“完美收官。”

加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴在第二季加多寶《中國好聲音》結束後這樣點評。從第一季的6000萬元，到第二季猛增至2億元
，加多寶付出的巨額冠名費能否獲得相應的收益是外界一直質疑的焦點。“選秀節目蜂擁而上，好聲音關注度受挑戰”、“觀眾審美疲勞”等“唱衰”聲不斷。

不過
，第二季“好聲音”仍然沒有讓加多寶失望。CSM46城數據顯示
，第二季加多寶《中國好聲音》15期平均收視率高達4．61；此外，搜狐視頻的點擊量高達30多億次
，微博話題討論量高達1．24億次，其影響力和關注度遠超過第一季。

加多寶和“好聲音”的兩度聯姻除了讓“好讚助”加多寶順利完成品牌轉換，也使加多寶與好聲音融合成為一個不可拆分的整體。

加多寶的“天使投資”

盡管“唱衰”聲不斷，但第二季加多寶《中國好聲音》還是賺個盆豐缽滿：從3．62%、4．17%、4．63%、4．885%
，到5．03%、5．08%，再到5．103%
，第二季加多寶《中國好聲音》開播前七期節目即達到曆年來中國電視綜藝節目首播收視率的最高紀錄，巔峰之夜的收視率更是一度突破6。

“今年《中國好聲音》繼續發力，連老牌的《快男》和今年的選秀新星《中國夢之聲》、《最美和聲》最高收視也不過在2左右。節目品牌價值凸顯。”清華大學新聞與傳播學院常務副院長尹鴻亦在微博上評論《中國好聲音》“專業品質，精良製作，有星光也有性情，節奏控製不急不亂，讓《中國好聲音》的確出類拔萃，燦星製作度過了續集危機的質疑。”

第二次冠名《中國好聲音》的加多寶也對這樣的結果頗為滿意。加多寶在給中國經濟時報的回複中表示，在兩季《中國好聲音》成為最火爆娛樂節目的過程中，加多寶作為獨家冠名商也實現了從去年品牌成功轉換到如今市占率逾八成。

“回想第一季用6000萬元取得《中國好聲音》的冠名權時
，這個節目還隻是一個計劃書
，我們的領導層拿出了很大的魄力。”王月貴對中國經濟時報記者表示，《中國好聲音》重點突出的是“正宗好聲音”，以“正宗好涼茶”為宣傳口號的加多寶正是看重了這一點。由於《中國好聲音》的播出正值涼茶銷售旺季，借助《中國好聲音》的熱點效應，加多寶在去年9月就已完成了全年銷售目標。

另一方


，通過加多寶的“及時雨”，《中國好聲音》擺脫了節目製作上的資金掣肘順利開播，一路收視狂奔破7，成為了繼青歌會、超女之後，又一個開辟娛樂節目新紀元的裏程碑式欄目
，並帶動浙江衛視成為衛視中的佼佼者。

浙江衛視營銷中心副主任樓誌嶽也對媒體表示，很佩服加多寶團隊的執行力和營銷能力，“他們押寶成功了，我們沒讓他們失望。”

正因為與第一季《中國好聲音》的愉快合作，加多寶經過與郎酒集團50多個回合的激烈競價，最終以2億元再度拿下第二季獨家冠名權。這也讓《中國好聲音》的製作方燦星有底氣在第二季一開始就提出需要一億元的製作費用：包括8000萬元的製作成本，2000萬元的音響設備，甚至還有80萬元一把的導師轉椅。

對於如何利用第二季《中國好聲音》造勢並與品牌產生關聯
，加多寶決定鞏固第一季留給觀眾的印象，二度攜手依然圍繞“正宗”＋“紅罐”的策略，希望讓“正宗”與“紅罐”成為好聲音的最具聯想力的標簽。

