來源：CHINASHOP看零售

2026年1月16日
，沃爾瑪與小紅書在深圳蛇口聯名合作的首家“瑪薯店”開業。這是雙方打造的首個創新零售體驗空間，也讓沃爾瑪成為首個入駐小紅書電商的全渠道零售商超品牌。

區別於短期快閃店
，“瑪薯店”旨zhi在zai提ti供gong持chi續xu的de零ling售shou創chuang新xin示shi範fan。門men店dian裏li麵mian

，幾ji十shi款kuan聯lian名ming商shang品pin旁pang都dou附fu有you二er維wei碼ma的de卡ka片pian，消xiao費fei者zhe掃sao碼ma即ji可ke看kan到dao小xiao紅hong書shu用yong戶hu的de真zhen實shi評ping價jia
，極ji大da縮suo短duan了le“種草”到“拔草”的決策路徑。

01

為什麼選擇小紅書？

沃爾瑪與小紅書合作背後
，是一場關乎未來生存的戰略轉型。作為最早一批進軍中國市場的國際零售品牌
，麵對激烈的紅海市場，這個“老”品牌急需在年輕人心中重塑形象。

求變迫在眉睫。而小紅書
，成為了這個絕佳的載體。

據數據統計，小紅書月活用戶超3億，70%用戶有主動搜索習慣，社區中尋求購買用戶數以億次計。

沃爾瑪的山姆會員店就曾嚐到過小紅書種草的甜頭——“山姆必買清單”zaipingtaihuodeleshuyiyijidepuguang。baopintuanduimiaozhunzaixiaohongshutuiguangshi
，shouhuoledaliangsurenanlidezhenshitiezi，tongguokoubeichuanboxunsuzhanjunianqingrenxinzhi。wanghongdanpinruruishijuan、麻薯等很快成為出圈單品。

珠玉在前，沃爾瑪與小紅書的合作，也成為順理成章之事。

從門店來看，瑪薯店打破了傳統超市按品類（果蔬、糧油、零食）劃分的邏輯
，取而代之的是用“興趣島”構建購物場景。

這些興趣島經過精心策劃，分為：顏值正義島、成分安心島、感官冒險島、環球美物島等。每個島都圍繞一個具體的生活方式和興趣點進行商品混搭與場景搭建。以“感官冒險島”為例
，它可能陳列特色酒飲、咖啡和零食的同時，還提供特調體驗。

對消費者而言，他信的購物行為發生了根本性的變化，從計劃購買轉變為了興趣驅動。

congzhegejiaodulaikan
，mashudianjiushiyigezhenshideshiyanchang。xiaohongshutongguotaranghuatibiaoqianbianweishitichengxian
，woermazejiecitiejingukederichangshenghuofangshi

，tansuoxianshangpingtaidetongshi

，chudagengduodexiaofeirenqun。

02

沃爾瑪的轉型

鼎盛時期
，沃爾瑪在中國擁有400餘家大賣場

，截至2025年10月31日，這一數字降至277家。但收縮並不代表不作為。

當大賣場增速放緩之時
，沃爾瑪的轉型早已開始。當前
，它正以調整門店結構的方式優化運營管理。目前，已建立起以大店型、社區店、電商平台為代表的全渠道服務矩陣。

大店型，主打“慢逛”一站式購物，提供豐富的快消、非食和尋寶體驗，滿足家庭集中采購需求。

社區店則圍繞“小、精、近”展開——約500平米的緊湊麵積
，精選覆蓋一日五餐的高質價比商品，以“10分鍾步行生活圈”的便利性，服務城市中產家庭。

電商平台通過“最快30分鍾達”的極速達、準時達等靈活多樣的履約方式，不斷提升履約範圍和時效性，搶占即時零售高地。

這三種門店類型優勢互補、協同合作，讓沃爾瑪能夠更精準地滿足消費群體在不同時段、不同場景下的多元需求。

2025財年，沃爾瑪中國營收較2021年的990億元大幅增長至1473億元，漲幅接近50%。盡管山姆會員店貢獻了大部分的營收占比
，但沃爾瑪大賣場及社區店業態在持續轉型中展現出的潛力，同樣不可小覷。

03

沃集鮮的出圈

在沃爾瑪的轉型藍圖中，自有品牌“沃集鮮”已躍升為打造品牌差異化競爭力的主力。

“沃集鮮”有三條清晰的研發準則。

一是

，秉持“非必要不添加，必要添加極精簡”的核心原則，深度參與從原料溯源到生產的全鏈路。例如
，“0防腐劑”吐司，摒棄非必要添加劑，推出僅含單一原料的健康類單品。

二是
，為確保品質與供應的穩定性，與頭部品牌深度共創。其合作的品牌包括但不限於佳潔士、君樂寶、蒙牛、伊利等。

三是

，通過源頭直采
、規模化優勢及全鏈路提效，在保障品質的前提下壓縮成本，實現極致質價比。

目前，“沃集鮮”已形成覆蓋日常核心需求的商品矩陣。

基礎民生品類以明星單品“4.0常溫純牛奶”為代表，憑借高蛋白、高性價比成為流量入口，並延伸出冰淇淋、奶茶等係列產品。健康速食與飲品類，推出融合經典的濃湯麵係列、HPP果茶係列
，備受消費者青睞。

與山姆不同，沃集鮮的產品規格更加靈活。其麵向城市中小家庭與單身人群，開發一人份速食及小規格凍品
、飲料，精準匹配其特定用戶群體的嚐鮮需求，好價
、實惠、不浪費。

一方麵，“沃集鮮”的優勢根植於沃爾瑪的全球供應鏈係統，為效率最大化奠定基礎；另一方麵，“天天平價”的營銷策略，為消費者提供確定性的價值承諾，有助於提升其品牌認知。

結語：聯名隻是開始

，從小紅書端的真實反饋來看，電商來台帶來的實際銷量並不算高，更大的考驗還在後麵。

行業正密切關注：在山姆會員店的成功路徑之外，沃爾瑪是否可以靠創新的門店店型及自有品牌體係，開辟一條麵向大眾零售的全新增長曲線
？

注：文中圖片均來自沃爾瑪官網。