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)
，內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)，以(yi)及(ji)好(hao)吃(chi)又(you)營(ying)養(yang)的(de)產(chan)品(pin)力(li)
，成(cheng)功(gong)切(qie)入(ru)空(kong)白(bai)市(shi)場(chang)，以(yi)烤(kao)麥(mai)片(pian)重(zhong)新(xin)打(da)開(kai)一(yi)片(pian)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)。誕(dan)生(sheng)兩(liang)年(nian)



，今(jin)年(nian)雙(shuang)十(shi)一(yi)就(jiu)登(deng)頂(ding)了(le)衝(chong)飲(yin)麥(mai)片(pian) TOP 1。

▲大量新客湧入麥片市場

細分、拓展功能和場景

chuantongpinpai
，biruwufangzhaigengduoshiyipinleizaiqudong，wufangzhaijiushizongzipinleidaibiao。yinweitamenguoquduoniandejileidoushizaichuantongdexianxiaqudao
，qudaopushezhouqichang，huikuanzhouqichang，suoyijujiaoyigepinleigengrongyirangqudaohexiaofeizherenke。

但是到了互聯網電商時代，通過線上渠道可以快速觸達消費者，內容的傳播到反饋周期非常短
，變化又非常快。

所以這個時候可以用功能和場景去定義新品牌，王飽飽的好吃不胖概念，圍繞早、中、晚餐、聚會、野餐、休閑、下午茶、夜宵等等場景，每一個場景提供不同的解決方案。如果消費者認可這些功能標簽，產品就能打入更多的場景。

那麼怎麼去判斷消費者接不接受呢？從電商的數據反饋來判斷
，就是看轉化率。

在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)王(wang)飽(bao)飽(bao)有(you)一(yi)個(ge)基(ji)本(ben)驗(yan)證(zheng)過(guo)的(de)路(lu)徑(jing)。首(shou)先(xian)，品(pin)牌(pai)通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)高(gao)勢(shi)能(neng)品(pin)類(lei)的(de)產(chan)品(pin)去(qu)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)信(xin)任(ren)錨(mao)點(dian)。最(zui)初(chu)鎖(suo)定(ding)非(fei)膨(peng)化(hua)烤(kao)麥(mai)片(pian)

，然(ran)後(hou)延(yan)伸(shen)出(chu)水(shui)果(guo)酸(suan)奶(nai)、蜜桃烏冬的茶香口感，進而咖啡

、奶茶、肉鬆等等口味適用於不同場景。

在燕麥品類裏獲得消費者信任後

，就可以基於功能和場景，順利去做產品品類的拓展和不斷升級推新。

對外做好產品、定價、渠道
、推廣

產品的價值主張

食(shi)品(pin)的(de)產(chan)品(pin)由(you)內(nei)容(rong)物(wu)和(he)外(wai)包(bao)裝(zhuang)兩(liang)個(ge)部(bu)分(fen)組(zu)成(cheng)，在(zai)食(shi)品(pin)內(nei)容(rong)物(wu)極(ji)大(da)豐(feng)富(fu)化(hua)的(de)今(jin)天(tian)，用(yong)戶(hu)購(gou)買(mai)的(de)並(bing)不(bu)是(shi)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)，而(er)是(shi)產(chan)品(pin)背(bei)後(hou)的(de)利(li)益(yi)
，或(huo)者(zhe)叫(jiao)獨(du)特(te)價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)
，王(wang)飽(bao)飽(bao)的(de)就(jiu)是(shi)簡(jian)單(dan)直(zhi)接(jie)的(de)“好吃不胖”。

