這段時間，直播帶貨的浪潮是一次高過一次，5月10日
，格力電器的掌門人董明珠快手直播3小時拿下3億

，5月15日晚
，董明珠又在京東平台進行直播，帶貨交易額達7億，5月14日，劉濤聚劃算直播4小時拿下1.48億。

一直以來，明星直播帶貨僅被品牌當作營銷的噱頭，相當於之前的品牌代言模式換了一種表達形式，而非直播帶貨本身。而企業CEO直播則是為被局限到帶品牌，甚至媒體界有不少聲音：明星和CEO根本玩不轉直播帶貨。

而劉濤
、董明珠直播帶貨呈現出來的商業價值效應
，直接啪啪打臉了這些人！

回顧直播帶貨發展曆程，自李佳琦、薇婭直播帶貨創造了“神話”後，越來越多的玩家入局直播賽道。不過
，直播帶貨還處於野蠻生長的態勢下
，許多品牌直播帶貨從產品
、模式、玩法上難逃同質化。因此
，如何創新內容玩法已成為電商直播首要麵臨的問題。

而無疑，劉濤、董明珠為代表的“後浪”們則開啟了直播帶貨的下半場，帶來全新的直播帶貨新玩法！

沉浸式直播

產品的場景化、具象化

移yi動dong互hu聯lian網wang時shi代dai
，不bu僅jin轉zhuan變bian了le消xiao費fei方fang式shi
，而er且qie還hai使shi消xiao費fei者zhe的de注zhu意yi力li
，不bu斷duan被bei新xin鮮xian的de體ti驗yan分fen散san
，導dao致zhi注zhu意yi力li經jing濟ji呈cheng現xian粉fen塵chen化hua，因yin此ci，品pin牌pai方fang越yue來lai越yue難nan以yi打da動dong消xiao費fei群qun體ti。

erchenjinshichangjingyingxiao，tongguojieheshijianyukongjiandeweidu
，gouzaoyupinpaihuochanpinxingxiangxiangfudezhutichangjing
，weijingzhunyonghuquntitigongshenlinqijingdetiyan，congershixianpinpaigoutongchuanbo、產品宣傳銷售、顧客留存轉化等營銷目的。

實際上，沉浸式場景營銷並不稀奇，各大線上線下展會，以及品牌造節
、組織workshop體驗等等普及了這種營銷模式。而將沉浸式體驗移嫁到直播，則還是屬於新鮮玩法。

直播帶貨之所以火爆，在於突破了傳統電商的“產品+圖片+視頻”的形式

，增加了最致命的“互動溝通”huanjie。danyizhiyilai，wulunshilijiaqihaishiweiya
，zhibojiandekongjianchangjingshezhidoubijiaojuxian。zhezhongchangjingjuxianxingwuyijiangchanshengshenmeipilao，suizhezhibosaidaojingzhengyuelaiyuejilie，zhezhongdanyimaihuofangshijiangyuelaiyuenanyidadongxiaofeizhe。

而在直播間加入沉浸式場景，能夠多元化滿足客戶與消費者雙方的需求
，這無疑是直播帶貨的新鮮玩法。

聚劃算劉濤直播，開啟全新的場景化、沉浸式的直播模式的實驗起點。在直播間展現出了“劉濤的家”，據說直播間足足有三百平米，有陽台、臥室

、花園，甚至還有開放式廚房
，這些場景無疑和選品建立了直接的聯係。

實(shi)際(ji)上(shang)
，李(li)佳(jia)琦(qi)也(ye)一(yi)直(zhi)采(cai)用(yong)場(chang)景(jing)式(shi)直(zhi)播(bo)營(ying)銷(xiao)

，隻(zhi)不(bu)過(guo)是(shi)利(li)用(yong)語(yu)言(yan)描(miao)述(shu)產(chan)品(pin)場(chang)景(jing)，激(ji)發(fa)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，比(bi)如(ru)他(ta)在(zai)播(bo)某(mou)零(ling)食(shi)的(de)時(shi)候(hou)，會(hui)描(miao)繪(hui)一(yi)個(ge)吃(chi)的(de)場(chang)景(jing)：買回來放在冰箱裏麵凍一下，再拿出來吃，特別特別好吃……

