jinnianxiaofeilingyudetouziyiranhuore
，budanyouxinpinpaibuduanmaochutou
，shichangshangduiyuxiaofeipinchuangxindejiedu，gengduoshipinpaiduanhequdaoduandechuangxin。womengengxiangconggongyinglianduandejiaodu，pouxiyixiadangqianyouxiuxiaofeichuangyeqiyedeneigonghehexinnengli。

幾個月前
，a1零食研究所和唯捷城配分別宣布獲得上億元投資，引起了我們的注意。

有you意yi思si的de是shi，他ta們men都dou在zai廈sha門men，我wo曾zeng經jing在zai偶ou然ran的de機ji會hui
，與yu廈sha門men的de投tou資zi人ren朋peng友you邱qiu嘉jia晟sheng側ce麵mian交jiao流liu過guo供gong應ying鏈lian領ling域yu的de趨qu勢shi和he機ji會hui，結jie合he浪lang潮chao新xin消xiao費fei團tuan隊dui的de行xing業ye觀guan察cha
，希xi望wang給gei讀du者zhe們men提ti供gong一yi些xie新xin的de思si考kao。

之前互聯網創業投資
，大概出不了北上杭深
，現在消費行業則儼然不同，我們看到，除了廈門
，合肥
、長沙
、南京等二三線城市，都在孕育自己獨特的創業土壤。

從全球範圍來看，美國相比中國整個消費品供應鏈比較成熟
，基本上都是一些大品牌，所以麵臨更多的是做全渠道的數字化改造。

而在國內，很多品牌基本上經曆幾個時代，從最早的產品為王，後來的渠道為王
，到現在又回歸到產品創新為王。

在zai技ji術shu升sheng級ji持chi續xu帶dai來lai流liu量liang重zhong新xin分fen配pei的de浪lang潮chao中zhong
，整zheng個ge電dian商shang格ge局ju變bian化hua會hui孕yun育yu出chu非fei常chang多duo的de新xin消xiao費fei品pin牌pai。而er新xin品pin牌pai的de反fan應ying速su度du比bi美mei國guo會hui快kuai很hen多duo。一yi有you新xin流liu量liang渠qu道dao出chu來lai

，它ta從cong研yan發fa、設計到品牌，就會出現全麵的整合式創新。

這種創新往往是多維度的，譬如當Amazon取代傳統書店的時候
，超越的不僅僅是品類的豐富程度，在價格和物流體驗上都是質的飛越。

這(zhe)種(zhong)針(zhen)對(dui)零(ling)售(shou)本(ben)質(zhi)的(de)多(duo)維(wei)度(du)降(jiang)維(wei)打(da)擊(ji)
，使(shi)得(de)整(zheng)個(ge)消(xiao)費(fei)生(sheng)意(yi)運(yun)轉(zhuan)得(de)更(geng)加(jia)持(chi)久(jiu)，而(er)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)曇(tan)花(hua)一(yi)現(xian)的(de)產(chan)物(wu)。在(zai)國(guo)內(nei)
，這(zhe)樣(yang)的(de)機(ji)會(hui)同(tong)樣(yang)存(cun)在(zai)。

比如說一些短保的食品
，在你沒有快速物流網絡的時候，是根本沒有消費場景的。而這些很重要的基礎設施
，比如說你的物流
，供應鏈
、新流量平台……，都可以為一些創新提供生長的土壤。

所(suo)以(yi)在(zai)消(xiao)費(fei)領(ling)域(yu)創(chuang)業(ye)，關(guan)注(zhu)點(dian)不(bu)應(ying)該(gai)僅(jin)僅(jin)是(shi)品(pin)牌(pai)，也(ye)同(tong)時(shi)應(ying)當(dang)關(guan)注(zhu)流(liu)量(liang)的(de)變(bian)遷(qian)，基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)的(de)演(yan)變(bian)，以(yi)及(ji)上(shang)遊(you)工(gong)廠(chang)的(de)成(cheng)熟(shu)度(du)
，整(zheng)個(ge)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)保(bao)障(zhang)程(cheng)度(du)。

