人們收入的增加和消費結構不斷升級，催生了夜經濟新消費市場。數據顯示，今年1-8月國內夜間消費金額占比高達24.87%。而且
，不僅僅是線下消費場
，線上消費也成為年輕人的消費日常。

另一方麵，新消費時代下的年輕人，相對於產品功能的需求，更追求高品質
、體驗式的消費方式
，而內容直播因具有場景性和娛樂性，成為線上夜消費的新型內容電商模式。

正是基於對夜經濟消費洞察，今年聚劃算雙11打造了一個持續21天的“超級夜場”。官方數據顯示，雙11當天深夜零點半
，天貓成交額達3723億元，其中，62個品牌邁入億元俱樂部
，打造出了超500款的史上最強爆品天團。亮眼的成績是聚劃算雙11超級夜場營銷爆發力的體現。

tongshi，tongguozhecidianshangxinchangjingtansuoheshijian，weipinpaishangjiashixianzengliangchengchangyingdelexianji
，erjuhuasuanchengweixianshangyejingjidekaichuangzhe，erqieyicigoujianlechangxiaodeshangyejiazhihejingzhengli。juhuasuanshiruhedazaozhegeyechang，younaxiechuangxindedianshangwanfaheyingxiaochuangxin？

01

卡位“夜經濟”新賽道

以更小營銷顆粒度
，開辟電商新場景

jinnianlai，meijiezhujiancongdazhongmeitiguodudaoshuzihuayingxiao，zaizhegeguochengzhong，shouzhongdezhuyilikeliduyeyoucuguangbianderiyijingxihua。zaizheyangdedahuanjing，wulunshidianshangpingtaihaishipinpaifang
，yigengxiaodeyingxiaokeliduqieruquanchangjing，dazaodayingxiaozhuti
，xianrangengnenggoujujiaozhuyiliziyuan，congerjiangpinpaichayihuajiazhidaruxinzhi。

基於營銷環境走向，聚劃算瞄準年輕群體的夜經濟消費力，從時間鏈層麵進行細劃，不同於以往的早間10點開團，而是鎖定晚點8點到次日早上6點這個時間段
，打造了一場從10月20日-11月11日持續了21天的“超級夜場”

，以更小的營銷顆粒度，開創了雙11全新的時間鏈營銷主題。

這個全新的時間鏈條無縫對接日間消費，形成了24小時全天候的消費新場景新業態。而是致力提供和白天同樣甚至更優的消費場景
，迎合億萬消費者夜間消費的需要。

除了全新的時間鏈營銷外
，聚劃算雙11還通過產品垂類升級和明星爆款打造的電商玩法
，撬動年輕人的注意力資源 。通過對6個大行業品類的垂類升級
，打造了“一夜一行業，夜夜都劃算”主(zhu)題(ti)賽(sai)道(dao)
，一(yi)方(fang)麵(mian)為(wei)商(shang)家(jia)打(da)造(zao)了(le)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)專(zhuan)屬(shu)的(de)營(ying)銷(xiao)賽(sai)道(dao)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)通(tong)過(guo)全(quan)行(xing)業(ye)全(quan)品(pin)類(lei)產(chan)品(pin)覆(fu)蓋(gai)人(ren)們(men)的(de)衣(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)等(deng)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)，最(zui)大(da)化(hua)滿(man)足(zu)大(da)眾(zhong)消(xiao)費(fei)更(geng)加(jia)細(xi)分(fen)化(hua)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)。

同時，聚劃算借勢平台的明星矩陣資源
，與300個超級品牌深度共建，打造超級品牌產品爆款，鏈接2.8yiyejianhuoyuexiaofeizhe。tongguomingxingzhibodeyingxiaodaihuonengli，jiehejizhiquanyizhengpinbutie，qudongcanyupinpaichanpindedaozuidahuadejiageheliuliangpuguang，zengqianglepinpaixiaoshoudebaofaxiaoying。

從聚劃算平台本身來講，通過夜間時間鏈小營銷顆粒度，集聚全行業品類貨源和大牌

，打造了雙11大場景項目，借勢大營銷節點的聲勢和流量，強化了用戶心中對聚劃算創建夜間經濟的認知，建立起平台的差異化價值品牌形象。

02

以內容直播和補貼玩法

搶攻年輕群體心智
，實現多維圈層引爆

在zai全quan新xin消xiao費fei時shi代dai下xia
，內nei容rong消xiao費fei呈cheng現xian爆bao炸zha式shi增zeng長chang
，媒mei介jie觸chu點dian越yue來lai越yue多duo元yuan化hua
，顯xian然ran兼jian備bei注zhu意yi力li消xiao耗hao最zui低di和he內nei容rong生sheng態tai的de電dian商shang直zhi播bo是shi最zui能neng夠gou深shen度du表biao達da品pin牌pai價jia值zhi的de消xiao費fei場chang域yu
，結jie合he消xiao費fei利li益yi點dian的de刺ci激ji，能neng更geng能neng夠gou驅qu動dong品pin效xiao合he一yi。

