今天，江小白宣布完成C輪融資，由華興新經濟基金領投，Baillie Gifford、正心穀資本、招銀國際資本

、坤言資本及溫氏國際跟投
，投後估值或將超過130億人民幣。

從一個巨頭林立
，相對板結的行業裏“斜”著長了出來，江小白這些年不斷驗證著白酒年輕化
、低度化和多元化的趨勢，也是通過十年成為了一個新品牌如何長大的標杆。

zaiwairenyanzhong
，neirongyingxiaohequdaoshentoukenengshidajiaduijiangxiaobaiyinxiangzuishendelianggedian，danzaibaofazhiqian，tayejinglilemanchangdegengyunhedengdai，shiyijiadianxingzhongyunyingdemangongsi。

而在江小白創始人陶石泉的視角中，相比於互聯網化
、數據驅動、流量玩法等時髦概念，他也更看重品牌文化驅動和優質供應鏈
，這些看起來傳統但底層的東西。

yizhiyilai
，dajiahennanliqingyixiepinpaichengchangdezhenmianmu
，danbeihoudesixianghejiazhiqueshikeyigongzhende，jieyoujintiandeqiji，zhiqiandejiechu，womenyeshuliletaoshiquanduiyupinpaihewenhuadeyixiesikao
，yudajiagongxiang。(更多深度幹貨
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分享 | 陶石泉

整理 | 劉清泉

dajiadouzhidaoxiaofeipinlingyushihenredeyigelingyu
，danzhenzhenglaijiang，zaixiaofeipinlingyuzuopinpaixingdechuangxingongsi，ruguoyaozhiliyuchengweiyijiayougejudegongsi
，xuyaohenchangdeguocheng。

這個過程我們一定要堅信，需要跟時間做朋友，我總結出來的品牌成長曲線，可能類似於一條飛機起跑的曲線
，一開始頻頻加馬力；

但dan是shi飛fei機ji並bing沒mei有you起qi飛fei，還hai在zai地di上shang跑pao
，即ji使shi剛gang剛gang開kai始shi拉la升sheng的de時shi候hou，曲qu線xian也ye是shi非fei常chang平ping緩huan的de，隻zhi有you真zhen正zheng突tu破po一yi個ge量liang級ji的de臨lin界jie點dian，增zeng長chang才cai會hui變bian得de更geng快kuai。

過去我們常常講可口可樂、紅牛等國際品牌，其實他們在第一個十年的增長也不大；

我們國內類似於像加多寶這樣的企業，在從0做到10個億都花了七年半
，但從10個億做到100個億可能兩三年的時間就夠了，江小白其實是處於第一個階段。

我個人認為
，消費品的品牌企業的量級比數量級更重要。在我們以往所接受的教育和大家習慣去看財務數字

、報表的時候
，其實所有關心的東西隻是數量級的變化。

大家知道6級地震比8jidizhencongshuliangjishangzhishaoliangji
，dancongliangjishanglaishuonengliangshidayiqianbei，suoyizaizhegeguochengdangzhong，womenjiuyinxingyeyaoquguanzhuliangjidebianhua，erzhegeliangjidebianhuadazhishangkeyifenchengsangejieduan。

第一個階段就是你作為一個地方型品牌，作為市場的一個小切口切進去
，像我們早前至少有整整5年時間
，基本上就在西南地區，就在重慶、成都這兩個地方，以小瓶酒為切口，切進去這個市場。

這(zhe)種(zhong)量(liang)級(ji)我(wo)們(men)隻(zhi)會(hui)是(shi)幾(ji)千(qian)萬(wan)幾(ji)億(yi)級(ji)的(de)級(ji)別(bie)，隻(zhi)有(you)當(dang)真(zhen)正(zheng)快(kuai)速(su)地(di)實(shi)現(xian)全(quan)國(guo)化(hua)以(yi)後(hou)
，能(neng)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)全(quan)國(guo)性(xing)品(pin)牌(pai)，在(zai)這(zhe)個(ge)量(liang)級(ji)上(shang)才(cai)真(zhen)正(zheng)有(you)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)十(shi)億(yi)級(ji)、幾十億級。

隻有當我們在這個過程當中花時間、精力
、投資
，去把整個產業鏈打通
，構建起一個完整、綜合的產業鏈，分析整個產業鏈裏麵的價值；

那這個時候我們才有可能說

，在探索10年以後，我能不能長成為一個規模型的企業，一個過百億的企業，這是我淺薄的一個認知。

麵(mian)向(xiang)未(wei)來(lai)，今(jin)天(tian)大(da)家(jia)都(dou)在(zai)講(jiang)，新(xin)零(ling)售(shou)出(chu)現(xian)了(le)
，內(nei)容(rong)化(hua)電(dian)商(shang)也(ye)出(chu)現(xian)了(le)
，各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)都(dou)湧(yong)現(xian)了(le)，我(wo)自(zi)己(ji)也(ye)有(you)一(yi)個(ge)判(pan)斷(duan)
，就(jiu)是(shi)在(zai)消(xiao)費(fei)品(pin)領(ling)域(yu)，未(wei)來(lai)優(you)質(zhi)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)一(yi)定(ding)會(hui)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。

