大病一場的四公子終於活明白了，也找到了自己感興趣的創業方向。

初中時做黑客；高中開始做網站；大學肄業後擺過地攤；20多歲做搜索引擎競價和網絡推廣，公司年利潤能達到千萬……多年的熬夜加班習慣，再加上飲食不健康、不規律
，5年前，還不到30歲的他就被醫生通知內髒已嚴重受損。

在2年多的養病過程中
，他開始對國內的農產品
，尤其是健康食品產生興趣。

“中(zhong)國(guo)有(you)很(hen)多(duo)各(ge)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)農(nong)業(ye)平(ping)台(tai)
，但(dan)是(shi)還(hai)停(ting)留(liu)在(zai)信(xin)息(xi)交(jiao)換(huan)的(de)層(ceng)麵(mian)。而(er)且(qie)這(zhe)些(xie)平(ping)台(tai)還(hai)忽(hu)略(lve)了(le)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，那(na)就(jiu)是(shi)農(nong)民(min)不(bu)會(hui)操(cao)作(zuo)這(zhe)些(xie)網(wang)站(zhan)。”互聯網行業出身的他，想要做一個互聯網農業產業化平台

，通過減少中間流通環節，提高流通效率，幫農戶提高收入。

2017年，他重新創業，這一次決定深耕農業化。2019年，他創立了食品數字化供應鏈平台“醉風味”。

這zhe個ge平ping台tai通tong過guo與yu原yuan產chan地di的de政zheng府fu合he作zuo
，由you政zheng府fu管guan理li農nong戶hu和he農nong產chan品pin
，平ping台tai負fu責ze產chan業ye化hua運yun營ying
，把ba農nong產chan品pin和he深shen加jia工gong產chan品pin供gong應ying給gei下xia遊you的de各ge種zhong渠qu道dao商shang。目mu前qian
，平ping台tai已yi接jie入ru的de渠qu道dao客ke戶hu3萬+
，整合200+家食品加工廠

，原產地覆蓋貴州、新疆、青海、四川、雲南、陝西等10多個省

，100多個縣區。

ciwai

，yifangmianjiezhugongyinglianyuanchandideyoushi
，lingyifangmiankandaoxiuxianlingshideshichangqianli
，sigongzipingjiehulianwangyingxiaojingyan
，dazaoleyigexindexiuxianshipinpinpai“四公子的心意”。其中，第一款休閑零食產品“堅強的小花生”上線當月，銷售額就達到了100萬元，複購率達到90%。公司現已開發出10餘款休閑零食產品，入駐300+線上渠道
，同時通過社群代理的方式進行銷售。

近日
，“四公子的心意”獲得逐鹿資本600萬元天使輪投資。

01

一份改變命運的體檢報告

“2015niantijianshi，wobeijianchutineinongcanhezhongjinshuhanliangyanzhongchaobiao
，tongshixueyedusuhanliangyetebiegao
，daozhineizangshousunyanzhong。nashihoujingchangzaiwaimianchifan

，haijingchangaoye。”雖然四公子如今已經可以很淡然地談起這段經曆
，但當時他看到體檢報告的那一刻，還是感到對死亡的恐懼。

生病後的四公子停掉了當時公司的業務
，賣掉了公司。“生病的時候我就開始全國到處跑，當時的心態比較好
，因為對生命已經看開了，甚至已經在等待生命的終結。”

在兩年多的休養和旅行過程中，他開始對農業食品產生興趣，發現其中有很大的市場空間。2007年上大學期間，四公子就開始創業
，這讓他一直保持著對市場的敏感度。

四公子

2017年，身體逐漸好轉後的四公子開始琢磨再次創業。 可是他並沒有直接從事農產品生意
，而是從他最擅長的互聯網市場營銷開始。

因yin為wei當dang時shi沒mei有you太tai多duo啟qi動dong資zi金jin
，在zai一yi些xie之zhi前qian的de客ke戶hu和he朋peng友you的de支zhi持chi下xia，他ta先xian組zu建jian了le一yi支zhi團tuan隊dui，專zhuan門men給gei企qi業ye做zuo網wang絡luo營ying銷xiao宣xuan傳chuan。因yin為wei他ta有you之zhi前qian的de創chuang業ye經jing驗yan，兩liang三san個ge月yue公gong司si就jiu盈ying利li了le，也ye為wei他ta再zai次ci創chuang業ye積ji攢zan了le足zu夠gou的de資zi金jin。