相對來說

，區別於“叫賣”等口播賣貨模式，場景化直播將大大增強可看性與代入感，更強的代入感也將促成用戶更強的購買欲望。

內容價值輸出

吸引流量，增加用戶的黏性

有內容的營銷才會有人看！實際上直播帶貨也不例外。

未(wei)來(lai)，直(zhi)播(bo)賣(mai)貨(huo)將(jiang)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)賣(mai)貨(huo)形(xing)式(shi)，而(er)是(shi)同(tong)時(shi)輸(shu)出(chu)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)內(nei)容(rong)信(xin)息(xi)，這(zhe)些(xie)信(xin)息(xi)有(you)用(yong)或(huo)有(you)趣(qu)，使(shi)粉(fen)絲(si)在(zai)享(xiang)受(shou)愉(yu)快(kuai)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)完(wan)成(cheng)購(gou)物(wu)行(xing)為(wei)。而(er)且(qie)內(nei)容(rong)信(xin)息(xi)不(bu)僅(jin)能(neng)夠(gou)為(wei)直(zhi)播(bo)間(jian)引(yin)流(liu)

，而(er)且(qie)同(tong)時(shi)和(he)用(yong)戶(hu)建(jian)立(li)更(geng)深(shen)的(de)情(qing)感(gan)紐(niu)帶(dai)
，增(zeng)加(jia)用(yong)戶(hu)的(de)黏(nian)性(xing)。

畢(bi)竟(jing)，有(you)價(jia)值(zhi)的(de)內(nei)容(rong)輸(shu)出(chu)，才(cai)能(neng)吸(xi)引(yin)用(yong)戶(hu)參(can)加(jia)進(jin)來(lai)，並(bing)且(qie)產(chan)生(sheng)比(bi)較(jiao)強(qiang)的(de)粘(zhan)性(xing)和(he)高(gao)活(huo)躍(yue)度(du)
，不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)自(zi)身(shen)品(pin)牌(pai)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)
，最(zui)後(hou)實(shi)現(xian)流(liu)量(liang)轉(zhuan)化(hua)

前幾天的聚劃算劉濤直播間
，將內容打法更進一步延展滲透。聚劃算請來了在“55青春選擇之夜”憑借《紅色高跟鞋》出圈的劉敏濤老師。兩位“濤姐”合體出道，滿足網友“搖晃的紅酒杯”“表情管理大師”等(deng)熱(re)梗(geng)腦(nao)洞(dong)不(bu)說(shuo)
，直(zhi)播(bo)現(xian)場(chang)還(hai)合(he)體(ti)跳(tiao)女(nv)團(tuan)舞(wu)。這(zhe)些(xie)無(wu)疑(yi)為(wei)直(zhi)播(bo)間(jian)添(tian)加(jia)了(le)綜(zong)藝(yi)內(nei)容(rong)，豐(feng)富(fu)了(le)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)的(de)內(nei)容(rong)元(yuan)素(su)，提(ti)供(gong)了(le)未(wei)來(lai)電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)的(de)新(xin)思(si)路(lu)。

層出不窮的花樣讓聚劃算直播間直接被2100萬網友圍觀，帶貨交易額也達到了1.48億。

實際上，李佳琦等網紅主播間也正在逐漸內容豐富化，比如現在經常請楊冪等一線明星坐陣
，吸引用戶

，再如之前直播間經常經常“懟”小助理
，讓直播更有趣。

 比如小助理被某某品牌方邀請做代言，李佳琦會表現得很吃醋的樣子：怎麼樣，哦，很了不起哦~ 他甚至還會直播翻白眼，在無形中增加了直播間的趣味性，使直播整體的氛圍特別輕鬆。

毋庸置疑，未來，直播賣貨將不僅僅是單一的賣貨

，而是不斷豐富內容輸出，而且這將是直播帶貨比拚的一個重要維度。

明星、CEO主播

名人粉絲效應逐漸顯現

廣告大師奧格威曾說:“描繪品牌的形象比強調產品的具體功能特征重要得多。”