現在投放、直播
、流量被討論的非常多，重不重要
？當然重要，但這些營銷屬於重要且緊急的事兒，直播誰都可以去找對接，隨時可以找。

但dan產chan品pin和he定ding價jia這zhe些xie重zhong要yao但dan不bu緊jin急ji的de事shi兒er
，如ru果guo品pin牌pai重zhong視shi了le，別bie人ren沒mei重zhong視shi，從cong長chang遠yuan來lai看kan，就jiu是shi最zui大da的de護hu城cheng河he。王wang飽bao飽bao自zi建jian工gong廠chang的de重zhong投tou入ru，保bao障zhang產chan品pin供gong應ying鏈lian的de穩wen定ding，實shi屬shu遠yuan謀mou。因yin為wei產chan品pin即ji內nei容rong，產chan品pin即ji傳chuan播bo。

定價是一門消費心理學

一個好的食品定價，是要“讓用戶覺得值”。這裏除去少數帶有彰顯價值的類奢侈品食品品類。王飽飽在19年7月把價格從52元/袋調到59.9，給5元代金券，轉化率提升30%，這次調價其實就是變相漲價，但轉化率和客單價都提升了。

meiguoyijingyouzhuanmenyanjiudingjiadegongsilaiweipinpaitigongkuaixiaopindingjiadefuwu
，xiangbizhixiazhongguodedingjiajiuyouxiejiandancubao，jibendoushichengbenjiadianmaolilvjiuhao，weiletigaoxiaoliangzaitoubuzhubonaliyongjinliqi，zoulexiaoliangdanshibingbuzhuanqian。

大多中小品牌還沒想明白一個好的定價策略，就能讓銷量指數級增長。

henduopinpaifanghuiyouyigewuqu
，renweixiaofeizhehuiquanwangbijia，erqiezhixuanjiagezuidide，suoyiyongtongyigejiagecelvequfugaisuoyoudepingtai
，zheqishihuisangshijingzhengli，yinweizaibutongpingtaishangdejingzhengduishoukenengshibutongde，jingzhengduishoudecelvekenengyebuyiyang。

shijishangdabufenxiaofeizhebushizheyangde
，ruguoxiaofeizhezongshiququanwangbijia
，lilunshangjiubuhuiyouzhemeduopingtaicunzai。pinpaiyaoyanjiuzhunbeijinrudequdaohepingtai，tadedingweishishenme，yijizaizhegepingtaishangdejingzhengduishoudaodishishui。

所以正確的定價策略應該是基於不同的平台
，針對其中的競爭對手
，去靈活製定產品價格策略。

渠道紅利與流量聚集

渠道紅利其實一直都在
，隻是這個渠道紅利裏麵有你嗎？

每個產品都有自己的最優渠道。Z世shi代dai成cheng長chang路lu徑jing是shi整zheng個ge互hu聯lian網wang消xiao費fei中zhong非fei常chang關guan鍵jian的de一yi個ge力li量liang。他ta們men的de消xiao費fei更geng容rong易yi被bei互hu聯lian網wang影ying響xiang，所suo以yi通tong過guo互hu聯lian網wang去qu做zuo一yi個ge新xin興xing的de品pin牌pai，是shi很hen容rong易yi在zai他ta們men這zhe個ge群qun體ti中zhong得de到dao共gong鳴ming的de。

王飽飽早期在小紅書的不斷種草
，先行建立用戶認知。然後在B站對於用戶心智的品牌勢能植入，其後在抖音與大量KOL合作出圈，最終實現天貓快速增長到月銷4000萬。

推廣投放與轉化達成

做推廣之前

，品牌需要把前麵所講的產品
、定價、渠道先做好
，否則流量來了也沒有實力接。前麵三樣做紮實
，流量加運氣才會有成效。

推廣投放重在積累，王飽飽2018年起，在微博接近飽和的投放量，讓用戶看到品牌超過6ci，pinpaijiuzaiyonghurenzhilizhanzhule。jiuxianghuojianfasheqian，ranliaodezhunbeiheranshao，yaochanshengzugouqiangdadenengliang，cainengzuizhongsonghuojianfeichongpozulijinrutaikong。shanyongxinmeitishixinxiaofeipinchuangyezhedebixiuke。

