近兩年

，迅速崛起的爆紅新消費品類和品牌非常多。

比如在美妝領域，有完美日記、花西子、HFP
，在咖啡領域
，有瑞幸咖啡、三頓半咖啡，oneshot；

而在飲料領域，有如元氣森林
、漢口二廠、喜茶
、奈雪的茶；冰淇淋有鍾薛高，俄羅斯冰條等等；

這些受到年輕人追捧的爆紅新消費品牌對想要年輕化的老品牌有哪些啟示呢？

他們為什麼被年輕群體喜歡並瘋傳呢？

品牌突然崛起的背後，到底是因為戳中了年輕人哪些點呢？

又做對了哪些事兒呢？

我們以針對大眾最廣，開展營銷渠道最全麵，前浪最多

，後浪突起最厲害的飲料領域為例
，給大家解析一番看看。

01

案例一：漢口二廠

 

“漢口二廠”是武漢恒潤運營管理有限公司旗下的飲料品牌
，品牌緣起於曾經流行武漢的“二廠汽水”，創始人受到老汽水老情懷的啟發
，希望能做出陪伴當代年輕人成長的“潮牌飲料”。

 

1.做年輕人喜歡的標簽化的產品

國貨複古風可以說是漢口二廠最鮮明的標簽
，偏向將市場定位於95後、00。因此產品在包裝上雖然複古，但是標簽卻非常的注重年輕化的表達，比如荔枝味的汽水，取名“勵誌”汽水。 

2.注重線上傳播，注重內容營銷

而且非常懂得流量經濟

漢口二廠從初創至今不過兩年時間
，幾乎每一款產品上市後都能迅速成為爆款
，引起大規模線上自流量傳播。

從熱播綜藝《拜托了，冰箱》中被明星強烈推薦，到“口紅一哥”李佳琦在直播時強烈“安利”勵誌汽水
，漢口二廠上市2年就已經是業界當紅品牌之一。

大家還可以去觀察漢口二廠的新媒體渠道和自媒體，它應該是新媒體內容營銷做得最有趣的汽水，基本上是隔山差五就與和美食、娛樂等各個公眾號合作。

 

↑ 漢口二廠城市紀念版汽水

3.注重口味和時尚 

年nian輕qing人ren追zhui求qiu新xin，追zhui求qiu質zhi感gan，追zhui求qiu麵mian子zi，追zhui求qiu精jing神shen共gong鳴ming，漢han口kou二er廠chang正zheng好hao也ye遵zun循xun顏yan值zhi是shi第di一yi

，比bi如ru使shi用yong通tong透tou度du更geng高gao的de化hua妝zhuang品pin級ji別bie玻bo璃li，在zai瓶ping身shen上shang設she計ji了le凸tu起qi的de複fu古gu花hua紋wen。

 

在口味的創新和原料的優化上，團隊選擇了真的果汁濃縮汁而非香精
，其中橙汁汽水的果汁含量為 60%

，不(bu)僅(jin)口(kou)感(gan)極(ji)佳(jia)
，在(zai)創(chuang)造(zao)的(de)口(kou)味(wei)上(shang)也(ye)更(geng)豐(feng)富(fu)，例(li)如(ru)檸(ning)檬(meng)海(hai)鹽(yan)，百(bai)香(xiang)果(guo)乳(ru)酸(suan)菌(jun)和(he)青(qing)提(ti)冰(bing)激(ji)淩(ling)等(deng)
，漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)在(zai)口(kou)味(wei)的(de)上(shang)新(xin)上(shang)采(cai)取(qu)了(le)高(gao)頻(pin)節(jie)奏(zou)。快(kuai)速(su)出(chu)新(xin)給(gei)品(pin)牌(pai)贏(ying)得(de)非(fei)常(chang)大(da)的(de)“注意力”。

02

案例二：元氣森林

 