主播是直播間的靈魂人物，代表著品牌的形象和調性。而且直播的興盛，使得品牌和消費者的關係更加趨向於協作
、交互，這意味著品牌必須具有人格魅力
，才能容易貼近消費者。因此，直播形象打造和專業能力至關重要！

當下來看，直播間的主播主要有網紅
、CEO

、虛擬動漫人物
、明星等，未來，明星、CEO的粉絲效應將加速顯現。不過
，明星、CEObujinyaoshuligongxinli，zengqiangzishendezhibozhuanyedu

，erqiexuyaojiangweishenfen，goujianjiediqidexingxiangquhehudonggoutong，yiyonghusiweizuozhibo，cainengzuidahuafahuifensixiaoying。

1.真實接地氣
，增強好感

無(wu)論(lun)是(shi)明(ming)星(xing)，還(hai)是(shi)企(qi)業(ye)人(ren)物(wu)，人(ren)物(wu)形(xing)象(xiang)都(dou)需(xu)要(yao)接(jie)地(di)氣(qi)
，才(cai)能(neng)快(kuai)速(su)贏(ying)得(de)用(yong)戶(hu)的(de)好(hao)感(gan)，進(jin)而(er)將(jiang)粉(fen)絲(si)對(dui)主(zhu)播(bo)的(de)愛(ai)

，轉(zhuan)化(hua)為(wei)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)愛(ai)

，為(wei)傳(chuan)播(bo)勢(shi)能(neng)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)釋(shi)放(fang)和(he)轉(zhuan)化(hua)的(de)出(chu)口(kou)。

劉濤直播開始時，全素顏出鏡，為粉絲呈現一個真實
、接地氣的主播形象
，通過結合自己的生活購買心得，分享自己的生活體驗
，成為一台活生生的移動種草機
，極大地釋放“劉濤”個人效應。

2.互動是精髓，價值共振

實(shi)時(shi)互(hu)動(dong)是(shi)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)的(de)精(jing)髓(sui)，這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)主(zhu)播(bo)談(tan)笑(xiao)風(feng)聲(sheng)，當(dang)然(ran)並(bing)非(fei)是(shi)要(yao)主(zhu)播(bo)風(feng)格(ge)千(qian)篇(pian)一(yi)律(lv)
，或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)味(wei)的(de)討(tao)好(hao)客(ke)戶(hu)，而(er)和(he)用(yong)戶(hu)站(zhan)在(zai)同(tong)樣(yang)的(de)高(gao)度(du)，用(yong)用(yong)戶(hu)思(si)維(wei)也(ye)就(jiu)是(shi)用(yong)消(xiao)費(fei)者(zhe)喜(xi)歡(huan)的(de)方(fang)式(shi)溝(gou)通(tong)和(he)互(hu)動(dong)。

為什麼董明珠第一次直播帶貨僅22萬，二場升到3億
，三場升到7yi？wuyishiyinweitazhongyufangxialegaolengdemianzi

，buzairangzijigaogaozaishang

，ershidaxindidixiaozheheyonghujiaoliu，bingyunyongdajiaxiwenlejiandeyingxiaoyuyanjinxinggoutong
，zhenzhengshixianpinpai、內容與消費者的三方共振。

3.樹立公信力
，贏得信任

直播帶貨的第一代網紅李佳琦
，其獨特的魅力在於很真實，公信力比較強。OMG 和“搖頭殺”
，對產品的評價好就是好

，不好的也會直接懟回去，更是不避諱吐槽大牌。這種長期直播、深度參與所形成的信任紐帶即是主播們最為核心的競爭力
，即使用戶沒有購買欲望
，衝著主播個人魅力也會購買。

而相對來說，CEObenshentianshenggengjuyouyidingdegongxinli，zhejiushimingrenxiaoyingdailaideguyouxingxiang
，ermingxingdefensixiaoyingzemingxianbiwanghonggengqiang
，dangranyeshiyaotongguojiangweishenfenquchudongfensi，fahuigongxinlideliliang。

