“未來10年
，是互聯網創造新品牌的10年！”

9月10日，淘寶天貓總裁蔣凡在2020年天貓新品牌發布會上表示，中國整體商業的數字化會進一步加速

，新消費品牌的崛起是中國未來5-10年裏最確定性的機會。天貓將整合阿裏的資源，全麵幫助新品牌在天貓平台上的發展。

他預計
，未來3年
，天貓上將會出現1000個年銷售過億的新品牌。

天貓已經成為全球最大的消費者平台
，95後

、00後(hou)的(de)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)作(zuo)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)原(yuan)住(zhu)民(min)，習(xi)慣(guan)在(zai)線(xian)購(gou)物(wu)，同(tong)時(shi)他(ta)們(men)也(ye)渴(ke)望(wang)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)一(yi)代(dai)人(ren)的(de)品(pin)牌(pai)出(chu)現(xian)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，中(zhong)國(guo)發(fa)展(zhan)出(chu)全(quan)球(qiu)門(men)類(lei)齊(qi)全(quan)的(de)工(gong)業(ye)體(ti)係(xi)，為(wei)新(xin)品(pin)牌(pai)打(da)下(xia)了(le)堅(jian)實(shi)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)基(ji)礎(chu)。

而隨著中國互聯網的高速發展，高度普及的移動支付、在線消費金融
、高效的快遞配送網絡
、互聯網媒體等，構成了全球最領先的互聯網數字商業基礎設施。

因此，天貓上的新品牌正在快速發展。2019年
，天貓上新增了70%的新品牌。今年618期間，26個細分領域的第一名由不到3年的新品牌創造。例如，東莞產業帶崛起的新銳小家電品牌“雲鯨”，1年間就在天貓成為掃拖地一體機器人領域的翹楚。拉麵說

、古良吉吉、十三餘、Bosie等品牌的年輕創始人們，也在天貓上找到機會
，創造新一代中國品牌。

蔣凡說
，對新品牌的幫助一直是天貓的核心戰略之一。未來，天貓將不僅是幫助新品牌銷售的平台
，天貓還將幫助新品牌提升品牌力。

為此，天貓將推出一係列的具體計劃：輸出數字技術能力，幫助新品牌更好地洞察消費者需求，為新品牌定製專屬的營銷活動
，還將聯動盒馬、大潤發、零售通、銀泰等阿裏經濟體力量，為新品牌形成全麵立體的本地化營銷渠道。

jiangfanbiaoshi，tianmaoxiwangweixinpinpaichuangzaozuihaodeturang，hexinpinpaiyiqi
，tuidongzhongguoxiaofeishichangdexiangqianjinbu，quanlibangzhuzhongguodechuangyezhemendazaochuyipilizuzhongguo、麵向全球的新消費品牌。

2020 天貓超級新秀盛典

淘寶天貓總裁蔣凡演講全文

各位在座的天貓非常尊貴的合作夥伴：

大家好。

首shou先xian非fei常chang感gan謝xie大da家jia能neng夠gou來lai到dao天tian貓mao超chao級ji新xin秀xiu盛sheng典dian。這zhe個ge活huo動dong應ying該gai是shi天tian貓mao最zui近jin幾ji年nian專zhuan門men針zhen對dui新xin品pin牌pai商shang家jia組zu織zhi的de最zui大da規gui模mo的de一yi次ci活huo動dong。過guo去qu幾ji年nian，我wo們men看kan到dao天tian貓mao平ping台tai上shang有you大da量liang新xin品pin牌pai商shang家jia入ru駐zhu，給gei天tian貓mao帶dai來lai了le新xin的de活huo力li
，也ye幫bang助zhu天tian貓mao在zai持chi續xu成cheng長chang，非fei常chang感gan謝xie大da家jia。