元氣森林的創辦人——唐彬森
，曾是社交遊戲開發商智明星通的CEO、開心農場的創辦人，使得品牌的創立有了天然的互聯網基因。

因此，他在官網上對品牌的描述是：元氣森林是一家互聯網創新型飲品公司，專注於年輕一代健康好喝的飲料。

這是一家定位準確

，聚焦，專注於無糖飲料的公司，初創4年
，就在一片紅海的飲料市場硬生生擠出了一條路
，晉升為國產飲料界的黑馬，年銷售額超過10億元。

原因就在於元氣森林非常好的get到了年輕人的需求，好喝好看又不長胖。

1.切準年輕人的喜好，從產品特性入手

元氣森林，無論從它日係的名字，到清新的包裝
，再到0熱量的賣點，都充分契合了年輕人追求日係清新還不會吸收到長胖的糖分的需求。

主打的蘇打氣泡汽水是元氣森林走紅的主力軍。

 

口味上元氣森林蘇打氣泡水除了卡曼橘味、白桃味、青瓜味三個口味以外，最最重要的舉措滿足年輕消費者無糖還必須顏值高還要好喝的需求。

產品項目組經過研發嚐試
，找到了“赤蘚糖醇”，最終解決了好喝的問題。赤蘚糖醇的添加，既保證了甜味又避免了熱量，使其成為了一款顏值高、無糖、好喝、又充滿清新感的產品。

2.注重社交傳播，口碑效應不脛而走

互聯網社交是年輕人生活不可或缺的部分。

元氣森林的營銷和公關
，長期活躍於微信
、微博、抖音
、B站、小紅書等各大社交媒體平台。不僅有費啟鳴、許凱等明星發文關注
，更有直播界一哥李佳琦等頭部KOL推薦。

在小紅書搜索“元氣森林”，有多達6000多篇文章的軟文和種草文章，由此可見它有都重視社交傳播。

3.充分利用互聯網基因下的數據洞察

是品牌年輕化的標誌之一

消(xiao)費(fei)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)
，長(chang)期(qi)來(lai)看(kan)是(shi)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)，而(er)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)營(ying)銷(xiao)創(chuang)新(xin)或(huo)者(zhe)內(nei)容(rong)創(chuang)新(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)。而(er)這(zhe)一(yi)點(dian)，有(you)著(zhe)互(hu)聯(lian)網(wang)基(ji)因(yin)的(de)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)做(zuo)得(de)很(hen)好(hao)。

它善於利用大數據技術洞悉用戶需求，實現精準營銷。用三四年就走完了傳統品牌5-10年的整個路徑，最突出的一個特征就是
，從線上到線下
，直接麵向消費者。

渠道自有，數據自有，運營自主，這幾點構成了品牌自有的流量池。

元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)這(zhe)一(yi)類(lei)迅(xun)速(su)崛(jue)起(qi)的(de)品(pin)牌(pai)，注(zhu)重(zhong)社(she)交(jiao)傳(chuan)播(bo)以(yi)後(hou)，官(guan)方(fang)渠(qu)道(dao)的(de)自(zi)媒(mei)體(ti)往(wang)往(wang)聚(ju)集(ji)了(le)數(shu)千(qian)萬(wan)的(de)粉(fen)絲(si)
，他(ta)們(men)將(jiang)流(liu)量(liang)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)直(zhi)接(jie)握(wo)在(zai)手(shou)上(shang)，直(zhi)接(jie)交(jiao)流(liu)、互動或轉化。

03

案例三 ：鍾薛高

 

2018年5月在天貓上架的新晉雪糕品牌——鍾薛高，不得不說是網紅品牌中的戰鬥機。

上市第一個雙十一，鍾薛高曾創下40分鍾賣出5萬支，單日銷售額超過460萬元的記錄。要知道，鍾薛高並不是家喻戶曉的國民品牌，雪糕產品麵市至今才2年。

在快消品行業早已是一片紅海的今天，後來者如何有效觸達消費者並占領其心智？

鍾薛高的創始人林盛的答案是“成為流行，成為網紅”。

在對品牌進行“頂層設計”的時候
，鍾薛高的核心原則是：不推爆款口味，隻推品牌。因為口味總有一天會過氣
，而消費者對品牌積累下來的信任感和消費習慣則會成為公司的核心價值。

