認養一頭牛成立於2016nian，chenglizhichujiushifenjuyouhuatixing，yiduyinqiwangyoumendereyi。renyangyitouniujuyoudekebuzhishihuatixing，renyangyitouniuhaiyouchusedexiaoliang
，genjutianmaoguanfangfabude《2020年天貓“618”乳飲冰總戰報》，“618”期間，“認養一頭牛”的品牌整體成交同比增速超600%，旗艦店成交登頂行業TOP1
，其中奶卡預售成交400萬盒。

“認養一頭牛”做出這麼優秀的成績
，背後的商業依靠是什麼？

01

講品牌故事

占用戶心智

認養一頭牛到目前為止已經擁有2000萬用戶群體，其中還包含500萬的vip會員。讓人很難相信這是一家2018年才剛剛成立的公司

，短短兩年的時間其銷量已經突破15億
，入選了天貓急速破億新國貨品牌，實現了好多人的“小目標”
，成為當今乳製品行業的後起之秀。

說起乳製品行業
，相信很多人都知道2008年(nian)時(shi)，中(zhong)國(guo)乳(ru)製(zhi)品(pin)市(shi)場(chang)出(chu)現(xian)過(guo)一(yi)些(xie)不(bu)小(xiao)的(de)問(wen)題(ti)，導(dao)致(zhi)很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)中(zhong)國(guo)乳(ru)製(zhi)品(pin)製(zhi)造(zao)商(shang)之(zhi)間(jian)產(chan)生(sheng)了(le)信(xin)任(ren)危(wei)機(ji)
，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)選(xuan)擇(ze)進(jin)口(kou)奶(nai)粉(fen)，花(hua)高(gao)昂(ang)的(de)價(jia)格(ge)隻(zhi)為(wei)喝(he)上(shang)一(yi)口(kou)“放心奶”。

而(er)認(ren)養(yang)一(yi)頭(tou)牛(niu)的(de)故(gu)事(shi)也(ye)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)開(kai)始(shi)的(de)
，當(dang)時(shi)在(zai)所(suo)有(you)的(de)國(guo)內(nei)乳(ru)製(zhi)品(pin)廠(chang)商(shang)都(dou)焦(jiao)頭(tou)爛(lan)額(e)之(zhi)際(ji)
，認(ren)養(yang)一(yi)頭(tou)牛(niu)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)徐(xu)曉(xiao)波(bo)卻(que)看(kan)到(dao)了(le)機(ji)會(hui)。據(ju)說(shuo)當(dang)時(shi)在(zai)香(xiang)港(gang)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)兒(er)子(zi)買(mai)購(gou)奶(nai)粉(fen)
，但(dan)是(shi)卻(que)因(yin)為(wei)不(bu)清(qing)楚(chu)限(xian)購(gou)令(ling)，導(dao)致(zhi)奶(nai)粉(fen)被(bei)查(zha)扣(kou)
，徐(xu)曉(xiao)波(bo)氣(qi)憤(fen)的(de)同(tong)時(shi)又(you)對(dui)國(guo)產(chan)乳(ru)製(zhi)品(pin)現(xian)狀(zhuang)感(gan)到(dao)痛(tong)心(xin)疾(ji)首(shou)。

jiransuoyourendoudanxinguoneiruzhipinxingyedeshipinanquanwenti，nawojiuzhijietouminghua
，rangxiaofeizhezhijiekandaochanpinlaiyuan
，yushirenyangyitouniujiuchuxianle。erhoupinpaifangyouzhenduiniunaide“生產商”進行了一係列的衍生故事。

認養一頭牛斥4.6億巨資在河北建立了屬於認養一頭牛的現代化牧場，並且從澳洲引進了6000頭(tou)純(chun)種(zhong)荷(he)斯(si)坦(tan)進(jin)口(kou)奶(nai)牛(niu)，還(hai)有(you)來(lai)自(zi)於(yu)瑞(rui)典(dian)的(de)專(zhuan)業(ye)擠(ji)奶(nai)設(she)備(bei)，就(jiu)連(lian)奶(nai)牛(niu)平(ping)時(shi)吃(chi)的(de)飼(si)料(liao)都(dou)是(shi)從(cong)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)進(jin)口(kou)的(de)苜(mu)蓿(xu)草(cao)和(he)燕(yan)麥(mai)，每(mei)頭(tou)牛(niu)每(mei)天(tian)的(de)飼(si)料(liao)費(fei)高(gao)達(da)80元。除了設備上的優質，在產品生產技術上認養一頭牛也是采用了高於歐盟的標準。