在消費者認知上
，通過線下促銷裝與線上“加多寶中國好聲音日”的結合，實現對品牌資產的強關聯與消費者心智的占領
，最後形成加多寶與《中國好聲音》越來越成為了一個不可分割的整體形象，使“加多寶中國好聲音”成為一個品牌。

“duiredianjiemuzanzhu，yousiliangboqianjindexiaoguo
，zuoyongbizhijietoufangyingguanggengzhijie，jiaduobaoxianranshizhuazhulezheyidian。suizhechuanbofangshiriyiduoyuanhua
，yingxiaofangshiyesuizhifashenggaibian，zaiputongdedianshijiemuhedianshijuzhongchabodexiaoguoyuelaiyuecha。yinciqiyefenfencaiqufensanchuanbofangshi。”博蓋谘詢公司董事總經理高劍鋒對中國經濟時報記者表示。

“好聲音”背後的“營銷鏈”

作為《中國好聲音》獨家冠名的讚助商加多寶，通過有效的資源整合傳播，強化與消費者互動，助推《中國好聲音》的影響力。根據CSM46城數據，15期平均收視率高達4．6
，搜狐視頻點擊量超過35億次，同時基於加多寶涼茶
、加多寶中國好聲音的官網、微博
、微信等自有平台開展消費者互動活動，其中加多寶中國好聲音的網絡平台參與人數已經超過一億人

，微博話題量也過1億多次，活動總曝光量40多億次。

去年，加多寶在“好聲音”上的大獲成功，拉高了“好聲音”的市盈率
，關注“好聲音”的品牌多了起來，但加多寶無疑站在更高的起點，因為去年的合作，已經為加多寶培育出了一批可供延展的話題資產。

“加多寶是投資方也是合夥人。”王(wang)月(yue)貴(gui)在(zai)接(jie)受(shou)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)時(shi)報(bao)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)時(shi)反(fan)複(fu)強(qiang)調(tiao)。加(jia)多(duo)寶(bao)也(ye)希(xi)望(wang)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)讚(zan)助(zhu)商(shang)，在(zai)第(di)一(yi)季(ji)，加(jia)多(duo)寶(bao)就(jiu)利(li)用(yong)自(zi)身(shen)渠(qu)道(dao)資(zi)源(yuan)
，與(yu)浙(zhe)江(jiang)衛(wei)視(shi)在(zai)西(xi)安(an)
、武漢、北京、廣州等地進行了10多場推介會，並且讓“加多寶中國好聲音”的宣傳海報遍布終端銷售渠道。而第二季加多寶做得更多。

在(zai)節(jie)目(mu)開(kai)播(bo)前(qian)
，針(zhen)對(dui)對(dui)於(yu)第(di)二(er)季(ji)主(zhu)持(chi)人(ren)華(hua)少(shao)極(ji)速(su)口(kou)播(bo)的(de)全(quan)民(min)期(qi)待(dai)
，加(jia)多(duo)寶(bao)就(jiu)與(yu)圖(tu)片(pian)語(yu)音(yin)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)啪(pa)啪(pa)合(he)作(zuo)開(kai)展(zhan)了(le)繞(rao)口(kou)令(ling)挑(tiao)戰(zhan)賽(sai)，從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)吸(xi)引(yin)了(le)大(da)量(liang)觀(guan)眾(zhong)。

在此基礎上，加多寶在傳統和新媒體雙線出擊，覆蓋線上
、線下


，形成媒體全渠道的立體化傳播，把“正宗＋紅罐”的理念植入。

在“好聲音”開播之前
，加多寶發起了“唱·飲加多寶直通中國好聲音”大型網絡報名＋6城推介會活動，並同時推出該活動的促銷裝產品，粉絲購買加多寶，即可將拉環上的“加油碼”輸入到活動網站，為自己喜歡的“好聲音”選手加油。而粉絲的投票權，也就變身為購買力，將偶像投票轉換為貨幣投票，實現了粉絲效應的商業變現。