1.顛覆傳統認知
，用特別吸引受眾注意

鍾薛高大概是全中國最貴的國產雪糕了，一款厄瓜多爾粉鑽，逆天地賣到了66元一支。作為新品牌入市，這無疑是一種冒險。

 

出(chu)其(qi)不(bu)意(yi)好(hao)玩(wan)的(de)名(ming)字(zi)，加(jia)上(shang)多(duo)變(bian)且(qie)有(you)嚐(chang)試(shi)感(gan)的(de)口(kou)味(wei)

，鍾(zhong)薛(xue)高(gao)一(yi)上(shang)市(shi)馬(ma)上(shang)吸(xi)引(yin)了(le)一(yi)波(bo)年(nian)輕(qing)愛(ai)分(fen)享(xiang)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)注(zhu)意(yi)。比(bi)如(ru)這(zhe)款(kuan)厄(e)瓜(gua)多(duo)爾(er)粉(fen)鑽(zuan)雪(xue)糕(gao)
，據(ju)鍾(zhong)薛(xue)高(gao)官(guan)宣(xuan)，粉(fen)色(se)巧(qiao)克(ke)力(li)的(de)原(yuan)料(liao)來(lai)自(zi)南(nan)美(mei)和(he)非(fei)洲(zhou)叢(cong)林(lin)裏(li)的(de)可(ke)可(ke)豆(dou)，產(chan)量(liang)極(ji)其(qi)稀(xi)少(shao)，供(gong)貨(huo)不(bu)穩(wen)定(ding)，雙(shuang)十(shi)一(yi)當(dang)天(tian)隻(zhi)賣(mai)2萬支。

除此之外
，鍾薛高還有輕牛乳
、愛爾蘭陳年幹酪、絲絨可可、手煮茉莉
、五芳齋粽子味兒等各種聽起來就想嚐試的口味。

2.用明星和快閃店迅速占據消費者心智

鍾薛高已簽約過周一圍
、佟麗婭、敖子逸等明星作為代言人
，還在上海、杭州、北京等城市開了快閃店。

在傳播層麵
，鍾薛高和元氣森林以及漢口二廠一樣
，依托於微信
、抖音、小紅書等渠道
，快速實現了品牌在消費者群體中的裂變與擴散。

 

3.快速適應新的銷售渠道特點

創造和培育新的消費習慣

創立之初

，鍾薛高是定義為：要(yao)培(pei)育(yu)中(zhong)產(chan)家(jia)庭(ting)倉(cang)儲(chu)式(shi)消(xiao)費(fei)的(de)冰(bing)淇(qi)淋(lin)品(pin)牌(pai)，線(xian)下(xia)零(ling)售(shou)買(mai)一(yi)堆(dui)冰(bing)淇(qi)淋(lin)回(hui)家(jia)的(de)幾(ji)率(lv)並(bing)不(bu)高(gao)，而(er)線(xian)上(shang)購(gou)買(mai)冰(bing)淇(qi)淋(lin)首(shou)先(xian)應(ying)該(gai)快(kuai)速(su)打(da)消(xiao)的(de)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)網(wang)購(gou)冰(bing)淇(qi)淋(lin)的(de)顧(gu)慮(lv)。

zhongxuegaoyishangshidexiaoshoujiuyidianshangweizhu

，zaishangshizhiqianjiujinxingguoceshi，chanpinquanbushiyongshunfengshengxianjinxingpeisong。tamenquebaozaimeiyigebaozhuangdailidouzhuangmanleganbing，zaiwanquanmifengdeqingkuangxianenggoudadaolingxia78攝氏度，保證貨物在抵達配送地點的48小時內，冰淇淋不會融化。

這不僅讓客戶感到新奇並且也克服了整個品牌線上銷售難題。突破以往冰淇淋品牌沒有突破的難點，迅速占領了電商冰淇淋市場。

 

04

最受年輕人追捧的品牌的七大共同特征什麼
？

 

