隨著上周挪威Arctic Nutrition公司與馬來西亞Holista Colltech公司之間合約的簽署，從鯡魚魚子中提取的ω-3將在東南亞開拓新的市場，自此Holista Colltech公司將脂肪酸納入了其補充劑範圍。

2011年成立的Arctic公司聲稱自己的產品是市場上最好的，已證實對器官健康、關節健康和認知能力都有非常積極的作用。

同時研究指出鯡魚魚子中的ω-3脂肪酸對牛皮癬等皮膚病有顯著的療效，盡管這樣的聲稱是不允許寫在膳食補充劑標簽裏的。

然而Arctic的首席執行官Hogne Hallarker說，由於東南亞的補充劑市場被植物性藥材所統治，想要增加人們對鯡魚魚子ω-3脂肪酸的認識以獲得訂單就必須依靠Holista公司的本土資源。

Hallarker說：“在東南亞地區發展市場與在美國和歐洲一些地區不同，但我們對這裏的發展非常期待。”

“我們期待在其他地方特別是美國看到的ω-3風潮也會在亞洲出現——盡管可能是以不同的形式——但是膳食補充劑和健康在東南亞正如在美國和歐洲是同樣重要的。”

促進革新

Holista憑借一款叫Pristin的魚油在馬來西亞市場獨占鼇頭，但是公司的創始人、首席執行官Rajen M認為公司品牌可以從進一步的革新中受益。

Rajen M告訴我們：“魚油產業一直在蓬勃發展，現在更是如此。因為它可以被靶器官吸收並被身體有效利用——接下來是磷脂，這將是下一代產品。”

“向Pristin中添加深海魚類ω-3磷脂是一個明智的做法。我對鯡魚魚子蛋白非常感興趣。深海魚蛋白市場在全球範圍內飛速發展，在亞洲特別是中國尤其如此。”

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，jiaoyuandanbaihehaiyangdanbaizaizhongguodexuqiulianghenda。yanjiubiaomingfeiyuyuzidanbaibiputonghaiyangjiaoyuanyichugengduo
，zhefeichangshihemalaixiyashichang，yinweinaliyouchabuduosifenzhiyiderenkoushizhongguoren。

“首先，鯡魚魚子蛋白是完整的、未被水解的
，”Rajen解釋道，“同時磷脂的存在使它更加穩定。魚油已經非常貴重了，不過在亞洲如果還有魚卵蛋白肯定是更好的。”

打破植物性藥材的統治地位

然而就像新興市場常出現的情況那樣，推廣新產品需要持續不斷的宣傳活動，特別是在一個已經對植物性藥材有了強烈認同的地區。

“ω-3磷脂的概念是對靶器官有著更高的生物利用率。所以我們盡力去證明器官和大腦對我們產品具有良好吸收並且通過與其他形式ω-3的比較來進行測量。”Hallarker說。

對Rajen來說
，植物性藥材的市場優勢並不是新興魚油產品推廣的障礙。

“我認為植物性藥材市場是不統一的。它有許多類型，其中又有許多不同的分支。ω-3是一個獨立的部分，而且可能現在你的血液中沒有植物性藥物，但你的身體裏肯定有ω-3在循環。”

“從營養學角度來看，我們需要必需脂肪酸——這是我們機體組成的一部分——因此我們必須通過食物攝取它。但是不幸的事實是我們的大部分日常食物都缺乏ω-3，或者是被汙染的
，所以無法滿足我們的需要。ω-3補充的想法已經風靡全球。我認為這裏的下一代會非常願意接受它。”

帶著通過Holista的合約打開亞洲潛在市場的願望，Hallarke期望：到2014年nian這zhe個ge市shi場chang的de散san裝zhuang需xu求qiu量liang有you可ke能neng可ke以yi達da到dao幾ji十shi噸dun。盡jin管guan對dui魚yu油you類lei產chan品pin這zhe個ge數shu額e並bing不bu巨ju大da，但dan是shi他ta指zhi出chu他ta的de產chan品pin價jia格ge接jie近jin磷lin蝦xia油you，麵mian向xiang的de是shi利li潤run巨ju大da的de高gao端duan市shi場chang。

“對dui我wo們men這zhe樣yang的de小xiao公gong司si，這zhe個ge產chan品pin是shi投tou資zi組zu合he的de一yi個ge很hen好hao的de附fu加jia品pin。同tong時shi，更geng大da的de認ren同tong通tong常chang會hui帶dai來lai新xin產chan品pin間jian更geng激ji烈lie的de競jing爭zheng，所suo以yi在zai魚yu油you市shi場chang中zhong盡jin早zao確que立li我wo們men的de地di位wei是shi非fei常chang有you利li的de。”