hankafeiyindenengliangyinliaozaizhongguozengjingyizhishihuabinjituandehongniududa。queyinweitiansijituanhehuabinjituandepinpaifenzheng，rangshichangbiandeweimiaoqilai。taiguodetiansijituanyezaizhongguotoufanglezijidehongniuchanpin——紅hong牛niu安an奈nai吉ji，一yi模mo一yi樣yang的de包bao裝zhuang，略lve微wei便bian宜yi的de價jia格ge讓rang消xiao費fei者zhe不bu知zhi道dao如ru何he選xuan擇ze。華hua彬bin為wei了le彌mi補bu品pin牌pai糾jiu紛fen帶dai來lai可ke能neng的de銷xiao量liang上shang的de損sun失shi
，也ye推tui出chu了le自zi己ji獨du家jia品pin牌pai——戰馬。

圖片來源：紅牛安奈吉

yipangguochanlaowanjiadongpengteyinyijinongfudejianjiaohaiyouzhongwodouhushidandan。xinwanjiayuan気yebuganshiruo
，tuichuzijidexinpinwaixingrennengliangyinliaoxilie。jiazhi，waizidaibiaokekoukeledemozhaoyijibaishikeledejilang，tongshibaishizaimeiguohaiyouganggangshougoudepinpaiRockstar。這場關於能量的競爭才剛剛開始。

數據來源：歐睿國際 I 圖片製作：食研彙FTA

01

紅牛的麻煩和減緩的增長

華彬的紅牛在經曆紛爭不斷以及天絲入場的2019年

，依然坐收223億元
，穩坐頭把交椅。小兄弟戰馬也有不錯的成績，增長61%，營收13.3億元。但是，華彬的遭遇戰才剛剛開始。整個能量飲料市場的增速在2019年達到了將近10%
，但是紅牛卻隻有8%多，並沒有超過整個市場的增速。

圖片來源：華彬集團官網

從和華彬深度綁定的包裝灌裝的奧瑞金的財報就能夠發現。奧瑞金在2017年的時候曾因紅牛的糾紛短暫停產，導致全年營收下跌3.37%。奧瑞金的第一季度財報也顯示了大幅度的下跌
，雖和新冠疫情有關
，但總能有一些端倪。

圖片來源：奧瑞金官網

華彬的戰馬飲料全權交給奧瑞金的灌裝線生產，但奧瑞金的灌裝代工上的營收增長並不快，從2014年的9305萬到2019年的1.502億元，5年的增長率隻有61.4%。

02

本土老玩家愈戰愈勇

同時期的東鵬特飲
，已經在IPO籌備了，2019年的營收達到了42億人民幣，雖然距離紅牛近200億的營收還相去甚遠，但是將近30%的增長率也讓華彬不得小覷這個對手。根據歐睿國際在2019年的分析報告中可以看出，東鵬特飲的市場占有率大約在15%左右，而紅牛的占有率則逐年降低，從2010年逾80%的占有率到2019年已經下降到50%以下。異軍突起的國產特飲給華彬和天絲帶來了不小的麻煩。

圖片來源：東鵬特飲官網

同樣準備再戰的還有農夫山泉，2019年更新了自己的元老級飲品——尖叫係列。增加了白桃和青芒口味，更新了視覺包裝。更加符合年輕化的需求
，準備再戰一輪運動能量飲料市場。當年怪異的人參、青檸以及西柚口味依舊保持，有望成為農夫IPO的一個重要推力加速器。

圖片來源：農夫山泉官網

同tong樣yang屬shu於yu老lao玩wan家jia的de還hai有you泰tai國guo的de天tian絲si集ji團tuan。作zuo為wei紅hong牛niu的de母mu公gong司si
，終zhong於yu在zai多duo年nian的de品pin牌pai糾jiu紛fen之zhi後hou直zhi接jie進jin入ru到dao中zhong國guo市shi場chang。進jin口kou的de泰tai國guo紅hong牛niu以yi及ji紅hong牛niu安an奈nai吉ji係xi列lie，在zai半ban年nian時shi間jian內nei順shun利li突tu破po10億yi人ren民min幣bi
，而er華hua彬bin對dui天tian絲si紅hong牛niu宣xuan傳chuan侵qin權quan起qi訴su也ye遭zao到dao了le駁bo回hui
，無wu形xing中zhong也ye幫bang助zhu天tian絲si的de紅hong牛niu在zai中zhong國guo市shi場chang擴kuo大da了le宣xuan傳chuan。母mu公gong司si的de強qiang力li進jin入ru，讓rang本ben就jiu下xia滑hua的de市shi場chang占zhan有you率lv再zai遭zao分fen割ge。根gen據ju36Kr 報道，安奈吉在國內的操盤手則是在華彬12年的功臣王睿創立的啟豐食品，背後的投資人還有李嘉誠，可見其實力。

圖片來源：泰國天絲集團

奧ao地di利li紅hong牛niu也ye對dui中zhong國guo市shi場chang垂chui涎xian已yi久jiu
，最zui近jin其qi也ye入ru駐zhu了le天tian貓mao和he京jing東dong，帶dai來lai了le自zi己ji的de主zhu打da產chan品pin
，無wu糖tang版ban含han氣qi紅hong牛niu以yi及ji熱re帶dai風feng味wei的de紅hong牛niu係xi列lie。作zuo為wei進jin口kou紅hong牛niu
，日ri常chang價jia格ge略lve貴gui，但dan是shi趕gan上shang618的活動也打出了￥79/12罐的優惠，和其他紅牛價格類似。加上F1以及各類體育明星的加成，奧地利紅牛能否在國內披荊斬棘？

