站在元氣森林背後的男人：唐彬森

唐彬森，元氣森林創始人，2008年唐彬森創立智明星通，曾開發網頁遊戲《開心農場》，2012年
，智明星通憑借爆款遊戲《帝國戰爭》淨利潤7600萬，獲得騰訊、創新工場投資。2014年
，智明星通上線手遊《列王的紛爭》名列中國手遊出海收入榜第一。2016年
，智明星通在APP Annie2015全球50大發行商排行榜中位列第16位，在中國企業中僅次於騰訊和網易，排行第三。

元氣森林：成立於2016年，互聯網創新型飲品品牌，成立三年估值40億，近年爆火的網紅產品。

創業和科學統計的關係

統計學上講：如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)人(ren)在(zai)紐(niu)約(yue)地(di)鐵(tie)上(shang)讀(du)書(shu)，你(ni)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)人(ren)是(shi)大(da)專(zhuan)生(sheng)還(hai)是(shi)本(ben)科(ke)生(sheng)？更(geng)可(ke)能(neng)是(shi)個(ge)有(you)學(xue)問(wen)的(de)人(ren)還(hai)是(shi)沒(mei)學(xue)問(wen)的(de)人(ren)？我(wo)相(xiang)信(xin)正(zheng)常(chang)的(de)都(dou)認(ren)為(wei)是(shi)有(you)學(xue)問(wen)的(de)人(ren)。

但其實答案錯誤
，從科學統計角度講是錯的。不要忘了“這是在紐約地鐵上”，從cong統tong計ji學xue講jiang

，紐niu約yue地di鐵tie上shang這zhe幫bang人ren是shi整zheng個ge社she會hui裏li收shou入ru最zui差cha的de。一yi旦dan你ni上shang了le這zhe個ge船chuan，再zai牛niu逼bi也ye沒mei用yong。這zhe是shi一yi個ge諾nuo貝bei爾er經jing濟ji學xue獎jiang得de主zhu說shuo的de
，他ta說shuo任ren何he事shi你ni不bu要yao忘wang了le基ji礎chu概gai率lv。

貝葉斯理論是整個概率統計基礎理論
，核心原則就是：一個事情發生概率=基礎概率*本ben身shen這zhe個ge事shi的de概gai率lv。再zai打da個ge通tong俗su比bi喻yu，帥shuai哥ge劉liu德de華hua大da學xue期qi間jian找zhao到dao美mei女nv概gai率lv和he他ta帥shuai不bu帥shuai關guan係xi不bu大da，如ru果guo他ta在zai北bei航hang再zai帥shuai也ye沒mei用yong，因yin為wei男nan女nv生sheng比bi例li就jiu是shi7比1。

我講這個事幹什麼呢
？因為這個事，我為此付了三年學費。當時我們創業團隊還挺牛逼，我們04年去國外參加程序設計比賽，一上去
，就擊敗很多大公司和世界一流大學，當時就賺了25萬(wan)，自(zi)認(ren)為(wei)很(hen)牛(niu)逼(bi)

，這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)牛(niu)逼(bi)團(tuan)隊(dui)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)心(xin)理(li)測(ce)試(shi)項(xiang)目(mu)，肯(ken)定(ding)能(neng)賺(zhuan)錢(qian)啊(a)。與(yu)之(zhi)對(dui)應(ying)的(de)是(shi)，能(neng)力(li)也(ye)不(bu)好(hao)，學(xue)問(wen)也(ye)不(bu)高(gao)的(de)一(yi)幫(bang)銷(xiao)售(shou)，但(dan)做(zuo)了(le)SP行業。你覺得這兩個團隊哪個更有錢？

我相信大家心裏已經有答案，肯定是做SP的這幫人。當時08年最掙錢的就是SP，所以一定要搞清楚一件事：你再牛逼，你做的行業不好，你基數概率不行

，你就是傻逼

，牢牢記住。

我(wo)們(men)在(zai)一(yi)個(ge)大(da)趨(qu)勢(shi)下(xia)，隻(zhi)能(neng)順(shun)著(zhe)趨(qu)勢(shi)走(zou)，誰(shui)都(dou)不(bu)可(ke)能(neng)改(gai)變(bian)這(zhe)個(ge)趨(qu)勢(shi)。你(ni)們(men)要(yao)思(si)考(kao)一(yi)件(jian)事(shi)，是(shi)形(xing)勢(shi)比(bi)人(ren)強(qiang)
，還(hai)是(shi)人(ren)比(bi)形(xing)勢(shi)強(qiang)？什(shen)麼(me)叫(jiao)形(xing)勢(shi)？這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)到(dao)底(di)好(hao)不(bu)好(hao)？如(ru)果(guo)說(shuo)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)之(zhi)前(qian)沒(mei)人(ren)掙(zheng)到(dao)錢(qian)