投資圈有一句諺語“投資出不了山海關”，shuodeshichulebeishangguangshen，nihaoxianghennanzaizhaodaoyigeyouxiudechuangyehuanjingheturang。danshiwomenquexiwang，gengduoxiaofeilingyudechuangyezhemenhejigoutouzizhemen
，zoujinersanxianchengshi，quguanzhugongyinglianhexiachenshichangdechuangxinjihui。

如ru果guo你ni要yao做zuo出chu一yi個ge全quan國guo性xing的de互hu聯lian網wang項xiang目mu，肯ken定ding需xu要yao北bei上shang廣guang深shen的de圈quan子zi。但dan單dan純chun圍wei繞rao消xiao費fei品pin這zhe個ge事shi情qing來lai講jiang，中zhong國guo具ju備bei完wan善shan的de供gong應ying鏈lian基ji礎chu和he不bu同tong的de消xiao費fei市shi場chang，每mei一yi個ge區qu域yu都dou有you自zi己ji的de特te色se。

比如福建就有安踏
、特步
、361度、七匹狼……，福建其他地方，如泉州、晉江也有比較成熟的食品供應鏈，所以它在鞋服和食品上是有自身優勢的。

再比如長沙市場也能孕育出文和友、茶顏悅色這樣具有區域特色的品牌
，廣東地區也孕育出了錢大媽、喜茶這樣全國性的超級品牌。

現在新一代的消費創業公司在資本的加持下

，具備了更大的格局，也更容易由區域市場走向全國市場。

nameshenmeyangdechuangshirengengrongyihuodezibendeqinglaine
？langchaoxinxiaofeizailiaolezhoubianyiquantouzirenpengyouhou，faxianxiaofeisaidaodechuangyezhenadaorongzitongchangjubeiyixiajigetiaojian：

首(shou)先(xian)，創(chuang)始(shi)人(ren)你(ni)沒(mei)有(you)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)或(huo)者(zhe)太(tai)傳(chuan)統(tong)都(dou)不(bu)行(xing)，而(er)且(qie)需(xu)要(yao)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)學(xue)習(xi)能(neng)力(li)，所(suo)以(yi)最(zui)好(hao)你(ni)能(neng)將(jiang)不(bu)同(tong)的(de)基(ji)因(yin)融(rong)合(he)
，並(bing)懂(dong)得(de)如(ru)何(he)組(zu)建(jian)一(yi)個(ge)能(neng)打(da)好(hao)硬(ying)仗(zhang)的(de)團(tuan)隊(dui)。

另外，在公司層麵，因為現在流量紅利已經見頂，這個時候，反而是一些重運營基因的公司能夠勝出。

躺著掙錢的時代已經過去了
，投資人們會更多關注一些辛苦但有壁壘的行業，比如新零售渠道帶來的物流、倉儲、冷鏈基礎設施的變化，供應鏈管理等，以及能精細化打磨產品深度運營用戶的品牌公司等，去做難而有價值的事。。

做zuo這zhe些xie有you壁bi壘lei的de賽sai道dao，加jia上shang資zi本ben加jia持chi，每mei年nian產chan生sheng成cheng倍bei的de增zeng長chang還hai是shi現xian實shi的de。雖sui然ran不bu像xiang移yi動dong互hu聯lian網wang那na麼me快kuai，但dan我wo們men覺jiao得de在zai這zhe個ge時shi代dai，穩wen健jian就jiu是shi最zui好hao的de對dui抗kang風feng險xian，畢bi竟jing在zai消xiao費fei這zhe個ge行xing業ye，有you如ru此ci廣guang闊kuo的de市shi場chang。

回到開篇提到過的唯捷城配
，我們認為在城配這樣分散的螞蟻市場裏，唯捷城配之所以脫穎而出，核心是因為它抓住了城配裏頭高頻、剛需的消費場景——商超和餐飲。

一是因為高頻市場需求較大，二是因為計劃性需求相對容易標準，三是連鎖企業對高品質服務的要求。

在2015年O2O混戰的時代，O2Oshangliushijianhenqiguaideshiqing
，zuohuodongdeshihoupeisongxuqiuhenqiang
，buzuohuodongdeshihouyouxiaqule