4.專業
、具有掌控產品能力

對產品的掌控程度
，體現一個主播的專業度，這點很大程度上決定著產品“種草”的成功與否。

像(xiang)劉(liu)濤(tao)
，本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)聚(ju)劃(hua)算(suan)的(de)深(shen)度(du)用(yong)戶(hu)，喜(xi)歡(huan)砍(kan)價(jia)和(he)分(fen)享(xiang)，業(ye)務(wu)水(shui)平(ping)是(shi)一(yi)流(liu)的(de)。因(yin)此(ci)，很(hen)容(rong)易(yi)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)了(le)塑(su)造(zao)了(le)專(zhuan)業(ye)度(du)極(ji)強(qiang)的(de)主(zhu)播(bo)形(xing)象(xiang)，再(zai)加(jia)明(ming)星(xing)效(xiao)應(ying)
，似(si)乎(hu)是(shi)都(dou)是(shi)順(shun)理(li)成(cheng)章(zhang)的(de)事(shi)情(qing)。

在數碼科技產品領域
，老羅可是相當精通
，在產品性能、設計理念、使用功能這一塊，老羅的背書更容易獲得消費者信任。

董明珠作為老板，肯定比一般的紅人主播更理解自己公司的核心專長和調度能力
，相對來說，更能對自家團隊、故事、底蘊對產品進行“種草”。

直播根植於產品

背後比拚選品
、價格和產業鏈

營銷是術、產(chan)品(pin)是(shi)道(dao)。產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)營(ying)銷(xiao)的(de)放(fang)大(da)器(qi)，是(shi)每(mei)一(yi)次(ci)營(ying)銷(xiao)得(de)以(yi)立(li)足(zu)的(de)根(gen)本(ben)所(suo)在(zai)
，因(yin)此(ci)，營(ying)銷(xiao)必(bi)須(xu)最(zui)終(zhong)要(yao)根(gen)植(zhi)於(yu)產(chan)品(pin)。而(er)直(zhi)播(bo)作(zuo)為(wei)營(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)種(zhong)形(xing)式(shi)，自(zi)然(ran)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。

如果簡單將直播帶貨理解為將電商搬到了直播間，就完全低估了直播帶貨經濟，總結來說，直播背後產品比拚的維度包括選品、價格和產業鏈能力。

1）供應鏈對接能力

直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)是(shi)主(zhu)播(bo)與(yu)粉(fen)絲(si)通(tong)過(guo)互(hu)動(dong)
，形(xing)成(cheng)社(she)群(qun)營(ying)銷(xiao)，然(ran)後(hou)將(jiang)粉(fen)絲(si)的(de)需(xu)求(qiu)直(zhi)接(jie)傳(chuan)遞(di)給(gei)生(sheng)產(chan)商(shang)。因(yin)此(ci)來(lai)看(kan)，直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)並(bing)非(fei)一(yi)種(zhong)獨(du)立(li)存(cun)在(zai)的(de)帶(dai)貨(huo)渠(qu)道(dao)，其(qi)背(bei)後(hou)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)套(tao)完(wan)整(zheng)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)模(mo)式(shi)，例(li)如(ru)，李(li)佳(jia)琪(qi)和(he)薇(wei)婭(ya)的(de)背(bei)後(hou)是(shi)一(yi)整(zheng)個(ge)係(xi)統(tong)的(de)團(tuan)隊(dui)，特(te)別(bie)是(shi)他(ta)們(men)具(ju)備(bei)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)打(da)造(zao)
，能(neng)夠(gou)深(shen)入(ru)到(dao)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)行(xing)業(ye)資(zi)源(yuan)。