，或(huo)者(zhe)最(zui)牛(niu)逼(bi)公(gong)司(si)也(ye)就(jiu)是(shi)掙(zheng)很(hen)少(shao)錢(qian)，你(ni)說(shuo)我(wo)冒(mao)出(chu)來(lai)了(le)
，我(wo)能(neng)改(gai)造(zao)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，我(wo)能(neng)讓(rang)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有(you)十(shi)倍(bei)收(shou)入(ru)？你(ni)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)嗎(ma)？這(zhe)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)錯(cuo)誤(wu)

，認(ren)為(wei)我(wo)們(men)出(chu)現(xian)能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)改(gai)造(zao)一(yi)下(xia)，不(bu)可(ke)能(neng)。如(ru)果(guo)今(jin)天(tian)你(ni)讓(rang)他(ta)做(zuo)心(xin)理(li)測(ce)試(shi)，我(wo)不(bu)相(xiang)信(xin)他(ta)能(neng)做(zuo)多(duo)少(shao)分(fen)。一(yi)定(ding)要(yao)認(ren)清(qing)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)。

後(hou)來(lai)我(wo)們(men)有(you)段(duan)故(gu)事(shi)
，當(dang)時(shi)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)搞(gao)完(wan)後(hou)

，好(hao)多(duo)人(ren)跟(gen)我(wo)們(men)建(jian)議(yi)，讓(rang)我(wo)們(men)做(zuo)遊(you)戲(xi)，我(wo)們(men)不(bu)敢(gan)做(zuo)。為(wei)什(shen)麼(me)？我(wo)想(xiang)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)心(xin)理(li)測(ce)試(shi)再(zai)爛(lan)，我(wo)也(ye)是(shi)中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)名(ming)，全(quan)中(zhong)國(guo)網(wang)站(zhan)都(dou)用(yong)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)

，而(er)那(na)個(ge)遊(you)戲(xi)，那(na)麼(me)多(duo)人(ren)做(zuo)
，競(jing)爭(zheng)又(you)激(ji)烈(lie)
，又(you)殘(can)酷(ku)，有(you)什(shen)麼(me)機(ji)會(hui)呢(ne)

？我(wo)們(men)實(shi)在(zai)沒(mei)辦(ban)法(fa)窮(qiong)得(de)快(kuai)不(bu)行(xing)就(jiu)去(qu)試(shi)了(le)下(xia)遊(you)戲(xi)，結(jie)果(guo)多(duo)虧(kui)是(shi)實(shi)在(zai)沒(mei)辦(ban)法(fa)，要(yao)不(bu)然(ran)真(zhen)得(de)在(zai)這(zhe)個(ge)心(xin)裏(li)測(ce)試(shi)行(xing)業(ye)裏(li)死(si)掉(diao)。

順帶說一句，今天好多做投資的人，其實我覺得投資人責任很重大

，因為他是在參與社會資源分配，當時差點有個投資人要投我們，投1000wan
，jiaodewomenzhebangnianqingrenhenyoujiqing
，zuozhegexingyekeyi。woxianzaixiangxiangduokuitameitou
，ruguotoule，kenengrangzhongguoshaozhuanshiyimeijinwaihui，womenhuizaixinliceshixingye
，tadeqianyemeile。suoyiwojiaode：投資人有時不投一個項目，往往比投這個項目，更能讓團隊看清楚問題。

當時我們不敢做遊戲
，後來也抱著試試看心態稍微做了下
，發現這個效果完全不一樣。從此我知道：好行業跟差行業是不一樣的
，好行業裏，你做過一百名、第十名、二十名，都比一個爛行業裏做第一名強，差別很大。