聚劃算以明星直播的內容力
，以及百億補貼的多種創新玩法，和年輕人進行深度溝通，搶攻年輕群體的心智，為品牌商家實現品牌價值

、品牌影響力、品牌成交在年輕戰場的多維爆發。比如
，比如網紅美妝品牌完美日記
，半小時不到銷量破億，總銷量比618創下的曆史高點還翻了14倍。再比如，國產品牌波司登，僅憑夜場銷售，就比618翻了43倍
，堪稱市場“神話”。

1.明星人設和品類契合
，強化消費場景感

明星直播是聚劃算雙11夜場的重頭戲

，也是一大亮點。此次直播邀請了劉濤、景甜、秦海璐、閆學晶
、李好、肖央、餘詩曼為主的頭部明星陣。這七位個性迥異的明星主播成為極具吸引力看點，構建了立體化

、高流量的直播消費場景。

與yu其qi他ta電dian商shang平ping台tai單dan純chun追zhui求qiu明ming星xing效xiao應ying不bu同tong，聚ju劃hua算suan將jiang直zhi播bo垂chui類lei和he消xiao費fei群qun體ti圈quan層ceng結jie合he，創chuang新xin地di根gen據ju明ming星xing特te點dian，精jing心xin打da造zao專zhuan屬shu直zhi播bo內nei容rong，不bu僅jin讓rang每mei場chang直zhi播bo更geng契qi合he主zhu題ti，增zeng強qiang了le消xiao費fei場chang景jing感gan和he識shi別bie度du。同tong時shi，通tong過guo不bu同tong垂chui類lei明ming星xing直zhi播bo，滲shen透tou不bu同tong的de消xiao費fei群qun體ti圈quan層ceng，迎ying合he了le細xi分fen化hua的de消xiao費fei趨qu勢shi。

congchuanbocengmianshanglaikan，pingtaijiezhumingxingdemeiliheyingxiangli，yubutongfensiquntijianliqiqingganlianjieniudai，zengqianglepingtaidezhanxing，erqieyizhubodelitihuajuzhen，chuantougexiaofeiquanceng，zhutuigedapinpaizaizhibojiandechengjiaoliangbaofa。

2.六重玩法+互動體驗
，搶攻年輕群體心智

相交於過往，聚劃算在電商玩法上更加多元化
，背靠百萬補貼的戰略性生態，開展了一次雙11超級夜場玩法的全新探索
、升級
，全場共打造了超級錦鯉、幸運抽獎
、勝券在握、補貼到底、百倍幫還、baokuanfanchangliuzhongzuheshijingxidafa，yicengcengjingxihefulichixuqiangzhanyonghudezhuyiliziyuan，zaiyidingchengdushangjiangdilexiaofeizhedexinlipilao
，zuidahuatiaodongletamencanyudejijixing。

特別是在雙11超級夜場，聚劃算推出了1.1元秒殺大額優惠券、大牌正品補貼到底、買貴必賠等，以及聯合各大商家品牌
，推出全場精選好物0元送
、大牌好禮章魚福袋放送等活動。福利的發放，抽獎的驚喜，增加了直播間的互動性和參與感，而爆款返場、為雙11必買爆款劃重點的電商創意形式
，增加消費者在雙11的品牌複購率。

值得一提的是，聚劃算在雙11超級夜場中首度推出全新的回血紅包玩法。，用戶在活動期間隻需每晚在直播間收集一個字，集齊四字、就可在雙11當晚有機會獲得1111元yuan大da額e紅hong包bao。並bing且qie在zai傳chuan播bo層ceng麵mian
，聚ju劃hua算suan通tong過guo一yi支zhi明ming星xing主zhu播bo的de接jie龍long視shi頻pin，切qie入ru年nian輕qing人ren的de社she交jiao溝gou通tong語yu境jing

，全quan方fang位wei詮quan釋shi集ji字zi紅hong包bao的de玩wan法fa和he福fu利li，為wei雙shuang11當晚的直播強勢蓄力。

