在嬰幼兒奶粉“紅海”之外，成人奶粉品類正展現出快速增長的潛力。小食代日前獲悉
，經過在中國市場的三年打拚，雀巢旗下奶粉品牌NIDO（中文商標“旎得”）去年首次躋身該公司在中國增長最快的品牌之列。

為了從渠道上滿足實現持續快速增長的能力
，該品牌近日加入天貓國際全新品牌營銷IP"大牌專機"，同時，將電商銷售渠道從天貓和京東進一步擴大至天貓和天貓國際的分銷店鋪
，以及歐洲代購平台網絡等渠道。同時，NIDO在大型商超沃爾瑪和大潤發等渠道有售。

數據顯示
， “去年NIDO脫脂奶粉賣得最火，銷售增長翻倍。結合後疫情時期的消費趨勢，我們預計今年脫脂奶粉仍有望繼續實現高雙位數增長。”雀巢電商團隊NIDO生意負責人向小食代表示。

品類細分推動增長

上(shang)述(shu)負(fu)責(ze)人(ren)向(xiang)小(xiao)食(shi)代(dai)透(tou)露(lu)
，去(qu)年(nian)國(guo)內(nei)成(cheng)人(ren)奶(nai)粉(fen)市(shi)場(chang)一(yi)個(ge)明(ming)顯(xian)趨(qu)勢(shi)是(shi)功(gong)能(neng)細(xi)分(fen)化(hua)，家(jia)庭(ting)中(zhong)不(bu)同(tong)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)成(cheng)員(yuan)各(ge)自(zi)都(dou)有(you)對(dui)應(ying)的(de)奶(nai)粉(fen)產(chan)品(pin)，而(er)不(bu)像(xiang)過(guo)去(qu)全(quan)家(jia)人(ren)一(yi)起(qi)喝(he)一(yi)袋(dai)全(quan)脂(zhi)奶(nai)粉(fen)。這(zhe)一(yi)變(bian)化(hua)將(jiang)和(he)歐(ou)美(mei)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)市(shi)場(chang)趨(qu)向(xiang)一(yi)致(zhi)。

對產品需求的細分也推動了不同子品類的增長。據公司方麵透露，去年脫脂奶粉、中老年奶粉和學生奶粉等線上細分市場增速均超過30%。“不同品類對應不同的消費者，是成人奶粉未來的發展趨勢。與此相對應的全脂奶粉
，將越來越聚焦到家庭烘焙烹調的人群和使用場景。”上述負責人說。

隨著後疫情時期複工潮的出現，以及即將進入炎熱的夏季
，NIDO方麵預計低脂加上營養的健康飲食需求將明顯增加，脫脂奶粉將是增長的重點。

“我(wo)們(men)看(kan)到(dao)在(zai)疫(yi)情(qing)好(hao)轉(zhuan)後(hou)，年(nian)輕(qing)人(ren)群(qun)對(dui)於(yu)瘦(shou)身(shen)減(jian)脂(zhi)的(de)需(xu)求(qiu)會(hui)空(kong)前(qian)高(gao)漲(zhang)
，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)複(fu)工(gong)複(fu)學(xue)後(hou)，辦(ban)公(gong)室(shi)和(he)學(xue)校(xiao)宿(xiu)舍(she)是(shi)更(geng)適(shi)合(he)脫(tuo)脂(zhi)奶(nai)粉(fen)的(de)使(shi)用(yong)場(chang)景(jing)
，同(tong)時(shi)，脫(tuo)脂(zhi)奶(nai)粉(fen)也(ye)是(shi)新(xin)晉(jin)媽(ma)媽(ma)產(chan)後(hou)恢(hui)複(fu)身(shen)材(cai)的(de)營(ying)養(yang)伴(ban)侶(lv)。脫(tuo)脂(zhi)奶(nai)粉(fen)具(ju)有(you)比(bi)液(ye)態(tai)奶(nai)更(geng)方(fang)便(bian)攜(xie)帶(dai)和(he)保(bao)存(cun)，奶(nai)味(wei)更(geng)濃(nong)，適(shi)合(he)熱(re)衝(chong)搭(da)配(pei)等(deng)優(you)勢(shi)
，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)特(te)別(bie)將(jiang)脫(tuo)脂(zhi)奶(nai)粉(fen)推(tui)向(xiang)年(nian)輕(qing)人(ren)群(qun)市(shi)場(chang)。”該負責人還表示，看好脫脂奶粉今年有望迎來銷售高雙位數增長。

