都(dou)說(shuo)身(shen)體(ti)是(shi)革(ge)命(ming)的(de)本(ben)錢(qian)，現(xian)如(ru)今(jin)人(ren)們(men)越(yue)來(lai)越(yue)關(guan)注(zhu)健(jian)康(kang)問(wen)題(ti)
，而(er)首(shou)當(dang)其(qi)衝(chong)的(de)當(dang)然(ran)就(jiu)是(shi)飲(yin)食(shi)健(jian)康(kang)。針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)點(dian)
，許(xu)多(duo)品(pin)牌(pai)都(dou)開(kai)始(shi)為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)打(da)造(zao)健(jian)康(kang)飲(yin)食(shi)。

從麥片、零食、到年輕群體消費更多的飲品類，他們都主打一個概念，就是無糖、低脂。如百事和可口可樂等巨頭都紛紛推出無糖可樂，但是萬萬沒想到的是
，一個新興品牌力壓群雄
，蓋過了他們的風頭。

這個品牌就是元氣森林。

01

洞察市場變化，占領空白市場

在2016年5月13日，國家衛生計生委正式發布了《中國居民膳食指南(2016)》。其中強調了每個人應該控製添加糖攝入量:“每天糖的攝入量不超過50g
，最好控製在25g以下”。

一時間零卡、低糖
、無糖，成為了風靡消費行業的一股熱潮。尤其在今年大環境的影響下成為了風口

，農夫山泉
、康師傅、雀巢、伊利
，甚至是喜茶
、奈雪的茶等，都在爭奪無糖的風口。

但元氣森林瞄準機會果斷出手，隨即便推出了以“0糖
、0脂
、0卡”為賣點的氣泡水，在品牌優秀的運營方式下，元氣森林“力壓群雄”爆火於市場。

這家在2016年成立
，專注做無糖飲料的公司，隻用了4年的時間，就成為了飲料行業的一名攪局者。2020年前五個月，其銷售額已經達到6.6億元，即將超過去年全年8.8億元的銷售額。

而元氣森林除了受到了消費者的喜愛，也備受資本主義的青睞，在七月份的時候剛剛完成了最新一輪的融資，其投後估值已經達到了140億人民幣。

元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)如(ru)今(jin)在(zai)社(she)會(hui)上(shang)的(de)熱(re)度(du)確(que)實(shi)不(bu)低(di)

，但(dan)是(shi)也(ye)不(bu)能(neng)有(you)所(suo)鬆(song)懈(xie)，比(bi)較(jiao)無(wu)糖(tang)飲(yin)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)誘(you)惑(huo)力(li)還(hai)是(shi)極(ji)大(da)的(de)，畢(bi)竟(jing)一(yi)些(xie)老(lao)前(qian)輩(bei)們(men)也(ye)都(dou)準(zhun)備(bei)隨(sui)時(shi)在(zai)無(wu)糖(tang)市(shi)場(chang)大(da)展(zhan)拳(quan)腳(jiao)，所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)繼(ji)續(xu)在(zai)無(wu)糖(tang)市(shi)場(chang)裏(li)占(zhan)據(ju)高(gao)位(wei)，就(jiu)必(bi)須(xu)不(bu)停(ting)做(zuo)出(chu)突(tu)破(po)，對(dui)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)是(shi)如(ru)此(ci)，對(dui)產(chan)品(pin)而(er)言(yan)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。

02

元氣X分眾強強聯合

搶占用戶心智

元氣森林用了4年(nian)的(de)時(shi)間(jian)一(yi)舉(ju)躍(yue)升(sheng)為(wei)超(chao)級(ji)爆(bao)品(pin)，可(ke)謂(wei)是(shi)非(fei)常(chang)成(cheng)功(gong)了(le)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)其(qi)麵(mian)對(dui)更(geng)大(da)的(de)主(zhu)流(liu)市(shi)場(chang)時(shi)，還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)正(zheng)視(shi)市(shi)場(chang)的(de)殘(can)酷(ku)競(jing)爭(zheng)法(fa)則(ze)
，不(bu)斷(duan)借(jie)助(zhu)資(zi)源(yuan)渠(qu)道(dao)去(qu)觸(chu)達(da)主(zhu)流(liu)消(xiao)費(fei)者(zhe)。

如果你每天進出寫字樓都會乘坐電梯，那麼你應該對這些廣告一定不陌生：一大幫新人大喊著“鉑爵旅拍，想去哪拍就去哪拍！”。沈騰用標誌性的笑容對著屏幕偷偷說道

，“價格全知道
，買車不吃虧”······這些廣告都來源於分眾傳媒。

分眾傳媒作為全球最大的電梯及影院媒體集團

，目前已覆蓋230多個城市，擁有超過260萬個終端
，每天覆蓋3.1yijuyouxiaofeilihefengxiangbiaojiazhidechengshizhuliurenqun。yikaofenbuguangfandediantiguanggaodianweihediganraodediantichangjingtedian
，yufenzhonghezuodepinpaifangkeyouxiaoduimubiaoyonghuxingchenggaopinci、強製性的觸達。

元氣森林同樣也看到了這點，於是便與分眾傳媒聯合，打造出了色彩鮮豔的畫麵+朗朗上口的洗腦式電梯廣告。據益普索Ipsos發布的《2019年中國國內流行廣告語受眾調研報告》中數據顯示：受眾對熱門廣告語的記憶渠道81％都來源於電梯廣告。

yuanqisenlinyebuliwai
，yufenzhonglianshoudazaodediantiguanggaorangxiaofeizhezaichengzuodiantidetongshizirandijieshouleyibofengbishixinxichuda，naxiemeitiangaopinshiyongdiantideyonghu，gengduidiantineifanfubochudeguanggaoyujiyishenke——這也正是想要快速得到主流消費者注意的元気森林想要的效果。