，youbofengbogu。suoyidangshichuxianleyipichuangyegongsi

，zhuanmenjiejuejishipeisongdexuqiu，danbansuiO2O的沒落，它們也跟著死了。

zaizhecixinguanyiqingzhihou，yuelaiyueduopinpaishanghexinlingshougongsiyeyishidao
，zijiquyangwuliugongsibuhuasuan，zaiguanjianshikenimeiyouzhuanyedefuwushang，shidingbuzhude
，lianchedoushangbulelu。

同時大家通過疫情對服務品質，也有了更高的重視。

所以對於想要快速擴張的品牌方來說，找到一個值得信賴的外包商變得愈加重要，將物流、倉儲供應鏈外包給專業的團隊打理
，從而更好地聚焦在產品等核心競爭力上，是更加智慧的選擇。

除(chu)了(le)消(xiao)費(fei)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)，我(wo)們(men)在(zai)二(er)三(san)線(xian)市(shi)場(chang)還(hai)能(neng)夠(gou)以(yi)不(bu)同(tong)的(de)角(jiao)度(du)，去(qu)看(kan)到(dao)品(pin)牌(pai)更(geng)清(qing)晰(xi)的(de)輪(lun)廊(lang)。現(xian)在(zai)做(zuo)品(pin)牌(pai)真(zhen)的(de)挺(ting)難(nan)的(de)
，我(wo)們(men)見(jian)過(guo)很(hen)多(duo)中(zhong)中(zhong)小(xiao)小(xiao)的(de)品(pin)牌(pai)，往(wang)往(wang)做(zuo)到(dao)一(yi)兩(liang)個(ge)億(yi)營(ying)收(shou)，就(jiu)不(bu)上(shang)去(qu)了(le)。

難在於什麼地方呢？

以yi前qian我wo們men做zuo品pin牌pai，沒mei有you移yi動dong互hu聯lian網wang
，比bi如ru王wang老lao吉ji那na個ge大da單dan品pin時shi代dai
，你ni就jiu用yong特te勞lao特te定ding位wei理li論lun，砸za廣guang告gao，搶qiang占zhan渠qu道dao
，別bie人ren進jin不bu來lai，你ni就jiu是shi頭tou部bu了le。

現在場景完全不同
，你有那麼多渠道要管理和去分配資源。同時如果你做不出好產品，很容易就會被人攻擊，變得生命周期很短。

現在一個好的品牌
，往往是幾個方麵的集成，比如產品力、渠道能力
、品牌包裝能力……
，一招鮮吃遍天下的時代已經過了。

但如果你做多SKU，也(ye)會(hui)很(hen)累(lei)，每(mei)年(nian)都(dou)要(yao)不(bu)斷(duan)推(tui)出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)工(gong)廠(chang)配(pei)合(he)你(ni)做(zuo)供(gong)應(ying)鏈(lian)。用(yong)新(xin)媒(mei)體(ti)種(zhong)草(cao)傳(chuan)達(da)給(gei)終(zhong)端(duan)消(xiao)費(fei)者(zhe)，除(chu)了(le)線(xian)上(shang)，在(zai)線(xian)下(xia)的(de)經(jing)銷(xiao)網(wang)點(dian)也(ye)要(yao)能(neng)鋪(pu)開(kai)，所(suo)以(yi)這(zhe)件(jian)事(shi)其(qi)實(shi)挺(ting)難(nan)的(de)。

那現在的一個通道是什麼？

womenjiaodehaishihuidaodiyixingyuanli，meigeshidaidouyoutadezhongdian，youshihouyingxiaoweiwang
，youshihouqudaoweiwang，danjintianzhenshidaoleyigeyichanpinchuangxinqudongweiwangdeyigeshidai。

另(ling)外(wai)
，這(zhe)幾(ji)年(nian)出(chu)來(lai)的(de)幾(ji)個(ge)網(wang)紅(hong)化(hua)妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌(pai)，它(ta)們(men)本(ben)質(zhi)上(shang)打(da)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)路(lu)線(xian)呢(ne)？是(shi)產(chan)品(pin)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)，基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)確(que)定(ding)一(yi)個(ge)大(da)品(pin)類(lei)，然(ran)後(hou)找(zhao)歐(ou)萊(lai)雅(ya)或(huo)者(zhe)資(zi)生(sheng)堂(tang)的(de)代(dai)工(gong)廠(chang)，搞(gao)一(yi)個(ge)新(xin)品(pin)牌(pai)，但(dan)性(xing)價(jia)比(bi)更(geng)好(hao)，讓(rang)下(xia)沉(chen)一(yi)點(dian)的(de)人(ren)群(qun)做(zuo)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)。