當代的年輕人是消費的一代，他們追求品質、個性和新鮮感

，他們獨立、時尚而又多元，他們不缺物質，更追求精神的滿足。

在研究了幾十個目前被年輕人熱捧的品牌以及網紅產品後，我們大膽的歸納出了最受年輕人喜歡的品牌或者產品的七大特征：

1.擁有獨特的賣點或者超高的顏值

感官吸引力足夠大

年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)在(zai)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)，紛(fen)繁(fan)複(fu)雜(za)的(de)訊(xun)息(xi)中(zhong)長(chang)大(da)

，他(ta)們(men)的(de)情(qing)感(gan)閾(yu)值(zhi)和(he)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)感(gan)官(guan)吸(xi)引(yin)閾(yu)值(zhi)非(fei)常(chang)的(de)高(gao)
，如(ru)果(guo)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)不(bu)能(neng)在(zai)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)吸(xi)引(yin)到(dao)他(ta)們(men)
，基(ji)本(ben)上(shang)也(ye)很(hen)難(nan)留(liu)住(zhu)他(ta)們(men)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)。

因此
，那些能夠“瘋傳”和“流行”的產品，一定是能夠將感官吸引最大化，並且通過活動體驗或環境氛圍給產品加分。讓年輕人對於快樂和刺激的追求得到實現的產品。

如：元氣森林的氣泡水，就是顏值高，0熱量，還好喝，五感刺激有兩感都超預期了。

2.產品或品牌擁有社交基因或者談資 

中國年輕一代（90後，00後）大部分是獨生子女，在他們眼裏
，朋友和社交占據了生活的絕大部分，他們也極其在意別人的看法。

如果一個產品可以引發社交，勢必是奠定了網紅和瘋傳流行的基礎。

如：三得利發明了小貓瓶蓋，引發了20多萬人的追捧和評價。

鍾薛高和五芳齋粽子合作
，出了一款粽子味兒的冰淇淋，特別的味道和奇怪的體驗立刻成為了年輕人討論和追捧的新寵。

 

3.品牌個性符合年輕人的情感需求

網(wang)紅(hong)以(yi)及(ji)流(liu)行(xing)品(pin)牌(pai)除(chu)了(le)符(fu)合(he)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)口(kou)味(wei)和(he)社(she)交(jiao)需(xu)求(qiu)以(yi)外(wai)，他(ta)們(men)一(yi)般(ban)都(dou)在(zai)品(pin)牌(pai)的(de)個(ge)性(xing)上(shang)有(you)以(yi)下(xia)的(de)幾(ji)種(zhong)符(fu)合(he)年(nian)輕(qing)人(ren)情(qing)感(gan)需(xu)求(qiu)的(de)表(biao)達(da)，讓(rang)年(nian)輕(qing)人(ren)產(chan)生(sheng)最(zui)大(da)的(de)認(ren)同(tong)感(gan)。

• 倡導盡情享受青春裏麵任意矯情的階段
，最大限度地利用好年輕這一段時光。

• 調性有趣
，不循規蹈矩，不安於現狀，活力四射。（如可口可樂，雪碧）

• 強調酷感
，不好買，或者是某一類人才會用。

4.品牌善於製造流行感

流liu行xing感gan是shi大da眾zhong感gan官guan評ping價jia的de標biao準zhun，基ji於yu對dui人ren性xing的de認ren知zhi，不bu論lun年nian輕qing人ren還hai是shi中zhong年nian人ren老lao年nian人ren
，對dui於yu流liu行xing的de底di層ceng認ren知zhi是shi，從cong眾zhong心xin理li。大da家jia都dou在zai嚐chang試shi，所suo以yi值zhi得de一yi試shi。

 

因此網紅品牌或者某個流行產品，一定是善於製造流行感的。

而流行感的製造可以有非常多的形式

，例如品牌投放大麵積投給KOL進(jin)行(xing)人(ren)際(ji)傳(chuan)播(bo)，然(ran)後(hou)再(zai)大(da)量(liang)投(tou)放(fang)到(dao)種(zhong)草(cao)渠(qu)道(dao)，例(li)如(ru)小(xiao)紅(hong)書(shu)
，各(ge)種(zhong)直(zhi)播(bo)平(ping)台(tai)等(deng)，除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，在(zai)人(ren)際(ji)傳(chuan)播(bo)中(zhong)裂(lie)變(bian)出(chu)很(hen)多(duo)流(liu)行(xing)熱(re)點(dian)，再(zai)加(jia)以(yi)發(fa)酵(jiao)傳(chuan)播(bo)。再(zai)施(shi)加(jia)以(yi)“短期缺貨”，“加價購買”等等饑餓營銷的手段，品牌的流行感馬上就被營造出來了。

