來源：TopMarketing

早在今年1yuezhongxun，woermahexiaohongshujiudongzuopinpin。shuangfanggongtongxuanbudachengshenduhezuo，woermabujinchengweishougeruzhuxiaohongshudianshangdequanqudaolingshoushangchaopinpai
，tamenhaituichushoupilianmingshangpin– “沃集鮮×小紅書|寶藏新品”。

一個是擁有57年曆史的實體零售巨頭，另一個是成立僅13年的年輕生活方式社區
，沃爾瑪與小紅書這場跨代際的“商業聯姻”引發行業高度關注。

當然

，看熱鬧之餘
，TOP君認為，這場跨代際的“商業聯姻”是兩個平台探索“內容種草-交易轉化”的創新嚐試，更是沃爾瑪在增長壓力之下，主動打破邊界、重構“人貨場”的戰略突圍之舉。

01

57歲零售老錢“入贅”小紅書，

沃爾瑪瘋狂討好年輕人？

提及沃爾瑪，我們對它的印象是“世界500強”
、“平價”、“大賣場”。作為一家風雨飄搖半個實際的全球零售商，即便是沃爾瑪這樣的“老錢”，在經濟周期性波動的背景下也難掩增長疲態。

美股研究社數據顯示，沃爾瑪轉板納斯達克後，盡管與Alphabet的合作助其股價飆升至曆史新高，但細看財報就會發現，經通脹因素調整後
，沃爾瑪過去五年銷售額增速為零。

圖/美股研究社：沃爾瑪（2021-2055）銷售額增長情況

值得注意的是
，近年來沃爾瑪在中國市場呈現出明顯的結構性調整——傳統大賣場迎來閉店潮，而倉儲會員店業態“山姆”則進入加速擴張期。與此同時，近幾年傳統零售市場格局持續動蕩，以胖東來
、盒馬為代表的本土新零售模式快速崛起
，憑借服務與口碑效應不斷分食沃爾瑪的存量市場；而家樂福等外資零售收縮退出、永輝等本土巨頭轉型乏力，也讓市場釋放出新的空間與客群。

對(dui)沃(wo)爾(er)瑪(ma)而(er)言(yan)，有(you)挑(tiao)戰(zhan)亦(yi)有(you)機(ji)會(hui)。那(na)麼(me)沃(wo)爾(er)瑪(ma)該(gai)如(ru)何(he)進(jin)行(xing)突(tu)圍(wei)？它(ta)的(de)第(di)一(yi)步(bu)是(shi)與(yu)小(xiao)紅(hong)書(shu)展(zhan)開(kai)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)。小(xiao)紅(hong)書(shu)是(shi)以(yi)內(nei)容(rong)分(fen)享(xiang)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)的(de)興(xing)趣(qu)社(she)區(qu)，彙(hui)聚(ju)中(zhong)國(guo)更(geng)具(ju)消(xiao)費(fei)意(yi)願(yuan)和(he)傳(chuan)播(bo)力(li)的(de)年(nian)輕(qing)群(qun)體(ti)，尤(you)其(qi)是(shi)女(nv)性(xing)用(yong)戶(hu)。她(ta)們(men)不(bu)僅(jin)在(zai)此(ci)獲(huo)取(qu)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)靈(ling)感(gan)，更(geng)逐(zhu)漸(jian)形(xing)成(cheng)“發現—種草—購買—分享”的閉環消費習慣。換言之
，小紅書不僅是線上到線下的巨大流量入口，更是重塑品牌認知、鏈接未來核心客群的關鍵渠道。

而作為本次合作的關鍵載體
，“沃集鮮”既可以直接通過小紅書直接觸達“人”
，還可以依托小紅書的真實的用戶洞察與需求

，反饋到“貨”的生產端
，重塑商品的生產與開發邏輯。這背後的價值就在於，讓沃爾瑪以用戶洞察作為商品誕生的起點，實現傳統“貨架銷售”向“場景供給”的轉型。

與其說沃爾瑪在“討好”年輕人
，TOP君更願意稱之為——用更懂年輕人的方式，重新講述“購物”的故事。

02

沃爾瑪和小紅書“跨界聯姻”

用戶反饋如何？

貨品的終端是人。沃爾瑪與小紅書“跨界聯姻”給用戶準備了兩重大禮物。

第一個是於1月初上線的19款“沃集鮮×小紅書”聯名商品
，從烘焙

、奶製品到健康飲品等多個品類。聯名商品還附帶一張帶二維碼小卡，用戶掃描可查看小紅書用戶的真實體驗和評價。

圖源小紅書截圖

第二個是集逛
、吃
、玩、買於一體的首個零售體驗空間——“瑪薯店”。

首家“瑪薯店”坐落於深圳蛇口，由此前的沃爾瑪新裝開業。它結合小紅書用戶的生活方式興趣點
，劃分了“顏值正義島”
、“成分安心島”、“感官冒險島”、“寶藏新品島”、“花間拾趣島”
、“感官冒險島”、“毛絨童心島”、“環球美物島”、“新年揮春島”8個主題社區
，以沉浸式布局與互動，用戶帶來不一樣的購物體驗。

圖源沃爾瑪

每一個島圍繞生活方式展開，比如“顏值正義島”集合高顏值的精品禮盒


；“花間拾趣島”結合鮮花與植栽營造“治愈”氛圍
、提供花卉護理與搭配指南；“成分安心島”聚焦優質食材、自然調味與簡單配料表商品；“新年揮春島”帶來古風毛絨發卡、創意紅包
、傳統對聯
、紅包等貼近年輕人審美的新年商品
；“寶藏新品島”集合20款“沃集鮮×小紅書”聯名商品。

圖源沃爾瑪

“瑪薯店”不止於商品售賣，更通過NPC互動、集章打卡、紅包獎勵等玩法
，將購物轉化為一場輕社交
、重體驗的探索遊戲。

圖源小紅書截圖

“梧州會有嗎
？”“什麼時候多開幾家到中山”“快開來無錫”“來上海”開業以來，“瑪薯店”迅速成為年輕人爭相打卡的目的地
，社交平台上“求開來我城市”的呼聲不絕於耳。

圖源小紅書截圖

在線上層麵，沃爾瑪與小紅書推出了“一鍵包郵”“購聯名款贈定製購物袋”等輕量化活動，旨在降低消費門檻、提升轉化效率。不過
，在實際落地中，有部分用戶反映贈品兌換流程不暢。

圖源沃爾瑪

“瑪薯店”的線下熱度可觀，但如何將用戶短期的“新鮮感消費”沉澱為長期的品牌認同與複購習慣，是雙方下一步需要共同麵對的關鍵課題。而從運營策略來看
，TOP君認為
，雙方未來可在兩方麵重點發力：

一是優化聯動機製：打通係統信息接口、統一用戶權益核銷路徑
，提升跨平台消費體驗的流暢度。

二是深化內容與流量協作：加強站內活動策劃與流量資源的整合調度，將小紅書線上流量轉化為實實在在的聲量和生意。

未來，沃爾瑪與小紅書的這場“商業聯姻”能否帶來1+1＞2的效果，TOP也君持續保持關注。