zaigeikehuzuoshichangyingxiaodeguochengzhong，sigongzijihumotoulenongchanpindeshengchanhexiaoshouxianlu。duinongchanpinyuanchandidekaocharangtafaxian
，zuohulianwangderenbuyuanyizuonongye
，yinweinongyedezhouqitaichang，yinglixuyaohenjiu。ciwai，zuonongyederenyebudonghulianwang。tajiaodehulianwanghenongyejieheshiyigehendadeshangji，danshiguoneidehulianwangnongyepingtaixiaolvbingbugao。

“中(zhong)國(guo)有(you)很(hen)多(duo)各(ge)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)農(nong)業(ye)平(ping)台(tai)，但(dan)是(shi)還(hai)停(ting)留(liu)在(zai)信(xin)息(xi)交(jiao)換(huan)的(de)層(ceng)麵(mian)。而(er)且(qie)這(zhe)些(xie)平(ping)台(tai)還(hai)忽(hu)略(lve)了(le)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，那(na)就(jiu)是(shi)農(nong)民(min)不(bu)會(hui)操(cao)作(zuo)這(zhe)些(xie)網(wang)站(zhan)。”四公子更加明確了要做互聯網農業的決心。

但是
，接下來“做什麼”、“怎麼做”就成了問題。

早在2007niansigongzijiukaishizuogongyi
，baokuozizhuyixiepinkundiquhaizishangxuedeng。zaiqukanwangzhexiebeizizhuertongshihou，tafaxiannongcunlidehaodongxiqishihenduo
，danshinongminquemaibuchugaojia。

“因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)流(liu)通(tong)鏈(lian)條(tiao)太(tai)長(chang)了(le)。二(er)倒(dao)販(fan)子(zi)從(cong)農(nong)村(cun)收(shou)購(gou)農(nong)產(chan)品(pin)後(hou)倒(dao)賣(mai)給(gei)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)再(zai)倒(dao)賣(mai)給(gei)批(pi)發(fa)商(shang)，批(pi)發(fa)商(shang)賣(mai)給(gei)經(jing)銷(xiao)商(shang)然(ran)後(hou)再(zai)到(dao)門(men)店(dian)銷(xiao)售(shou)。整(zheng)個(ge)鏈(lian)條(tiao)流(liu)轉(zhuan)下(xia)來(lai)，留(liu)給(gei)農(nong)民(min)的(de)利(li)潤(run)太(tai)低(di)了(le)。”思考過後，四公子決定重構這個流通鏈條
，直接做交易鏈來助農。

問題又來了
，農產品直接售賣利潤不高
，而且有些農產品也不適合長途運輸。他認為，將這些農產品深加工就是一個行之有效的辦法。

“我們看到過一組數據
，2020年中國的休閑零食市場能達3萬億
，但是三隻鬆鼠、百草味和良品鋪子3個品牌所占市場加起來連1000個億都不到，所以這個市場留有的空間還是很大的。”ciwaisigongzitongguotiaoyanfaxian，guoneichaoshilibaifenzhiqibashideshipindoushiguowaiqiyekongzhide，suoyichulegongyinglianpingtai
，tahaixiangyicizuoyigexindexiuxianshipinpinpai。

四公子給他的供應鏈平台起名為“醉風味”，零食品牌起名為為“四公子的心意”。此外，他還擴展了一個藥食同源品牌“瑞蚨昌”。

02

一款花生1個月賣出100萬

2018年12月
，“四公子的心意”推出第一款產品就賣爆了。

四公子和團隊給他們的第一款休閑零食起名為“堅強的小花生“。

“我們本身就是做營銷的，所以產品文案能更加打動消費者。‘堅強的小花生’這個名字很擬人化和情緒化，所以我們把它叫做‘情緒零食’。”據四公子介紹，“堅強的小花生”上市當月交易額就超過了100萬元，複購率高達90%。

休閑零食“堅強的小花生”

現在市場上花生零食品牌繁多，但是種類單一，花生零食產品中酒鬼花生、椒鹽花生等類型占大頭，如果生產傳統品類產品很難賣得動。所以四公子團隊從用戶角度思考，從改變花生的味道、食用方式方麵出發研發新的產品。