如薇婭這樣頂級的主播有自己的工廠，並且是和40多家工廠合作。而快手帶貨一個辛巴背後有占地3.2萬平方的7個物流倉庫，據說日發貨量在100w+。

因此來看
，粉絲流量的玩法隻是直播帶貨的一個方麵
，擴張供應鏈

、電商產品生態鏈的搭建才是直播帶貨成功的主要原因。

2）選品和價格優勢

nadaochanyelianshangdeyouzhixingyeziyuan
，zhinengshuoshichenggongleyiban，chanpinnengliyeshifenzhongyao
，zhebaokuoxuanpinhejiagelianggecengmian。bijing，xiaofeizheyongruzhibojiandegenbenmude，shichongzhegengshihuidejiagehegengpinzhideshangpin。

laoluoshengengshumakejilingyu，lijiaqizhuanzhuyumeizhuangchuizhilingyu，yinweizhuanzhusuoyizaixuanpinshangbijiaoyouyoushi，erdongmingzhuzuoweiqiyezhangkongren，duichanpingengshileruzhizhang，yincigengqingchuchanpindehexinjingzhenglihechayihua
，zhidaoyonghuxuyaodeshishenme。

劉濤直播帶貨之所以成功
，除了“雙濤”的魔力，首秀上濤姐的選品可以說很讓人上頭！戴森電吹風
、茅台酒、iPhone11、椰子鞋等都是極具吸引力的網紅單品等。

此外，產品價格因素也至關重要。董明珠二

、三場直播強化直播帶貨的精髓——“價格”。劉濤直播產品，在折扣方麵也是一刀到位，半價海景房、2折深圳航空公務艙機票等，還有多款爆品秒殺，而這背後無疑是聚劃算百億補貼提供了最劃算優質的低價。

前戲做足

提前造勢，蓄儲直播帶貨能量

營ying銷xiao是shi一yi個ge過guo程cheng，在zai產chan品pin要yao進jin入ru市shi場chang之zhi外wai，需xu要yao用yong營ying銷xiao提ti前qian製zhi造zao聲sheng勢shi，喧xuan染ran氣qi氛fen。換huan言yan之zhi
，就jiu是shi蓄xu勢shi，這zhe是shi很hen多duo產chan品pin或huo者zhe廠chang家jia做zuo營ying銷xiao前qian都dou缺que失shi的de一yi個ge動dong作zuo。

tongyang，zhibodaihuoshizhishangshishuyudianshangtuangouxingwei，yewuyizunxuntongyangdedaoli。tebieshigangkaiqizhibo，gequancengdexiaofeizheduibenzhibobingbulejie

，yemeiyouguoduoderenzhi，yingxiaoxuanchuanzegengtuxianzhongyaodeyiyi。

因此來看
，很多品牌希望，產品或是直播當天推出
，當天就火，其實這是一個錯誤的認知。

羅永浩為什麼首播拿下1.1億的成績，無疑和直播前的宣傳脫不了關係。從媒體的猜測
，官宣的新聞，網友自發產生的“緋聞”
，以及一些品牌和達人也跟著蹭熱度，這些動作都在無形中不斷增加羅永浩做事的勢能。

而聚劃算劉濤直播，更是將營銷宣傳發揮到極致。劉濤於5月9日就在微博正式官宣入職阿裏，花名“劉一刀“，未來將以“聚劃算官方優選官”的身份入駐聚劃算直播間。

劉濤官宣後，聚劃算當即在微博端建立＃劉濤入職阿裏巴巴＃#劉濤入職阿裏辦公室300平#等相關話題，聯動眾多互聯網
、娛樂媒體
、段子手等KOL跟進，以及優質UGC內容引導，同時進行5點14首秀預告銜接。這種營銷策略充分調動起網友的發聲欲望和參與熱情
，使話題展現了多元的魅力。

也就是說
，聚劃算策劃了“劉濤入職話題事件”，事先引發網上社交宣傳力度
，為消費者提供了一個討論性很強的話題，從而為直播提前造勢。

zongjielaikan，yaocuchengyicihuobaodezhibodaihuo，bixushixianyaobaqianxizuozu
，tongguojijuhuatixinghechuanbolideneirongyingxiao，weizhibotiqianzaoshi

，xiyingequancengliuliangtiqiancanyujinlai，quanzhuzhiboliuliangchihefensinengliang
，yidaizhiboshikezaijuedierchu。