談到今年，我想大家首先會聊到疫情。這次疫情會改變中國乃至世界經濟的方方麵麵。對我們所有商家來說，經濟環境的變化、用戶購買習慣的變化都會對消費產業未來5到10niandefazhanchanshengfeichangshenyuandeyingxiang。zheciyiqingduihenduopinpaidexianxiashengyiyingxiangbijiaoda，yerangsuoyoushangjiagengjiamingquefazhanxianshangshengyidezhongyaoxing。yiqinghoudeyigebianhuashizhongguozhengtishangyedeshuzihuahuijinyibujiasu。congmouzhongjiaodulaikan，yiqinggeiwomenpinpaishangjiadailailexindejihui，tebieshixianshangdeshengyijihui。

如(ru)果(guo)說(shuo)過(guo)去(qu)十(shi)年(nian)是(shi)線(xian)下(xia)品(pin)牌(pai)擁(yong)抱(bao)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)十(shi)年(nian)
，那(na)未(wei)來(lai)十(shi)年(nian)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)十(shi)年(nian)
，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)創(chuang)造(zao)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)十(shi)年(nian)。

我wo們men去qu看kan全quan球qiu零ling售shou市shi場chang的de發fa展zhan曆li史shi就jiu會hui發fa現xian
，每mei一yi個ge經jing濟ji周zhou期qi裏li都dou會hui崛jue起qi很hen多duo新xin的de消xiao費fei品pin牌pai
，全quan球qiu消xiao費fei市shi場chang就jiu是shi這zhe麼me一yi直zhi迭die代dai發fa展zhan起qi來lai的de。今jin年nian確que實shi是shi一yi個ge特te殊shu的de時shi間jian點dian，疫yi情qing推tui動dong了le更geng多duo消xiao費fei者zhe的de線xian上shang購gou物wu習xi慣guan，而er大da量liang的de新xin品pin牌pai就jiu會hui從cong互hu聯lian網wang誕dan生sheng出chu來lai。我wo們men相xiang信xin新xin消xiao費fei品pin牌pai的de崛jue起qi是shi中zhong國guo未wei來lai5-10年裏最確定性的機會。

首先

，全球最大的消費市場。

以阿裏的零售平台為例
，過去一年我們平台的用戶保持了強勁增長，最新一個季度阿裏零售平台整體年度活躍買家達到7.42億。我們新增的用戶中，大量是年輕的消費者，90後以及未來的00houdengnianqingyonghuquntiyijingzhubuchengweigegexingyexiaofeidezhuli，zhequnnianqingxiaofeizheshihulianwangyuanzhumin，gengshiyingxianshangdegouwufangshi，tongshiyegengduocongquanxindemeitixingshijiechuxinxihepinpai。woxiangxinmeiyidaixiaofeizhedouyoushuyuzijiyidairendepinpai。

第二點，全球最成熟的消費品供應鏈。

zhongguoguoqusishiniangaigekaifangdechenggong
，fazhanlequanqiuzuichengshudeqinggongyezhizaotixi，zhongguoyechengweileshijiegongchangdedaimingci，youqishiguoqudeyixienian
，mingxiankeyikandaozhongguozaixiaofeipinshengchanzhizaonenglideshengji。zhongguodeshengchanzhizaoye
，wuluncongxiaolv

，chengben

，pinzhidouyijingshishijiezuilingxianshuiping。zheyeweixinpinpaitigonglefeichangzhongyaodegongyinglianjichu。