我分析有可能會兩個會成為未來很重要
、不(bu)戰(zhan)而(er)勝(sheng)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，一(yi)個(ge)是(shi)提(ti)供(gong)真(zhen)正(zheng)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)鏈(lian)。其(qi)實(shi)今(jin)天(tian)整(zheng)個(ge)消(xiao)費(fei)品(pin)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)產(chan)品(pin)足(zu)夠(gou)好(hao)，能(neng)規(gui)模(mo)化(hua)生(sheng)產(chan)，未(wei)來(lai)是(shi)能(neng)等(deng)到(dao)的(de)一(yi)個(ge)風(feng)口(kou)的(de)；

另外一塊，就是大家都知道的新零售
，是不是擁有跟消費者足夠多的觸點
，能不能有更多線下流量去做消費者觸達。

從這上麵來講，我們認為在前端優質供應鏈方麵，會去下重注
，基本上未來整個資產投資全部會往上麵傾斜。

我們沿著整個消費品類秉承的重要投資理念其實是有兩點：

第一點是投資結構性的變化。

第二點，我們把自己定位為一個長期結構性的價值投資者。

很早跟陶總溝通的時候

，他有兩點讓我們覺得非常記憶深刻：

diyi，zaizaoqideshihou
，tajianchizuogenxiaofeizhezhongduanzuijiejindezhongduanhequdaodejinggengxizuo，erbushihenzhejidiquzhaoyiduirenbahuofenchuqu，zheyidianshijishanglaideman
，danshigengjiazhashi。

dier，tazaiyikaishideshihou，zhuyaoshishengengzhongqingzhegejidishichang，feichangzhashidizaizhagen

，baokuodangshiyeyouyidiandianxuanzexingdizhaolejigezhongdianchengshi。erbushishanglaijiushuo，woquanbuyaobujusakai，pukai，zheyangwodexiaoshouyehuigenghao。

這兩點其實讓我們的印象是非常深刻的。為什麼幾年了我們都不說呢，高瓴最喜歡的創始人和公司是，“深挖牆、廣積糧、緩稱王”。

特別是在企業最早期發展的時候
，有一些競爭可能是躺槍的，有一些競爭可能不一定是你所預料的。所以前期的這種低調
、務實
、紮實
，是非常重要的一個價值觀。

除chu了le陶tao總zong這zhe種zhong慢man公gong司si和he重zhong運yun營ying的de理li念nian，還hai有you一yi點dian實shi際ji上shang跟gen高gao瓴ling也ye非fei常chang契qi合he，重zhong倉cang年nian輕qing人ren，很hen強qiang的de這zhe種zhong長chang期qi人ren才cai投tou資zi的de策ce略lve。一yi切qie都dou是shi靠kao年nian輕qing人ren做zuo出chu來lai的de，包bao括kuo你ni品pin牌pai調tiao性xing，也ye是shi跟gen我wo們men一yi脈mai相xiang承cheng的de。

那既然聊了這麼多
，所以我們套用現在比較時髦的一句話，叫確認過眼神
，陶總和他的團隊
，確實是那一群特別靠譜的人。

所(suo)以(yi)我(wo)們(men)跟(gen)陶(tao)總(zong)做(zuo)了(le)非(fei)常(chang)緊(jin)密(mi)的(de)合(he)作(zuo)和(he)投(tou)資(zi)，而(er)這(zhe)一(yi)筆(bi)投(tou)資(zi)也(ye)是(shi)助(zhu)力(li)陶(tao)總(zong)在(zai)當(dang)時(shi)的(de)前(qian)端(duan)
，特(te)別(bie)是(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)端(duan)投(tou)資(zi)的(de)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)資(zi)金(jin)來(lai)源(yuan)。

1
、我們經營的這個品牌、企業、組織團隊是我最關注的產品，而瓶子裏的物化產品，是我們整個組織或者說整個品牌體係下麵的產品。

如ru果guo要yao做zuo一yi個ge品pin牌pai，就jiu要yao真zhen的de把ba場chang景jing研yan究jiu透tou徹che。就jiu是shi要yao把ba產chan品pin變bian成cheng用yong戶hu的de某mou一yi個ge場chang景jing的de解jie決jue方fang案an，這zhe才cai是shi產chan品pin主zhu義yi的de本ben質zhi。這zhe很hen難nan做zuo到dao，而er且qie要yao做zuo到dao很hen深shen，它ta的de複fu雜za度du是shi蠻man高gao的de，邏luo輯ji性xing、複製性要求都挺高。