“此外，作為《中國好聲音》的冠名讚助商，加多寶擁有片頭露出、主持人口播、現場植入、電(dian)視(shi)節(jie)目(mu)包(bao)裝(zhuang)體(ti)現(xian)等(deng)權(quan)利(li)
，這(zhe)些(xie)是(shi)一(yi)般(ban)情(qing)況(kuang)下(xia)冠(guan)名(ming)讚(zan)助(zhu)商(shang)都(dou)會(hui)擁(yong)有(you)的(de)權(quan)益(yi)。但(dan)加(jia)多(duo)寶(bao)很(hen)好(hao)地(di)利(li)用(yong)了(le)這(zhe)些(xie)權(quan)益(yi)，比(bi)如(ru)，同(tong)樣(yang)是(shi)主(zhu)持(chi)人(ren)的(de)口(kou)播(bo)
，什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)播(bo)、怎麼播；加多寶如何出現在節目畫麵中
，如何取景等等細節，都做了細致的探討和考究。”王月貴說。

借助微信的語音互動功能
，加多寶還發起了可隨時隨地唱兩句的“微信好聲音”活動，將“好聲音”你唱我評的模式搬到了線上

，主打“導師原聲點評”，讓“好聲音”走近大眾身邊。而這一互動過程被加多寶植入了相關信息，同時對消費者進行了“場景教育”。

加多寶圍繞“好聲音”製作的一係列營銷活動，均實現對《中國好聲音》讚助資源的多重利用
，並從視覺上、聽覺上
、體驗上全麵固化加多寶與“好聲音”的品牌關聯。

“簡單的參與形式、超低的互動門檻，都讓更多人願意主動來關注‘好聲音’和加多寶，這讓加多寶的讚助商的身份顯得不那麼生硬
，同時也讓品牌信息在這種趣味性的遊戲形式中觸動消費者的心智。”高劍鋒分析。

據加多寶透露，對“好聲音”的討論與轉發＠加多寶涼茶官方微博的數量，比＠中國好聲音官方微博還要多，甚至是網友對現場投票之類的質疑等，都＠加多寶求“劇透”。

誰能突破加多寶的“玻璃門”

有了兩度合作，再加上主持人華少口播的記憶轟炸，加多寶與“好聲音”兩個品牌之間的品牌聯想已深深建立。

congguanzhongzhichijiemushoushijiejiepansheng
，daoxiaofeizhezaishichangshangbuduanweijiaduobaoyonghuobitoupiao
，jiemuxiaoyinghechanpinbenshenyiranxingchengyitiaowuxingdechanyelian。wangyueguiyerenwei
，shichangyouduodabuzaiyushengchannengli，erzaixiaofeizhedenaozili。“從輿論造勢上，如果沒有了一係列加多寶圍繞‘好聲音’展開的趣味互動
，似乎‘好聲音’就少了些眾樂樂的味道。”

“因為兩者已經在消費者頭腦中形成關聯
，如果加多寶不再是第三季‘好聲音’的讚助商，那麼‘繼任者’勢必要麵臨如何消除‘好聲音’與加多寶在觀眾腦中產生的深刻捆綁印象這一問題。”高gao劍jian鋒feng對dui中zhong國guo經jing濟ji時shi報bao記ji者zhe表biao示shi，另ling外wai，目mu前qian從cong國guo外wai引yin進jin的de大da型xing選xuan秀xiu節jie目mu比bi較jiao火huo，冠guan名ming費fei用yong也ye節jie節jie高gao升sheng
，這zhe也ye給gei後hou繼ji者zhe帶dai來lai了le資zi金jin壓ya力li。“資金不夠雄厚的企業肯定進不去。”

加多寶通過創意營銷將一個娛樂活動升華成一種娛樂現象，使“好聲音”成為了全民“好聲音”，這也拋給後續者一個問題：當品牌讚助不再是簡單借勢而是深度融合後，已被定義的娛樂事件本身要怎麼接著玩？而下一個加多寶，將會是誰？