淘寶直播凶猛：3天誕生2個帶貨過億明星。

繼劉濤之後，湖南衛視知名主持人汪涵也做起了淘寶直播。

昨晚八點，汪涵在淘寶開始了個人的直播首秀，四個小時內共有2000萬網友圍觀
，最終成交額突破1.56億元。其中
，直播幫蔚來鎖定了320個訂單
，蔚來創始人李斌也出場來吆喝。

今年已經46歲的汪涵
，是主持界的老司機，也是直播電商領域的新兵。豐富的學識、積年累月的主持功力、恰到好處的“包袱”、豪華的品牌供應商隊伍……都讓汪涵的直播首秀起點頗高，帶貨效果驚人。

汪涵在做淘寶直播時也發揮了自身專長，做起了全球首檔直播綜藝。從直播間設計到直播過程，都具有濃厚的綜藝感。

據悉，汪涵今年一共將直播36場(chang)
，已(yi)有(you)品(pin)牌(pai)商(shang)家(jia)計(ji)劃(hua)與(yu)汪(wang)涵(han)直(zhi)播(bo)間(jian)簽(qian)訂(ding)長(chang)期(qi)合(he)約(yue)。而(er)除(chu)了(le)劉(liu)濤(tao)和(he)汪(wang)涵(han)，淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)上(shang)還(hai)有(you)數(shu)十(shi)位(wei)娛(yu)樂(le)圈(quan)頭(tou)部(bu)明(ming)星(xing)完(wan)成(cheng)了(le)入(ru)駐(zhu)，並(bing)常(chang)態(tai)化(hua)直(zhi)播(bo)。

明星直播潮，已經到來。

01

2000萬人為汪涵打call

在成為主播之前

，汪涵活得像是個互聯網的“局外人”。

開播前
，因為沒有微博
、沒有其他任何社交媒體賬號，46歲的汪涵讓粉絲們傷透腦筋
，連前期的宣傳造勢都無法下手。

距離開播不到30小時，王一博
、楊迪、汪蘇瀧
、錢楓、大張偉、歐弟等演藝圈和娛樂圈的各路人馬看不過去了，自發趕來為汪涵的這場直播“吆喝”。

昨晚（5月17日）八點，汪涵直播間在半個娛樂圈的護航下順利“開張”。

他梳著一絲不苟的大背頭，身著成套的馬甲和西褲出現了。明亮的玻璃房直播間，精致的布景，比肩綜藝節目的現場人員配備……雖然是首秀，但汪涵這場直播的起點可不低，不到10分鍾，觀看人次就超過了百萬。

從選品來看，汪涵直播間選擇的主要是家庭消費型產品，暗合其“向美好生活出發”的主題。26款貨品中
，既有53度飛天茅台這樣自帶流量的“搶手貨”，也有蔚來汽車、聯想M2滑板車等新品。

汪wang涵han在zai底di價jia國guo貨huo品pin牌pai的de基ji礎chu上shang，還hai增zeng加jia了le綜zong藝yi的de更geng多duo創chuang新xin特te色se。單dan看kan汪wang涵han淘tao寶bao直zhi播bo間jian的de設she計ji，就jiu像xiang綜zong藝yi節jie目mu的de演yan播bo廳ting。直zhi播bo一yi開kai場chang，汪wang涵han大da哥ge一yi把ba折zhe扇shan走zou進jin直zhi播bo間jian
，侃kan侃kan而er談tan，每mei件jian商shang品pin都dou能neng說shuo出chu不bu同tong的de典dian故gu。

和其他主播相比，汪涵被戲稱為“知識型帶貨”主(zhu)播(bo)。深(shen)厚(hou)的(de)學(xue)識(shi)積(ji)累(lei)隨(sui)時(shi)轉(zhuan)化(hua)成(cheng)一(yi)個(ge)包(bao)袱(fu)，用(yong)方(fang)言(yan)抖(dou)落(luo)下(xia)來(lai)
，讓(rang)整(zheng)場(chang)直(zhi)播(bo)的(de)信(xin)息(xi)量(liang)十(shi)足(zu)

，用(yong)戶(hu)邊(bian)看(kan)直(zhi)播(bo)邊(bian)購(gou)物(wu)的(de)同(tong)時(shi)，還(hai)能(neng)學(xue)到(dao)不(bu)少(shao)。

