在零食市場日新月異的當下，人們的零食消費習慣正在發生改變。

這個春天，奧利奧緊抓春季櫻花熱點和東方茶文化的熱潮
，推出兩款春季限定口味
，櫻花抹茶和白茶烏龍。

其qi中zhong櫻ying花hua抹mo茶cha口kou味wei，更geng是shi一yi改gai自zi己ji的de經jing典dian黑hei，搖yao身shen一yi變bian，首shou次ci變bian粉fen，讓rang這zhe塊kuai粉fen色se小xiao餅bing幹gan成cheng為wei了le今jin年nian春chun日ri最zui亮liang眼yan的de小xiao零ling食shi
，自zi帶dai吸xi睛jing體ti質zhi。

從前端的開發，已經讓產品具備先天優勢。留給這波營銷戰役的難題就變成了
，如何錦上添花？

#奧利奧粉了#

在這個信息爆炸的時代，懂得如何剔除冗雜信息
，抓取重點非常重要。

奧利奧本身的品牌力
，在消費者心目中的熟悉度和好感度，足夠支撐產品變粉成為爆點。#奧利奧粉了#成為簡單、直接又抓人眼球的話題。

明星助力人氣爆棚

近(jin)年(nian)來(lai)，邀(yao)請(qing)流(liu)量(liang)明(ming)星(xing)做(zuo)代(dai)言(yan)是(shi)許(xu)多(duo)品(pin)牌(pai)迅(xun)速(su)提(ti)高(gao)知(zhi)名(ming)度(du)的(de)方(fang)式(shi)。盡(jin)管(guan)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)立(li)竿(gan)見(jian)影(ying)，但(dan)盲(mang)目(mu)追(zhui)求(qiu)流(liu)量(liang)也(ye)容(rong)易(yi)為(wei)品(pin)牌(pai)落(luo)下(xia)隱(yin)性(xing)風(feng)險(xian)
，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)關(guan)注(zhu)明(ming)星(xing)大(da)於(yu)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)。

因此
，奧利奧在選擇明星加持時，匹配了明星與品牌和產品的關聯性
，讓明星成為整個營銷中自然銜接的一環。

當(dang)紅(hong)小(xiao)花(hua)李(li)沁(qin)一(yi)路(lu)穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)，自(zi)慶(qing)餘(yu)年(nian)等(deng)作(zuo)品(pin)以(yi)來(lai)更(geng)是(shi)收(shou)割(ge)了(le)一(yi)波(bo)粉(fen)絲(si)，最(zui)終(zhong)以(yi)她(ta)與(yu)新(xin)品(pin)高(gao)度(du)契(qi)合(he)的(de)清(qing)新(xin)氣(qi)質(zhi)
，順(shun)勢(shi)成(cheng)為(wei)奧(ao)利(li)奧(ao)花(hua)樣(yang)大(da)使(shi)，讓(rang)小(xiao)仙(xian)女(nv)與(yu)小(xiao)粉(fen)餅(bing)組(zu)成(cheng)了(le)完(wan)美(mei)CP。

春天吃什麼 ，把消費者互動做得更奧利奧

wanwujiekeaoliao，fenseaoliaodangranbuhuicuoshizhegejihuidian。duonianchendian
，xiaofeizheyijingrendingaoliaoshitianpinhaodadang。weishenmeyongfenseaoliaozuodekeyigengtebie
？

考kao慮lv到dao每mei個ge地di區qu感gan受shou的de到dao的de春chun天tian不bu盡jin相xiang同tong。北bei京jing的de風feng

，廣guang州zhou的de雨yu，上shang海hai的de飛fei絮xu，成cheng都dou的de茶cha。奧ao利li奧ao做zuo了le一yi套tao城cheng市shi海hai報bao。稱cheng得de上shang是shi國guo內nei首shou個ge櫻ying花hua前qian線xian。

為(wei)每(mei)座(zuo)城(cheng)市(shi)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)了(le)具(ju)有(you)當(dang)地(di)特(te)色(se)的(de)美(mei)食(shi)，同(tong)步(bu)上(shang)線(xian)。奧(ao)利(li)奧(ao)緊(jin)抓(zhua)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)下(xia)無(wu)法(fa)出(chu)門(men)，於(yu)是(shi)加(jia)入(ru)宅(zhai)家(jia)廚(chu)藝(yi)大(da)軍(jun)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。給(gei)人(ren)們(men)多(duo)一(yi)個(ge)選(xuan)擇(ze)，做(zuo)些(xie)有(you)春(chun)天(tian)感(gan)的(de)食(shi)譜(pu)。