圖片來源：奧地利紅牛官網

03

新玩家躍躍欲試

元気森林意料之外的出手了能量飲料領域。在市場陰晴不定的2020年(nian)，聯(lian)手(shou)紅(hong)牛(niu)的(de)老(lao)朋(peng)友(you)奧(ao)瑞(rui)金(jin)，推(tui)出(chu)了(le)外(wai)星(xing)人(ren)係(xi)列(lie)。在(zai)奧(ao)瑞(rui)金(jin)也(ye)需(xu)要(yao)華(hua)彬(bin)之(zhi)外(wai)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)的(de)時(shi)候(hou)
，元(yuan)気(気)的(de)橄(gan)欖(lan)枝(zhi)無(wu)疑(yi)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)投(tou)下(xia)了(le)巨(ju)石(shi)

，泛(fan)起(qi)巨(ju)浪(lang)。元(yuan)気(気)繼(ji)續(xu)使(shi)用(yong)赤(chi)蘚(xian)糖(tang)醇(chun)，主(zhu)打(da)0卡的概念。靠著“気”汽泡水，和“燃”茶的成功營銷策略，外星人主打的能量飲料市場能否接受0卡0糖的概念
，還是個未知數。

圖片來源：京東

魔爪並不算一個很新的玩家
，在中國耕耘4年之久，但是很多人才剛聽說這個來自美國的能量飲料品牌。在全球範圍內，魔爪和紅牛以及百事的Rockstar打da的de不bu可ke開kai交jiao
，有you了le可ke口kou可ke樂le的de助zhu力li更geng是shi在zai營ying銷xiao上shang開kai始shi侵qin占zhan之zhi前qian紅hong牛niu所suo霸ba占zhan的de極ji限xian運yun動dong界jie。但dan是shi在zai中zhong國guo，顯xian然ran不bu是shi紅hong牛niu的de對dui手shou，其qi鋪pu貨huo的de量liang以yi及ji廣guang度du都dou不bu及ji紅hong牛niu。直zhi到dao5月份推出的“龍茶”係列，開始了它的本土化之路，更是找來流量小生王一博代言。顯然之前隻有2.9億的銷量是無法滿足其和紅牛扳手腕的欲望，但是能否真的在中國開花，還是要看“龍茶”的銷量。六月銷量最多隻有48筆顯然魔爪在中國的功課還要做很多。

圖片來源：魔爪官微

被華彬集團寄予厚望的戰馬
，通過2年的線下鋪貨以及營銷，突破10億(yi)營(ying)收(shou)大(da)關(guan)，目(mu)前(qian)雖(sui)然(ran)占(zhan)據(ju)集(ji)團(tuan)一(yi)小(xiao)塊(kuai)位(wei)置(zhi)

，但(dan)是(shi)更(geng)看(kan)重(zhong)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)。紅(hong)牛(niu)魔(mo)爪(zhao)走(zou)極(ji)限(xian)運(yun)動(dong)的(de)營(ying)銷(xiao)思(si)路(lu)不(bu)同(tong)，戰(zhan)馬(ma)走(zou)的(de)是(shi)電(dian)競(jing)路(lu)線(xian)。連(lian)續(xu)3年讚助英雄聯盟職業聯賽，和新生代以及Z世代的消費群體掛鉤
，抓住未來主流的消費群體。雖然在品牌市場份額上占據了5.1%，超chao越yue了le魔mo爪zhao，日ri加jia滿man等deng，但dan是shi距ju離li前qian一yi位wei的de樂le虎hu依yi舊jiu有you不bu少shao的de差cha距ju。不bu斷duan被bei天tian絲si蠶can食shi的de紅hong牛niu市shi場chang，以yi及ji紅hong牛niu品pin牌pai的de糾jiu紛fen，能neng讓rang華hua彬bin集ji團tuan對dui戰zhan馬ma的de成cheng長chang有you更geng多duo的de期qi待dai。

圖片來源：華彬集團官網

04

未來之戰

中(zhong)國(guo)的(de)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)才(cai)剛(gang)剛(gang)被(bei)新(xin)品(pin)牌(pai)所(suo)教(jiao)育(yu)起(qi)來(lai)
，很(hen)久(jiu)都(dou)是(shi)紅(hong)牛(niu)一(yi)家(jia)獨(du)大(da)。消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)的(de)認(ren)知(zhi)依(yi)舊(jiu)是(shi)紅(hong)牛(niu)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)。全(quan)球(qiu)三(san)家(jia)紅(hong)牛(niu)（天絲，奧地利紅牛以及華彬集團）鋪(pu)天(tian)蓋(gai)地(di)的(de)體(ti)育(yu)以(yi)及(ji)極(ji)限(xian)運(yun)動(dong)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)
，短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)難(nan)以(yi)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)新(xin)生(sheng)品(pin)牌(pai)轉(zhuan)移(yi)注(zhu)意(yi)力(li)。但(dan)是(shi)在(zai)疫(yi)情(qing)之(zhi)後(hou)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)的(de)改(gai)變(bian)以(yi)及(ji)消(xiao)費(fei)的(de)新(xin)常(chang)態(tai)化(hua)，東(dong)鵬(peng)、樂虎、戰馬們能否異軍突起，不僅在三四線城市的覆蓋，能否衝擊一二線市場？主打新生代Z世代的營銷活動在未來如何能夠獲得更大收益？外來品牌愈加本土化策略的當今市場，誰才能從能量飲料的亂戰中一主沉浮。