這種打法還能Work一yi段duan時shi間jian，但dan到dao一yi定ding程cheng度du也ye會hui碰peng到dao障zhang礙ai
，需xu要yao不bu斷duan迭die代dai。因yin為wei整zheng個ge流liu量liang生sheng態tai的de競jing爭zheng在zai變bian得de更geng加jia激ji烈lie，越yue來lai越yue多duo人ren這zhe樣yang搞gao，你ni會hui發fa現xian那na幾ji家jia化hua妝zhuang品pin公gong司si的de代dai工gong廠chang，都dou是shi同tong一yi家jia。

都dou不bu說shuo初chu創chuang公gong司si，像xiang蘭lan蔻kou去qu年nian超chao過guo雅ya詩shi蘭lan黛dai，就jiu是shi因yin為wei種zhong草cao，寶bao潔jie現xian在zai也ye在zai搞gao，當dang這zhe些xie巨ju頭tou都dou出chu來lai做zuo同tong樣yang的de事shi情qing，初chu創chuang化hua妝zhuang品pin的de機ji會hui就jiu不bu多duo了le
，說shuo白bai了le，你ni隻zhi是shi趁chen著zhe紅hong利li期qi大da牌pai還hai沒mei注zhu意yi的de時shi候hou，鑽zuan了le一yi個ge空kong子zi。

而且有時候你所在賽道裏對手的強弱
，真的很重要。畢竟
，你能不能做成一件事情，要靠天時地利人和。

那對於現在的新品牌來說


，差異化競爭策略會是什麼呢？

有一種模式是類似優衣庫
，更多是把基礎款做好
，打大單品邏輯，比如白酒、咖啡這樣的大單品都是這樣的邏輯
，我們在廣州見到的大米品牌龍米
，以灌裝的形式將優質好米做到標準化、極致化，形成爆款，全渠道去覆蓋，去年做到6個億營收。

通過打造高端的爆款米，龍米建立起了全麵的線上、線下渠道，今後將很容易推出像特殊人群食用的宜糖米、辣味煲仔飯等創新型爆款。我們發現適合做大單品的類別通常都是一些剛需、高頻、具備話題性或者社交屬性強的產品。

另外一種更像是ZARA的模式，多SKU快周轉

，像名創優品、A1零食、泡泡瑪特都是這樣模式的代表。適合這類模式的品類通常流行性強
，創新的周期更短。

huidaoyuandianchanpinrengranshiyi，diejiahulianwanghuibiandegengyouyoushi

，hulianwangbuzaishiyigehexindeshangyemoshi，eryinggaishiyigejichusheshihegongjushuxinghenqiangdedongxi，qufunengchanye。

如果你不懂產業
，再賦能其實也沒有什麼用。

大家最後還是要回歸到營銷的基本麵，不斷實踐營銷4P（產品
、價格、渠道、宣傳）。

就是你先解決產品的問題
，用更好的原料或者材料，為消費者提供更好的設計等等。

接著要解決價格的問題
，然後打通你的供應商、經銷商，以及如何利用線上的渠道曝光。

當然
，4P隻zhi是shi一yi個ge框kuang架jia，很hen多duo問wen題ti要yao在zai實shi際ji場chang景jing中zhong去qu解jie決jue
，在zai消xiao費fei品pin行xing業ye，你ni真zhen的de是shi不bu斷duan試shi出chu來lai，幹gan出chu來lai的de。這zhe裏li麵mian需xu要yao創chuang始shi人ren長chang久jiu積ji累lei的de經jing驗yan，也ye需xu要yao不bu斷duan地di反fan饋kui與yu學xue習xi。

我wo們men也ye希xi望wang這zhe些xie思si考kao能neng幫bang助zhu更geng多duo的de消xiao費fei創chuang業ye者zhe，走zou出chu原yuan本ben熟shu悉xi的de圈quan子zi，用yong更geng全quan麵mian的de視shi角jiao理li解jie供gong應ying鏈lian和he市shi場chang的de創chuang新xin，在zai資zi本ben的de幫bang助zhu下xia更geng快kuai地di成cheng長chang。