在這之前，我們又經曆了一個行業。當時我們做海外市場時看到殺毒軟件，我們第一，看到這個行業競爭很激烈；第二

，看到這裏麵競爭對手很強大
；disan
，kandaozhegeshichanghenzhengqian。yinweizhiqianjiaodexuefeitaizhong
，woliangyanfangguang，woshuohaoa，zhegexingyejiushiwomengaizuodexingye，wogentuanduishuo
，womenjiuzuodishiming。zhegeyewumuqianzuodefeichanghao。shihouxiangxiangzhecizhuanxinghenjianjue，jiuxiangliudehuacongbeihangzhuanxiaodaobeiying，shunjianjiuzhaomeinvle。

所以大家一定要想清楚：你們是不是在紐約地鐵上？如果是，趕快換到飛機上去。這是很重要的。

互聯網數學規律：如何和大公司 PK

我們後來在海外做殺毒軟件時，其實一直是跟大公司競爭。當時我們做的YAC殺毒軟件。

womenyijingzuochuyidianshengshi，daohangruanjiangenshaduruanjiandouzuodehenhao

，dangshijigeniubijutougongsi
，zaihaiwaidoukaishizuozhegeshi


，shengshihenxiong，liangbiangongsiwawomenren，yibaibeiguanggaoyusuan
，zhiyaoyudaowomenqudao，tajiuchugenggaojiaqiang
，nishuozhechangzhangzenmeban？woxiangxinzaizuohenduochuangyetuanduidouyouzhegekunao。

這裏麵我先講另一件事。你們知道大公司的最大問題是決策
，一個人在大公司，高管上班考慮問題
，跟CEO考慮的是不一樣的，他們考慮的是老板的KPI，公司戰略，他們解決問題時往往想的是利用大公司資源
，而不是產品。

所以你看到整個大公司高管，他們所有事情都趨於“短線考慮”，不考慮長線問題。短線方法就是從公司要資源，向領導做PPT，長線方法就是解決產品。

我前段時間去了趟以色列
，這個國家很有意思
，就那麼點大，啥也沒，但比周圍那些有資源、有石油國家都掙錢。後來，我查到在經濟學領域有個專門術語叫“資源詛咒”。

什麼意思呢？那些有資源國家，往往高科技產業發展就不好
，像俄羅斯
、巴西
、阿拉伯，他們掙錢太容易，就像一個大公司高管，發現要把這個流量做起來
，完成老板KPI

，zuihaobanfashizaibaidushenqingyibiyusuan
，zhuxiaxingfenji，mashangjiuzuoqilai。shuiyebuyuankuhahazuochanpin。jiuxianghenduoguojiagaoxinjingji，nikandaozuodehaodeguojiashifenlan、日本、以色列、韓國，沒資源的國家做得好。

所以我當時跟團隊講，窮人孩子早當家，就給你們十萬塊錢去拚去，十萬塊錢才能爆發這個團隊的創造力。

我們這個團隊有個特點：當時我們 07 nianchuangyeshenmeyemei，nageshidaigenbenmeixianzaidechuangyetiaojian
，qunyinghuihaibanimenqingguolai，hongzhenimengennimenjiaoliu，gaozhehuinahui。nashijiushiailaibulai，dangshiyougetouzirenshuo“我給你一個場地，送我點股份什麼的”，我們在他那上了個班，占我們 5% 股份。

qiongrenjiahaizizaodangjia，yigetuanduiyehao，yigerenyehao，zhiyouziyuanjizhongjinqueshi
，cainengbengfachuchuangzaoli
，ruguoniziyuantaiduo，nixiangdeshiqingdoushiqiandewenti
，jiushiyongqianjiejue，jiushigenlingdaoshenqingyusuan。woyegentuanduishuoguo
，nimenbuyaoxiangle，hulianwangzuiniubidifangjiushiniubigongsibushikaoqianzuoqilai，dagongsijiushikaoqianzasi
，doukaotuiguangtuiziyuanbachanpingaosi，suoyiyidingyaozhaodaoyigemeiqiannengjiejuewentidebanfa。

雷軍當時跟林斌做小米，他跟林斌說一句話：我們小米要做營銷沒有預算。這就是一個創業公司的文化
，就是要用“零預算”方式把這個東西做起來
，這才是我們唯一跟大公司競爭的優勢。