03

線上走紅，線下走量

除了元氣森林聯合分眾做的電梯廣告之外，元氣森林還在線上投放了大量廣告，如小紅書、抖(dou)音(yin)等(deng)平(ping)台(tai)。元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)深(shen)知(zhi)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)在(zai)更(geng)多(duo)的(de)場(chang)景(jing)下(xia)持(chi)續(xu)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)，那(na)就(jiu)要(yao)做(zuo)好(hao)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)
，所(suo)以(yi)規(gui)模(mo)擴(kuo)張(zhang)是(shi)必(bi)然(ran)。隻(zhi)有(you)做(zuo)到(dao)了(le)輿(yu)論(lun)擴(kuo)張(zhang)+渠道擴張，才能實現最終的規模擴張。

充滿了互聯網基因的元氣森林，在渠道策略上並沒有執著於所謂的“新零售”渠qu道dao創chuang新xin，或huo者zhe過guo於yu依yi靠kao新xin型xing的de線xian上shang渠qu道dao，而er是shi選xuan定ding了le發fa展zhan快kuai，與yu互hu聯lian網wang融rong合he度du高gao，也ye是shi更geng符fu合he年nian輕qing消xiao費fei者zhe生sheng活huo場chang景jing的de連lian鎖suo便bian利li店dian渠qu道dao作zuo為wei突tu破po口kou。

從(cong)市(shi)場(chang)結(jie)果(guo)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)采(cai)取(qu)的(de)渠(qu)道(dao)策(ce)略(lve)是(shi)非(fei)常(chang)正(zheng)確(que)的(de)
，很(hen)符(fu)合(he)當(dang)前(qian)營(ying)銷(xiao)環(huan)境(jing)下(xia)，快(kuai)消(xiao)品(pin)新(xin)產(chan)品(pin)突(tu)破(po)的(de)渠(qu)道(dao)要(yao)素(su)。從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)日(ri)常(chang)接(jie)觸(chu)時(shi)間(jian)最(zui)長(chang)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)出(chu)發(fa)
，打(da)造(zao)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)知(zhi)

，提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)，成(cheng)為(wei)網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)。再(zai)到(dao)線(xian)下(xia)建(jian)設(she)傳(chuan)統(tong)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，讓(rang)產(chan)品(pin)遍(bian)布(bu)消(xiao)費(fei)者(zhe)身(shen)邊(bian)，無(wu)論(lun)在(zai)哪(na)裏(li)都(dou)能(neng)買(mai)到(dao)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)產(chan)品(pin)。

大da數shu據ju時shi代dai，渠qu道dao已yi經jing不bu再zai是shi簡jian單dan的de進jin銷xiao存cun
，發fa揮hui簡jian單dan的de人ren流liu物wu流liu資zi金jin流liu的de作zuo用yong了le，而er是shi精jing準zhun營ying銷xiao的de重zhong要yao觸chu點dian，元yuan氣qi森sen林lin在zai這zhe方fang麵mian把ba握wo得de非fei常chang好hao。

通(tong)過(guo)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)成(cheng)功(gong)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)學(xue)習(xi)的(de)地(di)方(fang)
，第(di)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)對(dui)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)的(de)洞(dong)察(cha)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)很(hen)好(hao)的(de)洞(dong)察(cha)到(dao)了(le)無(wu)糖(tang)市(shi)場(chang)將(jiang)會(hui)成(cheng)為(wei)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，從(cong)而(er)推(tui)出(chu)了(le)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)氣(qi)泡(pao)水(shui)迅(xun)速(su)的(de)占(zhan)領(ling)了(le)無(wu)糖(tang)飲(yin)品(pin)市(shi)場(chang)。

第二是營銷上的成功，氣泡水+無(wu)糖(tang)非(fei)常(chang)符(fu)合(he)現(xian)在(zai)年(nian)輕(qing)群(qun)體(ti)的(de)喜(xi)好(hao)，於(yu)是(shi)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)就(jiu)在(zai)各(ge)個(ge)年(nian)輕(qing)人(ren)聚(ju)集(ji)的(de)社(she)區(qu)投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)，這(zhe)樣(yang)一(yi)款(kuan)迎(ying)合(he)年(nian)輕(qing)人(ren)喜(xi)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)，在(zai)大(da)量(liang)的(de)廣(guang)告(gao)協(xie)助(zhu)下(xia)，很(hen)快(kuai)變(bian)成(cheng)了(le)年(nian)輕(qing)人(ren)心(xin)中(zhong)的(de)網(wang)紅(hong)產(chan)品(pin)。

disanshixianxiaxiaoshouqudaodechenggong
，yuanqisenlinhenqingchuzijidechanpindingwei，meiyouxuanzequdaochuangxin，xuanzelezuiweichuantongdexiaoshouqudao，xiaofeizhekeyizaigegebianlidian、超市，甚至是小賣部都可以看到元氣森林的身影。

這些地方都是值得我們去學習借鑒的地方
，可以洞察到市場需求、消費者需求，以及優秀的營銷手段、適合的銷售渠道等
，對於一個品牌來說都是極其重要的。