“我們前前後後測試了有一兩百遍才成功。”“堅強的小花生”這款產品製作工藝很特別，顧客用手掰掰不開，必須要用牙咬
，需要連殼一起吃掉

，而且會越嚼越香。“大家吃了很多年的花生
，一直都沒有人說過可以吃花生殼，這就是一個創新，以這個為賣點在社群裏瞬間就爆了。”

對於如何打開市場，四公子團隊一開始選擇了微信社群營銷的方式。

首先，他們從身邊人開始“下手”

， 做(zuo)的(de)是(shi)社(she)群(qun)體(ti)驗(yan)式(shi)營(ying)銷(xiao)，先(xian)給(gei)群(qun)裏(li)麵(mian)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)贈(zeng)送(song)產(chan)品(pin)去(qu)體(ti)驗(yan)，把(ba)微(wei)信(xin)裏(li)的(de)客(ke)戶(hu)和(he)朋(peng)友(you)作(zuo)為(wei)種(zhong)子(zi)用(yong)戶(hu)培(pei)育(yu)，然(ran)後(hou)建(jian)立(li)分(fen)銷(xiao)商(shang)城(cheng)，讓(rang)每(mei)個(ge)種(zhong)子(zi)用(yong)戶(hu)都(dou)成(cheng)為(wei)分(fen)銷(xiao)商(shang)，最(zui)多(duo)可(ke)以(yi)存(cun)在(zai)兩(liang)級(ji)分(fen)銷(xiao)商(shang)，隻(zhi)要(yao)賣(mai)出(chu)商(shang)品(pin)就(jiu)可(ke)以(yi)有(you)返(fan)利(li)。現(xian)在(zai)四(si)公(gong)子(zi)團(tuan)隊(dui)直(zhi)接(jie)運(yun)營(ying)的(de)微(wei)信(xin)群(qun)已(yi)有(you)30餘個，積累了上萬人的種子用戶。

為了擴大銷售規模，2019年4月yue，四si公gong子zi組zu建jian了le專zhuan門men的de運yun營ying食shi品pin團tuan隊dui，開kai始shi與yu眾zhong多duo社she區qu團tuan購gou和he電dian商shang平ping台tai進jin行xing合he作zuo銷xiao售shou。現xian在zai四si公gong子zi的de朋peng友you圈quan幾ji乎hu每mei天tian都dou會hui分fen享xiang新xin簽qian約yue的de合he作zuo商shang和he經jing銷xiao商shang。

除了“堅強的小花生”
，四公子團隊後續又開發了“單身的小辣椒”“奔放的白瓜子”“孤獨的紫酥”等十幾款休閑零食。產品一直保持新奇特的創新
，高品質、複購率，簽約300+電商平台正式入駐。

四公子團隊開發的休閑零食

但是四公子表示零食並非其最重要的部分
，“2019年一年的時間我們基本上都在研發新的產品，但是並沒有把銷售額作為主導
，而是把精力放在了開發原產地上麵。”

做好了產品，隨之而來的就是資本的看好。近期，“四公子的心意”完成了600萬元的天使輪融資
，投資方為逐鹿資本。“當時投資方直接過來做了盡調，然後辦了手續
，基本上沒什麼阻礙
，一拍即合。”

03

供應鏈已接入3萬+渠道客戶

對四公子來說，公司現在所有的業務都在圍繞著助農來做。零食產品隻是其中一部分，而最重要的是做好“醉風味”這個供應鏈平台。

醉風味小程序圖片

“zaoqideshihouwomenyongdeshirengongdefangshi
，tongyilianxixianshanghexianxiadekehulaigonghuo。yinweiwomenshiyijihuoyuan
，nongchanpinyuanchandidouzaiwomenshouli
，suoyikeyijiejuehenduokehuzhaobudaohuodewenti，jiageyeyouhendayoushi。”四公子提到，今年“醉風味”平台就要實現全部數據化
，把客戶全部接入供應鏈平台。