congyishangdezhongzhongxijiedoutixianchulerenyangyitouniudegaopinzhiheduichanpindeyangebakong，tongshirenyangyitouniubazijidechuangyegushijianggeixiaofeizheting，yifangmianweilerangxiaofeizheduichanpinfangxin，lingyifangmianyongchuangshirenxuxiaoboquxianggangmainaifenyishi，yinqixiaofeizhegongming。gengzhongyaodeshi，weishenmezhongguobunengzuochurangxiaofeizhefangxindehaoniunai
？renyangyitouniujiuyaozuochuzheyangdechanpin，yinqisuoyouxiaofeizheaiguoxinli，duichanpinjinxingzhichi。

gushijuyoufengfudehuatixinghechuanbodian，zheyangdepinpaigushiyezhengshidatongxiaofeizhexinzhidezuijiajiejing。tongshi，suizhexianrujinxiaofeideshengji，henduoxiaofeizheyefeichangleyiweizheyangdegaopinzhidechanpinmaidan。

02

建立認養模式

產品生產透明化

說起消費者對國內乳製品行業最擔心的一點還是產品安全問題
，自從2008年(nian)中(zhong)國(guo)乳(ru)品(pin)行(xing)業(ye)深(shen)陷(xian)信(xin)任(ren)危(wei)機(ji)以(yi)來(lai)，乳(ru)製(zhi)品(pin)行(xing)業(ye)中(zhong)各(ge)個(ge)品(pin)牌(pai)也(ye)都(dou)在(zai)做(zuo)著(zhe)努(nu)力(li)，想(xiang)要(yao)打(da)破(po)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)固(gu)有(you)印(yin)象(xiang)，但(dan)卻(que)也(ye)進(jin)入(ru)了(le)相(xiang)對(dui)固(gu)化(hua)的(de)階(jie)段(duan)。

而這時的認養一頭牛就像我剛剛所說，瞄準了消費者擔心產品質量安全這一痛點，創建了前所未聞的認養奶牛模式。

其品牌的認養模式是通過對牧場奶源、生產製造
、物流供應鏈等多個環節與消費者進行連接與互動，全部公開化
、透明化。這一政策完美的解決了傳統模式裏消費者對品牌生產鏈信息不透明的行業痛點。

另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)品(pin)牌(pai)方(fang)也(ye)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)可(ke)以(yi)提(ti)升(sheng)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)互(hu)動(dong)方(fang)式(shi)
，提(ti)升(sheng)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)參(can)與(yu)感(gan)，能(neng)真(zhen)正(zheng)恢(hui)複(fu)並(bing)提(ti)升(sheng)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)中(zhong)國(guo)乳(ru)製(zhi)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)信(xin)任(ren)度(du)。

在今年5月底發起了“百萬家庭認養計劃”

，以“喝牛奶，不如認養一頭牛”為話題，正式向消費者們推出了認養模式，認養一頭牛聯合創始人孫仕軍在發布會現場也對認養模式進行了介紹：

第一種模式是雲認養：這是一種在線上的養成類互動遊戲，消費者可以通過淘寶和微信小程序進行遊戲，輕鬆體驗5G時代的雲養牛樂趣。在線上你可以直接認養奶牛隨後進行奶牛養成、擠奶互動、牛奶兌換等
，還可以收到牧場的動態及直播。

第二種模式是聯名認養：其品牌聯合了吳曉波頻道、敦煌IP等推出了聯名卡，消費者可以購買季卡
、半年卡、還有年卡等獲得聯名認養全，而後就能夠定期享受新鮮產品直送到家的服務，同時還可享有主題型會員定製權益。

第三種模式是實名認養：這個模式就厲害了，這個模式就是讓你成為實打實的養牛合夥人，選擇這個模式的消費者可以在專供牧場提前1年nian預yu定ding牛niu奶nai
，並bing且qie奶nai牛niu的de名ming字zi也ye由you最zui高gao等deng級ji的de會hui員yuan決jue定ding，認ren養yang一yi頭tou牛niu也ye會hui定ding期qi向xiang會hui員yuan反fan饋kui奶nai牛niu的de照zhao片pian和he各ge項xiang生sheng長chang數shu據ju。簡jian直zhi就jiu是shi線xian下xia養yang成cheng遊you戲xi。

除了正式推出了認養模式之外
，其品牌為了更好的貫徹認養模式，特地打造了“透明化”牧場。消費者可以24小時看到牧場的現場直播，還可以直接到牧場進行認養奶牛、親子遊等活動，甚至可以通過數字化、智能化的技術手段，真正享受看得見的飼養、看得見的生產
、看得見的配送等產品和服務。