第三，中國有全球最領先的互聯網數字商業基礎設施。

過(guo)去(qu)二(er)十(shi)年(nian)是(shi)中(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)井(jing)噴(pen)式(shi)發(fa)展(zhan)的(de)二(er)十(shi)年(nian)，今(jin)天(tian)，可(ke)以(yi)說(shuo)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)商(shang)業(ye)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)是(shi)非(fei)常(chang)領(ling)先(xian)的(de)。我(wo)們(men)擁(yong)有(you)全(quan)球(qiu)最(zui)普(pu)及(ji)的(de)移(yi)動(dong)支(zhi)付(fu)能(neng)力(li)，在(zai)線(xian)消(xiao)費(fei)金(jin)融(rong)已(yi)滲(shen)透(tou)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)消(xiao)費(fei)者(zhe)，隨(sui)著(zhe)電(dian)商(shang)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)
，我(wo)們(men)擁(yong)有(you)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)體(ti)量(liang)，最(zui)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)快(kuai)遞(di)配(pei)送(song)網(wang)絡(luo)
，我(wo)們(men)的(de)電(dian)商(shang)物(wu)流(liu)的(de)成(cheng)本(ben)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)海(hai)外(wai)很(hen)多(duo)地(di)區(qu)的(de)十(shi)分(fen)之(zhi)一(yi)甚(shen)至(zhi)更(geng)低(di)，同(tong)時(shi)中(zhong)國(guo)擁(yong)有(you)最(zui)豐(feng)富(fu)最(zui)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)媒(mei)體(ti)
，也(ye)為(wei)數(shu)字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)創(chuang)造(zao)了(le)最(zui)佳(jia)條(tiao)件(jian)。天(tian)貓(mao)一(yi)直(zhi)在(zai)大(da)力(li)推(tui)動(dong)商(shang)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)，完(wan)善(shan)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)商(shang)業(ye)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)
，為(wei)新(xin)品(pin)牌(pai)創(chuang)造(zao)了(le)最(zui)好(hao)的(de)經(jing)營(ying)土(tu)壤(rang)。

基ji於yu上shang麵mian幾ji個ge因yin素su，我wo認ren為wei，新xin品pin牌pai在zai未wei來lai幾ji年nian一yi定ding會hui快kuai速su發fa展zhan，從cong我wo們men平ping台tai上shang的de情qing況kuang來lai看kan也ye確que實shi是shi這zhe樣yang。過guo去qu一yi年nian在zai我wo們men平ping台tai上shang入ru駐zhu的de新xin品pin牌pai數shu量liang增zeng加jia了le70%，預計今年還持續有大量新品牌的加入。這些新品牌在天貓上的經營情況也比較好，特別是今年618的時候 我發現不少在我看來已經比較傳統的品類裏，銷售的第一名都是新品牌
，比如玩具、內衣
、代餐食品，咖啡等。今年的天貓618
，有26個ge細xi分fen領ling域yu的de行xing業ye第di一yi都dou是shi新xin品pin牌pai。另ling外wai我wo們men的de新xin品pin牌pai商shang家jia還hai在zai創chuang造zao新xin的de品pin類lei，比bi如ru蒸zheng汽qi拖tuo把ba這zhe樣yang的de新xin的de品pin類lei，推tui出chu後hou銷xiao售shou非fei常chang好hao
，天tian貓mao在zai跟gen新xin品pin牌pai商shang家jia一yi起qi推tui動dong中zhong國guo消xiao費fei者zhe生sheng活huo方fang式shi的de升sheng級ji以yi及ji消xiao費fei市shi場chang的de進jin一yi步bu擴kuo大da。

對新品牌的幫助一直是天貓的核心戰略之一。天貓未來不僅僅是幫助新品牌銷售的平台，更重要的是


，天貓要幫助新品提升品牌力。

我們希望跟新品牌一起有最緊密的合作。所以，今天我們要正式向所有新品牌商家夥伴們推出“天貓超級新秀計劃”，我們將整合阿裏的資源，全麵幫助新品牌在天貓平台上的發展，我們希望通過 “天貓超級新秀計劃” 持續幫助新品牌的快速發展，我們預計未來3年平台上將有1000個新品牌實現年銷售過億，100個新品牌實現年銷售過10億。

我(wo)們(men)會(hui)以(yi)天(tian)貓(mao)為(wei)核(he)心(xin)
，並(bing)且(qie)聯(lian)動(dong)我(wo)們(men)阿(e)裏(li)體(ti)係(xi)的(de)資(zi)源(yuan)，去(qu)幫(bang)助(zhu)新(xin)品(pin)牌(pai)在(zai)天(tian)貓(mao)平(ping)台(tai)上(shang)能(neng)夠(gou)更(geng)快(kuai)地(di)成(cheng)長(chang)。天(tian)貓(mao)在(zai)過(guo)去(qu)多(duo)年(nian)與(yu)新(xin)品(pin)牌(pai)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)已(yi)經(jing)積(ji)累(lei)了(le)一(yi)整(zheng)套(tao)完(wan)善(shan)的(de)產(chan)品(pin)、數據
、營銷體係
，在“天貓超級新秀計劃“下，我們會通過更靈活的準入機製以及更確定性的資源支持切實幫助到新品牌。主要有幾個方麵：