但這個優勢是最核心競爭力
，這個事打完後，後來那些大公司就不玩啦
，我們不僅幹起來，還掙到錢
，用戶規模也很健康。

不要犯經驗主義錯誤

問大家兩個問題。有本書很好
，是諾貝爾經濟學獎得主寫的，叫《思考
，快與慢》，當時他們發現德國炸英國，有些地方炸得很密集，有些沒炸，你們是不是覺得沒被炸的地方可能有德國間諜？

第(di)二(er)個(ge)事(shi)，以(yi)色(se)列(lie)有(you)十(shi)個(ge)飛(fei)行(xing)大(da)隊(dui)經(jing)常(chang)去(qu)轟(hong)炸(zha)埃(ai)及(ji)，炸(zha)完(wan)後(hou)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)飛(fei)行(xing)大(da)隊(dui)幸(xing)存(cun)
，你(ni)們(men)覺(jiao)得(de)沒(mei)掛(gua)的(de)飛(fei)行(xing)大(da)隊(dui)有(you)沒(mei)什(shen)麼(me)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)？還(hai)有(you)個(ge)事(shi)，這(zhe)事(shi)更(geng)直(zhi)觀(guan)，假(jia)如(ru)說(shuo)你(ni)在(zai)婦(fu)產(chan)科(ke)醫(yi)院(yuan)門(men)口(kou)看(kan)到(dao)這(zhe)個(ge)醫(yi)院(yuan)上(shang)周(zhou)生(sheng)了(le)十(shi)個(ge)男(nan)一(yi)個(ge)女(nv)
，你(ni)們(men)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)醫(yi)院(yuan)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)生(sheng)男(nan)的(de)多(duo)

？

qishidoushigailvwenti。nimenruguozaizhehuahenduoshijianyanjiu，jiufanlejingyancuowu。zhedongxiqishimeiguilv
，nibuyaoyudaoshijiuzongjieyixiaguilv，zhehenkepale
，feichangzhetengren，jiujiaojingyanzhuyi。

人ren類lei在zai認ren知zhi上shang有you個ge毛mao病bing，喜xi歡huan動dong不bu動dong就jiu總zong結jie。因yin為wei他ta想xiang把ba事shi情qing簡jian單dan化hua，喜xi歡huan總zong結jie。但dan這zhe樣yang有you個ge什shen麼me結jie果guo

？人ren類lei為wei什shen麼me有you封feng建jian迷mi信xin？為wei什shen麼me有you些xie人ren喜xi歡huan燒shao香xiang拜bai佛fo？因yin為wei前qian一yi年nian不bu下xia雨yu
，今jin年nian下xia雨yu了le
，他ta拜bai下xia佛fo
，第di二er天tian就jiu下xia雨yu
，他ta覺jiao得de很hen有you效xiao果guo。其qi實shi，這zhe件jian事shi情qing沒mei有you必bi然ran關guan係xi。

womendangshizuochanpinshiyefanguohenduocuowu
，henduochanpinxijie，jugeliziyigepeise，yigebuju，yigepaibanshangjiujiehenduo
，yinweimeigetuandui，meigerenguoqudouyougezijingli
，zhegejingli，rangtayoujingyanzhuyi，tafeizhizheyuzhege

，zheshizuikepade。

nimenyidingyaogaoqingchu
，naxiedongxishijibenguilv
，shenmejiaoguilv？guilvjiushinizhixinghou

，zhegedongxiyidinghuifuxian。jiuxiangtaiyangcongdongbianshengqi，xibianluoxia。ruguonimenzuozhegeshi
，lailaihuihuijiujiemeixiaoguo，niyidingyaoxiangqingchu：你們討論的基本規律是不是有問題，討論的依據是不是有問題，你們還在坑裏爬，沒有找到真正規律。

什麼叫真正規律？如果真正找到規律，你會發現產品是“指數級”增(zeng)長(chang)。我(wo)記(ji)得(de)，當(dang)年(nian)我(wo)們(men)做(zuo)心(xin)理(li)測(ce)試(shi)網(wang)站(zhan)時(shi)，為(wei)證(zheng)明(ming)產(chan)品(pin)不(bu)錯(cuo)
，為(wei)證(zheng)明(ming)自(zi)己(ji)很(hen)牛(niu)逼(bi)，找(zhao)了(le)很(hen)多(duo)數(shu)據(ju)證(zheng)明(ming)自(zi)己(ji)有(you)增(zeng)長(chang)，這(zhe)就(jiu)是(shi)自(zi)欺(qi)欺(qi)人(ren)，你(ni)真(zhen)正(zheng)找(zhao)到(dao)規(gui)律(lv)的(de)話(hua)，一(yi)定(ding)是(shi)個(ge)很(hen)快(kuai)增(zeng)長(chang)
；當你來回折騰，看不到明顯變化時

