商務部已首批選定包括蒙牛、三元和惠氏在內的10家奶粉企業的產品作為首批進藥店銷售的奶粉品牌。

 近日
，藥店專櫃銷售奶粉的消息沸沸揚揚。據了解
，商務部方麵已首批選定包括蒙牛、三元和惠氏在內的10jianaifenqiyedechanpinzuoweishoupijinyaodianxiaoshoudenaifenpinpai，zhexienaifenyejianghuitieshangzhuanyongbiaoshi。erqieqiyeyaoxiantouruyidingderenliwulijianliyitaoxindechanpinbiaoshiyijixiangguandezhuisuxitong。

 蒙牛相關負責人告訴記者
，公司在10月17日有一個簡單的啟動儀式，給準備進店的產品貼上標簽。但對於奶粉什麼時候正式進藥店銷售，目前還沒有明確的時間表。

 在此前不久
，商務部下屬的中國國際貿易學會國際品牌管理中心召開了“奶粉進藥店座談會”


，計劃從今年10月至明年春節

，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專櫃
；到明年春節後，在試點的基礎上，選擇100個消費能力強的城市擴大試點，完成1萬家店的投放；到2015年
，再投放1萬家店
，擴大到400個城市。

 事實上
，早在6月20日，食品藥品監管總局
、工業和信息化部等九部門就聯合發布了《關於進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》的通知，其中“實行嬰幼兒配方乳粉專櫃專區銷售，試行藥店專櫃銷售”的政策成為焦點。

這一政策是參照德國、法fa國guo以yi及ji中zhong國guo香xiang港gang等deng國guo家jia和he地di區qu，將jiang藥yao店dian作zuo為wei嬰ying幼you兒er配pei方fang乳ru粉fen的de銷xiao售shou渠qu道dao之zhi一yi
，由you於yu藥yao品pin渠qu道dao的de管guan理li更geng為wei嚴yan格ge，主zhu管guan部bu門men希xi望wang在zai流liu通tong環huan節jie有you效xiao保bao障zhang嬰ying幼you兒er配pei方fang乳ru粉fen的de質zhi量liang安an全quan，以yi提ti振zhen消xiao費fei者zhe日ri漸jian喪sang失shi的de信xin心xin。

這樣的舉措看似對藥店、奶粉企業都構成一定程度的利好，不過，據記者了解，大多數奶粉企業對進駐藥店的積極性並不高。

 一位南方奶粉企業的相關負責人告訴記者

，目mu前qian主zhu要yao是shi政zheng府fu想xiang牽qian頭tou推tui動dong藥yao店dian這zhe一yi渠qu道dao，但dan這zhe個ge渠qu道dao與yu中zhong國guo消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei習xi慣guan並bing不bu吻wen合he，而er且qie政zheng策ce上shang不bu確que定ding的de因yin素su也ye很hen多duo，作zuo為wei企qi業ye，進jin藥yao店dian的de意yi願yuan並bing不bu強qiang
，頂ding多duo就jiu是shi配pei合he一yi下xia。

 另一位奶粉企業的內部人士也坦承
，藥店渠道在國內還處於初級階段，政策風險也較高
，盈利前景也不明朗
，“我們肯定還是以傳統商超
、母嬰店為主
，藥店渠道觀察一下，但肯定不會作為重點拓展的渠道。”

 不過
，也有部分業內人士看法不同，合生元一位公共事務部主管向記者表示，在香港
，過半的奶粉通過藥房售出，這是一種趨勢
，“藥yao店dian的de渠qu道dao長chang期qi我wo們men看kan好hao，這zhe和he網wang購gou一yi樣yang，前qian些xie年nian大da家jia接jie受shou的de並bing不bu多duo

，但dan現xian在zai也ye成cheng為wei奶nai粉fen重zhong要yao的de渠qu道dao，新xin的de渠qu道dao需xu要yao時shi間jian去qu適shi應ying，公gong司si也ye會hui積ji極ji布bu局ju，其qi實shi我wo們men現xian在zai的de產chan品pin已yi經jing在zai幾ji百bai家jia藥yao店dian上shang銷xiao售shou。”