1）我們會給新品牌開放更多的數字技術能力，幫助品牌更好的洞察消費者需求，更好的迭代產品，以及提升營銷的效率。

2）我們會整合已有的營銷資源，特別是對新品牌發展階段比較重要的營銷IP和陣地，加大對新品牌的幫助。另外，我們計劃為新品牌定製專屬的營銷IP。

3）在內容營銷方麵，我們會在直播等領域專門開設對新品牌的幫助。

4）同tong時shi我wo們men也ye會hui聯lian動dong阿e裏li經jing濟ji體ti的de一yi些xie本ben地di化hua營ying銷xiao渠qu道dao
，比bi如ru像xiang盒he馬ma
，大da潤run發fa，零ling售shou通tong，銀yin泰tai等deng這zhe樣yang的de線xian下xia場chang，幫bang助zhu大da家jia去qu拓tuo展zhan更geng多duo渠qu道dao。

上麵具體的一些計劃
，一會我們幾位業務的負責人也會跟大家進一步介紹。

womenjianxin
，weilaijiniannianqingxiaofeizhejiangchengweizhuliuxiaofeiqunti，yonghuxuqiuhuibuduanbianhua，kuajiejingzhengchengweichangtai
，zaizhezhongqingkuangxiachuangxincaishiqudongpinpaibuduanchengchangdeyuandongli。qishiliaodaoxinpinpai，tianmaozai10多(duo)年(nian)前(qian)
，本(ben)身(shen)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)品(pin)牌(pai)，我(wo)們(men)跟(gen)大(da)家(jia)一(yi)樣(yang)，經(jing)曆(li)了(le)新(xin)品(pin)牌(pai)從(cong)誕(dan)生(sheng)
，到(dao)不(bu)斷(duan)成(cheng)長(chang)，不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)的(de)階(jie)段(duan)

，當(dang)然(ran)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)也(ye)麵(mian)對(dui)過(guo)各(ge)種(zhong)挑(tiao)戰(zhan)。我(wo)們(men)能(neng)看(kan)到(dao)，在(zai)麵(mian)對(dui)挑(tiao)戰(zhan)與(yu)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)創(chuang)始(shi)團(tuan)隊(dui)們(men)始(shi)終(zhong)是(shi)充(chong)滿(man)夢(meng)想(xiang)和(he)活(huo)力(li)的(de)，他(ta)們(men)在(zai)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)是(shi)在(zai)推(tui)動(dong)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)的(de)升(sheng)級(ji)，讓(rang)中(zhong)國(guo)乃(nai)至(zhi)全(quan)球(qiu)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)能(neng)夠(gou)有(you)更(geng)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)和(he)體(ti)驗(yan)。天(tian)貓(mao)非(fei)常(chang)希(xi)望(wang)能(neng)支(zhi)持(chi)這(zhe)些(xie)有(you)夢(meng)想(xiang)的(de)團(tuan)隊(dui)，給(gei)他(ta)們(men)實(shi)現(xian)夢(meng)想(xiang)的(de)機(ji)會(hui)
，這(zhe)也(ye)是(shi)天(tian)貓(mao)的(de)責(ze)任(ren)。

我相信2020nianduiweilaizhongguosuoyoudexinpinpaishangjiadoushifeichangyoulichengbeiyiyideyinian
，tianmaoxiwangweixinpinpaichuangzaozuihaodeturang，rangwomenyiqituidongzhongguoxiaofeishichangdexiangqianjinbu，tianmaojiangquanlibangzhuzhongguodechuangyezhemendazaochuyipilizuzhongguo，mianxiangquanqiudexinxiaofeipinpai。

感謝大家！