2
、什麼讓我們這個公司能保持創新，你老走別人走過的路，你永遠都不可能成為你自己，走老路到不了新地方。

我wo找zhao的de精jing神shen價jia值zhi，它ta一yi定ding不bu是shi隻zhi是shi為wei了le彰zhang顯xian自zi己ji身shen份fen地di位wei，那na是shi傳chuan統tong白bai酒jiu的de價jia值zhi。我wo們men的de價jia值zhi，是shi幫bang助zhu用yong戶hu的de對dui話hua，以yi及ji幫bang助zhu用yong戶hu自zi己ji跟gen自zi己ji對dui話hua。從cong品pin牌pai的de角jiao度du來lai講jiang的de話hua
，在zai這zhe個ge場chang景jing裏li麵mian
，你ni會hui發fa現xian酒jiu隻zhi是shi像xiang你ni所suo說shuo的de一yi個ge道dao具ju。

3、共情點就回到我們整個江小白的初衷，初心
，就是“小白”
，小白是一種自嘲
，自省，或者叫自知。前兩點的小我和孤獨是人的共性；到了第三點自知

，和第四點的小勇敢

，其實是江小白的解決方案。

我(wo)們(men)還(hai)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)認(ren)知(zhi)到(dao)，我(wo)們(men)是(shi)用(yong)這(zhe)種(zhong)這(zhe)一(yi)套(tao)思(si)維(wei)方(fang)法(fa)，這(zhe)套(tao)價(jia)值(zhi)觀(guan)生(sheng)活(huo)觀(guan)，我(wo)覺(jiao)得(de)挺(ting)愉(yu)悅(yue)的(de)，也(ye)希(xi)望(wang)傳(chuan)遞(di)給(gei)更(geng)多(duo)人(ren)，通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)傳(chuan)遞(di)給(gei)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)。但(dan)是(shi)在(zai)當(dang)下(xia)可(ke)能(neng)還(hai)沒(mei)有(you)被(bei)完(wan)全(quan)地(di)接(jie)受(shou)。

4、今jin天tian走zou到dao這zhe個ge樣yang子zi，不bu單dan是shi這zhe個ge公gong司si在zai努nu力li

，而er是shi因yin為wei我wo們men這zhe幫bang用yong戶hu，參can與yu進jin來lai了le，希xi望wang江jiang小xiao白bai變bian成cheng這zhe個ge樣yang子zi。我wo們men現xian在zai在zai做zuo一yi個ge巨ju大da的de實shi驗yan
，一yi個ge巨ju大da的de商shang業ye實shi踐jian，就jiu是shi由you用yong戶hu來lai開kai發fa真zhen正zheng的de產chan品pin
，或huo者zhe說shuo從cong用yong戶hu創chuang造zao，必bi竟jing我wo們men之zhi前qian的de產chan品pin都dou隻zhi是shi自zi己ji創chuang造zao的de。

如果要做一個 IP 化的品牌
，其實至少要去思考有沒有更長的時間維度的標準
，可能長達 10 年 20 年 30 年。真正的把品牌文化和經營結果適度結合。我有一個理念

，叫以商養文，以文促商。

5、我做了一個強烈品牌文化驅動的商業公司
，我們把整個企業經營的認知
，包括 CEO在內
，創始人在內，整體我這個組織都包括進去。大概分成三個層次，第一個是最高層次，就是我的使命，願景。

如果是在一個純 KPI 製度考核的邏輯體係下

，這個東西生存不了，馬上就被幹死了。所以我整個公司我就要打造一種土壤。

在最上層和最下層極度感性，在這裏做判斷都是感性的。而在中層方麵，我的決策邏輯和組織體係，都是很理性的。

6、文化生長的力量來自於兩個方麵
，第一個來自於用戶，我們可以保持非常強的敏感度去觀察用戶
，知道用戶希望我們做什麼東西。

另ling外wai一yi個ge就jiu是shi來lai自zi於yu我wo們men員yuan工gong本ben身shen
，要yao保bao持chi這zhe個ge，讓rang公gong司si有you自zi下xia而er上shang的de發fa展zhan。這zhe很hen難nan做zuo到dao，因yin為wei要yao對dui抗kang的de是shi組zu織zhi的de係xi統tong性xing
，公gong司si的de規gui模mo

，以yi及ji所suo有you的de，跟gen管guan理li文wen化hua有you關guan。

我們永遠都要對抗，對抗就是你永遠都要反共識。這理解嗎?你永遠都要反共識。

我wo們men還hai要yao認ren真zhen深shen刻ke認ren識shi到dao一yi個ge真zhen相xiang
，就jiu是shi你ni想xiang得de再zai好hao，你ni的de執zhi行xing永yong遠yuan是shi打da了le一yi個ge很hen大da的de一yi個ge折zhe扣kou，這zhe就jiu是shi真zhen相xiang。最zui後hou就jiu得de出chu一yi個ge我wo們men的de認ren知zhi乘cheng以yi我wo們men的de執zhi行xing，得de出chu來lai一yi個ge你ni永yong遠yuan都dou不bu會hui滿man意yi的de結jie果guo