3.百億補貼繼續上演
，大額券引爆夜經濟

聚劃算百億補貼依舊繼續上演，21天21個“超級夜場”
，每晚八點百萬大額券派發

，每天覆蓋一個行業，與300個超級大牌定製，燃爆夜經濟。需要注意的是，補貼不僅僅是低價

，還得是好貨低價，連續21天帶領21個大牌輪番上演半價補貼,包括CPB,YSL,寶潔,紀梵希,ipsa等多個頂級大牌參與其中。

另外，聚劃算這次還新增500款爆款補貼,除了SKII
、茅台等
，房子
、機票和汽車等大品類也都加入補貼大軍

，讓消費者在聚劃算上真正實現“消費自由”。

參(can)與(yu)百(bai)億(yi)補(bu)貼(tie)的(de)商(shang)品(pin)都(dou)是(shi)來(lai)自(zi)品(pin)牌(pai)直(zhi)營(ying)以(yi)及(ji)天(tian)貓(mao)自(zi)營(ying)等(deng)優(you)質(zhi)渠(qu)道(dao)，商(shang)品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)更(geng)有(you)保(bao)障(zhang)，消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)也(ye)更(geng)為(wei)放(fang)心(xin)
，售(shou)前(qian)售(shou)後(hou)的(de)一(yi)係(xi)列(lie)服(fu)務(wu)也(ye)會(hui)更(geng)專(zhuan)業(ye)。

03

品牌IP融入電商社交

長尾多維溝通滲透，沉澱品牌資產價值

打造品牌IP已經成為主流營銷模式，但IP形象本身沒有價值，品牌必須賦予IP更(geng)鮮(xian)明(ming)的(de)性(xing)格(ge)和(he)形(xing)象(xiang)，附(fu)加(jia)深(shen)層(ceng)次(ci)情(qing)感(gan)和(he)價(jia)值(zhi)觀(guan)
，並(bing)且(qie)融(rong)入(ru)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)社(she)交(jiao)語(yu)境(jing)，才(cai)能(neng)更(geng)深(shen)度(du)更(geng)多(duo)維(wei)度(du)和(he)用(yong)戶(hu)對(dui)話(hua)，在(zai)用(yong)戶(hu)心(xin)智(zhi)中(zhong)建(jian)立(li)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)忠(zhong)誠(cheng)度(du)。

而且
，IP創新過程中最大的難點是成長性和延續性。也就是持續輸出內容，和用戶保持持續對話，不斷深化超級IP的價值和形象，實現在用戶心中形成品牌強記憶，幫助品牌沉澱IP的價值
，同時增強更長期主義的營銷勢能。

前段時間
，通過B站說唱節目
，聚劃算成功打造了章魚包這個品牌IP資產，為了深化這個品牌IP的價值力，聚劃算借勢雙11超級夜場的大營銷流量勢能，創造出一係列章魚娘、章魚周邊等IP衍生內容，並且將IP形象融入雙11電商玩法中
，實現品牌與年輕消費者之間更多維更長尾的溝通，沉澱品牌資產價值。

在產品周邊層麵

，聚劃算推出一係列諸如章魚包
、卸妝發帶、暖心抱枕毯雙11限定的熬夜套裝，將章魚包形象進行具象化產品表達，增加了用戶對IP的差異化的感知力。同時，通過IP周邊產品打造了多維度長尾營銷觸點，幫助商家實現品牌出圈。

此(ci)外(wai)，值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)
，聚(ju)劃(hua)算(suan)打(da)造(zao)全(quan)網(wang)尋(xun)找(zhao)章(zhang)魚(yu)體(ti)質(zhi)的(de)電(dian)商(shang)活(huo)動(dong)，參(can)與(yu)活(huo)動(dong)用(yong)戶(hu)有(you)機(ji)會(hui)成(cheng)為(wei)單(dan)手(shou)王(wang)
，獲(huo)取(qu)免(mian)單(dan)福(fu)利(li)，此(ci)外(wai)還(hai)能(neng)成(cheng)為(wei)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)夜(ye)遊(you)神(shen)和(he)萬(wan)磁(ci)王(wang)，搶(qiang)購(gou)0元好貨。這種IP和電商結合的創新玩法
，一方麵賦予品牌IP章魚娘人格化的形象，使IP具有鮮明的個性特色，強化了IP和用戶的情感鏈接。另一方麵，章魚體質也被順勢打造成為一枚社交貨幣，能夠幫助平台的商家進行二次傳播。

04

結語

在雙11這個大型營銷節點，聚劃算打造21天“一夜一行業、夜夜都劃算”的夜場主題活動


，開辟了今年雙十一的專屬業態。在夜間消費的助攻下

，聚劃算不但盤活了天貓上的2.8億“夜貓子”，自身也交出了亮眼成績單，成功卡位“夜經濟”新賽道。

值得一提的是，聚劃算打造的這個超級夜場的電商鏈條，背後是一個強大的產業供應鏈，不但連著數百個世界品牌，還連著新增的1000個地域品牌，而且鏈條另一端連著近3yixiaofeizhe，qiangdadechanxiaoduijie，zhulichanyeduanzhuanxingshengji，yegeixiaofeizhesongquleshishizaizaidefuli。erjuhuasuanpingtaizishenyeyicigoujianlechangxiaodeshangyejiazhihejingzhengli。