小食代此前曾介紹，NIDO作為雀巢家族中十億瑞郎級別品牌之一
，在2016年以荷蘭原裝進口正式進入中國市場。2018年，該品牌向中國市場引入旗下有機全脂奶粉。

歐睿國際去年的數據顯示，NIDO奶粉（不含嬰幼兒）在全球的銷量排在首位，每天約有6000萬杯NIDO牛奶在全球80多個國家出售。

營銷升級打造“網紅奶粉”

奶粉作為一個傳統的品類，而成人奶粉更是一個細分市場，快速增長的動力來自哪裏？

“奶nai粉fen作zuo為wei一yi個ge傳chuan統tong但dan非fei常chang好hao地di滿man足zu健jian康kang所suo需xu營ying養yang的de品pin類lei，特te別bie是shi隨sui著zhe營ying養yang衝chong飲yin麥mai片pian穀gu物wu等deng品pin類lei去qu年nian在zai電dian商shang的de快kuai速su發fa展zhan
，奶nai粉fen作zuo為wei很hen好hao的de營ying養yang伴ban侶lv，我wo們men看kan到dao了le整zheng個ge市shi場chang大da盤pan的de快kuai速su增zeng長chang。”雀巢電商團隊NIDO負(fu)責(ze)人(ren)告(gao)訴(su)小(xiao)食(shi)代(dai)，看(kan)到(dao)了(le)增(zeng)長(chang)趨(qu)勢(shi)之(zhi)後(hou)，公(gong)司(si)需(xu)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)如(ru)何(he)通(tong)過(guo)深(shen)度(du)和(he)有(you)趣(qu)的(de)內(nei)容(rong)
，傳(chuan)播(bo)產(chan)品(pin)的(de)優(you)勢(shi)賣(mai)點(dian)和(he)使(shi)用(yong)場(chang)景(jing)
，並(bing)有(you)效(xiao)地(di)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)。

為了吸引更多新一代年輕消費者的注意力，NIDO想到了借助社交媒體打造消費新場景的思路。

去年5月，NIDO聯手戚薇等多名藝人明星在小紅書、B站等社交網絡平台結合美食DIY等熱門話題，以脫脂奶粉為基礎打造了一係列健康低脂的美食菜單。

在打造生活和消費場景方麵
，其瞄準了美食DIY愛好者、健身減脂人群等不同群體。

該公司透露，在上述營銷活動期間，NIDO脫脂奶粉實現了同比8倍的增長
，和2018年“雙十一”期間的銷量相比也實現了翻倍增長。

在嚐到明星“種草”、“帶貨”帶來的增長甜頭之後，NIDO除了進一步拓寬銷售渠道之外，近期還計劃在去年的基礎上全麵升級營銷策略。

一yi方fang麵mian，該gai公gong司si簽qian約yue演yan員yuan白bai宇yu作zuo為wei品pin牌pai大da使shi，這zhe也ye是shi其qi在zai中zhong國guo首shou次ci啟qi用yong品pin牌pai大da使shi。另ling一yi方fang麵mian，其qi計ji劃hua仍reng然ran從cong社she交jiao媒mei體ti內nei容rong營ying銷xiao切qie入ru
，以yi產chan品pin為wei核he心xin打da造zao消xiao費fei場chang景jing
，借jie助zhu演yan員yuan的de影ying響xiang力li打da造zao適shi合he夏xia季ji的de傳chuan播bo內nei容rong和he場chang景jing

，並bing通tong過guo粉fen絲si經jing濟ji激ji活huo購gou買mai力li。