 品類少價格無優勢 藥店渠道推廣難度大

 藥店設專櫃來銷售奶粉，也可能會增加經營成本，如果企業不讓利於藥店，藥店的積極性就不高。

 目前，國內奶粉的銷售渠道主要有三個：商場超市、母嬰店和電子商務。其中，商場超市一直是最主要的渠道。

 有調查數據顯示
，超市依然是家長購買嬰兒奶粉的首選，占比超過了六成

；而越開越多的母嬰專賣店也占有了相當的比例，達到三成左右；近年流行起來的網店雖然隻有個位數的市場占有率
，但由於其具備價格上的優勢
，近年呈明顯上升的勢頭。

 國內藥店銷售奶粉也並非全新的銷售模式。除了上述提及的合生元，記者走訪發現
，目前老百姓、大參林
、健民醫藥等藥店均有銷售奶粉
，而部分藥店從去年起就已經開始銷售，隻是大部分藥店銷售的奶粉品種並不多。

 這主要由藥店本身的特點決定，藥店銷售奶粉雖然是國家提倡，但在市場競爭中並不具備優勢，具體體現在產品價格
、種類和消費者消費習慣等多個方麵。

 乳業專家王丁棉對此表示
，藥店渠道如果能去掉中間環節，令奶粉企業直接與藥店對接，促使銷售渠道扁平化
，從而具備價格優勢

；同時，還能承諾產品質量保障，這樣才有機會把這個渠道做起來，“但現在藥店本身就有不少問題，假藥一大堆，而價格方麵涉及到很多環節，降下來的難度較大。”

 中商流通生產力促進中心宋亮稱，奶粉進藥店很難拉低奶粉價格，“ruguoyaodiandenaifendingjiadile，maiderenyiduo
，yaodiandejinchangmenkanjiuhuitigao，zhegefeiyongzuizhonghaishihuizhuanjiageixiaofeizhe。bingqieyaodianjiagedidehua
，huiyingxiangshangchaoqudaodexiaoshou
，zhekendingshishangjiabuyuanyikandaode，bijingshangjiazaizhegequdaodetouruzuida，suoyijiagekendinghuixiangduipingheng。”

 “如ru果guo藥yao店dian沒mei有you價jia格ge的de優you勢shi
，有you多duo少shao消xiao費fei者zhe會hui去qu那na裏li買mai奶nai粉fen？大da部bu分fen還hai是shi會hui選xuan擇ze逛guang商shang場chang時shi順shun便bian買mai了le。所suo以yi我wo認ren為wei藥yao店dian渠qu道dao是shi新xin渠qu道dao，但dan不bu是shi主zhu流liu渠qu道dao，結jie合he藥yao店dian本ben身shen的de特te點dian，其qi更geng適shi合he推tui廣guang一yi些xie特te殊shu配pei方fang的de奶nai粉fen
，而er嬰ying幼you兒er奶nai粉fen還hai是shi得de看kan商shang超chao、母嬰店渠道”，宋亮說。

 lingyiweiruyezhuanjiazezhichu，zaizhongguoxiaofeizhedeguannianzhong，yaodianzhuyaoshimaiyaodedifang

，rujinyaogaibianzhezhongxiaofeixiguanbingburongyi
，bingqiexiaofeizhegengguanxindebushizainalinengmaidaochanpin
，ershichanpinshifouyoubaozhang
，danduoshunaifenanquanshijianjunfashengzaishengchanhuanjie

，xiaofeizheduiliutonghuanjiedeanquanxingfanerguanzhudebingbuduo。

 乳業專家王丁棉認為
，內地不應該老是照搬香港或者國外的一些經驗
，“香港以前是英國統治，而他們國家很多奶粉企業本來就是做藥出身的

，所以在香港藥店模式能夠成功，但內地的情況顯然不同。”