而(er)這(zhe)一(yi)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)，也(ye)讓(rang)認(ren)養(yang)一(yi)頭(tou)牛(niu)徹(che)底(di)打(da)破(po)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)乳(ru)製(zhi)品(pin)行(xing)業(ye)的(de)固(gu)有(you)印(yin)象(xiang)，打(da)破(po)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)與(yu)品(pin)牌(pai)之(zhi)間(jian)不(bu)信(xin)任(ren)心(xin)理(li)。在(zai)乳(ru)製(zhi)品(pin)行(xing)業(ye)取(qu)得(de)了(le)成(cheng)功(gong)。

03

優秀營銷

助品牌“出圈”

上shang述shu說shuo的de所suo有you都dou屬shu於yu認ren養yang一yi頭tou牛niu自zi身shen的de產chan品pin優you勢shi，但dan是shi在zai當dang下xia的de市shi場chang單dan單dan借jie助zhu優you秀xiu的de產chan品pin還hai不bu足zu以yi支zhi撐cheng一yi個ge企qi業ye在zai市shi場chang中zhong被bei消xiao費fei者zhe追zhui捧peng，所suo以yi認ren養yang一yi頭tou牛niu之zhi所suo以yi能neng火huo爆bao市shi場chang，也ye離li不bu開kai其qi優you秀xiu的de營ying銷xiao方fang式shi。認ren養yang一yi頭tou牛niu優you秀xiu的de營ying銷xiao方fang式shi也ye值zhi得de很hen多duo企qi業ye去qu學xue習xi借jie鑒jian的de。

 01、多渠道推廣打造強曝光

認養一頭牛的多生態布局做的十分出色

，首先其品牌的受眾麵是不受限的
，不論性別、不論年齡
，對男女老少來說都是剛需，於是就使得渠道變得十分廣泛，認養一頭牛在微博、小紅書

、B站

、頭條、知乎、抖音等平台均有廣告投放
，來進行消費者引流，成功了打造了多生態布局。

其(qi)品(pin)牌(pai)聯(lian)合(he)創(chuang)始(shi)人(ren)孫(sun)仕(shi)軍(jun)就(jiu)曾(zeng)表(biao)示(shi)，認(ren)養(yang)一(yi)頭(tou)牛(niu)成(cheng)功(gong)破(po)圈(quan)主(zhu)要(yao)依(yi)靠(kao)於(yu)兩(liang)波(bo)流(liu)量(liang)，第(di)一(yi)波(bo)流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)來(lai)自(zi)以(yi)公(gong)眾(zhong)號(hao)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)自(zi)媒(mei)體(ti)，使(shi)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)匹(pi)配(pei)到(dao)了(le)更(geng)精(jing)準(zhun)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)。第(di)二(er)波(bo)流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)來(lai)自(zi)2019年開始大火的直播以及內容種草平台。

 02
、跨界聯名、提高品牌熱度

現在提起跨界聯名大家應該都不陌生了，很多品牌現在都青睞這種玩法，強強聯合、用戶共享

，誰都知道品牌跨界聯合可不是1+1=2那麼簡單，不出例外認養一頭牛也進行了跨界聯合。

認養一頭牛在直播領域，與肯德基、珀萊雅、維達紙巾等行業大牌分別進行連麥，用流量共享、產品互推的方式融合勢能。這可不是1+1那麼簡單了，而是變成了1+3甚至達到了1+4
、1+5的程度，在這樣高強度的品牌聯合下，造成的話題度必然不小。

而除了直播連麥，聯名產品自然是少不了
，就如認養一頭牛與王飽飽麥片聯名推出了早餐大禮包，還有剛剛提到的與敦煌IP聯名突出的“認養卡”
，如果說與王飽飽聯名是為了在消費者心中留下健康飲食的形象
，同時擴大產品使用場景的話。

那與敦煌IP聯合就是為了賦予品牌自身更深厚的文化內涵，迎合如今年輕人所追捧的古風潮流，強化新消費新國貨的品牌印象。

乳(ru)製(zhi)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)迭(die)代(dai)速(su)度(du)在(zai)加(jia)快(kuai)，很(hen)多(duo)此(ci)前(qian)賣(mai)得(de)很(hen)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)逐(zhu)漸(jian)走(zou)向(xiang)落(luo)寞(mo)，新(xin)興(xing)品(pin)牌(pai)則(ze)層(ceng)出(chu)不(bu)窮(qiong)，這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，品(pin)牌(pai)應(ying)當(dang)向(xiang)認(ren)養(yang)一(yi)頭(tou)牛(niu)學(xue)習(xi)，瞄(miao)準(zhun)消(xiao)費(fei)者(zhe)痛(tong)點(dian)進(jin)行(xing)創(chuang)新(xin)突(tu)破(po)
，這(zhe)樣(yang)即(ji)使(shi)麵(mian)對(dui)領(ling)先(xian)品(pin)牌(pai)
，也(ye)可(ke)以(yi)從(cong)中(zhong)突(tu)出(chu)重(zhong)圍(wei)。