雖然偶有“不知包郵為何物”這樣的翻車小劇情
，卻意外讓汪涵贏得了粉絲的好感。有網友評論，“社會我涵哥
，人萌文化高。”

許多看著汪涵綜藝節目長大的粉絲們在彈幕中沸騰了，不停地刷著“涵哥”，為其打call。整場直播的圍觀人數最終突破了2000萬。

02

春雷計劃大使的帶貨力

最終衡量“主播”汪涵合格與否的還是帶貨能力。

從官方數據來看，汪涵帶貨總額超1.56億，引導進店611萬人次，售罄補貨超過了15次

，尤其還幫價位在四五十萬的蔚來新能源汽車提前鎖定訂單，可謂是名副其實的頭部主播了。

助農是昨晚的重頭戲之一。汪涵作為阿裏春雷計劃推廣大使，在直播間共推出了安化黑茶和壽光羊角蜜瓜等農副產品。

來(lai)自(zi)品(pin)牌(pai)白(bai)沙(sha)溪(xi)的(de)黑(hei)茶(cha)組(zu)合(he)銷(xiao)售(shou)量(liang)超(chao)過(guo)了(le)一(yi)萬(wan)件(jian)，完(wan)成(cheng)銷(xiao)售(shou)額(e)近(jin)百(bai)萬(wan)元(yuan)。白(bai)沙(sha)溪(xi)方(fang)麵(mian)表(biao)示(shi)，非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)直(zhi)播(bo)這(zhe)個(ge)渠(qu)道(dao)，未(wei)來(lai)也(ye)會(hui)繼(ji)續(xu)嚐(chang)試(shi)和(he)各(ge)大(da)直(zhi)播(bo)間(jian)合(he)作(zuo)。山(shan)東(dong)壽(shou)光(guang)的(de)羊(yang)角(jiao)蜜(mi)瓜(gua)也(ye)賣(mai)出(chu)了(le)15萬斤的新記錄。

而天貓食品生鮮總經理、春雷計劃農業板塊負責人朱霞表示，疫情對中國大農業環境造成很多影響，春雷計劃會持續以數字化的方式興農助農，接下來會基於17個重點省域，幫助各地打造100個農產品產業帶。在這個過程中，直播將成為重點借助的方式之一。

這樣的帶貨實力和汪涵早年的積累分不開。

此(ci)前(qian)二(er)十(shi)多(duo)年(nian)，汪(wang)涵(han)憑(ping)借(jie)一(yi)檔(dang)又(you)一(yi)檔(dang)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)綜(zong)藝(yi)節(jie)目(mu)
，積(ji)攢(zan)下(xia)了(le)良(liang)好(hao)的(de)口(kou)碑(bei)，成(cheng)了(le)老(lao)老(lao)少(shao)少(shao)都(dou)喜(xi)歡(huan)的(de)主(zhu)持(chi)人(ren)。也(ye)因(yin)為(wei)極(ji)佳(jia)的(de)觀(guan)眾(zhong)緣(yuan)
，汪(wang)涵(han)在(zai)品(pin)牌(pai)商(shang)裏(li)也(ye)有(you)著(zhe)不(bu)小(xiao)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。

這次直播前，聯想、蔚來等品牌早早地尋上門來搶占“坑位”，爭相與其合作。蔚來汽車董事長
、創業明星李斌也親自到場，試駕並介紹自家推出的新品。當晚，除了鎖定1.28億訂單

，汪涵還成功為蔚來的新款汽車帶來了5288個試駕。

汪涵
、李斌和李銳在直播現場試駕

相比於純粹的帶貨主播
，品牌們對汪涵的“知識型直播”寄予了更多期待。

白bai沙sha溪xi方fang麵mian表biao示shi，雖sui然ran安an化hua黑hei茶cha有you近jin百bai年nian的de曆li史shi，但dan行xing業ye的de天tian花hua板ban相xiang對dui較jiao低di。眼yan下xia，白bai沙sha溪xi正zheng試shi圖tu通tong過guo產chan品pin創chuang新xin和he營ying銷xiao創chuang新xin等deng方fang式shi來lai突tu破po瓶ping頸jing。