簡單來說，“醉風味”就jiu是shi一yi個ge數shu字zi化hua平ping台tai，一yi端duan連lian著zhe農nong產chan品pin原yuan產chan地di
，一yi端duan連lian著zhe需xu求qiu渠qu道dao方fang，一yi端duan連lian著zhe醉zui風feng味wei運yun營ying方fang。如ru果guo渠qu道dao商shang需xu要yao采cai購gou貨huo品pin，就jiu可ke以yi在zai小xiao程cheng序xu商shang城cheng裏li下xia單dan某mou個ge產chan品pin，然ran後hou訂ding單dan就jiu會hui進jin入ru後hou台tai，運yun營ying方fang的de原yuan產chan地di子zi公gong司si就jiu會hui收shou到dao信xin息xi開kai始shi備bei貨huo。

和一般互聯網農業平台不同，“醉風味”不是和農戶簽約，而是直接與地方政府合作，由政府來管理農戶和農產品，最後由“醉風味”laichanyehuayunying。pingtaihuibabutongchandidegezhongnongchanpinanpinzhifenweisansigedengji，ranhoutongguozuifengweishuzihuagongyinglianpingtai，congchandizhijiegongyinggeibutongxuqiudequdaoshang。

至今，“醉風味”已接入3萬+的渠道客戶
，覆蓋10多個省，100多個縣區，為渠道提供一手的原產地優質產品，努力幫助數十萬農民脫貧致富。

醉風味平台上的農產品

當平台規模逐漸擴大的時候，卻出現了新的問題。

有(you)一(yi)次(ci)，渠(qu)道(dao)商(shang)向(xiang)四(si)公(gong)子(zi)反(fan)映(ying)，他(ta)們(men)訂(ding)了(le)同(tong)一(yi)個(ge)產(chan)地(di)的(de)同(tong)一(yi)種(zhong)農(nong)產(chan)品(pin)，但(dan)兩(liang)個(ge)不(bu)同(tong)批(pi)次(ci)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)和(he)標(biao)準(zhun)也(ye)不(bu)太(tai)一(yi)樣(yang)。後(hou)來(lai)經(jing)過(guo)調(tiao)查(zha)，四(si)公(gong)子(zi)發(fa)現(xian)，由(you)於(yu)很(hen)多(duo)農(nong)戶(hu)的(de)種(zhong)植(zhi)標(biao)準(zhun)並(bing)不(bu)統(tong)一(yi)
，所(suo)以(yi)即(ji)使(shi)是(shi)同(tong)一(yi)家(jia)農(nong)戶(hu)
，種(zhong)出(chu)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)不(bu)同(tong)，每(mei)批(pi)次(ci)貨(huo)的(de)質(zhi)量(liang)也(ye)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)。

“這樣就導致平台上的農產品標準不統一，平台沒辦法做大宗農產品交易。”為了解決這個問題，四公子決定讓平台上的農戶統一種植標準。從農機、肥料，到農藥

，都是實行統一標準，農藥和肥料堅持用有機的，不允許使用化學除草劑。

除了統一農產品品質
，四公子更希望種植出來的是綠色農產品。“當初我生病的時候就反思過，病從口入。如果種植的原料有問題，產品做的再好吃也是毒藥。”

統一農產品種植標準帶來最直接的好處就是，很多大型餐飲企業主動找上門要求做定製化農產品訂單。一些餐飲連鎖、食品企業要求按照他們的需求
，給它們做定製化種植。

“醉風味”已經拿到了在線數據處理與交易業務(EDI)和經營性ICP備案，目前正在籌備線上大宗農產品交易。

目前，四公子主要在做的就是整合渠道。

對dui於yu未wei來lai的de規gui劃hua
，四si公gong子zi表biao示shi，公gong司si正zheng在zai研yan發fa一yi套tao渠qu道dao數shu字zi化hua管guan理li係xi統tong，利li用yong大da數shu據ju追zhui蹤zong和he分fen析xi產chan品pin的de市shi場chang受shou歡huan迎ying程cheng度du，再zai對dui產chan品pin開kai發fa的de品pin類lei進jin行xing調tiao整zheng，通tong過guo終zhong端duan及ji時shi把ba數shu據ju和he需xu求qiu同tong步bu給gei原yuan產chan地di的de農nong戶hu們men。同tong時shi，公gong司si也ye可ke以yi基ji於yu食shi品pin數shu字zi化hua供gong應ying鏈lian平ping台tai和he渠qu道dao數shu字zi化hua管guan理li平ping台tai不bu停ting孵fu化hua食shi品pin創chuang新xin品pin牌pai。