娃哈哈純淨水還能搶救下嘛
？

娃哈哈純淨水因更換長達二十餘年代言人王力宏而鬧的滿城嘩然後
，在2020年兒童節的前一天、終於有了位新的代言人——來自台灣的當紅小生許光漢。

與代言人一起到來的、還有娃哈哈純淨水（以下簡稱：娃水）的全新廣告：水就是水，讓水回歸純粹。但凡是行內的從業者都看得出來，廣告語不僅代表了娃哈哈官宣的“態度”

，可能還另有所指。

一定程度上，此次代言人的官宣，於娃哈哈而言


，在品牌年輕化上又邁進了一大步——兒童節前一天上線，誰心裏還不是一個“寶寶”呢。大周末都不休息
，還真是印證了快消行業那句話：“地球不爆炸
，我們不放假”。隻是
，這麼“努力”的娃水，會挽回失去的口碑嗎？

01

迷之操作

我們先來認識下許光漢，台灣的當紅小生——2019年最火電視劇之一《想見你》的男主角，在豆瓣，51萬人評價的情況下給出了9.2的高分，足見其火爆程度。

在5月30日播出的的《快樂大本營》中，許光漢與謝娜又劇情了下《想見你》
，所以娃哈哈5月31日官宣也算借了一波流量，而有媒體通告稱，618的電商平台晚會依然會有許光漢的身影。

娃哈哈在“通稿”裏稱，因為“許光漢2003年出道，17年裏困境與挑戰不斷

，但他對演藝事業始終保持著純粹的初心與熱愛，這正與娃哈哈純淨水簡單、純淨的特質高度契合。”

這就是特別典型的、“用你的時候，情人眼裏出西施，不用你的時候，背後踩兩腳”。你家大小姐說，換王力宏是因為王力宏太老了。確實
，1976年出生的王力宏是“中年大叔”了，許光漢確實比王力宏年輕，但1990年出生的他已經30歲了。且，許光漢還有個外號叫“許老漢”，要知道，王力宏當年代言娃水的時候才22歲。

更尷尬的是
，《想見你》shoushibaopenghou，xuguanghanderedubingmeiyouduodatisheng，xiangfanshilaogeshouwubaixianqileyiborendehuaijiuchao。guanzhongshuowubaishixingzoudedianfengshan，daonakaiyanchanghuidoudaigedianfengshan
；或者伍佰演唱會開個頭
，其餘都由觀眾唱完。這些話題在抖音
、微博上都是上熱門，為何？因為人們懷舊，確切的說
，是懷念年輕時候的自己。

不過，宗大小姐還是“厲害”的，換個代言人都上了豆瓣話題了。在“娃哈哈純淨水從王力宏換成許光漢了”的話題下，點讚最高的是以下兩個回複：

以上隻是網友觀點，不是老納和《快消》平台的觀點。在本次官宣後，老納第一時間想了解下這個廣告到底是誰拍的
，畢竟
，這個新廣告拍的真是很沒特色……也不能說沒特色
，還是暗戳戳diss了下老對手農夫山泉。

 “水就是水，讓水回歸純粹”
，這看似說讓水少承受一點外延故事

，就是有再多故事，最後的功效還是解渴。這麼多年，把水的故事講的天花亂墜的就是前幾天IPO的農夫山泉，“大自然的搬運工”
、“酸堿平衡”等
，農夫是帶著鍾睒睒的氣質品牌
，幾乎出個產品都能讓你感覺，“這是不是又要跟誰吵架呢”。

而曾經的軟包裝水第一品牌康師傅

、第二品牌娃哈哈都曾被擅長講故事的農夫山泉斬落馬下，這麼多年，均沒能好轉。一個最近賣起了“喝開水”，一個隻能在廣告裏“發泄下不滿”——畢竟，最近大家都在討論農夫赴港IPO之前90億的分紅
，就算日後融資70億，都不夠發個分紅的。擺明告訴大家：“你看到的那是90億的分紅嗎
，那是我揮舞的鐮刀”，挺符合農夫一貫風格的。所以，這次娃哈哈的新廣告語也“捎帶”了一下老對手，別光講故事，那瓶水承受不了那麼多的重量。

至於為什麼會是這樣的策略，娃哈哈的人也未必能說清楚。“市場部的老同事們
，都被大小姐趕走了，連行業設計大佬都出去單幹了”
，“宗大小姐自帶讓15%員工離職的霸體

，但凡她到一個部門，15%的人離職都是少的，有些人對娃哈哈感情深一點，就申請調到其他部門”。一娃哈哈前員工稱。

dangran，shangmiandehua，duoshaoyouxiekuazhangde，xianzaidezongdaxiaojiezhangguanzhegongguanbuhaidanrenzhexiaoshoufuzong，zheyaoshilizhi
，dezouduoshaoren？buguo，zheyangdecelveyequeshirangwahahayoule“新鮮血液”
，畢竟，連編外“員工”的王力宏都老了
，那些部門的老員工們也會想想自己的位置。

這或有利於娃哈哈的年輕化。

02

不同的路

笑歸笑，鬧歸鬧，不能否定的一點是
，娃哈哈這幾年一直在致力於品牌年輕化。隻是路有點不一樣。

早些年，娃哈哈在宗大小姐的指揮下還是推出了一些新品牌的。比如

，以宗大小姐英文名kelly one 命名的果蔬汁飲料。隻是
，最後的結果就跟娃歐商城
、愛迪生奶粉什麼的一樣

，都不太成功。

隨著AD鈣奶的翻紅，娃哈哈開始審視曾經爆火過的品牌了。比如

，百億單品營養快線，弄了個彩色裝，推了個口號叫：“誰動了我的營養快線”。之後，事實證明，大家都沒太動，畢竟，動銷擺在那裏。

營養快線彩色裝的不火
，又讓娃哈哈把目光放在了純淨水上。於是，才有了後麵換代言人的操作，在消費者指責宗大小姐“無情無義”的(de)同(tong)時(shi)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)也(ye)上(shang)了(le)熱(re)搜(sou)。其(qi)實(shi)，不(bu)要(yao)說(shuo)網(wang)友(you)指(zhi)責(ze)