“因(yin)為(wei)汪(wang)涵(han)老(lao)師(shi)在(zai)各(ge)種(zhong)明(ming)星(xing)或(huo)者(zhe)主(zhu)持(chi)人(ren)裏(li)麵(mian)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)比(bi)較(jiao)有(you)內(nei)涵(han)的(de)，這(zhe)跟(gen)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)客(ke)群(qun)定(ding)位(wei)比(bi)較(jiao)吻(wen)合(he)，再(zai)者(zhe)他(ta)長(chang)期(qi)生(sheng)活(huo)在(zai)湖(hu)南(nan)，我(wo)們(men)又(you)是(shi)做(zuo)湖(hu)南(nan)本(ben)土(tu)的(de)安(an)化(hua)黑(hei)茶(cha)
，所(suo)以(yi)會(hui)選(xuan)擇(ze)他(ta)。”白沙溪一位負責人表示。

03

明星不隻是代言人

在汪涵直播的同時
，劉濤、林依輪、葉璿、胡可、李響等明星也都同時開播了。其中不少已經成了直播界的“老司機”，戰績很是亮眼。

從趨勢來看，明星跨界直播已成必然。一批批娛樂圈藝人正在趕來。三天前，劉濤也宣布“入職”聚劃算，4小時的首秀直播帶貨超1.48億元。

對平台和MCN機ji構gou來lai說shuo，相xiang比bi於yu從cong零ling開kai始shi培pei養yang一yi個ge主zhu播bo，將jiang明ming星xing直zhi接jie變bian成cheng主zhu播bo的de風feng險xian要yao小xiao得de多duo。而er且qie明ming星xing效xiao應ying又you可ke以yi帶dai來lai強qiang大da的de流liu量liang，像xiang汪wang涵han，僅jin通tong過guo一yi場chang4小時的直播，就完成了身份轉變
，並交出了一份完美的成績單。

汪涵現場“嗦粉”

有人評價，明星已經從過去趕通告，轉變為現在趕淘寶直播間。據悉此前知名歌手周深還有過1晚上了3個直播間的密集“行程”。

更重要的是，當前明星已經不再滿足於單純來一次淘寶直播，更多都在認真研究如何“改行”主播，怎樣帶貨。像劉濤的首次直播，成功不僅僅體現在1.48億的成交數字上

，口碑和專業度也大受好評。

劉濤在接受《天下網商》采訪時表示，“以(yi)前(qian)我(wo)們(men)代(dai)言(yan)產(chan)品(pin)
，一(yi)般(ban)拍(pai)一(yi)個(ge)平(ping)麵(mian)或(huo)者(zhe)線(xian)下(xia)幾(ji)百(bai)人(ren)上(shang)千(qian)人(ren)的(de)活(huo)動(dong)，現(xian)在(zai)活(huo)動(dong)都(dou)開(kai)始(shi)放(fang)到(dao)線(xian)上(shang)，品(pin)牌(pai)都(dou)會(hui)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)去(qu)直(zhi)播(bo)間(jian)。所(suo)以(yi)是(shi)商(shang)家(jia)有(you)了(le)新(xin)的(de)需(xu)求(qiu)，消(xiao)費(fei)端(duan)也(ye)有(you)了(le)新(xin)的(de)意(yi)識(shi)
，自(zi)然(ran)而(er)然(ran)大(da)家(jia)的(de)活(huo)動(dong)都(dou)從(cong)線(xian)下(xia)搬(ban)到(dao)線(xian)上(shang)，我(wo)們(men)跟(gen)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)接(jie)觸(chu)也(ye)會(hui)搬(ban)到(dao)線(xian)上(shang)。”

消費者的需求變了，“明星代言人”這(zhe)個(ge)詞(ci)正(zheng)在(zai)被(bei)重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)。廣(guang)告(gao)之(zhi)外(wai)，讓(rang)明(ming)星(xing)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)麵(mian)對(dui)麵(mian)接(jie)觸(chu)消(xiao)費(fei)者(zhe)，通(tong)過(guo)明(ming)星(xing)效(xiao)應(ying)來(lai)為(wei)產(chan)品(pin)做(zuo)價(jia)值(zhi)轉(zhuan)化(hua)，品(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)更(geng)快(kuai)更(geng)直(zhi)接(jie)看(kan)到(dao)轉(zhuan)化(hua)效(xiao)果(guo)。

眼下，薇婭所在的MCN機構謙尋也已經簽下了林依輪、李靜、高露等多位影視明星
，打造成帶貨主播。明星的加入，給淘寶直播帶來了新的想象空間。