▲王飽飽淘寶

、天貓投放

轉化是一切消費品或者說是一切生意的本質。轉化的本質是信任，因為消費者信任品牌或者推薦者
，他才會被轉化去下單。

但(dan)是(shi)信(xin)任(ren)不(bu)僅(jin)僅(jin)取(qu)決(jue)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)跟(gen)你(ni)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)，平(ping)台(tai)因(yin)素(su)也(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)

，因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)平(ping)台(tai)的(de)基(ji)因(yin)不(bu)一(yi)樣(yang)。所(suo)以(yi)品(pin)牌(pai)方(fang)在(zai)做(zuo)不(bu)同(tong)渠(qu)道(dao)的(de)時(shi)候(hou)

，一(yi)定(ding)要(yao)特(te)別(bie)理(li)解(jie)各(ge)個(ge)渠(qu)道(dao)的(de)信(xin)任(ren)因(yin)子(zi)是(shi)什(shen)麼(me)。

回看電商的發展曆程，最早的電商是以天貓
、京東為代表的平台
，這一類電商的核心信任因子是銷量。刷銷量也好，做爆款也好，都是傳統電商最主流的轉化手段。

daoledierdai，zaizhenggeshejiaoguanxixingqideshihou，qishishejiaodianshangdehexinxinrenyinzibianchengshejiaoguanxi
，yinweizaiweixinlimian，xiaofeizhemaibumaiqujueyutashifouxinrenshaidandenageren，suoyiKOL和流量之間的關係是最核心的信任因子。

每個平台的運營策略是不一樣的，品牌做運營一定要擅長理解這個轉化思維。

對內看準創始人、團隊搭建、企業組織力

食品行業曾經是傳統行業，從業者年紀都偏大
，但最近幾年發生了明顯的人才遷移，越來越多優秀人才開始跨界降維打擊：王飽飽的創始人姚婧原來是美妝從業者，她用完美日記的打法降維來做麥片。

德魯克的《創新與企業家精神》中認為，創新是企業家精神的核心。創新是有目的性的，是一種訓練。檢驗創新的並不是它的新奇、它的科學或是它的小聰明，而是它在市場中成功與否。

談及拿下雙11天貓麥片品類TOP1後王飽飽還有哪些計劃時，姚婧表示，公司重心會放在線下布局上。

“我們做到TOP1也隻是打開了冰山一角

，對於整個食品品類而言，線下仍是比較廣闊的市場

，因為食品的即食需求還是挺強的。”她(ta)談(tan)道(dao)，另(ling)外(wai)從(cong)品(pin)牌(pai)的(de)認(ren)知(zhi)度(du)和(he)整(zheng)體(ti)銷(xiao)量(liang)上(shang)，線(xian)下(xia)的(de)渠(qu)道(dao)補(bu)全(quan)有(you)利(li)於(yu)品(pin)牌(pai)更(geng)立(li)體(ti)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)除(chu)網(wang)購(gou)平(ping)台(tai)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)王(wang)飽(bao)飽(bao)，在(zai)線(xian)下(xia)便(bian)利(li)店(dian)等(deng)渠(qu)道(dao)同(tong)樣(yang)可(ke)以(yi)被(bei)產(chan)品(pin)觸(chu)達(da)。

這(zhe)裏(li)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)在(zai)創(chuang)始(shi)人(ren)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)之(zhi)外(wai)，創(chuang)始(shi)人(ren)是(shi)否(fou)有(you)空(kong)杯(bei)心(xin)態(tai)與(yu)專(zhuan)注(zhu)度(du)，以(yi)及(ji)做(zuo)事(shi)的(de)節(jie)奏(zou)掌(zhang)控(kong)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)創(chuang)業(ye)能(neng)否(fou)成(cheng)功(gong)的(de)關(guan)鍵(jian)，也(ye)都(dou)是(shi)投(tou)資(zi)人(ren)考(kao)核(he)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。