，就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)指(zhi)責(ze)又(you)能(neng)如(ru)何(he)
，畢(bi)竟(jing)
，早(zao)年(nian)留(liu)美(mei)的(de)經(jing)曆(li)，讓(rang)宗(zong)大(da)小(xiao)姐(jie)堅(jian)持(chi)認(ren)為(wei)，員(yuan)工(gong)與(yu)公(gong)司(si)更(geng)多(duo)是(shi)雇(gu)傭(yong)關(guan)係(xi)，拿(na)工(gong)資(zi)幹(gan)事(shi)的(de)人(ren)。

這(zhe)些(xie)年(nian)，企(qi)業(ye)代(dai)言(yan)人(ren)是(shi)經(jing)常(chang)出(chu)狀(zhuang)況(kuang)的(de)
，苦(ku)不(bu)苦(ku)問(wen)問(wen)蒙(meng)牛(niu)就(jiu)知(zhi)道(dao)了(le)。重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)
，如(ru)今(jin)年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)十(shi)分(fen)愛(ai)國(guo)，誰(shui)能(neng)保(bao)證(zheng)日(ri)後(hou)許(xu)光(guang)漢(han)的(de)某(mou)些(xie)立(li)場(chang)不(bu)會(hui)出(chu)問(wen)題(ti)。有(you)豆(dou)瓣(ban)網(wang)友(you)留(liu)言(yan)就(jiu)寫(xie)到(dao)：

AD鈣奶的翻紅不是因為現在的小朋友喝的多，而是當年那波喝AD鈣奶的人長大了，他們除了給自己家的孩子喝
，自己也在喝。誰心裏不是個寶寶呢？可當宗大小姐diss王力宏的時候，多少消費者的心碎了
，畢竟

，一個場景的更換，是很多人回不去的青春。

對你“忠誠”的消費者，你不會挽回
；年輕消費者的套路你又跟不上，最主要的是：越來越多的消費者在農夫的教育下認為，“純淨水不好
，天然水
、礦泉水才是未來”。

zheci，xuguanghandaiyanlewahahachunjingshuihesudashuilianggepinpai
，erjuzhiqingrenshitoulu
，zaixuguanghanhaimeibaohuodeshihou
，wahahajiuqianxialeta
，suoyi，feiyongbuhuitaigao。zheyidian，haishiyaopeifuwahahade。

一邊是大小姐的任性，另一邊是宗慶後的辛苦。

早年間
，宗慶後批評馬雲們的電商們搞亂了實體經濟，可隨著時間的改變，宗慶後也在改變自己。從微商
、自動販賣機到電商平台
，都有涉及。今年3月，娃哈哈宣布進軍四大電商平台，包括保健品電商平台、食品飲料電商平台、跨境電商平台以及哈寶遊樂園。

5月29日(ri)，宗(zong)慶(qing)後(hou)還(hai)在(zai)抖(dou)音(yin)開(kai)啟(qi)了(le)直(zhi)播(bo)首(shou)秀(xiu)。宣(xuan)傳(chuan)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)康(kang)有(you)利(li)平(ping)台(tai)
，康(kang)有(you)利(li)平(ping)台(tai)主(zhu)要(yao)銷(xiao)售(shou)娃(wa)哈(ha)哈(ha)自(zi)己(ji)的(de)大(da)健(jian)康(kang)產(chan)品(pin)，當(dang)然(ran)也(ye)會(hui)有(you)其(qi)它(ta)品(pin)牌(pai)的(de)入(ru)駐(zhu)
，在(zai)618那天上線（這是京東帶起的年中小慶）。

在直播過程中，宗慶後說到開心時
，還給大家展示了自己三十多元的布鞋
，依舊拚搏努力。

qishizongqinghouyehao，zongfuliyeba，tamendouzainulirangwahahabiandenianqing。zhishi，yigezaixintaishangnuligaibianziji
，rangzijiqushiyingrujindeshidai，tazengjingbuhaokande，rujinyebupabeidaliandiquchangshi（當然
，自己搞的平台，我也不太看好）；另一個，是任性地想一步完成，或者是讓公司的人來適應自己認為的年輕化吧。

他們走的路不同，但是方向是一致的。想起某位娃哈哈員工於2015年寫的《通報後的諍言》提及：

xianyourenyuanwendingxingtaicha
，renrenziwei，xinrenshanglaijiukeyifugeyinianbanzai
，lejieqingkuang
，ranhouzaiquzengchang，naweishenmezheyangdetiaozhengjihuibugeiyijingshuxileshichangdelaorenne？haishiguanlishangfuzaozhiqitaizhong，zheyangjigongjinlidiyongren
，zhayoushideyongren，shimeibanfapeiyangchuyizhizhongchengduiwude……因為派係鬥爭，搞的懂與不懂都能上去當部長，會與不會都可以來指導銷售與市場，結果是口號震天響，“運動”一場場，“大字報”yizhangzhang，jiushixiaoshouniannianfu，renrenyiningkebuzuo

，yebuzuocuo，zuoyebiaomian，budongzhenqiangweiyuanze，weihudipan
，labangjiepai
，meiyoukaoshanjuebuchutoushangwei，zhezhongxintainalilaidechuangxin？

從來，創新都是一個痛苦的過程，請少些任性吧。