 而從藥店的角度來看，有數據顯示，藥店銷售藥品的毛利潤水平在30%-40%
，而嬰幼兒奶粉的銷售毛利率僅在10%左右

，所以多數藥店對嬰幼兒奶粉的期望是“以量取勝”。但在藥店不具備價格等優勢的情況下
，“以量取勝”就無法實現
，拓展的難度也會非常大。

 此外
，中商流通生產力促進中心宋亮還指出，根據規定，藥店賣非藥品類產品不能超過櫃台麵積的30%。這樣一來


，相比其他三大渠道
，藥店可選擇的品類就較小，不足以對消費者構成強大吸引力。

 銷量不及商超5% 新渠道盈利前景不樂觀

 由於藥品渠道的管理更為嚴格
，主管部門希望在流通環節有效保障嬰幼兒配方乳粉的質量安全，以提振消費者日漸喪失的信心。

 此前，有報道稱，廣州老百姓大藥店已開始設置專櫃銷售奶粉，連鎖藥店的每間藥店均配備經國家認可的執業藥劑師、營養師，為消費者提供指引。

 不過，記者走訪了廣州數家老百姓大藥房的門店發現
，老百姓確實設有奶粉專櫃
，但專櫃一半左右都是米粉


、維生素片、蛋白粉之類。奶粉可選擇的品類也很少，主要是惠氏、合生元等。

 記者未發現老百姓藥店配備有藥劑師、營養師，隻有一家規模較大的老百姓藥店配了一名奶粉商的員工
，其餘一些藥店的奶粉
，包括大參林、海王辰星、健民醫藥等企業的門店
，基本都是門店員工代為銷售。

 位於北京路的一家老百姓藥店店員告訴記者，店裏奶粉的品牌很少，消費者買的也不多，就合生元單個品牌而言，一個月大概就7-8罐左右。而其他一些老百姓藥店奶粉的月銷量也大多在6-8罐之間。

 記者走訪多家大型超市發現，以合生元為例
，一些超市平均一天的銷量就能達到5-7罐
，幾乎相當於藥店一個月的銷量，也就是說，奶粉在藥店一個月的銷量不及超市的5%。而這還得益於合生元在藥店渠道較早的布局，其他一些奶粉品牌在藥店的銷售則更不理想。

 合生元一位公共事務部主管向記者表示，目前有幾百間藥店能銷售全係列的合生元奶粉，而藥店渠道所銷售合生元產品的收入大概占公司整個盤子的6%-7%，但這裏麵包括了益生菌等產品
，奶粉的收入占比在5%以內。

 duoweiyeneirenshicheng，qiyeyaotoururenliwuliqutuozhanyaodianqudao，kendinghuizengjiajingyingchengben，eryaodianshezhuanguixiaoshounaifen，yekenenghuizengjiajingyingchengben，ruguoqiyeburangliyuyaodian，yaodiandejijixingjiubugao
，danqiyeyoubixuyiyingliweidiyimude，zhelimianbingbuhaopingheng。

 一位業內人士預計
，藥店渠道從拓展到實現盈利
，沒有3-5年的時間很難實現，如果不是政府強推，大部分企業都不會有動力去拓展
，“xianzaiwangluoxiaoshouqudaoyichengweileshangjiadebizhengzhidi
，erxianxiadetuiguangxianranmuyingdianqudaoxiaoguogenghao
，shangjiameishenmebiyaozaikanbudaoyingliqianjingdeqingkuangxiahuadaliqigaoyaodianqudao。”

 據悉
，淘寶平台的奶粉銷售年增長速度超過100%
，遠高於商超等實體店鋪10%左右的增長。雅培、多美滋、雀巢、美讚臣品牌等均已先後在天貓設立官方旗艦店。這也表明穩固商超等傳統市場、加快電子商務的布局才是奶粉商的當務之急。

 王丁棉表示，不管政府怎麼推動
，有多少家藥店開始銷售奶粉，但從銷量的角度來看，未來5年，藥店渠道所銷售的奶粉占比很難超過20%，更不可能會像香港那樣過半奶粉在藥店銷售，“整體來看
，目前藥店銷售奶粉困難較大
，我對這一新渠道並不看好。”