5.品牌和受眾互動性強

善於製造品牌與客戶溝通渠道和場景

互動性是網絡傳播時代衡量一個品牌是否老化的一個標誌，越年輕化的品牌，越得到年輕人喜歡的品牌和產品越會做“互動”，普(pu)通(tong)一(yi)點(dian)的(de)是(shi)引(yin)發(fa)一(yi)個(ge)小(xiao)話(hua)題(ti)，抽(chou)取(qu)小(xiao)獎(jiang)品(pin)小(xiao)禮(li)物(wu)等(deng)等(deng)，高(gao)明(ming)一(yi)點(dian)的(de)是(shi)製(zhi)造(zao)快(kuai)閃(shan)店(dian)，或(huo)者(zhe)讓(rang)品(pin)牌(pai)擬(ni)人(ren)化(hua)，又(you)或(huo)是(shi)讓(rang)產(chan)品(pin)產(chan)生(sheng)話(hua)題(ti)，在(zai)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)上(shang)傳(chuan)播(bo)，直(zhi)接(jie)與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)產(chan)生(sheng)交(jiao)集(ji)。

例如：知zhi乎hu的de代dai言yan人ren劉liu看kan山shan卡ka通tong形xing象xiang的de設she計ji，網wang易yi雲yun音yin樂le行xing雲yun流liu水shui般ban好hao文wen案an得de到dao眾zhong多duo年nian輕qing人ren共gong鳴ming，三san得de利li透tou明ming奶nai茶cha飲yin料liao引yin發fa的de社she交jiao大da討tao論lun等deng等deng。

6.善於利用流量明星

短期迅速占領同類產品高點 

在(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)心(xin)裏(li)，愛(ai)豆(dou)是(shi)一(yi)種(zhong)獨(du)特(te)的(de)存(cun)在(zai)，支(zhi)持(chi)愛(ai)豆(dou)就(jiu)是(shi)支(zhi)持(chi)他(ta)所(suo)有(you)的(de)一(yi)切(qie)，包(bao)括(kuo)產(chan)品(pin)
，預(yu)算(suan)充(chong)足(zu)的(de)網(wang)紅(hong)產(chan)品(pin)一(yi)般(ban)會(hui)參(can)與(yu)到(dao)娛(yu)樂(le)節(jie)目(mu)中(zhong)，或(huo)者(zhe)以(yi)某(mou)個(ge)愛(ai)豆(dou)的(de)名(ming)義(yi)迅(xun)速(su)出(chu)位(wei)，預(yu)算(suan)低(di)的(de)一(yi)點(dian)則(ze)是(shi)用(yong)到(dao)行(xing)業(ye)的(de)KOL的渠道，在同類產品中盡量的短期內做到影響力第一。

如：鍾薛高和漢口二廠
，後期都是通過明星代言和娛樂活動，增加曝光度，火速維持了熱點話題指數。

 

7.品牌能帶來幸福感

年輕人喜歡能夠激發積極情感或者釋放壓力、減輕消極情感的活動。

對於全世界的年輕人來說，享受假期
，男歡女愛，嚐試挑戰並小有成就在獲得幸福感的原因中排名前三，與朋友家人聯係、聽歌、畢業、考取駕照、遇見真愛都是年輕人生活中非常重要的時刻，網紅品牌和流行品牌


，便是那些非常能抓住這些時刻
，參與到年輕人生活的品牌。

例如：可口可樂的可以定製的畢業瓶，一生隻能擁有一枚的戒指品牌
，甚至在隨時隨地都能感受到能量回來的“脈動”，等等等等，非常多的品牌都在利用“幸福感”這種情緒被消費者記住和喜歡。