▲創始人是關鍵因素

創始人所帶領的團隊，組織管理也有很大的學問。海底撈高管曾分享過，團隊組織在不同階段也有不同的側重，大致可分為事
、人和組織的三個階段：

從0到1，事＞人＞組織，創始人的關鍵就是做爆品。

從1到10，人＞事＞組織
，第一要務是招到優秀厲害的人
，一起封鎖品類。

從10到N，組織＞人＞事，打造人才輩出的高效組織最重要。

一個企業從小到大的過程中，公司重點不一樣

，創始人要完成無數次的角色轉換，從首席產品官、到首席人力資源官再到首席組織官。

我國無數的中小企業已經成為國家繁榮的基本動力，它們正在再造社會運轉的模式。

新品牌如何才能基業長青？

複購率

huikansuoyoujingdianpinpai，doushishijiandepengyou，tamenchixuwendingdebachanpinmaigeiyonghu

，doubaoyouwendingdefugoulv。fugoulvfanyingyonghuduipinpaidezhongchengdu。shiguanpinpaideshengmingzhouqi。

這也是所有爆款需要長遠思考的問題
，如何經曆時間的長河曆久彌新？

王飽飽目前有十多個SKU（庫存保有單位），客單價80元左右，年複購率30-40%。

除了在麥片品類繼續鞏固用戶心智
，新品類的規劃也在醞釀之中
，畢竟公司最終的目標不止於麥片，而是要做一個年輕人的、潮流的多品類食品集團。

在流量越來越離散
、yonghuyuelaiyuexifendebeijingxia
，wangbaobaoxingchengledutedepinpailianxiang。erwangbaobaomianlindetiaozhanzaiyu，jiyaozaiyixingchengpinpaiyingxianglidexifenpinleishangjianlihuchenghe
，youxuyaowanchengxiayigexinpinleideconglingdaoyi。

▲王飽飽海報

品牌初心   

姚婧回憶創辦王飽飽的出發點：“我wo和he我wo們men合he夥huo人ren最zui開kai始shi在zai微wei博bo上shang做zuo自zi媒mei體ti大da號hao，因yin涉she及ji到dao美mei食shi
，我wo們men發fa現xian減jian肥fei和he瘦shou的de話hua題ti是shi年nian輕qing妹mei子zi們men特te別bie喜xi歡huan討tao論lun的de
，另ling外wai即ji便bian是shi熱re量liang和he含han糖tang量liang很hen高gao的de美mei食shi，隻zhi要yao拍pai照zhao好hao看kan，往wang往wang也ye能neng在zai妹mei子zi間jian形xing成cheng很hen好hao的de話hua題ti互hu動dong性xing。”

她看到人們往往在享受美食的同時
，又擔心發胖，於是團隊決定做出一款產品來解決這一痛點。

回hui到dao做zuo企qi業ye或huo者zhe品pin牌pai的de本ben質zhi，正zheng是shi要yao降jiang低di社she會hui交jiao易yi成cheng本ben，以yi及ji解jie決jue某mou一yi用yong戶hu痛tong點dian或huo者zhe社she會hui問wen題ti
，如ru果guo解jie決jue不bu了le痛tong點dian或huo者zhe問wen題ti

，或huo者zhe品pin牌pai模mo糊hu，品pin牌pai必bi然ran會hui走zou向xiang消xiao亡wang。

王飽飽堅持好吃、潮流
、無負擔的品牌價值觀，搜羅來自全球不同的優質食材
，首創酸奶果然多烘焙麥片
、草莓優脆乳烘焙麥片、蜜桃烏龍烤燕麥等產品
，始終堅持把品牌價值觀落到產品上，讓產品為品牌說話。

shenzaishipinxiaofeisaidao，shouzhushipinanquandedixian，buwangpinpaidenafenchuxin
，zuoshijiandepengyou。tatashishizuopinpaidemeiyiwei，qingxiangxinzhongdianhuiyouyixiangbudaodejingxi。