，你們要想的是：是不是你方法有問題，是不是過去經驗導致你們在一個坑裏。你們一定要找到快速增長的感覺。

殺sha毒du軟ruan件jian痛tong點dian是shi啥sha？我wo們men最zui早zao做zuo殺sha毒du軟ruan件jian，認ren為wei用yong戶hu在zai乎hu雲yun端duan引yin擎qing

，雲yun查zha殺sha，速su度du快kuai。我wo覺jiao得de大da家jia一yi定ding要yao花hua點dian時shi間jian跟gen用yong戶hu麵mian對dui麵mian溝gou通tong
，我wo們men老lao認ren為wei自zi己ji了le解jie用yong戶hu


，其qi實shi這zhe個ge事shi最zui難nan。什shen麼me叫jiao規gui律lv，你ni們men花hua點dian時shi間jian了le解jie用yong戶hu就jiu掌zhang握wo規gui律lv了le。

youciwowenyigedianyuan，zhelianggeruanjian，niweishenmejiaodezhegeshaduruanjianhao？tashuo，zhegesaowanhouzaisaoyixia
，youfaxianyouxinbingdu
，zhejiushihaoshaduruanjian。yonghudelijiejiuzhemedanchun。nimenbuyaoxiao

，nimenkankanyonghuxuqiuwangwangshizhemejiandan。

wowenguohenduosongwaimairuanjian，niweishenmeyongzhegewaimairuanjian？daanshijiemian？shichanpintiyan？shinimenjiujielaijiujiequdenagedongxima？danqishijiuyishi，tashuokuai。

還(hai)有(you)些(xie)人(ren)用(yong)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)全(quan)。好(hao)多(duo)東(dong)西(xi)你(ni)跟(gen)用(yong)戶(hu)溝(gou)通(tong)中(zhong)才(cai)能(neng)發(fa)現(xian)
，你(ni)老(lao)是(shi)天(tian)天(tian)自(zi)己(ji)想(xiang)是(shi)有(you)問(wen)題(ti)的(de)。我(wo)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)走(zou)到(dao)用(yong)戶(hu)裏(li)去(qu)
，跟(gen)用(yong)戶(hu)多(duo)溝(gou)通(tong)，才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)了(le)解(jie)用(yong)戶(hu)。不(bu)要(yao)認(ren)為(wei)自(zi)己(ji)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)，這(zhe)是(shi)最(zui)可(ke)怕(pa)的(de)。

所以如果說
，當你們再執行一個東西
，如果老是沒結果，要想想驅動你們做的這些經驗
，是否是錯誤的
；當你真正找到規律，產品一定會以一個驚人現象展現。這個也就是Peter說的
，投資要發現別人發現不了的秘密。什麼是秘密？就是真正可以不斷重現的規律。

企業的最大成本是什麼
？

最後說一個問題，你們覺得一個企業最大成本是什麼？回想我們最大成本，是走了很多彎路，是決策成本。

今天在座的各位企業
，我負責任說
，未來你們三年時間
，可能有50%是白忙的
，這時要注意這個事
，而不要花很多時間在和員工砍砍工資啊，談談房租啊
，糾結一下辦公室配色啊。

womengangchuangyeshiyemeihenduoqian
，huahenduojinglizaizheshang，jiujieyuhenduoguanlixijie，erzaisikaozhanlveshang
，zaishijibawoshanghuafeitaishao，zheshizuidachengben。leijunshuo：深shen度du思si考kao比bi七qi七qi八ba八ba都dou重zhong要yao。同tong樣yang道dao理li，不bu要yao用yong戰zhan術shu上shang的de勤qin奮fen掩yan蓋gai戰zhan略lve上shang的de懶lan惰duo
，多duo花hua時shi間jian思si考kao你ni的de方fang向xiang，少shao交jiao學xue費fei，少shao走zou彎wan路lu，人ren生sheng是shi可ke以yi走zou直zhi線xian的de。