花樣大使李沁化身廚娘。在小紅書上用奧利奧教大家做春日甜品。明星與消費者的距離瞬間拉近。

頭部、中腰部小紅書KOL緊接著，發布從美食製作、到食用場景拓展的各種安利內容。

成功引發素人瘋狂跟風打卡，自己動手，感受餐桌上的春天。

小紅書@kiko和nico

小紅書@馬琳malin

至此，#奧利奧粉了#以小紅書安利、種草為主，微信、微博、抖音創意傳播為輔傳播矩陣構建完成。這波營銷熱度在素人跟風打卡中，指數式增長。

美妝跨界
，緊抓少女心

完美完成關於“吃”的本職工作。奧利奧又精準瞄準目標消費者的興趣點，跨界當紅國貨完美日記，推出了限量款“氣墊粉餅”。

合he作zuo款kuan氣qi墊dian一yi共gong有you兩liang個ge顏yan色se，均jun是shi以yi奧ao利li奧ao季ji節jie限xian定ding的de兩liang款kuan產chan品pin為wei靈ling感gan，不bu論lun是shi奧ao利li奧ao白bai桃tao烏wu龍long味wei化hua身shen的de黑hei氣qi墊dian


，還hai是shi櫻ying花hua抹mo茶cha味wei奧ao利li奧ao化hua身shen的de粉fen氣qi墊dian，都dou可ke愛ai的de直zhi擊ji少shao女nv心xin！

aoliaokuajiewanmeirijidemingxingdanpinqidian
，liyonggaoshibiedudeaoliaobingganwenkeyinsheji
，zaichudongshaonvxindetongshi，jinyibuqianghualeaoliaodepinpaizichan。

該聯名合作產品美妝小鋪3月25日在完美日記京東自營旗艦店上架。一上架即受到消費者的熱烈追捧。不管是粉色餅幹還是餅幹氣墊，消費者霸氣表示
， 都收了！

緊抓新興渠道 

，線上線下精準觸達

線上安利種草之餘
，線下多渠道媒體投放。其中包括二三線城市的線下投放
，打開下沉市場，捕獲更多消費者。

qudaohechuanbojinmipeihe。aoliaozaiqudaobujuyefeichangcongming，fanyingxunsu。gaixiliechunaochanpinyubianlidiantiqianshoufa
，suichukejiandebianlidian，rangaoliaoyinghuamochachushoukeji，zaimubiaonianqingxiaofeizhemianqian“露臉”的機會也最大化
，增加產品線下曝光。

配pei合he品pin牌pai線xian下xia活huo動dong
，高gao顏yan值zhi的de產chan品pin俘fu獲huo少shao女nv心xin的de同tong時shi，吸xi引yin大da批pi奧ao利li奧ao粉fen絲si，在zai電dian視shi廣guang告gao尚shang未wei上shang線xian之zhi前qian
，已yi經jing在zai社she交jiao媒mei體ti的de積ji累lei了le首shou批pi自zi來lai水shui的de種zhong草cao圖tu文wen。

電商平台量身定製內容 ，銷售高轉化率

除了站外導流
，線下曝光。奧利奧更為兩個電商平台量身定製專屬內容。

在京東超市大牌日上線#寵粉櫻援記#
，聯合多個品牌一同互動。奧利奧帶著大家，粉起來。實現流量最大化。

京東站內櫻花雨
、奧ao利li奧ao櫻ying花hua直zhi播bo間jian等deng豐feng富fu多duo樣yang的de互hu動dong形xing式shi
，將jiang消xiao費fei者zhe參can與yu度du和he參can與yu熱re情qing推tui到dao頂ding點dian。實shi現xian從cong站zhan外wai到dao站zhan內nei的de營ying銷xiao閉bi環huan。配pei合he各ge種zhong福fu利li發fa放fang


，搶qiang占zhan消xiao費fei者zhe心xin智zhi。成cheng功gong將jiang活huo動dong聲sheng量liang有you效xiao轉zhuan化hua為wei銷xiao量liang
，實shi現xian雙shuang豐feng收shou。總zong銷xiao售shou額e同tong比bi增zeng長chang654%，爆發日當天銷售額較日常增長10倍！

一場邊玩邊買的電商風暴席卷而來。

京東活動剛一結束，天貓合作如火如荼地展開。

奧利奧加入#天貓美食大牌日#
，與天貓戰略合作。在天貓推出定製小粉盒。以不同的內容精準
、有效觸達消費者。

在疫情的期間
，憑借線上線下有效聯動，電商內容定製，渠道快速響應，布局O2O，聯動餓了麼、淘鮮達等平台進行推廣，讓大家足不出戶的情況下，送上奧利奧的“櫻花”。

結 語

奧利奧之所以進入中國市場多年，能夠維持餅幹屆第一把交椅不可動搖的地位，憑的就是不斷探索年輕人的社交偏好、興(xing)趣(qu)增(zeng)長(chang)點(dian)。再(zai)通(tong)過(guo)營(ying)銷(xiao)，將(jiang)這(zhe)些(xie)探(tan)索(suo)的(de)結(jie)果(guo)不(bu)斷(duan)放(fang)大(da)，轉(zhuan)化(hua)為(wei)奧(ao)利(li)奧(ao)新(xin)的(de)生(sheng)意(yi)增(zeng)長(chang)點(dian)。也(ye)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)
，對(dui)於(yu)奧(ao)利(li)奧(ao)推(tui)出(chu)的(de)新(xin)品(pin)，消(xiao)費(fei)者(zhe)百(bai)看(kan)不(bu)厭(yan)的(de)關(guan)鍵(jian)。